Када је на снази био претходни Грађански законик, концепт комерцијалног представљања у руском закону није постојао. Разлози за то су уопштено схваћени. Вероватно је то разлог зашто у савременој пракси спровођења закона не постоје правилно састављени уговори о комерцијалном заступању. 
Када је све почело?
Оваква пракса је развијена и законска регулатива од средине 90-их. У вези са друштвено-економским процесима који се одвијају у друштву, многе организације више воле да користе услуге комерцијалних мисија, на пример, када отварају филијале, потребу да се изведу неке активности на другом месту, у случају размене трансакција. С тим у вези, постоји потреба да се разговара о правним аспектима.
Концепт репрезентације и њен облик
Заступање у правним изворима подразумева вршење било ког правног поступка од стране представника на основу постојећих овлашћења у интересу заступљеног лица.
Врсте заступања:
- Правно заступање Као што име имплицира, у овом случају није потребна било која посебна регистрација овлашћења. Они настају на основу закона.
- Заступање засновано на грађанскоправном уговору - уговорно заступање. Овлаштења произлазе из закљученог грађанско-правног споразума.
- Заступништво основано актом државног органа, локалне управе или суда. На пример, орган старатељства именује старатеља или повереника особи којој је потребно старатељство или старатељство. Шта значи истовремено комерцијално представљање различитих странака? О томе даље.
- Одобрење се такође може утврдити околностима у којима представник мора деловати, на пример, продавац у продавници.
- Комерцијално представништво. То се односи на особу која у континуитету самостално врши овлашћења у име предузетника за закључивање правних трансакција у области предузетничке делатности. Шта је потребно за ово? Да би комерцијално представништво могло легално постојати, уговор се закључује у једноставном писаном облику. Споразумом се одређује овлашћење заступника. Такво представљање може постојати само као плаћена активност. Изузетак су оне ситуације у којима уговор садржи посебне одредбе о бесповратној сарадњи. Трговински заступник може бити особа која је предузетник. Карактеристике таквих активности у одређеним областима су одређене законом.
Препознатљиве карактеристике
Главна одлика комерцијалног представништва је та што у неким случајевима утврђеним законом такав заступник може функционисати у интересу обе стране уговора. Истовремено, он штити права обе стране, а такође испуњава њихова упутства. Наравно, ако није противно закону. У овом случају представник није састављен од представника заступљених у радним односима. Још једном понављамо да је таква активност могућа само у оквиру цивилних уговора уз надокнаду.
Улога посредника
Дакле, можемо закључити да продајни представник игра улогу посредника између заступљених и трећих лица.Истовремено, нема потребе да се говори о идентитету појмова „посредник“ и „комерцијални представник“. Зашто? Медијација се односи на шири спектар одговорности. Делатност представништава је посредничке природе, што се изражава чињеницом да се она врши на плаћеном основу у интересу друге стране. Продајни уред је тренутно веома популаран.
Сродни концепти
Представник продаје и, на пример, агент продаје, повезани су појмови, иако нису идентични. То јест, особе које штите интересе других људи, али делују у своје име (извршилац, изјашњавајући вољу покојника, стечајни управник) не могу се сматрати комерцијалним представницима.
У ову категорију спадају и комисари који своја овлашћења врше на основу споразума о комисији, јер делују у своје име. Неопходан услов за рад комерцијалног представника је доступност овлашћења. Будући да у недостатку таквих догађаја не могу постојати последице активности, у ствари се неће догодити сама чињеница активности. Другим речима, ако је заступник закључио трансакцију без овлашћења, онда и сам постаје странка у трансакцији. А то ствара одговарајуће правне последице. Али у ситуацији када се заступник не противи таквој трансакцији, може је одобрити након чињенице. У овом случају, последице ће бити исте као да је заступник у тренутку трансакције имао сва овлашћења. Без обзира када је трансакција посебно одобрена, лице које је заступао биће странка у њој од тренутка када је заврши. Сличне ситуације могу се појавити и код стварања акционарских друштава.
Трговање на берзи
На основу активности представништва уопште и комерцијалних посебно, може се рећи да је заступљена особа увек пословни субјект. То може бити и индивидуални предузетник и правно лице. Дешава се да закон даје и директна упутства о правном облику у којем један или други комерцијални заступник може да делује.
Брокер
Тако, на пример, законодавни акти о берзанској активности дају дефиницију брокера. Физичко лице може имати физичко лице које има статус предузетника и бави се његовим активностима без формирања правног лица. У овом случају комерцијална представништва су брокерске компаније и независни посредници који учествују у трговању берзама. Они имају право да изврше трансакције на размени, односно да извршавају трансакције у име свог клијента, о трошку његових или њихових средстава.
Агенти осигурања као привредни субјекти
Ово укључује агенте осигурања. То су физичка или правна лица која су овлашћена одговарајућим овлашћењима и дјелују у име и у име осигуравајућих друштава. Поред тога, у трговинским активностима такви представници могу имати ексклузивна права. Они могу закључити трансакције у име налогодавца на релевантној територији. Дакле, резимирајући све горе наведено, можемо рећи да сврха привредног представништва у чињењу радњи које успостављају, може промијенити или прекинути остваривање права и обавеза заступљених.
Знакови и карактеристике трговинских заступања у грађанском праву
Први знак таквих заступања је испуњење услова споразума од стране једне особе у циљу испуњавања интереса друге. Поред тога, заступник, као друга страна, закључује трансакцију на основу своје воље, а не особе коју заступа. У ствари, такве радње се не врше у име заступника, већ у његовом интересу.
Следећи знак директно произилази из претходног, наиме, права и обавезе добијене као резултат трансакције произлазе из заступљених. Карактеристична карактеристика ове активности је њен професионални карактер. Уз ретке изузетке, представници се спроводе у одређеној области у којој поседују релевантно знање, довољне квалификације, поседују посебне информације и пословне контакте, што им омогућава да професионално закључују трансакције у име клијента. Ово укључује уговор о комерцијалном заступању.
Као што смо већ напоменули, односи заступника и особе коју заступају имају у основи грађански уговор и наредбу, са или без ваљаности.
Следећи знак који смо такође споменули је повраћај тих односа. Представник за пружене услуге добија накнаду. То је обично проценат трансакције или исплате нето добити.
Још једна карактеристика комерцијалних мисија може се назвати закључивањем трансакција у једној области - пољу предузетништва. То, наравно, захтева одређени статус продајног представника. Он мора бити регистрован и чувати релевантну документацију.
Ограничена овлашћења заступника су такође карактеристична карактеристика: заступник може обављати трансакције само у мери која одреди представник. Слична врста споразума увек постоји у трговини, са којом је у блиској вези. Треба напоменути да је у овом случају сам објект прилично специфичан. Путем агента не врше трансакције које су законски дозвољене само лично (извршење опоруке, усвајање). Продајни представник мора чувати поверљиве податке о трговинским споразумима које је склопио. Слична обавеза остаје након што је продајни представник извршио налог. Прегледали смо облике комерцијалног представљања.
Одговорност за подразумевање
Грађански законик утврђује одговорност за кршење обавеза трговинског заступника. Постоје ли изузеци? Ослобађање од одговорности у случају кршења обавеза, као и у случају било којег другог предузетника, могуће је само у случају више силе. Они не укључују: кршење услова трансакције од стране комерцијалних партнера представника, недостатак потребне робе или услуга на тржишту, недостатак финансијских средстава.
Поред тога, представник је у потпуности одговоран за поступке својих запослених и трећих лица која су укључена у то. Стварањем комерцијалног представништва, потребно је утврдити нај детаљнији распон права и обавеза, као и предвидјети врсте одговорности у разним случајевима.
Пуна одговорност
Закон вам омогућава да закључите потпуну одговорност са агентом. Такође, у случају комерцијалних мисија, законски уговори за ауторизацију или, на пример, агенције за услуге биће легални. Или њихове сорте, попут брокерског уговора или уговора о услузи. Питање пуномоћи заступаног лица сматра се једностраном трансакцијом која такође ствара овлашћења заступника. Дакле, трговачко представништво је правни однос који настаје између три стране и који укључује закључивање трансакције од стране једне особе у интересу друге са трећом. У овом случају, правне последице ове трансакције настају директно из заступаног.
Комерцијално заступање и његови правни облици могу заинтересовати многе.
Предности коришћења
Кориштење услуга комерцијалних представника представља низ значајних предности за подузетнике. Овај правни алат, ако се правилно користи, је ефикасан и исплатив.Пример је отварање подружнице од стране организације у удаљеном подручју. Коришћење услуга комерцијалног представништва на лицу места омогућава вам да избегнете материјалне трошкове, губљење времена приликом отварања институције. То вам омогућава да почнете много брже.
Поред тога, са представником се закључује уговор у којем финансијска накнада директно зависи од успеха његових активности. То јест, ако постоји резултат, услуге се плаћају, нема резултата - нема новца. Предности укључују чињеницу да комерцијални представник није повезан са радним односом са заступљеним. Ово вам омогућава да такве односе регулишете грађанским законом, а не радним снагама. Све горе наведено омогућава нам да закључимо да употреба репрезентативних услуга може бити ефикасан и ефикасан начин пословања. Овај облик односа има бројне предности. Испитали смо карактеристике комерцијалног представљања.