Један од најважнијих показатеља рада савременог предузећа је, наравно, тржишни удео. Је показатељ његове конкуренције другим компанијама, приврженост стабилној категорији потрошача.
Који је тржишни удео у маркетингу?
Тржишни удео је опис положаја поједине компаније на тржишту у односу на њене конкуренте. Овај индикатор изражава се у проценту од продаје робе компаније у односу на укупну тржишну продају робе исте категорије. Дешава се да обим продаје одређене категорије робе на целом тржишту можда није познат, онда се изражава у процентима у односу на:
- у вези са продајом најближих конкурената;
- у односу на водећег такмичара, лидера.
Тржишни удео се одређује на два начина:
- у јединицама робе;
- у монетарном смислу.
Како израчунати
Можете израчунати индикатор помоћу прилично једноставне формуле. Да бисте то учинили, поделите количину робе или услуга које предузеће продаје на укупну продају конкурената и помножите са 100%. Оба волумена могу се назначити и у новчаном износу и у производним јединицама. Што је цифра већа, то је и већа тржишни удео компаније. Да бисте израчунали овај индикатор, морате да знате следеће информације:
- ко су тачно ваши конкуренти;
- асортиман производа које нуде конкуренти;
- која је ценовна политика конкурената;
- који сегмент сваки такмичар заузима;
- колико и где постављају своје огласе и тако даље.
Као резултат обављеног посла компанија не само да ће правилно израчунати свој удео у индустрији, већ као резултат обраде података не може само да открије специфичности рада конкурената (њихове предности и слабе тачке), већ да искористи ове информације у највећој могућој мери у корист њихове компаније.
Сегментација тржишта
Маркетиншки стручњаци кажу да главно такмичење почиње компетентном сегментацијом. Сегментација тржишта подразумева раздвајање купаца са многим њиховим потребама у групе које су хомогене у складу са захтевима. Дакле, то значи да је сектор група потрошача са сличним карактеристикама. Главна сврха поделе индустрије на сегменте је идентификација група купаца са релативно уједначеним потребама за производом. Идентификујући такве групе, компанија може тачно одредити асортиман произведене робе, компетентно организовати цене и продајне активности. За одређивање сегмената у којима ће се активност обављати, важни су следећи критеријуми:
- број потенцијалних купаца производа;
- доступност дистрибутивних канала;
- услови превоза робе;
- услови складиштења производа;
- способност ефикасног рада у сегменту и тако даље.
Сегментација тржишта има низ безусловних предности:
- процена конкуренције у индустрији;
- производња нове робе која задовољава потребе потрошача;
- коришћење ефикасних маркетиншких стратегија;
- способност ефикасног оцењивања маркетиншке стратегије компаније за консолидацију стабилности положаја на тржишном уделу робе
Како проценити удео на тржишту
Процена тржишног удела спроведено упоређивањем маркетиншких акција конкурената са маркетиншким активностима компаније. Процјена тржишног удјела важна је за развијање конкурентске стратегије компаније која ће за њу бити најефикаснија.За конкурентност компаније важно је да има конкурентске предности које јој омогућавају да се истакне међу својим конкурентима. Важна тачка у процени тржишног удела је прогноза продаје - најважнији тренутак у пословном планирању. Да бисте то учинили, морате да спроведете бројне студије:
- анкета о потенцијалним потрошачима да се проуче њихове намере за куповину понуђене робе;
- проучавање потражње и потрошње робе која се нуди у различитим регионима;
- проучавање физичке границе потражње (на пример, особи у правилу не треба више од једног броја мобилног телефона);
- у односу на трајну робу, потребно је проучити стопу хабања робе.
Да би тржишни удео компаније био одржив, његова маркетиншка стратегија мора бити флексибилна, узимајући у обзир могућности попут појаве нових конкурената или трошкова сировина.
Анализа тржишног удела
Продаја компаније су показатељи потрошачке реакције тржишта на њене производе. Међутим, поред анализе продаје, мора се извршити и анализа тржишног удела. Увек је потребно знати како стоје ствари са конкурентским компанијама које производе исте производе и послују на истом тржишту, јер процена удела производа увек зависи од тржишта на којем се налази. Неопходно је осигурати да ова база буде једна за све конкурентне брендове. Истовремено, важно је узети у обзир ризике да, када се нови брендови представе на тржиште, удео сваког конкурента може пасти. Понекад изузетан фактор, попут великог реда, може утицати на удео на тржишту. Без обзира на метод за одређивање основног тржишта, тржишни удео може се израчунати на више начина:
- по запремини (однос броја проданих производа и укупне продаје у комадима на основном тржишту);
- у вредности (израчунато на основу прихода);
- израчунавање тржишног удела не у односу на основно тржиште, већ у односу на продају у сегменту у којем компанија послује;
- упоређујући релативни тржишни удео компаније са продајом конкурената.
Приликом мерења тржишних удела у складу са разним опцијама, може бити тешко пронаћи праве податке за конкуренте. Међутим, на тржиштима робе широке потрошње приступ тим подацима може се добити путем дилера и синдиката потрошача. Штавише, њихова тачност постаје све већа захваљујући уређајима за читање кодова производа.
Важност учешћа на тржишту
Тржишни удео је предуслов за пословање предузећа, као и важан алат за процену његове ефикасности. Тржишни удео старт-уп предузећа мора се периодично израчунавати да би се утврдила његова динамика. Штавише, препоручљиво је да се то ради у редовним интервалима. Присуство сталног стабилног удела на одређеном сегменту тржишта даје компанији могућност да тражи додатна тржишта, повећавајући тако свој тржишни удео, што ће довести до повећања добити компаније и поштовања међу конкурентима и међу потрошачима, до кредитне способности.
Закључак
Тржишни удео је Важан фактор за развој и раст било које компаније. Међутим, освајајући још један сегмент за своје производе, сваки произвођач пре свега треба да размишља с поштовањем према свом потрошачу, нудећи му квалитетне производе, не штедећи на добрим сировинама и истовремено нудећи приступачну цену. Само потрошач, уверен у високи квалитет робе која му се нуди, може да обезбеди компанији стабилан положај међу конкурентима.