Наслови
...

Дисцоунтер је продавница са уским распоном и минималним сетом услуга за купце

Већина Руса је упозната са хипермаркетима, где по врло повољној цени можете купити основну робу. Наравно, многи су одмах схватили да су то одбацивачи. Обично представљају читаву мрежу продавница и посебно су занимљиви купцима који желе уштедети новац.

дисконтар је

О концепту

Одакле потјече појам дисконтер? Ова реч је изведена из енглеског „попуст“, што значи „попуст“. А у терминологији која се односи на трговину, „дисконтар“ се односи на јефтину продавницу са системом самопослуживања. У Европи су такви локали већ прилично дуго присутни. Али у Русију су дошли тек 2000-их.

Зашто су цене ниже?

Ниска цена робе у продавницама ове класе могућа је због минималних трговачких маржи, које обично не прелазе 12-15% откупне цене. У обичним продавницама и супермаркетима маржа на роби понекад може достићи и 50%.

Дисцоунтер је продавница са уским асортиманом, ограничена само асортиманом свакодневне потражње и основних производа. Због трошкова избора производа и уштеде на малопродајном простору, продавац може смањити трошкове повезане са припремом пре продаје. Стога је маржа у таквим продавницама релативно мала.

Према менаџерима, трговцима и економистима, важно је да се продаваоница попусти на пресеку потрошачких токова, у новим областима, на местима супермаркета старог формата и у популарним тржним центрима.

шта је дисунтер

Дођите од задатих вредности

Почетак појаве продавница новог формата (дисконтера) био је задани 1998. Тада су, да би се привукао нови купац са примањима испод просека, створени такви поени. Ако су до тог тренутка велики трговци радили у просеку, а често и изнад просечног ценовног сегмента, сада су спремни да привуку купца који у маркетима и шаторима купује основну храну и робу за домаћинство.

Прво гутање

Први међу таквим дисконтима у Русији био је ланац продавница Копеика. Потом су стигли и други велики трговачки ланци: Магнит, Перекресток, Пиатероцхка, Дики, Холди и тако даље. Данас су дисконтери брзо растући трговачки ланци. Потражња за њиховим асортиманом производа је увек и свуда. Истовремено, трговци на мало не постављају посебне захтеве за просторе малопродајних простора и њихов изглед. Главни захтеви овде су погодан простор трговинских и магацинских просторија и погодност саобраћајне размене.

продавница са попустом

Препознатљиве карактеристике

Продавнице ове класе, које су се појавиле у Русији крајем деведесетих - почетком две хиљаде, прилично су личиле на складишта. Ниво услуге и квалитет понуђене робе је такође оставио много тога за пожељно. Међутим, данас, упркос потребним трошковима због уштеде у малопродајном простору и квалитету услуга, дисконтне трговине достигле су ниво обичних продавница. Сада купци не желе да купују производе који им одговарају по цени, али нису задовољни квалитетом. Стога је распон понуђених роба подвргнут строгом надзору и контроли.

Карактеристике дисконтера

Преглед савремених продаваца указује да продавнице ове класе раде у два формата. Најатрактивнији и за континуирани проток купаца и за сам продавац је “хард” тип дисконтера.Значење овог концепта повезано је са уштедом простора за изнајмљивање и особља. Не захтевају складишта и особље складишта. Обично се крећу од 200 до 300 квадратних метара. Роба на таквим малопродајним мјестима долази директно из дистрибутивних центара и излаже се у продајном простору без припреме прије продаје - у кутијама и кутијама. Да би такав дисконт могао доносити оптималан приход, дистрибутивна мрежа би се требала састојати од најмање стотина таквих продавница и имати добро осмишљен логистички систем са сопственим возним парком и дистрибутивним складишним центрима.

вредност дисконтера

Стопама европских тајкуна

Први дисконтери на тврдом диску појавили су се у Немачкој почетком 60-их година прошлог века. Тамо су до сада успешно радили класични представници прехрамбених ланаца Алди и Лидл. Штавише, мрежа ових продавница се проширила широм Европе и Америке. Данас су ови трговци заузели значајан део немачког тржишта, који износи нешто више од 45%.

У нашој земљи Магнит је један од најистакнутијих представника таквих трговинских ланаца. На примјеру овог оператера може се схватити шта је тврди дискоунтер. Складишна логистика ове дистрибутивне мреже укључује коришћење малопродајног простора не више од 300 квадратних метара, уз минималну поправку и једноставан дизајн. Међутим, представљена линија асортимана Магнит много је шира и богатија од својих европских партнера. Мрежа дистрибуције представља више од 3.000 предмета широке потрошње, од којих се већина купује у року од неколико дана. То омогућава употребу складишта и помоћних просторија, тј. не захтева трошкове складиштења.

Захваљујући централизованом ланцу снабдевања роба из једног дистрибутивног центра, Магнит може смањити потенцијалне трошкове до максимума. Продавац има своју флоту, која се састоји од тешких камиона и фрижидера, као и малих маневарских газела. Добро организована транспортна логистика омогућава вам да слободно испоручите робу у било који део града. Други доминантни фактор успешног пословања дистрибутивне мреже је аутоматизовани систем за контролу кретања робе. Као што знате, правилно организован систем испоруке робе омогућава мрежи да се ефикасно развија. Након резултата протеклих година, Магнит је постао лидер међу руским дисконтарима. Компанија годишње добија огромну зараду и стално повећава промет.

предузеће за дисконтацију

„Софт“ формат за продавце

Ипак, уз све предности пословног модела тврдих дисантера, ова врста продавница апсолутно није привлачна за купце са средњим приходима. Шта рећи о људима са високим примањима? Уопште не желе да иду у такве продавнице, међутим, ова категорија купаца има жељу да штеди. Управо су за такав спектар купаца дизајнирани мекани дисконтери.

Политика цена у таквим продавницама је нешто виша него у „тврдим“ дисконтима, међутим, ниво услуге и асортиман производа су много бољи. Обично њихови малопродајни простори заузимају велике површине и опремљени су проширеном новчаном линијом, што елиминише формирање редова.

Асортиман дисконтера

Наравно, присуство на руском тржишту прехрамбених дисконта има позитиван утицај на развој економије и добробит грађана. Ипак, групе роба заступљене у таквим трговинским предузећима нису ограничене само на храну и основне производе. До данас постоји много великих јефтиних продавница одеће, обуће, електронике, кућанских апарата. Постоје и апотеке с дисконтима.

формат дисконтера

Шта је дисунтер ципела?

Најистакнутији представници оператора за трговину обућом у Русији су ТсентрОбув и Маттино.Стални прилив купаца у продавницама ових компанија обезбеђен је ниским ценама представљене робе. Њихови редовни купци су људи са малим примањима.

Обично дисунтери за ципеле представљају линију асортимана увозних и домаћих произвођача. Они могу понудити производе сопствене производње, произведене под истим брендом. На пример, ТсентрОбув представља прилично богат избор обуће и кожне галантерије са логотипом компаније.

Ниска цена робе коју представља мрежа обезбеђује се уштедом на трошковима повезаним са особљем и изнајмљивањем магацинског простора. зато се сва роба која долази из једног дистрибутивног центра налази директно на трговачком паркету. У овом случају посебан нагласак ставља се на висок ниво самопослуживања. У трговачкој сали је минималан број запослених и благајника. Захваљујући посебном приказу робе, купац може самостално одабрати одговарајући модел, величину и боју ципела. Велики трговци на мало који представљају робу широке потрошње и одећу послују по сличној шеми.

Последњих година приметан је пораст броја и нивоа развоја спортских дисконтера који нуде спортску робу и додатке.

преглед дисконтера

Продавци кућанских апарата и електронике

Међу руским потрошачима посебно су популарни дисунтери за кућне апарате и електронику. Велики пример ове врсте продавница је велики ланац ТецхноПоинт. Потпуно нове методе продаје за Русију омогућиле су овом продавачу да ојача своју позицију у овом сектору потрошачког тржишта. Минимизирање трошкова закупа трговинских и изложбених сала, претпродаје и обуке услуга, као и смањење запошљавања посебно обучених запослених, омогућава компанији да испоручи робу по ниским ценама.

Аутоматизација процеса продаје коришћењем рачунарских терминала, брза испорука робе на посебно закупљеном месту и повољни попусти за редовне купце - све то обезбеђује континуирани проток купаца током целе године. Ефикасна ценовна политика и несметана размена робе у случају неадекватног квалитета, као и једноставност и погодност набавке било ког дела опреме из представљене асортиман, позитивно утичу на популарност компаније. Због тога овај трговац сваке године успешно развија и повећава промет од продаје.


Додајте коментар
×
×
Јесте ли сигурни да желите да избришете коментар?
Избриши
×
Разлог за жалбу

Посао

Приче о успеху

Опрема