Para que uma produtora seja bem-sucedida, os proprietários devem tomar cuidado antes da formação de sua política de produtos. Normalmente, uma pessoa especialmente treinada é contratada para esta posição - um merchandiser que gerencia essa área. Sua tarefa é melhorar o desempenho econômico da empresa por meio da melhoria da gama de produtos existentes e da gama de produtos.
Tarefas e finalidade
A política de commodities é uma das ferramentas mais importantes para promover o mercado de bens fabricados pela empresa. Sua finalidade abrange o estudo e análise do mercado consumidor, as necessidades de previsão e modelagem, bem como a criação de propostas baseadas nas necessidades dos clientes. Os produtos oferecidos pela empresa devem atender plenamente as necessidades dos clientes em termos de qualidade e quantidade.
Se as políticas de produto forem negligenciadas, isso pode levar a uma diminuição na eficiência de vendas, e a empresa perderá competitividade. A variedade de produtos acabados também pode sofrer. Momentos adversos causarão danos significativos à sua estrutura, o que pode levar à instabilidade.
Componentes da política do produto
Uma gama de produtos é um agrupamento de produtos que são concentrados juntos em um nível de fabricação específico. A variedade desses produtos deve ser focada exclusivamente no consumidor, levando em conta os desejos e necessidades dos clientes.
Nomenclatura de mercadorias - este é o conjunto de produtos que esta empresa produz. Normalmente, ele atua como uma lista na qual os nomes dos bens produzidos, a quantidade liberada, a codificação correspondente a cada tipo e subespécie são indicados.
Características dos componentes da política do produto
A gama de produtos pode vir de várias formas. Também pode ser caracterizado por certos parâmetros quantitativos. A gama de produtos também tem suas próprias características. Vamos nos familiarizar com o mais importante deles.
Variedades de sortimento
Estes incluem:
- Industrial Significa bens produzidos por uma filial separada de uma indústria ou de uma fábrica individual em uma determinada indústria. Esse sortimento pode representar dezenas ou centenas de produtos produzidos em uma determinada empresa.
- Compras. Produtos apresentados na rede de distribuição. Por exemplo, uma determinada loja pode se concentrar em um tipo de produto fabricado por várias plantas.
- Simples Esse tipo de sortimento representa uma categoria de produtos que podem ser classificados em não mais que três maneiras. Um exemplo desta forma pode ser uma barraca de pão, localizada, com certeza, em todas as casas.
- Complicado Essa variedade é composta de comunidades de produtos agrupadas por mais de três características. Mais típico para supermercados que têm como alvo um segmento-alvo diferente.
- Ampliado Bens que, de acordo com as marcas totais, compõem certos agregados. Tais produtos são classificados em grupos, classes e tipos. Um exemplo são os departamentos heterogêneos nos hipermercados. No compartimento de jardinagem, foram selecionados produtos de uma finalidade específica, e no canto das crianças uma comunidade de produtos de outra finalidade já estava representada.
- Implantado Essa variedade de sortimento é representada por um grande número de variações de produto. Por exemplo, uma loja de compras vende sapatos, que são representados por seus vários tipos - botas, sapatos, tênis.Além disso, esses produtos são fabricados por uma variedade de marcas e enviados aos compradores com quaisquer possibilidades materiais.
Parâmetros numéricos de sortimento
Estrutura - a correlação de grupos de produtos, subgrupos, tipos, variedades e nomes de produtos diferentes no conjunto geral de mercadorias.
Latitude - preenchido com o número de nomes e modificações contidos em todo o intervalo. Quanto maior for, mais cheio será o mercado.
Completude é uma abundância de variações e nomes de produtos incluídos em determinados grupos de produtos similares.
A gama de produtos de cada empresa pode ser caracterizada por diferentes parâmetros. Considere o mais significativo deles:
- largura
- profundidade
- saturação;
- harmonia;
- racionalidade;
- novidade.
Pela largura da nomenclatura de mercadorias entende-se o número de grupos de sortimento cobertos por ela com os produtos fabricados pela empresa. Por exemplo, uma certa fábrica de produtos químicos domésticos produz pós, alvejantes, xampus e sabonetes. Tudo isso é um grupo de itens para lavagem e lavagem.
A profundidade da gama de produtos é o quão diversificada pode ser a oferta de mercadorias em um grupo de sortimento. Por exemplo, o mesmo creme dental é oferecido em embalagem excelente, com a adição de, digamos, mentol. Com essa abordagem, o indicador de profundidade se torna muito mais alto.
Além disso, esta lista de matérias-primas acabadas pode ser caracterizada em termos de saturação. Implica o número de produtos separados fabricados por esta empresa.
A harmonia da gama de produtos significa quão próximos estão os produtos fabricados por uma empresa entre si. Como regra geral, os produtos acabados devem ser similares em uso e produzidos de acordo com os mesmos padrões e requisitos. Por exemplo, uma empresa que produz produtos químicos domésticos, é impraticável produzir produtos têxteis ou alimentícios.
A racionalidade da nomenclatura dos produtos acabados mostra quão bem a organização consegue atingir seu objetivo em termos de satisfação do cliente.
A novidade mostra como este produto pode atender às necessidades de mudança dos clientes.
O desenvolvimento da empresa
Para melhorar e desenvolver atividades, é recomendável que a empresa recorra a esses métodos:
- Aumentar a gama de produtos, criando novas categorias de sortimento.
- Saturar a composição existente com novas subespécies e embalagens.
- Diversificar variações na produção e embalagem de novos produtos da empresa.
Análise de produção
Para avaliar a mudança planejada na faixa de produtos, é preciso considerar quanto o procedimento de produção estipulado corresponde às mercadorias efetivamente liberadas no período de relatório. Também é necessário identificar se a produção, planejada pela empresa, dos produtos de um subgrupo de sortimento separado é totalmente executada. Para analisar os coeficientes numéricos do plano, você precisa considerar os seguintes componentes:
- A taxa de crescimento da produção. É caracterizado por como a produção média diária de bens aumenta.
- O ritmo de produção. É determinado pelo cálculo de dados sobre o grau de prontidão de nós individuais ao longo do mês.
Essa análise da gama de produtos não mostrará uma avaliação cumulativa do pedido concluído, portanto, é necessário calcular o índice do mix de produtos. É calculado comparando os produtos fabricados uns com os outros, de acordo com o qual o plano prescrito na nomenclatura é completado ou excedido. Eles são contados no valor do custo da produção planejada. Bem como bens para os quais o plano não é cumprido. É considerado no valor do custo da emissão real. Deve-se notar que os mesmos preços são tomados para esta análise.Pode ser tanto preços de atacado comparáveis de fabricantes, quanto seu custo de atacado, prescritos no plano. Além disso, produtos já fabricados, mas não previstos no plano, não devem ser considerados no cálculo.
Conclusão
Com base em todos os itens acima, podemos concluir que nem a empresa industrial nem a de commodities funcionarão com segurança, ignorando a política de sortimento e não se concentrando no cliente. Um merchandiser competente deve sempre acompanhar os tempos para prever a demanda do produto e o volume adequado de sua produção. Para isso, é importante conhecer todas as nuances do seu negócio e poder realizar uma análise competente.
