Властити посао је одличан, али врло ризичан начин за зараду за живот. Као предузетнику уопште није потребно производити робу, већ их можете само купити и продати на погодном месту. Малопродаја је идеална опција за оне који само желе да тргују у свом крају.
Нажалост, постоји мало ограничење. Продаја производа је могућа само за личну употребу потрошача. Другим речима, трговина на мало искључује велике испоруке.
Права врста пословања је кључ успеха
Трговина на мало, као и било која друга, биће профитабилна само у случају компетентног понашања. Посао је веома озбиљан. Не можете тако нешто схватити, али размислите у фази израде одговарајућег пословног плана. Пре свега, морате одлучити како продавати различите производе, јер постоји много начина:
- Дугорочно продајно место. Ово је идеално за људе са добрим капиталом и амбициозним плановима. Међутим, није неопходно градити продавницу или цео шопинг центар. Довољно је унајмити собу, ставити мали комби или поставити трговачки шатор. Чињеница да је поента дугорочна не значи да не мора бити мобилна. Тако малопродајно предузеће може расти чак и малим комбијем на точковима
- Мобилна утичница Занимљива опција за оне чији пословни пројекат не подразумева продавницу с пуним правом. У већини случајева то је трговање код куће. Активни продајни агенти нуде производе управо на вратима потенцијалног купца. Упркос привидној једноставности, ово је веома тешка опција. Започети трговину са њом, ако није било претходног искуства, очигледно не вреди. У првим месецима ова опција је потпуно неисплатива.
- Одељење за трговину поруџбина. Име уопште не одражава суштину таквог посла. Трговина пакетима је обезбеђивање потрошног материјала за потрошаче без директног контакта. Ово укључује редовне испоруке папира за канцеларијске штампаче, чисту хладнију воду, прибор и све оно што је купцу потребно сваки дан. Трговина је препрека, јер купац и продавац не контактирају лицем у лице. Роба се доставља куриром или поштом.
- Виртуелна продавница. Тип који је најниже и најисплативији. Малопродајно предузеће, које се обавља путем Интернет продавнице, захтева минимално улагање. Средства се не користе за отварање тачке, већ за прављење веб локације, компаније за дизајн и оглашавање. Озбиљни привредници конзервативни су и третирају ову врсту с великом сумњом, што већ почетнику пружа добру шансу да заузме своје место на тржишту. У земљама ЗНД ова врста трговине тек почиње да постаје популарна. Поред тога, постоји добар потенцијал за иновације.
Правилан избор врсте пословања омогућава предузетнику самопоуздан почетак, али то још увек није довољно.
Производи су различити
Једнако је важно приликом развоја пројекта обратити довољно пажње на анализу продатих производа. Чињеница је да сва малопродајна места имају класификацију на основу робе која се продаје, а која би такође требало да садржи пословни план малопродајног места:
- Специјални производи. У овом случају, предузетник се фокусира на продају једне врсте производа. На пример, пекарски производи. Али тостер не можете купити у таквој продавници.
- Високо специјализовани производи. Још ограничена врста производа. Таква продавница продаје само одређену уску категорију.На пример, продавница за риболов. Овде можете пронаћи само оно што вам је потребно за риболов.
- Комбиновани производи. Овај оригинални изглед омогућава вам стварање атрактивних продајних мјеста. Предузетник циља одређену публику потрошача и продаје све што је занима. По правилу се публика дистрибуира по полу. Производи за мушкарце или за девојчице су најчешћи примери.
- Универзални производи. Не постоји одређена категорија. Идеално решење за стварање штедљиве продавнице или оригиналне продавнице тривија. Иста категорија односи се и на куповину на мрежи.
Ретаил Феатурес
Предузеће попут малопродаје има неколико врло занимљивих карактеристика:
- Овај производ није за препродају. Предузетник мора учинити све да своју робу користи у личне сврхе.
- Радите где је згодно. Предузетник сам бира погодну територију или је уопште нема.
- Демократска маржа. Марже производа треба да буду ниске. Око 25%.
- Широк избор. Огромна количина производа којима се може трговати.
На челу свих - предности!
Свака врста предузетничке активности садржи предности које их разликују од других. Трговина на мало даје њиховом предузетнику читав низ:
- Смањени праг за улазак на тржиште
- Релативно ниски трошкови.
- Брза отплата у недостатку грешака у управљању.
- Способност брзог прилагођавања на динамичне тржишне услове.
- Велики избор робе на продају.
- Мала конкуренција у младим малопродајним предузећима.
Банке нису изузетак
Посебна врста пословања са становништвом је банкарство. Банка, за разлику од предузетника, не тргује робом. Уместо тога, банка продаје своје услуге. Комерцијалне банке имају велики потенцијал и за физичке и за правне особе. Прије свега, то је због постепеног одбијања појединачних понуда. Замењују их потпуно стандардни уговори који су доступни у свакој пристојној банци.
Капитализам фаворизује стандардизацију која омогућава банкама да стварају константан извор пасивних прилива новца. Грађани и организације за банке су прије свега редовни добављачи финансијских средстава. Нестала је потреба за индивидуалним приступом. Дебитне и кредитне картице, потрошачки зајмови па чак и хипотекарно кредитирање - све је то предмет трговине на мало у банкама.
Банкарски приступ
Посао је покрет, поготово ако га воде банке. Трговина на мало у банкама је увек динамична, јер се користи неколико приступа:
- Активна маркетиншка стратегија - банка увек развија нове методе и начине промовисања својих услуга.
- Технолошко раздвајање - банке су важне да услуге поделе на релевантне техничке операције.
- Организациона политика. Организација продаје је далеко од последњег. Непрестано се побољшава и увек почива на најсавременијим технологијама доступним на овим просторима.
Свака комерцијална банка користи сва три приступа одједном, јер само на тај начин може одржати своју позицију на тржишту.