Трговина на велико је ... Трговина на велико и мало: опис, карактеристике и разлике

Трговина на велико је куповина и продаја робе. Радници у овој активности пружају комуникацију између произвођача и потрошача. Понекад цела организација постаје клијент велепродајног предузећа. У суштини је и купац и потрошач. Али најчешће постоји једна или више посредних веза. Све док роба заврши све од трговца на велико до потрошача, обично пролазе 2-3 посредника (малопродаја).

Велепродаја укључује било коју врсту активности која се односи на продају услуга и производа људима који ће их препродавати или користити у личне или пословне сврхе.

Шта је велепродаја?

Трговина на велико је једна од врста економска активност олакшавање умрежавања између добављача и купаца. Током интеракције свако има своје предности. Купци добијају повољну робу, продавци остварују профит.

Тренутно се велепродаја развија веома брзо, добављачи и њихова област активности шире се из дана у дан. То је због сталне добити, доброг прихода. Поред тога, појава нових добављача је корисна за купце, јер расте распон и конкуренција међу њима. То неизмерно доводи до смањења трошкова производње и, као последица, до пада цена на крајњим продајним местима.

Велепродаја нема испоручену фиксну количину робе. Уговор између добављача и купаца закључује се у коме се наводи количина и број производа. Недвосмислено можемо рећи само да се трговина врши серији. Обично је снабдевање оријентисано на накнадну препродају крајњем купцу.

Трговци на велико и њихове разлике од трговаца

Продавац на велико је компанија или појединачни представник који обавља релевантне активности. Своје услуге пружа не само малопродајним организацијама, већ и произвођачима и њиховим продајним канцеларијама.

Велепродајни центар и људи који обављају ову активност се у неким аспектима разликују од малопродаје:

• Минимизирање оглашавања. Продавац на велико се бави професионалним купцима који самостално прикупљају информације о производу. Само су крајњи потрошачи заинтересовани за оглашавање.
• Максимална величина трансакција, као и велика трговинска површина. У поређењу са трговцима на мало, ови параметри су неколико десетина (или чак стотина) пута већи.
• Различита стајалишта у погледу правних норми и опорезивања од стране државе.

Понекад произвођачи заобилазе велетрговце и сами продају своју робу. Али то је углавном усмерено на мала предузећа. Велики произвођачи радије не губе време на потрагу за купцима.

Велепродаја и њена суштина

Велепродајни центар у почетку комуницира с произвођачима. Одлази у продајни уред, гдје "узима" одређену количину производње (понекад сву робу). Затим одлази до трговаца, распоређујући забаву међу њима. Поново, понекад један представник или компанија узима сву робу. Након тога производи се достављају директно у сферу личне потрошње.

Најважнији задатак ове врсте привредних активности је регулисање понуде и тражње.У ствари, трговински центри могу се успешно носити с тим, пошто су такозвана посредничка веза. Они држе део робе, тада ће потражња за њима порасти. Такође, да би се повећала понуда, производи се у изобиљу испоручују на тржиште.

Треба напоменути да је активност трговине на велико значајно ограничена. Она може радити само са подацима које јој дају. Не може утицати на сферу производње или финалног маркетинга. И сигурно нема директног утицаја на потрошаче.

Велепродајне функције

Трговци на велико су извори комуникације између појединих региона земље и, такође, у глобалном смислу, олакшавају интеракцију између држава, како суседних тако и удаљених. То је њихова главна функција. Али постоје и секундарни:

• Стимулисање производних предузећа у погледу стварања нових производа, модернизације старих модела и широког усвајања савремених технологија.
• Учешће у креирању асортимана роба и услуга, надгледање стања на тржишту.
• Прихватање комерцијалног ризика. Неки производи могу постати спори. Због тога међу трговцима неће бити потражње за њима. Вратити уложена средства неће успети.
• Организација складишних послова, обезбеђивање свих услова за складиштење одређених производа.

На крају, мора се нагласити да је трговина на велико производима намењена још једној функцији. Бави се испоруком робе у малопродајној мрежи. У супротном, они неће видети крајњег потрошача.

Нивои услуга за малопродају и кориснике

Трговина на велико и мало је врло слично. Оба ова концепта наговештавају да ће се активности у вези са продајом спроводити. Али малопродаја је продаја производа крајњим потрошачима који ће их користити у личне сврхе, далеко од трговине.

Постоји неколико нивоа услуге у овој активности:

1. Селф цатеринг. Подразумева да ће особа самостално бирати робу и своја имена.
2. Бесплатан избор производа. Показује да ће потрошачу бити понуђено пуно робе исте намене, а међу њима ће изабрати ону која му се највише допада.
3. Ограничена услуга.
4. Комплетна услуга (на пример у ресторану).

Постоји огроман број предузећа која се баве трговином на мало. Ту се убрајају разне продавнице, угоститељски објекти и друге.

Ретаил Феатурес

Трговина на велико и мало има низ функција које обављају на тржишту. Неки од њих су исти. Али у већини случајева се разликују и значајно.

Продавци имају карактеристике:

• Истраживање и анализа тржишта робе.
• Одређивање малопродајних цена, које не укључују само трошкове, већ и услуге складиштења, рекламирања и / или превоза.
• Одређивање понуде и потражње за одређеним производима.
• Плаћање робе добављачима на велико или њиховим посредницима.
• Тражите производе у складу са тренутном потражњом.
• Формирање избора производа.

Што се тиче облика малопродаје, они се могу поделити у три главне врсте: курирском доставом путем стварних, виртуелних продавница, као и самосталним куповином.

Место продаје у трговини

Организација велепродаје има неколико пунктова преко којих се врши продаја. Ту спадају складишта у којима се роба складишти док не дође до следећег продавца. Ово су такође велетржнице (не увек). У ствари, такав продајни агент не захтева увек продајно место, он може директно сарађивати са произвођачем и наредним продавцем.

Малопродајна мјеста су разноврснија.То су супермаркети и робне куће, супермаркети широког профила (можете наћи све врсте роба), комбиноване продавнице (многи производи истог профила), складишта, трговина кроз каталоге.

Трговина на велико и на мало

Трговина на мало и на велико робом врши се у разним објектима. У последњем случају, они укључују само складишта. Могу бити универзални, складиштити, мешати и специјализовати се. Трговци на велико купују (или их изнајмљују), у зависности од специфичности њихове активности.

Малопродаја укључује:

1. Мини складиште (у поређењу са велепродајним је мало), у којем се чувају робе које ће вам ускоро бити потребне.
2. Продајте где се производи продају.
3. Магацин у којем се налази сва остала роба, обично се не поквари (конзервирана роба, играчке, намештај итд.).
4. Киоск, стаје, павиљон.
5. Трговачки шатор.

Скоро сви предмети с којима се потрошачи сусрећу могу се приписати малопродаји.

Главна разлика између велепродаје и малопродаје

Да бисте разумели разлике између две врсте трговања, морате се обратити концептима. Трговина на велико је делатност чија је карактеристика јединствена категорија купаца. Ту спадају сви привредни субјекти, укључујући физичка и правна лица, као и засебне јединице. У исто време, трговина се врши на нестандардни начин, не постоји јавни уговор. У малопродаји је присутан. И то је главна разлика. Стога, ако нека компанија набави неколико серија монитора путем одговорна особа онда овај посао нема никакве везе са велепродајом.

Ако особа није предузетник, а робу такође купује под стандардним условима, онда је продаја малопродаја.

Често се поставља питање: колико производа требате купити да бисте продали на велико? Нема дефинитивног одговора, квантитативни критеријуми овде једноставно нису присутни. Ствар је у уговору: ако је јавни, онда трговина на мало, ако је испорука - велепродаја.

Најпопуларнији ОКВЕД кодови

У многим областима се користе ОКВЕД кодови. Велепродаја није изузетак. Овде су означене одређене активности, производи. Када је код наведен у лиценци (ако је потребна), компанија не може ништа друго да уради.

У малопродаји постоје и ОКВЕД кодови (велепродаја и њени називи се поклапају). Најпопуларније од њих можете пронаћи у табели испод.

Закључак

Рачуноводство у велепродаји је широк појам. Усредсређен је на многе области, од спецификације робе до краја њене количине. Односно, немогуће је недвосмислено рећи шта је то рачуноводство.

Трговина на велико је најстарија врста економске активности. Потјече из древног Египта и Римског царства. Барем постоје археолошки налази који указују на то да се на тим територијама (као и малопродаји) вршила трговина на велико. Али вероватно се ова врста активности појавила много раније, само историчари нису нашли доказе.