Данас у Русији многи мушкарци страствено занимају риболов. За многе љубитеље риболов није само популаран хоби, већ смисао живота, и они неће себи ускратити задовољство што ће свој арсенал напунити новом опремом. Стога је за особу која се бави риболовом и познавањем робе ове категорије сасвим реално отворити профитабилан продавач за рибаре. Пре него што започнете посао, потребно је да направите пословни план за риболовну продавницу.
Према стручњацима, број рибара расте сваке године, али тржиште за продају робе за риболов није довољно развијено. Стога је организовање властитог риболова веома реална шанса да ваш хоби постане профитабилан посао.
Калкулација профитабилности
Пословни план рибарске продавнице, као и било које друге фирме, треба да почне са индикативним прорачунима тржишног капацитета - у посебном случају за робу за љубитеље риболова. Према статистичким подацима, у Русији око 25 милиона људи страствено се бави риболовом - то је отприлике 17,6% укупног становништва. Треба имати на уму да је то углавном мушки хоби (према статистици - за 98%).
Број потенцијалних купаца = становништво к 0,48 (удио снажне половине у укупном становништву) к 17,6% (проценат рибара).
Узмимо за пример град са 60.000 становника. Тада је у њему 5.000 потенцијалних купаца (60.000 к 0,48 к 17,6).
Према статистичким студијама, сваке године у просеку љубитељ риболова потроши око 4.000 рубаља на свој хоби (за разне аквизиције: од мамаца до чамаца и шатора).
То значи да градски риболовци годишње потроше 5.000 к 4.000 = 20 милиона рубаља.
Овај износ отприлике је расподељен међу свим конкурентима у граду. 
Ако је добијена процењена вредност добити погодна, а процењена профитабилност риболовне продавнице је прилично висока, онда можете сигурно започети посао. Треба имати на уму да ће уз правилну организацију рада локала (добра локација, широк асортиман по приступачним ценама, рекламирање) годишња добит расти.
Где је боље отворити продавницу?
Једна од важних компоненти успеха је право место за продају. Веома је важно да приликом израде пословног плана риболовне продавнице узмете у обзир да је он лако доступан у превозном плану (погодан пролаз и путовање, у близини аутобуске станице, паркинг места).
Данас се у овом послу могу разликовати три категорије: мала продајна места са широким распоном и лојалним ценама; специјализоване продавнице са производима познатих брендова; Елитни центри који су део брендираног ланца продавница.
У почетку, стручњаци препоручују започињање предузетништва отварањем малог малопродајног објекта по приступачним ценама, намењеног риболовцима са средњим приходима. Оптимално је отворити продавницу за риболов у популарном тржном центру, на тржишту са добрим саобраћајем, у близини места где мушкарци често посећују, на пример, у близини места са ауто-деловима.
У почетку је мудрије започети посао путем закупа, а не куповином некретнине. У том случају по потреби можете лако променити локацију продавнице. Такође је вредно обратити пажњу на регион. Присуство различитих водених тела у близини - језера, баре, реке - значајно повећава шансу за профитабилност излива. Наравно, конкуренцију треба проценити.Нема смисла отварати двије идентичне продавнице у близини.
Регистрација предузећа
Одабравши најбољу опцију за просторије, неопходно је прећи на следећу важну фазу у решавању питања како отворити рибарску продавницу - бавити се њеном легалном регистрацијом. Морате знати да продаја робе за риболов не захтева специјализовану дозволу. Да бисте отворили рибарску продавницу, морате проћи следеће кораке:
- региструје предузетничку делатност и прима регистрациону документацију;
- изабрати порески систем, најбоља опција би била УТИИ;
- прима документе уз дозволу СЕС-а и органа за надзор од пожара;
- поднесите захтев за Државни комитет за статистику за шифре;
- Потпишите закуп или продају просторија.
Набавка опреме и регрутовање особља
Сљедећи корак након папирологије је уређење унутрашњости собе и куповина опреме за трговину рибарских продавница. Садржи излоге, полице, канцеларијски намештај, радне површине и благајну. Потребно је извршити поправке, као и извршити расвету и наручити знак.
Правилно одабрани кадар такође игра значајну улогу у послу. Од њега управо и зависи успех продаје. Запослени у рибарском послу не морају бити само друштвени и љубазни, већ и добро упућени у асортиман и питања риболова.
Компетентни практични савети, евентуално из личног искуства, разумне препоруке - све то не само да ће повећати продају, већ и натерати клијента да се поново врати. Да би се стимулисали продавци, паметно је развити формулу плата која директно зависи од обима продаје.
Производи за риболовну трговину
Завршна фаза отварања продајног места је куповина асортимана. Ријеч је о десетак хиљада чланака. Неопходно је одабрати прави однос робе. Уобичајено, они се могу поделити у три групе:
- потрошни материјал - мамац, спиннер, мамац, куке, тинејџери, врпце, риболовне линије, пловци и друго;
- главни су шипке, колути, предње шипке и друга опрема;
- сродне - шатори, заштитна одећа, бродови и друга опрема; књиге, часописи и ЦД-ови.
Потрошни материјал - ово је велики део читавог асортимана, маржа на њима није мања од 100%.
Али роба пратећих и главних категорија продаје се са повећањем у распону од 25-50% од купопродајне цене. На основу рада постојећих продавница можемо рећи да је приход од продаје главне категорије око 60% укупног новчаног тока, односно од потрошних материјала - 30%, и од помоћних производа - 10%. Полазећи од тога, посебно је потребно диверзификовати главне и расходне групе, јер лавовски удео у добити зависи од њихове примене.
Закључак
Наравно, квалитетни и сертификовани риболовни производи биће најбоља препорука за продају. Али, правећи пословни план за рибарску продавницу, требало би да размислите о рекламирању. То могу бити разне најаве, натписи, билборди.
Рибарски посао такође можете промовисати на Интернету, на пример, на друштвеним мрежама, на тематским веб локацијама, у клубовима за љубитеље риболова или на форумима за риболовце. Све треба учинити да продавница буде примећена од стране одговарајуће клијентеле.
Такође, да би повећали број потенцијалних купаца, учинили их сталним посетиоцима и надмашили конкуренте, потребно је узети у обзир факторе попут правилно одабраног места за трговину, атрактивног ентеријера, високог квалитета услуге, доброг асортимана и приступачних цена.
