Често су предузећа упала у дубоку финансијску кризу због различитих негативних фактора. То се може олакшати неповољном ситуацијом у држави и општим падом индустрије. Разлози такође могу бити унутар саме компаније. На пример, неуспешна пословна стратегија или неефикасан рад менаџмента ће погоршати ситуацију у организацији. Тада власник мора донијети једну од двије одлуке - или једноставно ликвидирати посао, или га покушати реанимирати. Максимизирање добити и минимизирање губитака и даље ће имати мање финансијских трошкова него покретање посла од нуле. Компетентан приступ и тачна примена онога што је замишљено могу претворити и најнеуспешнији пројекат у довољно ликвидно предузеће. Овај чланак ће говорити о таквом процесу као што је максимализација профита, минимизирање губитака у кратком року.
Постављање глобалног циља
Минимизирање губитака предузећа у кратком року почиње искључиво од организационих тачака. Они би требали бити избор смјера активности и оријентације према будућности. Менаџмент организације треба да буде у могућности да правилно постави циљеве: и тренутне и глобалне. Глобални циљ се зове мисија. Једноставно речено, мисија је оно што компанија жели да пренесе друштву, за шта живи и за шта се бави. Мисија се одређује у фази стварања организације и ревидира се по потреби. Обично се ова потреба јавља сваких пет година. Мисија је слоган, целокупна суштина организације у неколико речи.
Циљ је специфичан задатак. Треба га квантификовати или проценити. Време извршења му је обично једнако години. Примјер циља не може бити једноставно „минимизирање губитака“. Израз не може бити нејасан, мора бити специфичан. Треба га обликовати тако да буде опипљив и мјерљив. На пример, „повећајте профит за 20% са данашњег нивоа на следећи извештајни период“ или „смањите трошкове производње за 10% годишње“.
Анализа тренутне ситуације
Максимизација добити, минимизирање губитака предузећа је немогуће без појашњења проблема и њихове процене. Да би разумели тренутну ситуацију у компанији, наука попут маркетинга нуди неколико дијагностичких метода:
- СВОТ анализа. То је неопходно како би се организација процијенила очима купаца, јер управо на њима се проводи цијела анализа. Ова метода вам омогућава да одредите проблематично поље. За његову примену потребно је да се региструју предности и слабости компаније кроз очи купаца, као и неискоришћене могућности и постојеће претње.
- Пет Портерових снага. Ова метода вам омогућава да процените изгледе пословања и индустрије у целини. За то је анализирано пет ствари које ће одредити профитабилност. То су постојећи конкуренти, потенцијални конкуренти, замјенски производи, добављачи и купци.
- БЦГ матрица. Омогућује интегрисану анализу асортимана и приказује животни циклус производа. Ова метода вам омогућава да пронађете уравнотежени портфељ акција компаније.
Управо ова три алата помажу да се истакну услови за максимизирање профита и минимизирање губитака.
Маркетиншко истраживање
Након претходног корака, појављује се списак активности које треба спровести. Да бисте схватили да ли ћете их спровести, потребно је да спроведете маркетиншка истраживања.Помажу у препознавању потреба купаца и конкурентских могућности. Минимизирање губитака је процес који се врши директно узимајући у обзир мишљења купаца.
Маркетиншко истраживање подијељено је у двије главне категорије - примарну и секундарну. Секундарне се позајмљују од других. Добра су опција у случају минималног износа финансирања, али није увек могуће погодити циљ. Наравно, минимизирање губитка компаније подразумева смањење оперативних трошкова. Морате уштедјети на свему, али у овом случају употреба позајмљених података можда није прикладна. Пример је можда застарио или не одговара врсти предузећа.
Почетне студије се за организацију изводе индивидуално. Постоје три врсте:
- Квалитативно. Ово је фокус група, дубински интервју и анализа протокола. Ова врста истраживања омогућава вам да цртате нове идеје од купаца.
- Квантитативно. То су све врсте анкета и малопродајних ревизија. Ове студије су неопходне за статистику.
- Мешовито. Укључују и идеје и бројеве. Ту спадају кућни тест, тестови у хали и куповина мистерија (мистерија купац).
Сегментација тржишта
Сегментација тржишта је процес изолације ваших купаца од свих осталих. Да бисмо их одредили, потребно је одстрелити људе по неким принципима:
- географија;
- демографија
- психологија.
Одређујући своју циљну публику, можете одабрати начине и начине утицаја на њу, тако да је ова ставка врло важан услов за минимизирање губитака.
Сегментација тржишта такође подразумева и израчун капацитета. Капацитет тржишта је количина робе коју компанија може продати или новац који може зарадити.
Управљање ценама
У зависности од врсте производа, компанија мора одабрати стратегију према којој ће одредити цене. Минимизирање губитака предузећа узроковано је и финансијским манипулацијама на тржишту, тако да ће ова ставка осигурати складан животни циклус производа.
Ако је производ јединствен, тада у почетку можете поставити максимални трошак. Са појавом такмичара, она ће опадати. Ова стратегија се зове скимминг.
За оне производе на које је купац осетљивији постављају се ниже цене. Људи би требало да цене новост и навикну се на њу. То се назива стратегијом продора. Тада се трака трошкова може постепено повећавати.
Стратегија просечних тржишних цена примењује се на робу за људе са средњим дохотком. Тржишна конкуренција у правилу у овој ситуацији треба да буде мирна.
Такође је вредно запамтити да су за неке робе и услуге постављене стабилне цене. Ово се правило односи на престижно, елитно тржиште.
Управљање дистрибуцијом
Дистрибуција показује начин приближавања робе од произвођача до потрошача. Ова стаза треба да садржи најмањи број посредника како роба не би била прескупа. Али у исто време би требало да буде на првом месту практичност купаца. Компанија врло често губи финансије само због чињенице да њени канали продаје нису правилно успостављени. Минимизирање губитака у кратком року захтева организацију ланца произвођач-купац на такав начин да је цена најприхватљивија.
Овај процес се изводи у неколико фаза:
- Избор канала дистрибуције.
- Утврђивање броја чланова канала.
- Дефинисање критеријума за избор учесника.
- Размишљање о системима за контролу и праћење.
- Размишљање о могућим грешкама.
Управљање промоцијама
Минимизирање краткорочних губитака може се извршити помоћу алата за промоцију. Уосталом, чак и најквалитетнији производ без пристојне промоције губи предност. Ова ставка укључује оне радње које би требало да подстакну купца на куповину.Морају да информишу потрошача о производу, да га убеде да даје предност овој организацији и натерају га да делује. Овде можете навести:
- оглашавање;
- публицитет;
- промоција продаје;
- оглашавање на продајном месту;
- коришћење спортских и забавних догађаја;
- лична продаја;
- директни маркетинг.
Циљана акција
Смањивање губитака за сваку врсту посла има своје специфичности, али можете истакнути опште савете који ће вам помоћи да барем мало оптимизујете сваку ситуацију. Прво, потребно је признати чињеницу проблема, као и његову суштину. Потребно је утврдити сам фактор који је довео до формирања кризних појава. Може се односити на потпуно различите индустрије и поделе. Проблем може бити у самој производњи, технолошким процесима или позиционирању робе на тржишту.
Друга фаза минимизирања губитака укључује избор најефикаснијих и најефикаснијих начина рјешавања постојећих проблема. За то су одабрани различити правци и инструменти утицаја. Главне и универзалније су методе попут смањења ставки трошкова, подстицања менаџера и фокусирања на активну продају, усклађивања новчаних примитака и трошкова. Треба обратити пажњу на структуру доспјелих обавеза. Увођење промена у политику комерцијалног кредитирања, као и реформа процеса успостављања односа са дужницима, такође ће донети добре резултате.
На крају, мора се формирати план који укључује списак мера за превазилажење кризе и максимизирање профита. У њему треба навести буџет за сваку ставку, одредити термине и навести одговорну особу.
Смањење трошкова
Да би се минимизирали трошкови, углавном је потребно користити све могуће алате за смањење трошкова. Главне полуге су строга контрола и рангирање главних финансијских ставки. Ова метода постоји већ много година, али још увек остаје релевантна. То је због чињенице да регулација привредног сектора даје најбоље резултате. Чак и ако се динамика не повећа, бар ће остати стабилна. Такође је важно подстаћи тим да штеди новац. Уклањање трошкова који нису директно повезани са активностима предузећа такође ће имати позитиван ефекат. Постоје и следећи фактори који вам омогућавају брзо повећање профита. Они укључују:
- договорити буџет;
- успоставити контакт са купцима и добављачима;
- размислите о оутсоурцингу;
- покушати увести нове системе насељавања;
- оптимизовати систем зарада;
- усклађивање трошкова процеса.
Промоција продаје
У овом тренутку, то морате учинити што компетентније. Многи предузетници у овој фази праве грешку желећи да постигну максималан профит повећавајући крајњу цену за потрошача. Али без прелиминарног истраживања тржишта, не може се рећи хоће ли ова акција донијети жељени резултат. Важна није само политика цена, већ и начин на који се спроводи само управљање. Начин успостављања контакта са потенцијалном публиком увелико утиче на профитабилност предузећа.
У овој фази је потребно спровести иста маркетиншка истраживања. Морате урадити анализу асортимана. Одредите колико је одређени производ профитабилан, колико се продаје и колико је предвидљив. То вам омогућава да створите што складнији однос процената продатих производа.
Оптимизација новчаног тока
Ова ставка је да се редовно проверава стање финансија у готовини. Захваљујући томе биће могуће пратити износ који је на билансу и на благајни предузећа.Препоручује се креирање посебног регистра. Његова би сврха требала бити утврђивање текућих плаћања. Вриједно је обратити пажњу на значај одређених трошкова. Само приоритизацијом могуће је предвидјети новчане разлике. Рачуни за измирење у разним финансијским институцијама требају бити мали, односно износ готовине треба да буде минимализиран.
Рад са дужницима
Оптимизација рада са дужницима могућа је само класификацијом према одређеним критеријумима. Главна ствар је рок плаћања у вези с којим би се требала градити структура. Вреди истаћи листу захтева и услова који ће нам омогућити да проценимо солвентност клијента. За превремену отплату дугова требало би обезбедити систем попуста и подстицаја.
Реструктурирање обавеза
Суштина ове фазе је усмјерена на субјекте који су извор финансијских средстава. Односно, рад у овом правцу требало би да се односи на споразуме са кредиторима за добијање различитих врста концесија. На примјер, то може бити смањење каматних стопа или смањење дуга. Можда ће то бити могуће нудећи разноврсном имовином.