Производња грађевинског материјала у Русији показује одрживи развој. У прерађивачкој индустрији у земљи, овај правац заузима четврто или пето место, делићи га са лаком индустријом, али прескаче напред машинство, електричну енергију и прехрамбену индустрију.
Међутим, флуктуације у потражњи за грађевинским материјалима подложне су истим факторима који утичу на раст БДП-а. Последњих година карактерише негативан тренд - успоравање њеног раста. Након „узлета“ динамике раста БДП-а у 2011. години (4,3%), стопа раста почела је да пада у 2012. години (3,5%), а у 2013. тај се тренд интензивирао (1,7%). Успоравање развоја утиче и на продају грађевинског материјала уопште.
Трговине грађевинског материјала део су грађевинске инфраструктуре
Питање како отворити продавницу грађевинског материјала је врло релевантно, јер су мале грешке препуне високих трошкова. Изазови економске кризе присиљавају привреднике у овој индустрији да јасније граде своје односе са добављачима, прагматично анализирају потрошњу и пажљиво провере своју тржишну стратегију и тржишне услове.
С друге стране, жеља људи да побољшају своје животне услове, да заувек граде нове комерцијалне и индустријске зграде за разне послове. Стога се предузетништво у облику продавнице грађевинског материјала и даље обећава. Иако треба признати да профитабилност таквог смера трговине није највиша међу алтернативним. Његову ефикасност у великој мери одређује компетентно руководство, у складу са пословним планом.
Шта треба да бринем пре отварања продавнице грађевинског материјала? Који фактори одређују колико је посао профитабилан? Одговарајући на ова питања, можемо разликовати неколико позиција, чије правилно извршавање доприноси комерцијалном успеху: локација продавнице, карактеристике просторија, ниво сарадње са добављачима, степен рекламне подршке за испоручену робу, квалификације особља и, на крају, општи ниво организације рада.
Не последњу улогу у ефикасности продаје материјала за грађевинарство игра добро избалансиран пословни план продавнице грађевинског материјала. Коју утичницу је препоручљиво отворити? Хајде да схватимо. Према статистици, у Москви ради око хиљаду и по хиљада продавница хардвера. Међу њима се могу разликовати четири типична облика. Али о томе ће бити речи касније. Започнимо са питањем где се продавница треба налазити.
Место за продавницу грађевинског материјала
Најважнији организациони фактор који утиче на успех продаје грађевинског материјала је погодност слања робе купцима који су стигли својим возилима, укључујући и камионе. (Као што знате, продавница грађевинског материјала није пекара: звиждањем нећете узети торбу за куповину.)
Горе је најважније за изградњу супермаркета. Међутим, не може се рећи да су продавнице неосјетљиве на практичност отпреме. Могуће су посете купаца максимизоване ако је ваш посао са грађевинским материјалом универзалан и буде смештен поред главних аутопута, продавница има погодне улазе и добро планирани паркинг - утоварни простор за аутомобиле купаца.
Кад смо пронашли добро место, одлучујемо се о врсти собе.
Простор за продавницу грађевинског материјала и његову опрему
Простор за продавницу грађевинског материјала треба пажљиво одабрати. Његов распоред би требао бити погодан за одржавање и продају. Пожељно је да стање зграде не захтева велике поправке. Обавезни захтеви требају бити препознати као непостојање влаге, добра вентилација, осветљење.
Не само да би опрема за трговину грађевинског материјала требало да буде јефтина. "Жанровско правило" је економичан поправак. Преферира се за постављање дућана уредног финиша са модерним јефтиним грађевинским материјалима. 10 долара по квадратном метру зидова обложених обојеним сухозидом је у реду. Уштедјени новац је боље усмјерити на главну дјелатност, они ће бити корисни за куповину робе од добављача.
Рад са добављачима
Трговина грађевинским материјалом потиче широк асортиман залиха. Где започети формулисање принципа интеракције? Овде су важне разумне тактике са продавнице.
Супермаркет за потпуно пуњење материјалима који се користе у изградњи требао би сарађивати са 90-150 добављача. Сви су витално заинтересовани за 100% авансно плаћање. Међутим, предузетник (власник продавнице) „разбија“ њихову непопустљивост, постепено их убеђујући да раде са њим на примени.
Таква активност укључује двостепену комбинацију. За почетак, предузетник тражи куповину робе с попустом или с одложеним плаћањем. Затим, јасно и постојано пратећи принципе партнерства, договорено је добијање грађевинског материјала за примену.
Једноставно нема другог начина. За 100% плаћање унапред нећете дуго радити са свим добављачима. Поред тога, последњи, увидевши стабилност продавнице грађевинског материјала као свог партнера, такође су заинтересовани за ефикасно функционисање његових финансија. Једном речју, овде су могући компромиси.
Мини продавнице
Мини-продавнице покривају површину до 100 м2. На трговинском подију се представи до 20 предмета, укупан број артикала је до 200. Међу њима су често и високо специјализовани. На пример, позадина или керамичке плочице. Чак и велики предузетници, али новопридошли у овом послу, не желећи ризиковати много новца, почињу постепено да свој капитал преносе у индустрију, прво се „обучи“ у мини продавници и обучи скелет особља за будући супермаркет. Стога је питање како отворити трговину грађевинског материјала од почетка.
Одговорићемо на то. За отварање такве продавнице биће потребна почетна улагања у протувриједности од 10-15 хиљада УСД, а маржа на мало у њима износи до 30%. Приходи у износу од 7 хиљада УСД омогућавају покривање трошкова рада особља од 5 до 7 запослених. Идеална је ситуација када су простори продавница у власништву предузетника, као и када се постигне договор са добављачима о снабдевању 100% робом робе на продају. Нето профит који је остварила мини продавница није висок - до 300 УСД у еквиваленту.
Као што видимо, пословни план продавнице грађевинског материјала са минималним улагањем захтева, у складу с тим, минималан профит. И то заиста одражава потенцијал такве трговачке компаније. Постоји још један проблем у постизању његове профитабилности: на основу ограниченог асортимана, он не може бити универзалан. Стога власника-власника треба врло пажљиво надгледати тржишни услови и брзо је пратите.
Средње продавнице
Средње продавнице имају већу укупну површину - до 200 м2. Генерално малопродајни простор професионално дизајнирани од стране дизајнера. На полицама - роба - до 5 хиљада предмета. Да бисте отворили такав посао, прво морате уложити до 60 хиљада долара.У овом случају, пословни план продавнице грађевинског материјала је најбоље „везан“ за активности неколико партнера - уговорних грађевинских организација које стално раде на тржишту.
„Акумулиране“ економске везе, све до испоруке грађевинског материјала у продавницу до места њиховог коришћења, играју важну улогу у стално високом обиму промета просечног трговинског предузећа. Међутим, са оваквим пословним односима су важни првокласни пословни углед грађевинских организација и јасна учесталост њиховог плаћања. Наравно, ризиковати, не вреди.
Месечни приход просечне трговачке компаније достиже еквивалент од 30 хиљада УСД. Компетентним извештајем о пословању нето добит достиже 2000 долара у еквиваленту. Стога ће се предузетницима, којима је отварање супермаркета „неподношљиво“, на питање како отворити продавница грађевинског материјала од нуле одговарати безобразно: „Средње“.
Супермаркет
Следећа популарна категорија су велике продавнице. Простране - до 2000 м2. Омогућују вам продају око 100 врста робе на 15.000 предмета. Почетна улагања у такав супермаркет су око 300 хиљада УСД у еквиваленту.
Пословни план продавнице грађевинског материјала, који поседује такву свестраност, укључује осим редовног трговања и унапред планирану продају захваљујући уговорима склопљеним са грађевинским организацијама. Ефикасна дугорочна сарадња са програмерима је кључ профитабилности таквог супермаркета.
Месечни промет таквих организација достиже 120 хиљада долара, а нето добит - пет хиљада долара. Наравно, широк спектар такве трговачке компаније представља значајну погодност за купце.
Како комбиновати продавнице грађевинског материјала?
По правилу, власници неколико продавница грађевинског материјала у будућности их покушавају објединити у мрежу. Ово је једна од техника модерне стратегије корпоративног спајања. Сви имамо искуство да посећујемо таква предузећа са једним логотипом, бојама дизајна компаније, заштитним знаком.
Чак и ако први пут посетите такву организацију, чини се да смо отишли да посетимо старог пријатеља. Назив продавнице грађевинског материјала је исти у целој мрежи. Ово је несумњиво прогресиван процес. На крају крајева, могуће је стандардизовати рачуноводство и, штедећи на трошковима, увести централизовано рачуноводство, централизовано снабдевање.
Једнако је важна и могућност консолидиране централизоване набавке од добављача (сваки артикал робе одмах се купује у многим продавницама). Логика је једноставна: више велепродаје - мања откупна цена.
Интернет продавнице
„Да ли је могуће уопште успоставити продавницу хардвера без трговачког простора?“ Питате.
Наравно, ако се ради о интернетској трговини грађевинског материјала. Пословни план ових иновативних трговачких предузећа је специфичан. На крају крајева, и они су повезани са универзалним системима плаћања. Омогућавају вам да технолошки опслужите солвентну потражњу и брзо извршите безготовинско плаћање.
Које трошкове треба направити да се отвори таква трговина? Прво, морате сами регистровати мало предузеће. За ово ћете морати платити око 700 долара.
Слиједи куповина домена (20 УСД) и хостинг (100 УСД), и друго, развој мотора који ће коштати 2000-2500 УСД. Последња формулација „опструкције“ значи да стручњаци дизајнирају интерфејс веб локације, „оживљавају“ га програмирањем и, на крају, представе производе на њему. Интернет продавница успешно се надмеће са уобичајеним "оффлине", захваљујући нижој малопродајној маржи.
Често се купци, лутајући градом и визуелно процењујући потребну робу директно на полицама, враћају кући и обављају коначну куповину на рачунару.Асортиман продавница грађевинског материјала на Интернету је по правилу изузетно широк, а продајна цена је много нижа.
Успут, ако немате канцеларијску опрему, онда ће за њену куповину бити потребни трошкови око 2000 долара, инсталација мреже - 200 долара, инсталација и уклањање погрешака потребних програма - још 100 долара.
Тако за отварање интернетске продавнице грађевинског материјала требате платити 5-6 хиљада долара.
Али шта је са тренутним трошковима које је потребно плаћати месечно? Ако се водите рачуноводством, можете уштедети на плати рачуновође (200 УСД). У случају да поставите канцеларију код куће, не морате да платите 300 долара за најам. Периодично можете да сачувате (али не препоручујем) оглашавање на Иандек.Дирецт, Иандек.Маркет, Рамблер-у. Ове услуге, по правилу, предузетници користе као главни мамац у "риболову" за купце. Међутим, можете експериментирати са другим врстама интернетског оглашавања, фокусирајући се на резултат раста прихода. Препоручујемо да се у оваквим експериментима не узмете занети и ограничите на 100 УСД.
Коначно, месечно плаћање за подршку на сајту коштат ће вас 100-200 долара, а свештенички трошкови - још стотину. У складу са тим, ваши месечни трошкови износиће 1,5 хиљада долара.
Када се веб локација може сматрати профитабилном? За повраћај трошкова од најмање 100-150 роба месечно, треба утврдити продају грађевинског материјала. Пословни план интернетске продавнице треба да узме у обзир трговачку маржу за коју се не препоручује подизање изнад 20%. Да би купци постигли промет на вашој веб страници интензитетом од 100-200 људи дневно (а то гарантује горе наведени обим продаје), ресурс треба да буде оптимизован за претраживаче.
Закључак
Развој пословања грађевинског материјала, посебно у кризним временима, планирање је пресудно. Долазећи из нас из земаља са развијеном економијом, чврсто се етаблирала у области продавница, разматрана у овом чланку.
Међутим, не треба заборавити да је једна од најважнијих полуга за развој овог посла особље продавнице. Његов динамички рад треба бити адекватно подстакнут. У исто време, зарада директора супермаркета је у распону од 400 до 600 долара. Особље такве продавнице има 40-45 људи са месечним фондом плата од око 5000 УСД.
Квалификовани продајни консултант за супермаркет грађевинских материјала, који саветује клијента, мора да поседује велико знање. Као архитекта, он представља најбољу опцију за купца да спроведе свој план. Као и предстојник, продавац одређује шта и колико купити грађевински материјал. Вештине психолога помажу му да комбинује ефикасну продају и јача тимски дух својих колега. Свака секција супермаркета укључује свог менаџера и 2-3 продавца.
Квалитетан пословни план за предузетника карактеришу ефикасни подстицаји за особље са премијским фондом. Показатељ за то је повећање прихода.
