Na era dos negócios privados e do trabalho autônomo, aqueles que desejam começar algo de sua própria variedade. Muitos têm ideias para o seu arranque, mas muitas vezes não há dinheiro para implementar planos tão ambiciosos. Então a questão principal surge na minha cabeça: "Onde encontrar investidores para os negócios?" Em tal pesquisa ativa é aproximadamente 80% de todos os aspirantes a empreendedores do mundo. Então como encontrar um investidor para uma startup?
Fase preparatória
Antes de iniciar uma busca, deve-se investigar o solo e encontrar fontes de recursos.
Primeiro você precisa se armar com uma caneta e papel e escrever todos os tipos de bancos que estão prontos para financiar novos empreendedores.
Se a opção com um banco não é adequada, você precisa pensar seriamente sobre como encontrar um investidor para o projeto. Para fazer isso, você precisa entender claramente em que estágio do desenvolvimento o negócio está (da criação à expansão). Isso ajudará a transformar a pessoa certa.
Se o projeto está apenas no estágio de desenvolvimento, infelizmente, é improvável que consiga obter financiamento de investidores respeitáveis. Acontece que os grandes tubarões e profissionais experientes não gostam de gastar dinheiro em números e planos imaginários.
As coisas são muito mais simples no estágio de formação. Se o projeto já está começando a gerar renda, mas ainda não atingiu o nível de auto-suficiência, então você pode levantar fundos de fundos de risco.
No momento em que a empresa começa a gerar renda pequena e gradualmente toma seu lugar no mercado, ela se torna um boato para investidores dispostos a investir seu dinheiro em seu desenvolvimento.
Este processo pode ser descrito por um longo tempo, mas o significado permanecerá o mesmo: quanto mais a empresa fez, mais fácil é encontrar um patrocinador. Mas o que fazer no início da jornada?
Investidores de pequena escala
Muitas pessoas conhecem a regra do 3F, que no original diz: Família, amigos e tolos "O que em russo significa" família, amigos e tolos ". Realmente não importa para quem conseguir dinheiro. Se você não consegue descobrir como encontrar um investidor para uma empresa de pequeno porte, pessoas próximas podem se candidatar ao seu papel, e elas podem muito bem ajudar se não for sobre quantidades incríveis.
Mas há um "mas": esses tipos de dívidas geralmente criam uma situação bastante tensa durante a comunicação com seu "salvador".
Bancário
Poucas pessoas aprovam essa abordagem. É possível que eles tenham medo de cair na armadilha dos banqueiros que não apenas não permitirão que eles ganhem, mas também tirem tudo o que é. Às vezes você pode encontrar boas opções de financiamento que o banco oferece. Para fazer isso, você precisa estudar cuidadosamente todas as propostas que estão nessa área.
Se você não encontrou financiamento direto, então neste caso você pode tomar um empréstimo. Pelo menos, isso permitirá que você inicie o projeto independentemente e, possivelmente, no futuro, e o desenvolva.
Como encontrar um investidor para negócios
Se você precisa encontrar um patrocinador, não fique parado. Precisa se mover em sua direção! Primeiro você precisa desenvolver um plano de negócios. Deve conter informações sobre os serviços ou produtos que sua empresa oferece, informações gerais sobre a área de mercado e análise de concorrentes do setor. Você também precisará de uma demonstração financeira do último ano. Seria bom fazer uma apresentação visual, colocando ênfase nos benefícios que um investidor pode obter para si mesmo se ele trabalhar com você.
Se você preferir economizar seu tempo e quiser saber com antecedência a opinião do patrocinador sobre o seu projeto, então você pode contatá-lo remotamente.Antes de lhe escrever uma carta, você precisa escrever um breve resumo. Deve ser bem construído e ter um caráter de venda, em geral, por todas as regras do gênero publicitário. É melhor enviá-lo imediatamente com uma proposta de investimento bem projetada.
É melhor não seguir o caminho de todos os empreendedores inexperientes. Você não deve enviar uma oferta para apenas um investidor e, como Hachiko, esperar por uma resposta. É melhor fazer algumas "apostas" e enviar apresentações para possíveis patrocinadores, mais conhecidos por seus projetos nesse campo. Depois de alguns dias, faz sentido chamar os destinatários selecionados e descobrir se sua oferta causou interesse.
O que os investidores querem saber
Muitas vezes, as pessoas não estão preparadas para o que estão procurando com tanto carinho. O empreendedor está tão preocupado com a questão "como encontrar um investidor para os negócios" que ele esquece completamente de tudo. Por exemplo, sobre quais informações você precisa ter com você. Não pense que seu currículo sobre a empresa será sempre suficiente. Você deve claramente possuir sua ideia de negócio, conhecer todas as complexidades de seu projeto e, claro, entender claramente o tamanho da quantia exigida. É preciso estar preparado para responder à pergunta óbvia do investidor sobre o primeiro lucro estimado. Ele deve ter certeza de que pode ganhar dinheiro com você.
As informações sobre os participantes do projeto decidem muito: sua experiência de trabalho, qualidades profissionais, motivação, etc.
Onde encontrar investidores para negócios
No seu caminho difícil, você se depara com outra pergunta: "Onde encontrar investidores para uma startup?" Para alcançar o sucesso, você não deve agir banalmente e seguir o caminho de milhares de antecessores. Seja um pouco mais experiente:
- Procure por vários programas competitivos que fornecem financiamento. Mesmo que esse projeto não dê dinheiro real, pelo menos você pode se declarar e atrair a atenção correta.
- Tente entrar em contato com empresários que poderiam encontrar financiamento. Se tiverem sorte, poderão compartilhar informações sobre como encontrar um investidor para uma empresa e, talvez, apresentá-lo à sua própria empresa.
- Participe de eventos de negócios e conferências onde você pode encontrar um patrocinador e interessá-lo em seu projeto.
- A maneira mais fácil será concluir um contrato com um escritório de advocacia especial que lida com a captação de recursos. Mas esta opção bate forte no meu próprio bolso.
Pesquisas em Moscou
Há muitos empreendedores iniciantes e, na capital, são dez centavos. Mas, infelizmente, poucos deles sabem como encontrar um investidor para negócios em Moscou. Um monte de dinheiro está girando em uma cidade tão grande, mas quem está disposto a compartilhá-lo? Não é tão fácil encontrar esses voluntários: quem se arriscará em uma zona de enorme competição? Para interessar o investidor em Moscou, você tem que tentar.
O plano de negócios deve ser perfeitamente trabalhado nos mínimos detalhes, aqui o erro de cálculo é inaceitável em qualquer caso. Depois disso, o empreendedor terá longas caminhadas em vários fóruns e congressos: isso ajudará não só a encontrar um investidor, mas também ampliar o círculo de conhecidos com várias pessoas que podem ajudar a encontrar a pessoa certa.
Além dessa opção, você pode procurar patrocinadores em vários locais de investimento, onde diferentes pessoas estão dispostas a investir seu dinheiro em projetos que valem a pena.
Negócios na Rússia e na Ucrânia
Encontrar um investidor nos países pós-soviéticos não é tão simples. Nosso pessoal não gosta muito de compartilhar dinheiro. Mas todos os anos é mais fácil e fácil encontrar patrocinadores. Por exemplo, na Ucrânia, a Associação de Investidores Privados está operando ativamente, e na Rússia há a Invest-Fund LLC. Essas organizações costumam organizar congressos e fóruns especiais para que aspirantes a empreendedores ambiciosos possam apresentar seus projetos e encontrar patrocinadores.
Sem dúvida, o evento mais famoso deste tipo é o Investor Day Central e Eastern Europe, que é realizado anualmente na Ucrânia. Destina-se exclusivamente ao desenvolvimento de tecnologias de TI.
As áreas mais promissoras de financiamento
Se você está no começo da estrada e está pensando em qual indústria direcionará seus esforços, então você deve estudar as tendências mais populares no momento. Se você não pensar sobre essa questão a tempo, encontrará dificuldades ainda maiores para encontrar um patrocinador. Afinal, como encontrar um investidor para um negócio que não agrade muito lucro?
Todos os projetos são considerados sob dois pontos de vista:
- Payback - com que rapidez você pode obter um bom lucro.
- Longo prazo - quanto tempo e estável a renda irá.
A opção ideal para qualquer investimento é um período mínimo de retorno e o surgimento de uma boa perspectiva de desenvolvimento de negócios com cinco anos de antecedência. Hoje, os seguintes setores estão liderando entre esses superprojetos:
- Medicina, farmacologia, saúde.
- Ecologia
- Turismo, restaurante e hotelaria.
- Tecnologia de TI.
- Publicidade e marketing.
- Métodos alternativos de geração de energia.
- Negócio de construção.
- Fabricação de eletrodomésticos.
