Пословна набавка испочетка: детаљна упутства

Да ли је могуће изградити посао на јавним набавкама испочетка? Да, наравно. Да ли је тешко то учинити? Не ако знате како. Јавне набавке за мала предузећа и средња предузећа могу пружити непроцењиву помоћ. У оквиру овог чланка биће размотрени различити аспекти ове материје.

Опште информације

Предузетништво живи од производње робе, трговине и пружања услуга. Све то треба држави, која може постати редован купац. За предузећа је ова ситуација одличан начин за ширење тржишта продаје и повећање промета. Често можете наћи мишљење да контактирати државу нема смисла, јер има поврата и других манифестација корупције. Али стварна ситуација се прилично упадљиво разликује од митске слике. Да, периодично се морају сусрести са значајном конкуренцијом. Али ако понудите повољне услове - узмите у обзир да вам је уговор већ у џепу. Велику помоћ у томе пружају електронске аукције, на којима су наведени сви услови и потребе. Конкуренција у овом случају зависи од висине предложеног уговора и области активности. И мала анимирајућа чињеница: отприлике 40% свих електронских аукција препознато је као пропало. А разлог је смешан - нема учесника који желе да учествују у њима. Могуће су сумње (не неутемељене) у вези са одређеним тачкама и заиста морају имати место за то, али не у таквој скали. У правилу се ова ситуација поставља управо зато што стварно није било никога ко није заинтересован.

Изаберите своју нишу

У почетку се морате упознати са много различите документације. Стручњаци могу да вам помогну у томе уз накнаду. Ако нема бесплатног новца, то морате схватити сами. Овај чланак ће вам помоћи овде. Поред ње, можете обратити пажњу на разне посебне приручнике и курсеве обуке које спроводе јавне организације (у највећем делу) и државне службе за подршку пословању. За почетак можете обратити пажњу на не баш велике, али још увек праве електронске аукције, на којима ће бити мали број конкурената. Након тога потребно је послати пријаву за учешће у њему и приложити све потребне документе. Тендерска комисија ће одабрати најповољнију понуду (ону која испуњава све услове и има најнижу цену). С разумним приступом, јавна набавка за мала предузећа претвара се у профитабилну ставку прихода.

Како то функционише?

У чланку ће се посветити велика пажња електронским платформама за трговање. Зашто? Чињеница је да је захваљујући њима врло згодно тражити занимљиве понуде. Поред тога, пријављивање у овом случају не захтева много времена. А отворени облик рада на основу аукције омогућава вам да пратите искреност рада комисија и да се жалите одговарајућим властима. Али ипак, једна ствар коју треба узети у обзир. Свака комерцијална организација може учествовати на тендерима, али за претпоставку је потребно да се познају правила и алгоритам рада. Стога ће се пажљиво размотрити следеће:

1. Принципи система јавних набавки.
2. Натјецања на отвореном и у затвореном простору.
3. Аукција (укључујући електронску).
4. Ко може учествовати.
5. Специфичне тачке.
6. Почињемо сарадњу.

Принцип рада

Ако вас занима, рецимо, посао јавних набавки од нула до 100 хиљада рубаља или милион (за почетак), не можете без овог тренутка. О чему бисмо у почетку требали разговарати? О интеракцији. Држава се може сматрати специфичном комерцијалном структуром.А њој требају одређене услуге. Будући да је обим рада и утицаја државе заиста огроман и утиче на готово све сфере живота, листа неопходних услуга је практично неограничена. Штавише, било којој државној институцији периодично су потребне спољне организације - пољопривреда, машинство, свемирски сектор, образовање и друге.

Али на тендерима се постављају оштри захтеви. И прво, поступак избора добављача за производњу робе и пружање услуга требало би да буде максимално транспарентан. Чим организација испуни постављене захтеве, може да понуди своје услове и своју цену. У случају када је то најпрофитабилније, прими се налог. Треба напоменути да, упркос привидној једноставности, постоје чести случајеви када се организације прибегавају правним триковима који утичу на избор добављача. Да се ​​не би постали плен таквим околностима и изградили успјешан посао јавних набавки, потребно је пажљиво проучити како овај систем функционише. У Руској Федерацији законодавство је одобрило неколико врста понуда.

Такмичења на отвореном и у затвореном

Прва опција је најчешћи начин организовања државних налога у Руској Федерацији. Његова суштина лежи у чињеници да су сви заинтересовани о обавештењу информисани путем медија: штампане новине, на тематским сајтовима. Уопштено, све се ради како би се пронашао оптимални извођач. Припрема се велика количина материјала за конкурс, а сви услови су документовани. Пријаве се примају током цијелог мјесеца. Након тога проводи се поступак обдукције, а конститутивна комисија одлучује ко ће испунити наредбу. Међутим, такав приступ захтева редовно надгледање релевантних извора, што није баш згодно. Посебност затвореног такмичења је да купац самостално успостави круг извођача који могу да се носе са наруџбом. Овај приступ се примењује у случајевима када морате радити са поверљивим информацијама или је извршени посао врло специфичан. Иако се такође може користити када је неисплативо изводити га бројним извођачима.

Аукција

Они су, попут такмичења, отворени и затворени. У овом случају, извођач радова се бира на основу „спремног да изврши потребну количину посла за минимални износ“. Штавише, смањење стопе врши се по унапред утврђеним параметрима, што је регулисано законом. Карактеристика затворених аукција је максимални степен поверљивости. На овај начин је купац заштићен од могућих договора. Посебну пажњу треба посветити електронским аукцијама. Одржавају се на виртуелним трговачким подовима који су акредитовани од регулаторног тела. У овом случају можете се пријавити само путем интернета.

Све већа популарност глобалне мреже доводи до чињенице да многе земље законски обавезују своје институције да купују све што им треба користећи електронске аукције. Савремене технологије омогућавају нам да поступак одабира извршитеља за потребе државе постане изузетно искрен и да умањимо ризик од криминалне завере. Поред тога, предузетници који учествују на аукцијама могу да виде поступак одабира својим очима. А ако неко увриједи, да ли ће се онда суздржати од пријављивања полицији и тужиоцима?

Ко може учествовати?

Посебно многи су заинтересовани за питање индивидуалних предузетника. Они могу учествовати у јавним набавкама, али постоје одређена ограничења. Дакле, индивидуални предузетници не могу учествовати на тендерима где се посао обавља искључиво код правног лица.У свим осталим случајевима, да бисте учествовали у процесу испуњавања потреба државе, само требате да удовољите захтевима купца и веома је пожељно имати успешно искуство у одабраној категорији предузетништва. Али облик организације - индивидуални предузетник или правно лице - не игра улогу. Важно је само добити електронски дигитални потпис и регистровати се на месту јавних набавки које је акредитовано.

Корак по корак упутства за предузетништво

Сада погледајмо како да изградете свој посао на јавним набавкама од нуле. Погоднија је опција рада са електронским изворима. Стога ће им се обратити пажња. Такво стање олакшавају лакша прилика за интеракцију и недостатак потешкоћа у праћењу нових тендера у стварном времену и многи други пријатни тренуци. Стога сваки предузетник који планира да се развија у овом правцу треба предузети следеће кораке:

1. Набавите електронски дигитални потпис. У савременом свету све је неопходније за сваког предузетника и правног лица. Зашто? Чињеница је да је према законодавству многих земаља, укључујући Руску Федерацију, ЕДС еквивалентан стандардном потпису директора. Створен је само за употребу путем Интернета. А у неким областима делатности је чак прописано да без ЕДС - нигде.
2. Изаберите локацију. Након што је електронско-дигитални потпис спреман, требало би да одлучите где је најповољније да извођач тражи наруџбе. У Русији можете да користите следеће сајтове који се нуде: Јединствени информациони систем за набавке, ОЈСЦ за државне набавке, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ. Наравно, постоје и други. Које од њих одабрати - све зависи само од тога ко жели служити држави. Главна ствар је да је сајт акредитован. Све остало је ствар укуса.
3. Пролажење акредитације Да бисте се регистровали и стекли приступ, морате се идентификовати. Овај поступак се врши за сваки портал посебно. За акредитацију је по правилу довољно попунити посебан образац за регистрацију и приложити конститутивне документе, као што су повеља, извод из државног регистра, пуномоћ за учествовање на тендерима (уколико то не уради директно шеф организације), потврда. Након тога администратор портала би требао прегледати сву документацију у року од 5 дана.

Мали кораци ка великој будућности

Дакле, постоји приступ свему што вам треба. Шта да радим сада? Следећи кораци предузетника биће:

1. Употреба осигурања. У почетку ће бити потребно уплатити средства на рачун који је везан за локацију. Када се пријава преда, тада ће систем задржати до 5% вредности тендера. Након завршетка аукције, износ ће бити враћен његовом власнику и може се слободно вратити. Ако нема новца, пријава се неће подносити.
2. Састављање апликације. Ово је важна фаза коју многи потцењују. Успех потенцијалног извршиоца зависи од тога колико је правилно написан текст пријаве. Састоји се од два дела: информативног и анонимног. Прва садржи све потребне информације и документацију. У другом је написан детаљан опис робе, услуга, процеса производње, испоруке, извршења, сагласности за рад итд., Који извођач сматра потребним. Након што прими све информације, купац обавештава оператера портала о свом избору. И већ контактира извођача.

Као што видите, пословни поступак јавних набавки није тако застрашујући као што се може чинити на први поглед. Поред тога, новопридошлима овом питању може се приступити из перспективе "очи се плаше, али руке се праве". И с временом, када ће већ бити довољно искуства, ове акције неће створити сложеност.

Корисна правила

Дакле, испитано је шта представља јавна набавка. Мала и средња предузећа, само желе, могу добро зарађивати на њима.Али ако следите неколико једноставних правила, можете значајно повећати успех својих активности. Какви су они? У почетку је потребно да саставите пословни план јавних набавки. Није га потребно никоме показати у будућности, али је ипак корисно имати јасно дефинисан и постављен систем интеракције, одлука, припрема. Поред тога, потребно је пратити редослед, који је од интереса, до краја. Могуће је да купац промени услове, а ви треба да будете спремни да се упознате са новим захтевима. Ово је прилично шкакљив механизам за избор извођача који вам је потребан. Такођер је потребно пажљиво третирати оне купце који цијену поставе неколико пута ниже од тржишне. Највероватније, ово указује на непоштеност. Неће бити сувишно направити црну листу или користити нешто слично које је направила друга особа.

Јао, владине набавке имају тако негативну страну. Рецензије у овом случају неће бити сулудо за проучавање. Поред тога, у коментарима можете видети како особа пише. Ако уљудно - вероватнији је успешан исход, непристојан и непристојан - причекајте проблеме. Сада је учешће малих предузећа у јавним набавкама, као и предузетника средњих година, још увек новост. Али чак и ако је постојала жеља да се постане предузетник, биће много лакше поступити у овом пољу.

Закључак

Морају се уложити значајни напори како би се осигурало да удио малог предузећа у јавним набавкама стално расте. На крају крајева, иако то није пуно, већ посао и потенцијално средњи и велики бизнис у будућности. А која ће држава одбити да расте велике компаније и предузећа, попут кромпира у креветима? Стога је неопходно подржати и пружити прилику за пословање свима који то желе. Напокон, механизам јавних набавки може се назвати протекционистичким алатом који помаже да се убрза стварање сопствене моћне и самоуверене економије, која нам је толико потребна у овом тешком времену.