Relativamente recentemente, o conceito de “publicidade viral” apareceu no cotidiano dos usuários da Internet. Isso não é o que é costume imaginar na interpretação de vírus como tal. Na verdade, inicialmente, essa publicidade não foi criada para a distribuição de códigos maliciosos e virais (embora esses casos não sejam incomuns). E qualquer usuário pode criar tal apresentação para um negócio mais bem sucedido, tendo interessado um potencial comprador de bens ou serviços. É verdade que para isso você terá que mergulhar um pouco nos mecanismos de trabalho e marketing.
O que é um anúncio viral?
Para começar, vale a pena definir o próprio conceito de publicidade viral. Como já entendido, a disseminação de vírus para prejudicar o sistema do usuário ou a rede da empresa não é a principal tarefa.
Segundo as estatísticas, a publicidade viral na Internet é mais focada em tornar um usuário da Internet interessado em algum produto ou serviço, de modo que ele não apenas siga um link (muitas vezes oculto) para um site redirecionado, mas também divulgue informações ou métodos de transição entre seus usuários. conhecidos. E nem sempre a Internet é necessária para isso.
Concordo, porque mesmo naqueles dias em que não havia World Wide Web, as pessoas transmitiam informações que são chamadas de boca em boca. E hoje tal técnica é tão relevante e funcional quanto possível. Um exemplo é o mais simples: uma pessoa foi “seduzida” por uma descrição de um produto, foi até uma loja e comprou-a, após o que ele disse imediatamente a um amigo que o preço é mais baixo e a qualidade é mais alta. Você acha que um amigo depois de um recall tão lisonjeiro vai ignorar o produto? Não! Ele vai comprá-lo para se certificar de que ele realmente corresponde a tudo que foi anunciado. Mas o problema é que, muitas vezes, acaba sendo uma completa decepção.
Mas se levarmos em conta as modernas tecnologias de rede, a questão de qual propaganda de vírus pode realmente ser interpretada como um meio de espalhar códigos maliciosos ou softwares potencialmente perigosos (ou desnecessários). No caso mais simples, você pode examinar a instalação de alguns programas que, durante o processo de instalação, têm vários tipos de sugestões para a instalação de componentes adicionais, que geralmente estão relacionados a complementos e plug-ins do navegador. A maioria dos usuários não presta atenção a isso. E esta é precisamente a principal vantagem para aqueles envolvidos na criação deste tipo de software.
Mas, desde agora, estamos falando sobre como tornar essa publicidade tão eficaz quanto possível, vamos proceder a partir disso. E primeiro você precisa descobrir como tudo funciona no nível da Internet e em termos de impacto na psique do leigo.
História do Marketing Viral
Como em qualquer outra indústria, antes de criar um comercial ou banner em que um usuário deve se interessar sem falhas, uma pesquisa estatística de mercado deve ser realizada.
Características do marketing viral, cujo conceito apareceu apenas em 1996 graças a Jeffrey Raiport, que em seu extenso artigo falou sobre possíveis métodos de transmissão de informações (nem sempre, a propósito, positivas) de um indivíduo para outro, consistem no fato de que tudo isso acontece com bastante frequência. quase em um nível subconsciente.
Alguns chamam de boca a boca, outros chamam de efeito do quadro 25. Independentemente da interpretação do próprio termo, o impacto sobre a psique humana é sempre o mesmo.
Essa é a compreensão mais simples da atividade fornecida por roletes desse tipo.Mas para ser honesto, o impacto na psique humana é muito mais amplo.
Publicidade viral: características da percepção humana
Naturalmente, ao criar um comercial, você precisa abordar seriamente as peculiaridades da percepção de uma determinada ação por uma pessoa.
Os psicólogos, por via de regra, observam vários enredos que podem interessar a um visitante em potencial:
- truques originais e incomuns;
- a presença de animais e crianças no vídeo;
- humor oculto e inconspícuo;
- modelos em trajes de banho (orientados para o público masculino);
- juventude e frescor dos atores, enfatizando, por exemplo, o uso de um determinado medicamento.
Estes não são todos os métodos que a publicidade viral usa na Internet. Mas mesmo procedendo disso, é fácil perceber que muitos reagem a esses vídeos o mais rápido possível e pressionam botões ou links de transição, quase sem pensar. Este é todo o mecanismo.
Como tudo isso funciona?
Agora, outra olhada no que constitui uma propaganda viral na Internet. Exemplos podem ser dados até mesmo com a participação de marcas mundiais eminentes e altamente respeitadas. Mas a principal condição é que a marca em si não é claramente anunciada, mas como se estivesse velada, embora o usuário final receba a mensagem especificamente para ele.
O que vale a pena ver por um exemplo? Por favor! Um exemplo da publicidade viral da Nikon, claramente concebida para um público masculino (com uma foto semi-erótica), assombra muitos.
E aqui está outro exemplo de propaganda de cerveja da Heineken, que, aliás, não é mencionada pelo fabricante da motocicleta.
Aqui está uma pizza quente. Lembre-se de animais mencionados? Bem, o que não é um clássico do gênero? Tal vídeo será obviamente visto tanto nas redes sociais quanto na mesma hospedagem do YouTube. Então, por que se surpreender?
E aqui está o Hugo Boss. A propósito, é óbvio que esta é uma instalação real. Mas muitas pessoas bicam ...
Como interessar um cliente em potencial?
O princípio básico, que é usado em quase toda parte, é que a informação deve chegar ao usuário final a partir de fontes confiáveis (parentes, amigos, conhecidos). As mesmas redes sociais são um verdadeiro Klondike, onde a publicidade viral na Internet tem oportunidades quase ilimitadas em termos de distribuição. E estas não são palavras simples.
O mesmo anúncio viral VKontakte usa métodos clássicos, destinados a garantir que os usuários compartilhem links e os sigam. Redes como Odnoklassniki, Facebook, Twitter, etc., não são imunes a isso, todos os dias, usuários registrados gostam, compartilham informações e até mesmo seguem links. O resultado é óbvio.
Sucesso estimado
No entanto, a distribuição de um comercial ou apresentação não é suficiente. Também é necessário considerar o quanto eles se tornarão “assistíveis” e quais benefícios potenciais podem ser tirados disso.
É muito difícil prever antecipadamente que algum tipo de anúncio se tornará o mais visto (mesmo com uma abordagem profissional). Mas se você olhar para o mesmo serviço do YouTube, isso é suportado até mesmo por seus próprios recursos de hospedagem, que por uma taxa muito nominal oferece para promover o vídeo publicado. E aqui é importante prestar atenção ao primeiro ou segundo dia de publicação.
Tudo novo é enviado para a página principal. Para que o conteúdo não fique desatualizado, ele precisa, para dizer o mínimo, constantemente "chutar no traseiro", expondo-o como o mais novo. Em um determinado momento, a publicidade do novo modelo Subaru XV ganhou apenas nove milhões de visualizações apenas nos primeiros cinco dias, e um anúncio em vídeo de feijão enlatado com astronautas na lua ganhou ainda mais - 11 milhões. Propaganda de TV Matriz LG IPS - 17 Milhões Em geral, muitos exemplos podem ser citados por um longo tempo.
Mas como calcular se o vídeo se tornará popular? Para começar, você precisará incluir as frases mencionadas com mais frequência em seus termos de pesquisa em seu título ou tags.Para fazer isso, no caso mais simples, você pode usar as mesmas estatísticas de palavras-chave do Yandex para o tópico selecionado (wordstat.yandex) em relação à região. Seria bom obter o apoio de blogueiros populares, que também podem desempenhar um papel significativo na distribuição de publicidade.
Usando o calendário viral
Este é também um dos métodos de promoção. Consiste no fato de que, na véspera de algum evento significativo ou global, divulgar seu produto sob o disfarce. O que aconteceu em dezembro de 2012 em conexão com o próximo Apocalipse Maia! Os serviços surgiram da provisão de perdão do Todo-Poderoso à construção de bunkers subterrâneos.
E a venda de parcelas na lua? Isto não é o resultado da publicidade viral? Qual é o uso de Johnny Depp ou Nicole Kidman que possuem território lunar? De qualquer forma, eles não podem chegar lá ou construir algo lá. Mas isso não é um elemento de auto-afirmação na chamada sociedade de elite? O resultado é o mesmo efeito que a publicidade viral usa. As técnicas utilizadas não se limitam a isso, uma vez que se destinam principalmente ao homem comum na rua. E aqui vale a pena se concentrar nisso.
Provocação como método de promoção publicitária
O método provocativo também funciona bem. Por exemplo, um banner com um aviso como "Em breve, temos uma surpresa para qualquer cliente" é publicado no site da loja on-line.
Intriga? Sim! E é isso que faz com que a maioria dos usuários da Internet vá até o site e veja o que é tão interessante.
Problemas de Certificação
Alguns anunciantes são ainda mais fáceis. Eles verificam oficialmente os certificados de autenticidade, como o aclamado certificado de escravidão do mundo.
Nela, a propósito, existe um "truque" oculto. Se você observar de perto a imagem em si, poderá ver um código especial de inserção de blog abaixo. Mas por que tudo isso? Parece absurdo completo ... Mas não. Se você observar as estatísticas, é incrível a quantidade de usuários que criou esse certificado.
Conclusão
Em geral, resta apenas dizer que, se você quiser que sua publicidade viral na Internet funcione cem por cento, deve considerar absolutamente todos os aspectos relacionados não apenas à criação de uma apresentação de alta qualidade, mas também a questões sobre a visão de mundo das pessoas. Chegar a algo universal não funcionará, mas fazer algo que possa ser percebido pela maioria da sociedade é possível (e bastante simples). Aqui a essência da questão se resume a dar a um usuário em potencial uma certa atitude psicológica, devido à qual ele seguirá um link na Internet para obter informações mais específicas ou compartilhar uma publicação, informar seus amigos sobre isso ou usar o serviço para provar que tudo isso é realmente o modo como é anunciado.