Qualquer empresário novato que planeja vender qualquer produto, no início de sua jornada, se depara com o problema de escolher um local de negociação adequado. Este estágio é realmente muito mais importante do que parece para um iniciante nesta indústria.
Informações gerais
Sem um fluxo de clientes, é impossível vender qualquer produto em tempo hábil e nos volumes certos. O influxo de pessoas na loja pode depender de muitos fatores externos. Por exemplo, a presença de grandes centros comerciais em construção ou existentes nas imediações é muito importante. Devido a esses complexos de compras e entretenimento, muitos lojistas faliram no bairro.
Além disso, é melhor esquecer imediatamente de comprar uma nova sala. Mesmo grandes cadeias de varejo, na maioria das vezes, apenas alugam determinados lugares. A compra impõe uma série de obrigações ao empresário, incluindo a possível necessidade de venda das instalações ou o aluguel para outros empreendedores. A melhor opção é procurar locais de aluguel no portal de anúncios classificados da sua cidade ou de outras fontes.
Correspondência de localização
Primeiro de tudo, é necessário determinar o potencial da área onde se planeja procurar um edifício. Acredita-se que o supermercado médio esteja a 15 minutos de acesso, ou seja, a uma distância de cerca de um quilômetro e meio de potenciais consumidores. Não será deslocado estimar o bem-estar da população na área, bem como avaliar o comportamento de compra das pessoas nos locais comerciais existentes. Isso é fácil de fazer. Para começar, você pode caminhar pela área e examinar o grau de desenvolvimento da infraestrutura e o nível dos edifícios. O número de consumidores que vivem e a localização das instalações mais importantes, como transporte público, shopping centers e parques, também terão um papel importante.
Depois de encontrar o edifício proposto para a organização de um local de troca, você precisa descobrir o tráfego aproximado durante o dia. Você pode obter um mapa no qual marca os principais locais de aglomeração. Claro, as lojas existentes dos concorrentes não podem ser ignoradas. Abrir nas proximidades nem sempre faz sentido. Há um outro lado da moeda - uma área vazia pode significar o fato de que o comércio neste lugar não trará lucro.
Inspeção preliminar do quarto
Comunicações e amenidades são muito importantes em termos de conforto dos visitantes e funcionários. Antes de concluir um acordo em um local de negociação, você deve examinar cuidadosamente as instalações. É desejável que tudo dentro esteja tão preparado quanto possível para a breve abertura do ponto. Vale a pena verificar a disponibilidade dos seguintes componentes:
- sistemas de ventilação;
- aquecimento e ar condicionado;
- alarme de incêndio;
- resumiu a eletricidade.
Será útil perguntar sobre esgoto e abastecimento de água se eles forem necessários para condições de trabalho confortáveis. Quanto à eletricidade, tudo também é ambíguo. É recomendável descobrir que tipo de carga a rede pode suportar, caso contrário, parte do equipamento da loja não poderá funcionar com energia insuficiente, o que ficará claro somente após a assinatura do contrato e o lançamento. O cálculo deve incluir quaisquer dispositivos adicionais, como chupetas e telefones.
Edifício próprio ou centro comercial
A resposta a esta questão está longe de ser sempre inequívoca. Em primeiro lugar, tudo depende das especificidades do produto que será vendido, bem como do público-alvo em potencial.Os empresários que vendem produtos no segmento de preço médio e inferior geralmente preferem se instalar em suas próprias instalações. Muitas vezes, a escolha de um local de negociação não no centro comercial torna-se um fator decisivo, que influenciou de certa forma o sucesso e o bom nível de vendas desses empresários.
Em grandes centros de entretenimento, via de regra, apenas marcas conhecidas e caras alugam instalações. Para eles, a situação é exatamente oposta: os maiores lucros vêm da colocação em shopping centers com alto tráfego. Cada uma das opções tem suas vantagens e desvantagens significativas. Antes de escolher, é melhor lê-los com atenção.
Prós e contras de uma sala separada
O mais provável é que o empreendedor novato tente se estabelecer separadamente se encontrar um prédio que seja adequado a todos os critérios, com proximidade ao transporte público e ao alto tráfego.
Neste caso, ele receberá as seguintes vantagens não ambíguas:
- contato visual constante do vendedor no local de negociação com clientes em potencial;
- falta de necessidade de coordenar horário de trabalho e formato de registro com a administração do complexo de compras e entretenimento;
- a capacidade de atrair clientes com uma marca específica ou produtos individuais;
- falta de restrições na escolha dos métodos de realização de uma campanha publicitária;
- rápida adaptabilidade a novas condições e a capacidade de alterar o formato da loja;
- definir qualquer horário de trabalho desejado para os vendedores.
As desvantagens desta opção não são muitas, mas valem a pena mencionar. Para começar, você terá que estabelecer relações com empresas de natureza de serviço. Além disso, nem sempre é fácil encontrar uma sala adequada.
Prós e contras de alojamento no centro comercial
Ao contrário da crença popular, ter uma loja em um shopping não significa sucesso. No entanto, uma série de vantagens deste arranjo ainda tem:
- tráfego humano alto e estável;
- estilo de design uniforme com os concorrentes;
- locatários de âncoras não essenciais, aumentando ainda mais o fluxo de compradores em potencial;
- Gerente, pronto para ajudar com vários problemas organizacionais e em caso de situações problemáticas.
No entanto, a lista de contras é mais impressionante do que a de um edifício privado isolado. Entre eles, destacam-se os seguintes:
- alto custo de aluguel;
- rigidamente fixo e uniforme para todas as condições do contrato;
- escolha limitada de opções para um espaço de varejo adequado;
- dificuldades e restrições na entrega de mercadorias ao departamento;
- o risco de declínio da popularidade do centro comercial e de entretenimento entre os potenciais compradores;
- a necessidade de coordenar a maioria das ações com a administração do shopping center;
- crescimento futuro de rendas;
- restrições ao uso de elementos de marca do shopping center;
- Variação de receita nos dias úteis e finais de semana;
- a necessidade de satisfazer os desejos específicos dos clientes;
- jornadas de trabalho uniformes e horários de funcionamento das lojas.
Recursos do próprio negócio
O formato depende em grande parte do que exatamente e em que volumes está planejado para vender. Nesse caso, o local de negociação pode estar vazio e não pagar tanto no complexo de compras e entretenimento quanto em um prédio particular, se você não se envolver em uma campanha publicitária a tempo. No entanto, algumas opções podem não ser aceitáveis para o shopping center ou para o locador. Todas essas questões, é claro, são melhor acordadas com antecedência.
Outras características importantes de negócios incluem:
- bens vendidos e suas dimensões globais;
- variedade de sortimento;
- a necessidade de usar banners, telas, folhetos e outros anúncios visuais para atrair melhor os potenciais compradores;
- o atual nível de popularidade da marca ou marca cujos produtos é planejado para vender.
Os analistas estimam que 30% do sucesso depende da escolha correta do local, outros 30% no formato correto. Os restantes 40 por cento são determinados pela situação na própria loja, o nível de trabalho dos consultores e vendedores, bem como a qualidade dos produtos oferecidos.
A questão dos fios cruzados
Este problema é um dos principais na escolha de um lugar. A localização da loja deve atender a uma série de requisitos, incluindo boa acessibilidade para pedestres e motoristas, transporte público e metrô. Complexos de compras e entretenimento já previram todos esses pontos. Se o empresário decidisse procurar uma sala separada, ele não deveria negligenciar tais nuances.
Empresários experientes sabem que a grande maioria dos residentes nas grandes cidades raramente muda suas rotas e vai para as mesmas lojas. A localização ideal do local de compras pode ser, por exemplo, entre edifícios residenciais em uma boa área, edifícios de escritórios ou perto de um parque de lazer. Em Moscou, a preferência é dada aos pontos nas estações de metrô da Ring Ring. Em outras cidades, será necessário encontrar seus próprios lugares semelhantes de intersecção de um número de pessoas razoavelmente grande.
Ilhas como fonte de lucro
Além de lojas estacionárias, existem os chamados pontos de ilha, que são janelas abertas. Eles estão localizados nos corredores e corredores de grandes complexos comerciais. Eles encontram a aplicação principal em certas estações ou como "inteligência da área". Se um empresário decidir aumentar o número de locais de negociação, mas não tiver certeza absoluta de que o novo ponto valerá a pena e terá interesse suficiente para o consumidor, ele realizará esses testes. Entre as vantagens do método, vale destacar os baixos custos tanto no tempo quanto nas finanças.