Negociando merchandiser: quem é e o que faz?

O mundo das profissões é muito diversificado, e recentemente foram ouvidas especialidades muito raras. Nem todos os dias na rua você pode encontrar um intérprete de língua de sinais, postager, titester, greenkipper, enólogo, monstro, glassblowers ou um merchandiser. Quem são eles? Vamos lidar com um deles. Quem é o merchandiser? Quais são as responsabilidades de uma pessoa em tal profissão? Que conhecimento precisa um candidato a emprego para obter tal trabalho?

Merchandiser: quem é e o que faz?

Um gerente que promove mercadorias e estimula o crescimento de vendas em lojas de varejo - quem é esse? Este é um comerciante de merchandising. A palavra inglesa merchandise é traduzida como mercadoria, e a própria profissão surgiu nos EUA nos anos 30. Século XX.

Profissão Descrição

Merchandising é a promoção de mercadorias. As vendas de mercadorias só são possíveis graças a um conjunto interligado de eventos em lojas de varejo, e o merchandiser é o gerente que dá vida a esses eventos. Um desses especialistas pode supervisionar de 3 a 20 pregões, o que depende diretamente de sua experiência de trabalho. A experiência como merchandiser é um começo no comércio, que pode ajudar no desenvolvimento de carreiras no nível distrital ou regional. No futuro, você pode ir até o supervisor, gerente de vendas ou representante da empresa.

Perspectivas

Muitas pessoas escolhem esta profissão porque sabem que este é um ótimo começo para uma carreira comercial. Portanto, muitas vezes um merchandiser é uma pessoa que está apenas começando sua carreira no comércio.

Responsabilidades do expositor

O merchandiser é o curador de muitos processos na saída. Portanto, as responsabilidades incluem o seguinte:

• Desvie todos os pontos todos os dias.
• Supervisão de vendedores e sua aparência.
• Controle de disponibilidade do produto
• Logística
• Controle o uso de prateleiras e vitrines.
• Exibindo mercadorias em um ponto de venda.

Resumo do Merchandiser

Muitos especialistas de pessoal exigem que o seguinte seja refletido no resumo dos candidatos a emprego de tal cargo:

• Experiência de condução obrigatória e a disponibilidade de direitos, respectivamente (em alguns casos, você deve ter seu próprio carro).
• Profundo conhecimento de técnicas de marketing, sociologia, psicologia.
• Conhecimento profundo das leis que governam o comércio.

Técnicas de Marketing de Supermercado

Merchandiser - quem está fazendo o que? Este é um gerente que conhece muitas maneiras de fazer com que os visitantes comprem um determinado produto. Quais técnicas esse especialista usa em seu trabalho?

1. O uso de cartões de desconto. É provável que um comprador com um cartão de desconto para uma determinada loja se apegue a ele e, ao escolher um lugar para um grande número de compras, ele irá para lá. Supõe-se que as mercadorias no cartão serão mais baratas, embora antes de obter um pequeno desconto, você precise fazer um certo número de compras, e nem sempre a um preço baixo.
2. Uso de determinadas cores. De acordo com os estudos, as cores frias não atraem a atenção, e as quentes encorajam você a ficar em um lugar por mais tempo, então muitas lojas usam cores quentes para decorar, tentando estender o tempo gasto pelos clientes.
3. A musica. A música silenciosa é frequentemente tocada nas lojas, o que ajuda a relaxar e a passear pela loja enquanto faz compras.
4. Contadores de check-out com pequenas mercadorias. Ao passar a linha no checkout, o comprador, antecipando-se, presta atenção às mercadorias próximas a ele. Portanto, geralmente há prateleiras com vários produtos pequenos: chocolate, doces, goma de mascar, etc. Alguns dos que esperam na fila definitivamente os pegam.
5. Desconto ao comprar um grande volume. Um bom método para vender um produto impopular. Após o recebimento de um desconto tangível, dependendo da quantidade, o comprador pode comprar mais do que o necessário.
6. Produtos relacionados Nas lojas, há uma série de produtos que geralmente são consumidos juntos - chá e doces, cerveja e nozes, etc. Assim, o comprador não perderá os produtos que complementam a compra já feita.
7. A altura do produto. O comprador olha primeiro as coisas localizadas ao nível dos olhos, portanto, o produto que precisa ser vendido antes de tudo é a altura de 160-180 cm (altura média do cliente).
8. Arredondando para baixo. Uma maneira antiga e eficaz de incentivar a compra. Dígitos decimais são considerados muito menores que inteiros semelhantes. Se houver um preço de 1999 rublos no preço, o comprador irá perceber automaticamente como 1000 rublos (embora com um tostão), e não como 2000. Um método semelhante é corrigir os preços no preço para baixo (talvez não significativo), indicado em negrito para converter Atenção do comprador para salvar.
9. Método da mão direita. Projetado para pessoas destras, que são a maioria da população. Eles vão da esquerda para a direita, enquanto em primeiro lugar prestam atenção ao meio da prateleira à direita. É lá que as mercadorias com o maior valor estão localizadas. Para o mesmo propósito, os corredores das lojas estão localizados de tal forma que no caminho para os departamentos com os produtos mais populares (produtos lácteos, produtos de panificação) e no balcão de caixa, você precisa ir ao redor de toda a loja.
10. Carrinhos com grande volume, falta de cestas de mão. O comprador tenta coletar tantas compras para que o carrinho não pareça vazio. Além disso, se a cesta for preenchida rapidamente ou parecer pesada, as pessoas tentam ir rapidamente para a finalização da compra.
11. Alimentação saudável De acordo com as observações dos psicólogos, se, em primeiro lugar, o comprador adquiriu algo necessário e útil, então ele relaxa e pode pagar por compras não planejadas. Por causa disso, os departamentos de frutas e legumes geralmente estão localizados na entrada da loja.
12. Fome. Quando você sente diferentes aromas alimentares, uma pessoa desperta uma sensação de fome e compra mais produtos do que o necessário. Portanto, departamentos com doces e produtos culinários estão localizados no início da loja, de modo que na entrada do pregão o comprador desperta o apetite.

Esta é a principal, mas longe de ser uma lista completa de maneiras de incentivar o comprador a fazer o maior número possível de compras. Cada expositor sabe perfeitamente e sabe como usá-lo na prática.