Многи потенцијални инвеститори су заинтересирани за: шта је потребно за отварање љекарне? Да ли је то исплативо? Прво, важна је свеобухватна предност фармацеутског тржишта. Судећи према подацима макроекономије, преглед њене динамике у Русији сведочи о растућој потражњи становништва. На пример, тржиште лекова у јануару ове године у односу на јануар прошле године је порасло за 4,6% и износило је 352,5 милиона пакета лекова. Тржиште лекова је структуирано и стабилизовано: удео увезених лекова у ценовном нивоу је 75%, а руске производње - 25%. Истовремено, увезена фармацеутска роба у просеку је коштала 4,57 пута скупље од руских земаља.
Ове године, руски произвођачи мораће да се придржавају услова за производњу ГМП лекова, који ће бити ван домашаја застарјелих индустрија. Стога може доћи до помака у продаји ка увозу.
Организациони облик
Овај чланак је покушај разумног одговора на питање: да ли је предузетнику лако отворити апотеку? Пословни план који управља таквим инвестицијама је наведен доле.
За почетак, приликом отварања било којег предузећа, требало би узети у обзир његове специфичности. Које су карактеристике предузетничке активности „апотека“? Кренимо од типичног организационог облика за приватни посао. Ако оснивач нема медицинско образовање, говоримо о отварању ЛЛЦ предузећа, ако постоји, онда индивидуални предузетник.
Сам бизнис - „чиста“ трговина лековима, односно без владиних прописа - веома је профитабилан. Међутим, с друге стране, ако држава у њему „ослободи узде“, брзо ће се претворити у примитивни породични посао, неприхватљиво спуштајући ниво специјализације и професионализма. У исто време, ризици преваре наркотика значајно ће се повећати за становништво.
Изнајмљивање је камен спотицања
Будући да овај чланак истражује како отворити апотеку од нуле, почињемо „на чело“, с главном баријером цена, недостижном за већину људи. 4. марта 2003, наредбом Министарства здравља бр. 80, руски индустријски стандард за ОСТ апотекарску делатност 91500.05.0007-2003 намерно је поставио висок праг за предузетнике да уђу у посао са апотекама.
Користи се механизам високе најамнине - минимална апотекарска површина је 75 м2. Државна регулатива се такође спроводи у овој области лиценцирањем трговине на мало лековима и добијањем апотекарске пасоше.
Желе да се отворе "Апотека" Ми топло препоручујемо контролу над процесом добијања лиценце специјализованој организацији. У том случају добит ћете жељени један и по до два месеца. Ако покушате сами да "заокренете процес", можете изгубити шест месеци.
Документарне формалности за покретање посла
Документа за отварање апотеке дефинисана је Уредбом Руске Федерације о лиценци бр. 489 од 4. фебруара 2003. године: посебна пријава, државна регистрација, шифра ЕДРПОУ, документација о просторијама, оснивачка документа, пореска регистрација, професионална уверења шефова, фармацеута и фармацеута. Имате ланац обавезних формалности из Москве и савезних комисија за лиценцирање, ватрогасне службе, СЕС.
Подсећамо и да одлуку о отварању апотеке одобравају локалне власти (савезни закон бр. 86-ФЗ од 22.06.1998. "О лековима").
Коју структуру апотеке бирате?
Пре него што одлучите шта требате да отворите апотеку, требало би да одлучите: шта ће се, у ствари, отворити структура. Фокусираће се на класификацију ових институција. Неке се апотеке „чисто“ баве продајом лекова, док друге саме производе неке лекове. Користи се на продају малопродајни простор апотеке су класификоване на следећи начин: апотекарске продавнице, апотеке, апотекарске киоске, апотекарске куће.
Најисплативији су потоњи (минимална најамнина). Међутим, отворене су само као део апотекарске мреже са главним прикључком - апотеком. Такође, ако уђете у детаље, апотеке и апотекарске јединице разликују се у листи лекова и сродних услуга које су дозвољене за продају.
Стога предузетник који покушава отворити љекарну испочетка често отвара цијелу мрежу која додатно укључује апотеке. Неки предузетници више воле нестандардну стратегију: сама апотека се отвара на периферији (штеди на најму), а апотеке у центру.
Избор просторија
Стандардни приступ преферира локацију апотеке на скученом месту - у центру или у најгушће насељеним "местима за спавање". Често предузетник, купивши собу, одлучује: преуређење је оно што је потребно за отварање апотеке (не заборавите: минимална површина апотеке је 75 м2).
Са таквим снимком, искуство показује да је рационално расподелити главне и помоћне просторије фармацеутског трговачког предузећа на следећи начин: трговачки под, место за складиштење и отпакивање робе - 60 м2, административна зграда - 13 м2, купатило - 2 м2.
Настављајући расправу о томе где отворити апотеку, формулишемо неке основне захтеве за њене просторије. То су, наравно, централизовани снабдевање електричном енергијом и водом, канализацијом и вентилацијом.
Подови, зидови и плафони ове комерцијалне фармацеутске установе морају бити покривени материјалом који дозвољава санитарну заштиту. Под треба обложити изолованим линолеумом.
Општи параметри апотеке истовремено су универзални за предузетника који одлучи како ће отворити апотеку у селу.
Апотекарска опрема
Листа обавезних трошкова предузетника укључује опрему са противпожарним и провалним алармима (2–2,5 хиљада долара).
Намештај се обично налази уз зидове и има највише слободног простора, не би требало да постоје „мртве зоне“. Љекарнички ормарићи и ноћни ормарићи морају бити отпорни на дезинфекцију. Алтернативно, могу бити направљени од стакла. Њихова приближна цена за апотеку је 5–8 хиљада $, а за апотекарску локацију - 2-3 хиљаде $.
Барем један фармацеутски фрижидер мора бити купљен (цена - 35 хиљада рубаља).
Важна компонента организације пословања је куповина рачунарске опреме, опреме за управљање готовином, аутоматизација рачуноводства, интернетска веза.
Особље
Минимални обим фармацеутског особља укључује 3 запослена: фармацеут-менаџер (специјалиста са вишим фармацеутским образовањем); равнатељ - апотекар који ради као благајник и чистач медицинских сестара. Запошљавање је, наравно, једноставније за подузетнике који одлучују како отворити љекарну у граду, јер постоји веће тржиште рада. У селу предузетник често мора да на посао позива фармацеуте који живе у суседном селу.
Снабдевање лековима
Према статистичким подацима, просечан „стандардни“ производ апотека састоји се од 5-10 хиљада лекова. За то управа апотека закључује од 10 до 50 уговора са добављачима. Истовремено, препоручујемо да минимализујете цијену аконтације (иако је то, на први поглед, исплативије). Са становишта финансијских токова, плаћање одгођеним платиштем је много оправдано.
Тржиште лекова је конкурентно
Међутим, у ужем смислу, инвеститор на тржишту мораће да узме у обзир велику конкуренцију продавача на тржишту дрога и учини очигледне напоре да пронађе „своју“ нишу на њему.
Да бисте привукли купца, користе се многи трикови. На примјер, картице с попустом које их њежно „вежу“ уз економску изводљивост за одређену апотеку или мрежу апотека.
Са растом асортимана сродних производа, улога консултантских услуга расте. Кроз саветовање, искуство показује да је продаја већа за 15%. Штавише, у 17% случајева купац не бира сам тражени производ, већ његову замену.
Значајке апотекарског посла на селу
Посебно је релевантно питање како отворити апотеку у селу. Предузетник би у почетку требало да узме у обзир карактеристике локалног тржишта лековима, густину локалног становништва и његов састав и удаљеност до најближих села. Обично се апотека отвара у највећем селу (стандардни параметри јој су 75 м)2), а у мањим апотекама или апотекама. Обично се налазе или у близини пијаце или у близини сеоског већа. Уштеда трошкова приликом отварања апотеке у селу настаје због минималне кирије.
Опције цена за пословни план
Као што можда мислите, најтачнији одговор на питање: „Шта је потребно за отварање апотеке?“ Крајње је концизан и састоји се од само једне речи: „Новац“. А у ствари, да би се отворила „минималистичка“ апотека потребно је уложити почетну инвестицију од око 50 хиљада долара. Улагања у отварање апотеке су 10-13 хиљада УСД. Ако је апотека већа, тада ће порасти 5-6 пута.
Отварајући овај посао, треба приметити да је држава административним мерама у почетку смањила своју профитабилност, засновану на малопродајној маржи до 40% и непостојању пореза на додату вредност од продаје. Конфигуришите себе да морате прво да радите - око шест месеци - док фармацеутски посао не достигне тачке пробијања.
Отплата апотеке је могућа тек након 2 године од почетка рада. Узгред, просечни приход једне московске апотеке је 16 хиљада долара месечно. Ако се то не постигне, онда предузетник треба на неки начин преобликовати фармацеутски посао. А када, напротив, апотека ради стабилно и систематски, након 2-3 месеца зарађује довољно средстава за улагање у апотекарски киоск.
Главна ставка трошкова је најамнина. У Москви за спаваће просторе износи и до 200 долара по квадратном метру, у центру - 600-900 долара. Импресивно, зар не?
Истовремено, фонд плата за апотекарско особље износи око 250 хиљада рубаља.
Значајке отварања ветеринарске апотеке
Још једно питање које је хитно како за села са развијеним сточарством, тако и за густо насељене градове са њиховим бројним „љубимцима“: како отворити ветеринарску апотеку? Због тога појединачни предузетник који се одлучио отворити такав посао требао би имати не само фармацеутско образовање, већ и 3-годишње практично искуство. Постоје две врсте ветеринарских апотека: оне које продају лекове и оне које их такође производе.
У првом случају, површина апотеке не сме бити мања од 30 м2, у другом - прећи ће 46 м2. За ветеринарску апотеку минимална површина је 15 м2а за киоск - 6 м2. Намештај и опрема ветеринарске апотеке су слични онима које смо горе разматрали. Поврат инвестиције у посао је шест месеци бржи него за обичну апотеку.
Продаја на Интернету
Како отворити интернетску апотеку? Не треба јој трговачки под, важно је само складиште за складиштење лекова. Наравно, потребна је државна дозвола за продају лекова.
„Срце“ интернет трговине, њен алат је специјализована веб локација. Писање његовог скрипта, регистровање домена, куповина хостинга - све то по повољним ценама може се купити за 2-2,5 хиљаде долара.И следеће године ће та куповина морати да се ажурира.
Обично предузетници који су укључени у овај посао повећавају своју конкурентност вештим коришћењем система попуста и повећавањем ефикасности испоруке. Онлине ветеринарска апотека је створена и делује на истим принципима као и њен прототип ван мреже. Значајне уштеде постижу се ако је велепродајно складиште добављача лоцирано близу њега и могуће је организовати јефтину испоруку лекова купцима.
Поред куповине робе, интернетска апотека има следеће месечне трошкове: плаћање рачуноводствених услуга - 200 долара, најам мини-собе за канцеларију (можете - у периферији) - 300 долара, накнада за коришћење интернета - 200 долара, оглашавање у Иандеку - подсистема („Директно“, „Тржиште“) и „Амблер-куповине“ - 50-100 долара сваки, подршка и оптимизација веб локација - 200 долара, куповина канцеларијског материјала - 200 долара. Тако ће месечна цена интернетске апотеке бити 1.500 долара.
Посебно треба напоменути потребу за трошковима за повећање промета на веб локацији апотека.
Закључак
Разматрање пословног планирања апотекарског пословања у овом чланку даје разлог за неке генерализације. Када је предузетник примљен у њега, дјелује посебан државни дискриминаторски систем (кроз систем пријема и лиценцирања). Тако су покушаји да се фармацеутски бизнис развије под правилима шпекулативног капитала сузбијени. То се не може дозволити, јер говоримо о људском здрављу.
Поред тога, стандард апотекарских области који је успоставила држава заправо ограничава профитабилност предузећа наметањем високих најамнина на површини апотека од најмање 75 м2 (за ветеринарску апотеку површина може бити 30 м2).
Након отварања апотекарске фирме, најчешће ћете морати радити још шест месеци, пре него што прођете. Уз успостављени рад, повраћај трошкова ће доћи за отприлике две године, а након још шест месеци непрекидног рада, акумулираће се довољно профита, тако да се апотека може отворити у апотеци.