Продаја лекова уз прави приступ може бити веома профитабилан посао, па су многи почетници (и не само) привредници заинтересовани за питања како отворити апотеку. Који ће вам документи бити потребни? Шта је исплативије отворити: апотека, апотека или киоск? Која је разлика између ових предузећа?
Која је разлика између апотека и апотека?
У модерним градовима често можете да видите апотеке, киоске, пунктове, па чак и продавнице. Које су разлике међу њима? Ако вас занима како отворити апотеку, одмах се морате позабавити таквим суптилностима.
Љекарне продају скоро све врсте лијекова. Штавише, неки производи се овде припремају у фармацеутској лабораторији. Сличне компаније испоручују оне лекове који се издају искључиво на рецепт. Готови лекови се продају у апотекама, и на рецепт и без њих.
Једино ограничење у овом случају су опојна, отровна, психотропна и моћна лека. Али у киоску апотека продају се искључиво они лекови које без лекара може издати лекар. Одмах треба приметити да је оквир између таквих предузећа често нејасан.
Како отворити апотеку? Потребан пакет докумената
Наравно, да бисте отворили сопствено продајно место лекова, потребни су одговарајући документи. Пре свега, вреди се регистровати код пореске службе. Ако планирате да отворите само један киоск и сарађујете искључиво са појединцима, можете договорити појединца
предузетништво. Али ако у будућности планирате проширити своје пословање, сарађивати са јавним и приватним институцијама, погоднија опција би била друштво с ограниченом одговорношћу или отворено акционарско друштво.
Поред тога, потребна вам је одговарајућа дозвола за продају лекова. Ако сте сертификовани фармацеут са искуством фармацеута више од три године, тада нећете имати проблема - добићете потребну дозволу у року од 45 дана. Али како отворити апотеку без фармацеутског образовања? Такође је могуће, само требате да предочите доказ да ваше особље има професионалне запослене са потребном едукацијом и радним искуством.
Сада је вредно одредити ОКВЕД кодове. Апотека потпада под клаузуле 52.3 (малопродаја медицинске и фармацеутске робе), 52.31 (малопродаја фармацеутских производа и производња лекова), 52.32 (малопродаја медицинске и ортопедске робе), 52.33 (продаја парфема и козметике).
Поред тога, требат ће вам одобрење санитарне и епидемиолошке станице, копија уговора с посебним организацијама које осигуравају редовну дезинфекцију просторија, одвоз медицинског отпада итд. Узгред, копије свих докумената морају се похранити у љекарни у случају непланиране провјере.
Захтеви у апотекарској соби
У ствари, захтеви за просторе нису толико велики и зависе од врсте активности.
Ако ће се апотека искључиво бавити продајом, минимална површина би требало да буде око 12 м2. У случају да ће се компанија бавити производњом лекова, требаће вам посебна просторија за лабораторију и складиштење сировина, а то повећава минималну површину на 22-30 м2.
Наравно, требало би да постоји непрекидно снабдевање водом и струјом, као и систем за вентилацију и климатизацију. Потребна је мала канцеларија за менаџера, као и гардероба за запослене.
Успут, ако вас занима питање шта је потребно да отворите сопствени посао и учините га профитабилним, требало би да знате да је повољна локација један од главних фактора. Изнајмите собу у прометним и густо насељеним спаваћим деловима града.
Повољно је имати апотеку у близини клинике, болнице, хостела. Пре отварања вреди да спроведете студију и одредите у којој категорији клијената ћете морати да служите - мало је вероватно да ће особа са минималном платом купити скупе, стране фондове без икаквих посебних потреба.
Карактеристике дизајна
Ако вас занима како отворити апотеку, размислите о потребној опреми и намештају, који су једноставно неопходни. За почетак је вриједно купити неопходне полице, полице, шалтере и други намјештај који је неопходан за излагање и складиштење лијекова. Успут, најбоље је лекове уредити у одређеном редоследу (на пример, аналгетици, диуретици, антибиотици, итд.).
Ако ћете отворити велику апотеку са огромним асортиманом робе, размислите о постављању неколико продавница на тржници, где купци могу чекати у реду, итд.
Која ће опрема бити потребна?
Прво морате набавити и регистровати касу. Неке апотеке користе рачунаре и посебан софтвер који олакшава рачуноводство и књиговодство.
Не заборавите да неке лекове треба чувати на одређеној температури - сигурно ће вам требати посебни фрижидери. Ако ћете правити лекове, количина опреме и посебног прибора знатно ће се повећати.
Одлучујемо о асортиману робе
Ако размишљате како отворити киоск у апотеци или пункт, тада пре свега вреди водити рачуна о асортиману производа. Пре отварања, проверите да ли ће одредити производе који су под највећом потражњом.
Неке апотеке блиско сарађују са болницама, купујући потребне лекове и алате.
Поред тога, друга апотека се продаје у апотекама (пунктови или киосци), нарочито козметички производи (шампони, креме, биљни лосиони), производи за бебе и прибор (млечне формуле, боце, креме, прашкови) итд. Можете продати једноставну ортопедску робу, неке медицинске уређаје (на пример, тонометри, термометри). Хомеопатски лекови су такође популарни.
Регрутовање особља
Одмах треба напоменути да особље апотеке треба одликовати професионалношћу. Напокон, то је једини начин отварања продајног места фармацеутских производа и привлачења купаца. Наравно, место менаџера треба да заузме особа са вишим специјализованим образовањем, радним искуством и сертификатом. Ако припремате лекове, требаће вам апотекар са потребним вештинама.
У зависности од броја посетилаца, на благајни треба да буде 1-3 продавача-апотекар. Поред тога, можете додатно запослити консултанте који ће помоћи купцима да одлуче о избору робе. У сваком случају, сваки запослени мора имати потребне сервисне вештине. Не заборавите на даму за чишћење и рачуновођу, иако их можете запослити за хонорарне послове.
Како повећати профит? Рекламна кампања
Како отворити киоск у апотекама и учинити га профитабилним? Наравно, просторије, асортиман и услуга су изузетно важни.
Али не заборавите да су оглашавање и флексибилне цене управо оно што увек привлачи купце. Што се тиче рекламирања, можете направити неколико банера, штампаних летака, најава итд.
Ако желите, можете отворити веб страницу апотека на Интернету, где ће, на пример, људи моћи да питају консултанта о доступности лекова или да наруче лекове који нису део вашег уобичајеног ценовника.
Такође је вредно креирати посебне картице са попустима за редовне купце - купцима ће се свидети. Повремено се држите промоције или чак продаје (то се пре свега односи на козметику, производе за бебе, хигијенске производе).
Унајмите искусне људе који ће се бавити рекламирањем и продајом производа. На пример, можете склопити уговор са приватном клиником - испоручићете робу њиховим пацијентима по нижим ценама, али у довољним количинама.
Колико исплативо такво пословање може бити?
Свакако апотекарски посао може бити изузетно исплативо. Наравно, за оснивање капитала овде је потребно много. Отварање киоска биће много јефтиније. Али велике апотеке, посебно оне које се баве производњом лекова, профитабилније су, јер су сировине за лекове много јефтиније.
Било који посао може постати стални извор доброг прихода, али само уз прави приступ. Зато будите пажљиви, редовно спроводите истраживање тржишта, рекламне кампање и научите на време фармацеутске иновације.
