У Јапану привредници раде за тржишну вриједност својих компанија. Са овом тежњом су повезане све стратегије усмерене на развој пословања, инвестиције и промоцију. Успостављени "менталитет" руских предузетника има за циљ профит. Жеља за тим понекад одвлачи нагласке који не иду у прилог расту компаније. Јапански бизнисмен увек зна тржишну вредност свог предузећа и заинтересован је да га повећа.
Подаци који утичу на трошкове су лабилни, па се редовно прате и анализирају. Неке компаније месечно. Када се пред продавачима постави питање како продати компанију, поставља се први застој: која је цена да се постави?
У међувремену, у Русији се готове компаније често нуде на тржишту, али понекад је из различитих разлога продавац присиљен да оде на огроман попуст како би се ослободио баласта. Зашто се ово догађа? У пословној продаји, као и у било којој другој продаји, важни су презентација и профитабилна платформа за проналажење купаца. И наравно, сама роба су готове компаније.
Зашто продавати посао
Разлога за продају профитабилног предузећа може бити много. Таква одлука предузетника може произићи из чињенице да поновним улагањем не успе да акумулира довољан профит. Лични мотиви су чести: кретање, неслагање са партнерима или обичан умор. Понекад привредници покрећу неколико пројеката и спремни су да продају један од њих како би ослободили ресурсе зарад раста других. Дешава се да власник једноставно не зна како даље развијати компанију или нема новца. Мање су уобичајени предузетници који посебно граде посао на продају.
Како продати ЛЛЦ што скупље
То не можете учинити јефтино само у случају тачне и тачне процене вредности компаније. Да бисте то учинили, препоручује се припремити анализу кода, укључујући снаге и слабости пословања, његове могућности и прогнозу опасности.
Снага компаније може да укључује:
- аутоматизација пословања;
- промет робе;
- број канала за купца;
- јединственост канала за привлачење купаца;
- дуг пословни живот, од 4 године;
- Занимљиви пословни сектори
- потешкоће у стварању аналога;
- присуство редовних купаца.
Слабости:
- ниска маржа робе;
- многи такмичари;
- високи трошкови привлачења једног клијента;
- недостатак потписаних уговора са добављачима;
- "Сива" шема рада;
- слабо извјештавање управе.
Способности:
- отварање представништава у другим градовима;
- смањење трошкова за маркетинг, логистику.
Опасности:
- државни ниво - на пример, посао компаније према „сивој“ шеми или нелиценциране активности;
- запослени - напуштају компанију заједно са базом клијената;
- добављачи - кашњење у испоруци робе, повећање цена;
- конкуренција
- ниво индустрије, итд.
Анализа ових тачака помоћи ће вам да схватите која је вредност компаније и како продати ЛЛЦ. Техника анализе трезора је једноставна, али изузетно ефикасна у многим ситуацијама.
Обрачун трошкова
Како продати компанију по адекватној цени? Данас руски привредници немају јединствену формулу за израчунавање вредности компаније. Међутим, велике брокерске агенције, ослањајући се на западно и европско искуство, имплементирале су шему израчуна која садржи показатеље:
- Просечна месечна зарада.
- Вредност материјалних средстава.
- Тржишни принос
Обично су најјефтиније интернет продавнице и компаније за разне услуге.Међутим, аутопраонице и салони лепоте већ неколико година заредом спадају у сам врх најпопуларнијих и брзо напуштају тржиште. Потражња је и за хостеле.
Начини продаје
Како продати компанију? Два фактора утичу на продају предузећа: „паковање“ и домет људи који сазнају за вашу понуду. У ствари, многи предузетници углавном користе три методе: путем Интернета, кориштењем брокера и продајом видео записа.
За продају путем интернета требало би да одаберете само промовисане веб странице онлајн огласа или специјализоване пословне портале. У супротном, мораћете дуго да чекате свог купца, па чак ни њега неће бити уопште. Брзина онлине продаје увелико зависи од домета вашег огласа.
Садржај предлога је такође важан. Што више описујете свој посао, то ћете више интересовати купца. Али ипак, не излажите све бројеве и суптилности - лагано разумевање постаће сплетка. Опремите оглас квалитетним фотографијама. Они би требали илустровати сваку фазу производње, приложити фотографију опреме и машина, унутрашњости и намештаја.
Начин продаје путем интернета прихватљив је за мале компаније. Не постоји посебна нада за погодног клијента, стога је ефикасније користити друге методе. На пример, продајте посао брокеру.
Чим се оглас појави на мрежи, агенти се обично први одазову. Најактивнији су спремни да понуде клијента већ при првом позиву. Одвојите време и не потписујте експериментални уговор о праву продаје. Зашто? Потписивањем овог уговора брокеру морате дати провизију, укључујући и када је клијент пронађен и сама трансакција је завршена без његовог учешћа. Обично провизија износи 7-10%.
Када се брокер повеже, посао расте због ових процената. На пример, ваша компанија кошта милион рубаља, са маржом брокерског посредника - 1,070,000 или 1,100 000. Истовремено, вредност саме компаније се не повећава, а брзина продаје смањује. Због тога се власнику нуди да иницијално смањи вредност компаније за процењене брокерске камате.
Данас се развија ефикаснији начин - продаја путем видеа. Тако купац може даљински да размотри вашу понуду. Након гледања видео презентације о компанији, назваће вас само они који су заинтересовани за компанију. Видео штеди вријеме и детаљно илуструје пословање. Лако је објављивати на друштвеним мрежама и привлачити пажњу циљне публике. По правилу се брзина продаје на овај начин повећава за 2-3 пута у поређењу са претходна два.
Како легално продати компанију
Употреба сиве шеме у пословању негативно утиче на њену профитабилност и резултате продаје. Данас се компаније које легално послују у сваком погледу углавном пласирају на тржиште. Не постоји потражња за другима. Први корак је припрема посла за продају. Затим ћете морати да саставите објашњење, израчунавање трошкова, утврђивање услова продаје и припреме за преговоре.
Приликом припреме компаније за продају потребно је средити све финансијске документе, извршити ревизију и попис, као и извештај о усклађивању.
Ако сумњате у сопствене калкулације вредности компаније, запослите ревизорску компанију.
Припрема предузећа за продају
Брокери често дају савете да одлуку о продаји компаније чувају у тајности од подређених и конкурената. Но поверљивост је могућа само ако се купци не траже на отвореној и јавној платформи. Зашто је боље не разговарати о плановима продаје компаније? Ово може уплашити особље које ће почети да напушта. Банке могу захтијевати пријевремену отплату кредита, клијенти неће доћи по робу и одбијају услуге ваше компаније. Не може се искључити крађа и крађа.
Цену предузећа, наравно, одређује тржиште. Али, ретки клијент ће пристати на уговор ако вредност компаније није потврђена документима, као и ако пренос пословних права није у складу са законом.
Фирма за порески дуг
Како продати компанију са пореским дуговањима? Фирме са „теретом“ у облику дугова према Федералној пореској служби продају се у јединицама. Правна, не измишљена. Ако влак неплаћених пореза посеже за вашом компанијом, а желите да је продате на тај начин, направите проблем да пронађете правог купца, а не лажног. Иако ће то бити изузетно тешко: ко ће преузети обавезу да покрије дугове? А ако компанију продате фиктивном клијенту, тада ће се претходни власник суочити са санкцијама: компанија се ликвидира и покреће наплату дуга. Кривични случај није искључен.
Трансакције на компанијама дужницима се углавном закључују како би се избјегла порезна ревизија.
Предузеће са прометом
Како продати компанију са прометом? Да не бисте погрешно израчунали, боље је да се обратите стручњацима ради процене вредности компаније. Ово започиње процес припреме за продају, а затим морате ићи у потрагу за купцем. Такође се саветује коришћење услуга консултантских агенција.
Што је већи промет ваше компаније, бржи ће се клијент наћи и исплативија ће вам бити трансакција. Приликом представљања свог предузећа, обавезно назначите колико година је постојало, како се посао испоручује, које залихе и у којој количини се завршава, наведите изгледе за раст итд.
Трансакција са купцем може се формализовати уговором о продаји или кроз процедуру промене акционара. Ово су једини легални начини продаје компанија са прометом.
Нула фирма
Како продати компанију „нула“? По правилу се компаније са нултим билансом ликвидирају. Тешко их је реорганизовати, немогуће је прогласити банкрот - нема профитабилности. Остаје да се затвори. Међутим, можете покушати да продате ЛЛЦ и направите профит. Начини проналажења клијента за „нулте“ фирме не разликују се од продаје других објеката. Потребно је отплатити дуговања према банкама и буџету. Клијенте углавном траже искусни бизнисмени који могу преузети контролу над готовим послом и учинити га профитабилним.
Како сигурно продати компанију
Ако продајете компанију, шта је са рачуном? Често питање из круга продавача предузећа. И боље је знати одговор на то. Пријеваре могу ометати вашу трансакцију, тако да никада не одговарајте позитивно на захтеве за текући рачун, без обзира које предлоге доносите. Највероватније, таква жеља је повезана са немогућношћу да то учините сами. Боље је да се не упуштате у разлоге за то, а ако одлучите да наставите да радите са таквим клијентом, прво унесите новог власника, а тек онда сами оставите осниваче компаније.