Métodos e meios de distribuição de publicidade

Um tipo especial de atividade humana que o acompanha por séculos é chamado de publicidade. A tradução desta palavra é "gritando". Não é possível determinar a verdadeira natureza da publicidade, uma vez que inclui psicologia, arte, sociologia, estatística, lógica e várias outras ciências. A publicidade é uma das ferramentas de marketing.

Histórico de anúncios

O protótipo da publicidade moderna pode ser considerado como pinturas rupestres. Mais de 2.500 anos atrás, uma propaganda do seguinte conteúdo foi descoberta no Egito Antigo: "Eu sou Reno de Creta, pelo comando dos deuses eu interpreto sonhos". A primeira impressora foi inventada e implementada em 1450 na Alemanha. Vinte e sete anos depois, o primeiro anúncio foi publicado na Inglaterra e, na Rússia, em 1703, no primeiro jornal russo. Desde o início do século XX, cartazes apareceram, rádios publicitários, entrevistas em grupo são realizadas. Os anos 90 são caracterizados pelo advento da publicidade exterior e política. Os Estados Unidos são líderes neste setor desde meados do século XIX. Atualmente, o desenvolvimento deste tipo de atividade está ocorrendo com sucesso na Inglaterra, França, Itália, Alemanha e Japão. Os requisitos para a distribuição de publicidade em cada país são estabelecidos por atos legislativos.

Desenvolvimento de publicidade na Rússia

A primeira menção da necessidade de publicidade pode ser atribuída ao século XVI. O final do século XIX e início do século XX é um período de desenvolvimento bem sucedido da publicidade russa. E o outdoor tem uma história que dura mais de cem anos. Devido às peculiaridades da mentalidade do povo russo, ou seja, sentimentalismo, compaixão, espiritualidade, fidelidade, não houve momentos agressivos na publicidade. A publicidade russa é original. Nos tempos soviéticos, praticamente não existia. E só a partir do final dos anos oitenta começou a restauração, o renascimento da publicidade. Com a adoção da lei federal em 1995, o negócio de publicidade se degenerou em civilizado e atualmente tem um grande futuro. Com certa regularidade, as estatísticas são coletadas e analisadas sobre o volume de publicidade nos meios de sua distribuição: televisão, mídia impressa, internet, etc.

Atividades promocionais

O professor americano de marketing internacional Kotler F. deu a seguinte definição. A publicidade é uma forma de comunicação não pessoal que é realizada através de meios pagos de divulgação de informações e de uma fonte financeira claramente indicada. Atividade publicitária e meios de distribuição de publicidade - esta é a oportunidade de influenciar o consumidor, a fim de forçar a aquisição de produtos ou serviços. Os seguintes tipos de publicidade são distinguidos:

• comércio;
• mercadoria;
• corporativo;
• político.

Uma das primeiras tarefas do fabricante é trazer informações sobre o produto. A segunda é poder convencer a adquiri-lo. Em todos os estágios, um tipo diferente de publicidade é usado:

• informativo - para trazer um produto ou serviço para o mercado;
• exortação - durante o período em que o produto ganhou popularidade;
• lembrando - no momento em que o produto se estabeleceu firmemente no mercado;
• reforço - sob a forma de várias recompensas para a compra deste produto ou serviço.

Classificação de distribuição de publicidade:

1. Direto - folhetos, cartas, panfletos ou listas de distribuição entregues a mão.
2. Impressão - cartazes, brochuras, folhetos, calendários, postais, catálogos e muitos outros tipos de materiais impressos.
3. Screen - televisão, cinema, projeção de slides.
4. Na imprensa - em revistas, diretórios, listas telefônicas, jornais, em revistas especiais, boletins informativos da empresa.
5. Ao ar livre - colocação de cartazes de grandes dimensões em estruturas, linhas de execução, expositores especialmente instalados.
6. Pelo transporte público - Anúncios impressos ou panfletos, inscrições e desenhos no exterior ou no interior do veículo, todos os tipos de expositores com produtos nos aeroportos, estações de trem e estações de metrô.
7. Nos pontos de venda - vitrines decoradas, sinais, sinais, embalagens com logotipos aplicados a eles.
8. Pequenas formas - produtos de lembrança, incluindo pacotes, canetas, réguas, cadernos.

Estas são as formas mais comuns de transmissão de informações publicitárias. As atividades de publicidade devem obedecer a determinadas regras. Uma lista completa de requisitos para a distribuição de publicidade é estabelecida na lei federal que rege esse tipo de atividade.

Responsabilidade dos participantes no processo de publicidade

Três participantes participam desse processo e cada um deles tem um certo grau de responsabilidade:

• anunciante - para a parte informativa do material informativo;
• produtor de publicidade - em caso de violação da lei durante a sua preparação, produção, bem como execução;
• distribuidor - em termos de meios de colocação de um produto de publicidade, local e horário.

Assim, a responsabilidade pela distribuição da publicidade é fornecida a todos os participantes e é apresentada com mais detalhes na lei federal pertinente. Os cidadãos cujos interesses e direitos foram violados em resultado de publicidade desleal podem recorrer às autoridades judiciais com os requisitos relevantes, incluindo a indemnização por danos não pecuniários, a compensação por lucros cessantes, etc.

Além disso, a responsabilidade é fornecida para a divulgação de publicidade sobre narcóticos, drogas psicotrópicas e seus precursores. A violação da legislação sobre publicidade pelos participantes no processo está repleta de multas administrativas, cuja quantia depende de quem é imposta: pessoas jurídicas, cidadãos ou um funcionário.

Mídia publicitária

Usando as fontes de distribuição de publicidade, o anunciante tem um impacto sobre os possíveis compradores e procura incentivá-los a comprar o produto anunciado. O sucesso dependerá da maneira correta como os meios de transmissão de material publicitário são escolhidos. Todos os meios de publicidade de maneiras diferentes afetam as mentes dos consumidores, têm desvantagens e vantagens. Para a eficácia da campanha publicitária, vários métodos e técnicas de natureza psicológica são aplicados ao influenciar o público. Segundo as estatísticas, cerca de 15% do orçamento destinado à publicidade é gasto na produção de informações publicitárias. As finanças restantes vão para sua colocação nas fontes selecionadas. Nas condições de concorrência acirrada, a promoção de bens incentiva os fabricantes e comerciantes a escolher os métodos mais eficazes e avançados de influenciar os consumidores e os métodos de distribuição de produtos publicitários.

Meios de distribuição de informação publicitária

No estágio de planejamento de uma campanha publicitária, os meios de sua distribuição são selecionados. Há um grande número de maneiras de transmitir as informações necessárias. Entre os principais métodos de distribuição de publicidade no mercado russo são:

• televisão
• mídia impressa;
• Radio
• livros de referência de orientação especializada;
• aviso de vendas, panfletos, cupons, folhetos, ou seja, mala direta;
• publicações em revistas, jornais, reuniões de negócios, entrevistas, associações de clubes;
• marketing por telefone, questionários (questionários);
• descontos, cupons;
• páginas de publicidade, instalações;
• material de apresentação, cartas pessoais;
• lembrancinhas promocionais.

Naturalmente, cada meio publicitário realiza sua tarefa e possui certas especificidades. Ao escolher um meio de distribuição de publicidade, eles o avaliam de acordo com certos critérios: este é o tempo de exposição, cobertura de audiência, custo, qualidade do material de informação.

Previsão de sucesso de publicidade

Para verificar a mídia de publicidade, use métodos diferentes. A previsão é realizada para determinar a eficácia dos meios de distribuição de publicidade. Várias opções diferentes são comparadas e a melhor é escolhida. Os resultados da análise nos permitem identificar os pontos fracos e fortes do produto publicitário, descobrir as causas das falhas, finalizar e formular propostas concretas de melhoria direta. Cem por cento de chance de sucesso é difícil de prever na execução preliminar da propaganda, mas a probabilidade de fracasso é significativamente reduzida. Os métodos de previsão são divididos em:

1. Subjetivo. Com base nas classificações de consumidores e especialistas. O primeiro se concentra nas emoções, enquanto o segundo analisa a publicidade como profissionais. Assim, fazer uma conclusão objetiva sobre a qualidade do produto é bastante difícil.
2. Objetivo. Eles permitem que você determine a intensidade e o tipo de ação da publicidade e depois avalie sua qualidade. Isto é conseguido atraindo o olhar, lembrando, som emocional e impacto, processando informação.

Além disso, a previsão é influenciada pelos métodos de seu posicionamento:

• Esquerda, página direita, canto superior ou inferior. Foi estabelecido que a atenção é direcionada para as informações localizadas no canto superior direito, na página direita da publicação impressa.
• No começo, no meio ou no final da revista. Materiais colocados no meio da publicação não são percebidos.
• Tamanho Quanto maior o tamanho do meio, melhor sua atratividade, apesar do conteúdo.
• O esquema de cores. É melhor lembrado em contraste com preto e branco.

No entanto, se um consumidor está interessado em um determinado produto, ele presta atenção à publicidade independentemente de sua atratividade e posicionamento correto, mas a necessidade de atrair um público maior força os profissionais de marketing a procurar novas formas e métodos de previsão de um produto publicitário.

Características da mídia publicitária

Revistas

Entre as vantagens, vale a pena notar:

• prestígio;
• reprodução de alta qualidade;
• existência longa;
• muitos leitores "secundários";
• a seletividade demográfica e geográfica é alta.

As desvantagens são:

• nenhuma garantia de postar informações em um lugar melhor;
• passa um longo período entre a aquisição de um lugar e a aparência de material publicitário.

Jornais

Os benefícios deste meio de distribuição incluem:

• alta confiabilidade;
• reconhecimento;
• cobertura razoavelmente grande em uma área particular;
• pontualidade;
• flexibilidade.

Desvantagens:

• pequena audiência;
• a qualidade da reprodução é fraca;
• curta duração.

Publicidade exterior

Vantagens:

• preço baixo;
• pouca competição;
• alto grau de contatos repetidos;
• flexibilidade.

Pontos negativos:

• limitações criativas;
• a seletividade do público está faltando.

Radio

As vantagens deste tipo são determinadas pelos seguintes pontos:

• uso em massa;
• disponibilidade financeira;
• seletividade do público, incluindo demográfico e geográfico.

As desvantagens incluem o seguinte:

• difícil conseguir atenção;
• apenas meios de som são usados;
• velocidade de contato publicitário.

TV

A preferência de tal meio de divulgação de publicidade é a seguinte:

• impacto afeta os sentimentos do público;
• cobertura extensa;
• som, imagem, movimento - tudo é combinado um com o outro;
• perfeitamente atrai a atenção.

A imperfeição desta ferramenta reside no enorme custo, na sobrecarga fugaz e significativa de material publicitário.

Meios básicos de publicidade comercial

Os métodos e meios de divulgação da publicidade incluem os seguintes tipos:

• Impresso. É amplamente utilizado em exposições, apresentações diversas, quando negociando ou em reuniões de negócios. É um livreto, catálogo, cartaz ou panfleto.
• Ao ar livre. O mais acessível e eficaz - na forma de banners, outdoors, letreiros retroiluminados, telas, vários displays, incluindo eletrônicos, bem como publicidade em transporte público. Vantagens: atrai a atenção, brilhante, acessível, compreensível.
• A internet. Com esse tipo de publicidade, não há restrições territoriais.
• Televisão Uma ferramenta muito cara e uma tendência constante para aumentar os custos. Fortemente, como um ímã, afeta o público. A publicidade televisiva sai com uma linha de execução, um protetor de tela de televisão, um anúncio, um vídeo ou todo o programa.
• Audiovisual. Ele permite que você alcance um grande público e seja usado ativamente na campanha publicitária de bens cotidianos ou em vários serviços.
• Na imprensa As publicações publicitárias são publicadas em periódicos, concebidas como anúncios ou artigos de revisão e propaganda. Esta forma de distribuição de publicidade é bastante grande e está em segundo lugar depois da televisão. As principais vantagens: acessibilidade, baixo preço, eficiência, ampla cobertura e seletividade do público, podem ser lidas muitas vezes.
• No rádio. Representa uma transmissão ou vídeo ou um anúncio. As principais vantagens não são intrusividade, ao contrário da televisão, um alcance de audiência bastante grande, baixo custo, velocidade, baixa seletividade.
• Souvenir Esta forma de distribuição da publicidade é considerada como construção de imagem e é amplamente utilizada em exposições ou feiras.

Impacto do consumidor

Meios de distribuição de publicidade é dividido nos seguintes canais de comunicação:

• Impessoalou seja, sem feedback e contato pessoal. Estes incluem os meios de influência seletiva e os meios de comunicação. Esses canais são projetados para públicos especializados.
• Pessoal envolvem reuniões individuais, correspondência, comunicação por telefone, rádio, televisão. Eles permitem feedback e permitem que você se comunique pessoalmente. Um canal pessoal dá um bom efeito e é projetado para um público indiscriminado.

É importante que o anunciante escolha a distribuição de informações de publicidade. Devido ao fato de que todas as despesas financeiras de uma campanha de publicidade estão incluídas no custo de produção, você deve minimizar o custo de cada contato de publicidade, mas ao mesmo tempo maximizar seu número com um comprador em potencial. Nesse processo, os seguintes pontos devem ser levados em conta:

• determinar a amplitude da cobertura de publicidade;
• decidir sobre a força do impacto e da frequência do aparecimento de mensagens publicitárias;
• selecionar meios de distribuição de produtos publicitários;
• calcular os benefícios econômicos.

Assim, no processo de planejamento deve focar na ferramenta que alcançaria o resultado desejado.

Recursos de publicidade ao ar livre

Este tipo de distribuição de publicidade é considerado o mais popular e é amplamente utilizado em diferentes países do mundo. Ele está localizado ao ar livre, tem um número de vantagens indiscutíveis, como um grande número de contatos publicitários, flexibilidade na colocação de cartazes publicitários, a duração da exposição ao público, o baixo preço de um contato. Os limites geográficos do impacto da publicidade têm um esboço claro. A publicidade ao ar livre é projetada para a percepção visual de informações, e as regras para a distribuição de publicidade ao ar livre são determinadas de forma independente em cada região do país. Principais características:

• o enredo é fixado na memória graças a cores, cartazes belamente projetados e realistas;
• a efetividade é alcançada pela colocação precisamente selecionada de materiais publicitários;
• a escala de cartazes atrai a atenção de um grande número de consumidores.

Formatos de publicidade ao ar livre: instalação em um outdoor, no teto, o uso de um banner, tela de vídeo, sinalização, estruturas e estruturas tridimensionais e muito mais. As desvantagens incluem: o alto custo de aluguel e fabricação, monitoramento regular de estruturas de publicidade, devido ao contato de publicidade curta, é possível transferir uma pequena quantidade de informações, a impraticabilidade de uma campanha de curto prazo.

Publicidade de Exposições

A distribuição de publicidade na exposição persegue o seguinte objetivo: demonstrar os meios que a empresa tem para educar o público e os participantes do evento. Uma ampla campanha publicitária é realizada em exposições de vendas, participação na qual implica todo um complexo de comunicações de marketing:

• o trabalho de representantes de vendas, standmen;
• realização de seminários, apresentações, conferências de imprensa com o público;
• Meios de distribuição de publicidade através de cartazes, filmes, brochuras, folhetos;
• descontos, distribuição gratuita de vários souvenirs.

Imediatamente antes da abertura da exposição, há uma campanha publicitária ativa na mídia, bem como enviando convites e desenvolvendo maquetes de estandes, treinamentos de standmen.

Novos métodos de distribuição de publicidade

A transição de vários canais de televisão para dezenas, os novos recursos de telefones celulares, computadores pessoais, televisores estão mudando o processo de publicidade. Os telefones celulares no mundo moderno podem ser usados ​​como:

• câmeras
• dispositivos com os quais mensagens de texto são transmitidas;
• organizadores eletrônicos.

Nos últimos anos, a pesquisa sobre produtos publicitários concentrou-se na análise de publicidade em sites. Estudos estão sendo conduzidos para informar os consumidores sobre os produtos que usam vários anúncios de mídia: mensagens pessoais para um endereço de e-mail, através da Internet, a fim de garantir a interatividade, a televisão para obter o componente emocional. Um dos recursos da nova mídia de publicidade é a pesquisa virtual, com a ajuda de que existe uma oportunidade única de coletar informações em tempo real. Os métodos de distribuição de publicidade não ficam parados, mas estão sendo aprimorados constantemente.

Na era do desenvolvimento das comunicações eletrônicas, as possibilidades de publicidade estão se expandindo, o que permite a comunicação com os consumidores em um nível mais moderno. A publicidade digital é a mais recente forma de promover os produtos da empresa por meio da Internet e de aplicativos móveis.