У доба приватног бизниса и самозапошљавања, они који желе да започну нешто веома много. Многи имају идеје за свој стартуп, али често нема новца за реализацију тако амбициозних планова. Тада ми се у глави поставља главно питање: "Где да пронађем инвеститоре за посао?" У тако активној потрази отприлике 80% свих потенцијалних предузетника у свету. Дакле како пронаћи инвеститора за покретање?
Припремна фаза
Пре него што кренете у потрагу, треба истражити тло и пронаћи изворе средстава.
Прво се морате наоружати оловком и папиром и написати све врсте банака које су спремне да финансирају почетнике.
Ако опција са банком није прикладна, морате озбиљно размислити о томе како пронаћи инвеститора за пројекат. Да бисте то учинили, морате јасно да схватите у којој се фази развоја предузећа налази (од стварања до ширења). Ово ће вам помоћи да се окренете правој особи.
Ако је пројекат тек у фази развоја, нажалост, мало је вероватно да ће моћи добити било какво финансирање од угледних инвеститора. Тако се догодило да велике пословне ајкуле и искусни професионалци не воле трошити новац на имагинарне бројеве и планове.
Ствари су у фази формирања много једноставније. Ако пројекат већ почиње да доноси приходе, али још није достигао ниво самодовољности, тада можете прикупити средства из ризичних фондова.
У тренутку када компанија почне да доноси мале приходе и постепено заузима своје мјесто на тржишту, она постаје ситница за инвеститоре који су спремни уложити свој новац у њен развој.
Овај се поступак може дуго описивати, али значење ће остати исто: што више компанија ради, лакше је наћи спонзора. Али шта урадити на самом почетку путовања?
Мали инвеститори
Многи знају правило 3Ф које у оригиналу гласи: Породица, пријатељи и будале „Што на руском значи„ породица, пријатељи и будале “. Заиста није важно од кога добити новац. Ако не можете схватити како да пронађете инвеститора за мало предузеће могу се пријавити блиски људи за његову улогу и они могу јако добро да помогну ако се не ради о невероватним износима.
Али постоји једно „али“: ове врсте дугова често стварају прилично напету ситуацију током даље комуникације са вашим „спаситељем“.
Банкарство
Мало људи одобрава овај приступ. Могуће је да се плаше упасти у замку банкара који им не само да неће дозволити да зараде, већ ће им одузети све што постоји. Понекад можете пронаћи добре опције финансирања које банка нуди. Да бисте то учинили, морате пажљиво проучити све предлоге који се налазе у овој области.
Ако нисте пронашли директно финансирање, у овом случају можете узети зајам. У најмању руку, ово ће вам омогућити да самостално покренете пројекат, а можда у будућности и да га развијате.
Како пронаћи инвеститора за посао
Ако требате да пронађете спонзора, не седите мирно. Морате да кренете у његовом правцу! Прво морате да развијете пословни план. Требало би да садржи информације о услугама или производима које нуди ваша компанија, опште информације о тржишном подручју и анализе конкурената у овој индустрији. Такође ће вам требати финансијски извештај за прошлу годину. Било би добро направити визуелну презентацију, истовремено стављајући нагласак на користи које инвеститор може себи да стекне ако сарађује са вама.
Ако више желите да уштедите своје време и желите да унапред знате мишљење спонзора о вашем пројекту, тада га можете контактирати на даљину.Пре него што му напишете писмо, морате да напишете кратак резиме. Треба бити добро изграђен и имати продајни карактер, уопште, по свим правилима рекламног жанра. Најбоље је да га одмах пошаљете уз добро осмишљен предлог улагања.
Боље је не следити пут свих неискусних предузетника. Не би требало да шаљете понуду само једном инвеститору и, попут Хацхико-а, чекате одговор. Боље је направити неколико "оклада" и послати презентације потенцијалним спонзорима, најпознатијим по својим пројектима у овој области. Након неколико дана, има смисла назвати одабране примаоце и сазнати да ли је ваша понуда изазвала интересовање.
Шта инвеститори желе да знају
Често се испостави да људи нису спремни на оно што тако марљиво траже. Предузетник је толико заокупљен питањем „како пронаћи инвеститора за посао“ да потпуно заборави на све остало. На пример, о томе које информације треба да имате са собом. Не мислите да ће ваш животопис о компанији увек бити довољан. Морате јасно да поседујете своју пословну идеју, знате све ситнице вашег пројекта и, наравно, јасно разумете величину потребног износа. Морате бити спремни да одговоре на очигледно питање инвеститора о првој процењеној добити. Мора бити сигуран да може зарадити на вама.
Информације о учесницима на пројекту много одлучују: њихово радно искуство, професионалне квалитете, мотивација итд.
Гдје пронаћи инвеститоре за посао
На вашем тешком путу суочени сте са још једним питањем: "Где да пронађете инвеститоре за покретање?" Да бисте постигли успех, не треба да делујете бахато и следите пут хиљада претходника. Будите мало паметни:
- Потражите различите такмичарске програме који пружају средства. Чак и ако овај пројекат не даје прави новац, онда се барем можете изјаснити и привући праву пажњу.
- Покушајте да контактирате привреднике који би могли да нађу финансирање. Ако имају среће, могу да размењују информације о томе како пронаћи инвеститора за посао и можда их представити сопственом.
- Посетите пословне догађаје и конференције на којима можете наћи спонзора и заинтересовати га за ваш пројекат.
- Најлакши начин ће бити закључити уговор са посебном адвокатском канцеларијом која се бави прикупљањем средстава. Али ова опција тешко пада у мој џеп.
Претраге у Москви
Има пуно почетника, а у главном граду је десетак десетака. Али, нажалост, мало њих зна како пронаћи инвеститора за посао у Москви. Много новца се врти у тако великом граду, али ко је спреман да га дели? Није тако лако пронаћи такве волонтере: ко ће ризиковати у зони велике конкуренције? Да бисте заинтересовали инвеститора у Москви, морате да покушате.
Пословни план би требало да буде савршено разрађен до најситнијих детаља, јер је погрешно рачунање у сваком случају неприхватљиво. Након овога, предузетник ће имати дуге шетње разним форумима и конгресима: ово ће помоћи не само проналажењу инвеститора, већ и проширивању круга познанства са разним људима који могу помоћи у проналажењу праве особе.
Поред ове опције, спонзоре можете потражити и на разним локацијама за улагања где су различити људи спремни уложити свој новац у вредне пројекте.
Посао у Русији и Украјини
Проналажење инвеститора у постсовјетским земљама није тако једноставно. Наши људи не воле да деле новац. Али сваке године је све лакше и лакше пронаћи спонзоре. На пример, у Украјини активно дјелује Удружење приватних инвеститора, ау Русији постоји Инвест-Фунд ЛЛЦ. Овакве организације често организују посебне конгресе и форуме како би амбициозни предузетници могли да представе своје пројекте и пронађу спонзоре.
Без сумње, најпознатији догађај ове врсте је Дан инвеститора у Централној и Источној Европи, који се сваке године одржава у Украјини. Она је усмерена искључиво на развој ИТ технологија.
Најперспективнија подручја финансирања
Ако сте на самом почетку пута и размишљате у коју индустрију да усмјерите своје напоре, тада бисте требали проучити тренутно најпопуларније трендове. Ако не размислите о овом питању на време, наићи ћете на још веће потешкоће у проналажењу спонзора. На крају крајева, како пронаћи инвеститора за посао који не доноси велике приходе?
Сви пројекти се разматрају са две тачке гледишта:
- Отплата - колико брзо можете да добијете добру зараду.
- Дугорочно - колико дуго и стабилно ће зарађивати.
Идеална опција за било какво улагање је минимални рок отплате и изглед добрих изгледа за развој пословања пет година унапред. Данас су следеће индустрије водеће међу таквим суперпројектима:
- Медицина, фармакологија, здравствена заштита.
- Екологија
- Туризам, ресторан и хотелски посао.
- ИТ технологија
- Оглашавање и маркетинг.
- Алтернативне методе производње енергије.
- Грађевински посао.
- Производња кућанских апарата.
