Funções e tipos de demanda

O funcionamento de uma economia de mercado - a formação de preços de mercadorias, a determinação dos volumes de produção e a gama de produtos - vem do trabalho de certos mecanismos, cujos elementos são oferta e demanda. O sistema de relações entre compradores e vendedores no mercado é formado sob a interação de elementos de mecanismos de mercado. Existem diferentes tipos de demanda, cuja variedade depende de fatores que influenciam sua natureza e magnitude. O conhecimento das classificações das necessidades solventes dos clientes ajuda os gerentes da empresa a tomar decisões gerenciais.

Elasticidade

A demanda é uma característica comum do comportamento do cliente. Os volumes de aquisição de bens e serviços dependem diretamente de seu valor. E os preços das mercadorias vendidas e o comportamento dos compradores de suas flutuações determinam a classificação da demanda por sua elasticidade.

A lei da demanda é baseada na razão inversa do preço do bem para suas necessidades. Ou seja, com um aumento no custo, por exemplo, viajar de táxi, diminui o número de pessoas que querem gastar dinheiro com esse serviço.

Na teoria econômica, os seguintes tipos de elasticidades de demanda para o preço:

1. Comportamento do consumidor sensível (elástico). A reação dos compradores para baixar os preços deve-se a um aumento sério na demanda. Em tal situação coeficiente de elasticidade mais de 1.
2. A demanda inelástica é quando o comportamento dos compradores não muda muito com uma mudança de preço significativa. O coeficiente de elasticidade (variação percentual nas vendas a preço) é inferior a 1.
3. Elasticidade da unidade - uma situação em que há uma mudança uniforme na demanda de preço. O coeficiente de elasticidade é equivalente a 1.

Casos marginais

Os tipos de elasticidade-preço da demanda podem formar casos extremos, caracterizados por condições absolutamente elásticas e inelásticas para a aquisição de bens. Na primeira situação, há apenas um preço do bem, que corresponde a uma certa quantia de sua aquisição. O coeficiente de elasticidade tende a infinito, e qualquer flutuação de preço (um aumento acentuado ou, inversamente, uma diminuição) implica uma rejeição do produto ou um aumento absoluto na demanda por ele, respectivamente.

Quando o coeficiente de elasticidade de preço é zero, a posição de mercado é absolutamente inelástica: o preço varia e o comportamento dos compradores permanece inalterado.

A função de demanda tem a forma mostrada no gráfico abaixo.

Funções de demanda

Qualquer função é uma dependência. A posição dependente do volume de demanda nos determinantes de preço e não-preço é chamada de sua função. Fatores não relacionados ao preço que afetam a magnitude da demanda são a renda da população, os preços de outros bens, preferências e gostos dos clientes, inflação e outros. Se aceitarmos a condição de que os fatores não relacionados a preço serão constantes e o preço dos bens de interesse for variável, então há uma função de demanda sobre o preço. É linear, e qualquer flutuação no valor do bem não afeta a função de demanda, mas somente seu volume muda. Ou seja, a linha reta não altera sua posição no gráfico, seu deslocamento (para a direita ou para a esquerda) pode ser devido à influência de determinantes não relacionados a preço.

Tipos de funções de demanda:

• O direto é a dependência do volume de demanda sobre o preço do bem.
• O inverso (lei da demanda) é a dependência do preço de um produto sobre o valor que os compradores estão dispostos a comprar.
• Funções de um fator - a dependência do consumo de bens na renda dos clientes.

Demanda não-funcional

Há situações em que o comportamento dos compradores não obedece à regra básica: a demanda aumenta depois que o preço de um produto diminui. Tipos de demanda não funcional:

1. O paradoxo de Veblen é caracterizado pelo prestigioso consumo de bens que são limitados no acesso às massas a um alto preço.
2. O paradoxo de Griffin surge quando os preços dos bens de baixo valor aumentam e o desejo de comprá-los aos consumidores não se deve a certas circunstâncias. Pela primeira vez, o efeito foi notado durante os anos de fome na Irlanda: um aumento no custo das batatas manteve o produto na categoria de baixo custo e forçou os consumidores a abandonar produtos alimentícios de alta qualidade em favor de um vegetal relativamente barato.
3. A demanda irracional vem da aquisição espontânea de mercadorias.
4. Necessidade especulativa surge em condições de escassez de mercadorias.

Oferta

O fenômeno do mercado, que é formado sob a influência da demanda, é chamado de oferta. O conjunto de bens que os fabricantes podem vender a um preço fixo determina a quantidade de oferta. A interseção no gráfico das funções de oferta e demanda determina preço de equilíbrio e volume nos produtos.

Os tipos de oferta e procura são idênticos em elasticidade, a única diferença é a aparência na prática de uma oferta absolutamente elástica e inelástica. Enquanto os casos limitantes de elasticidade da demanda ocorrem apenas em teoria.

Necessidade de ciclo de vida do produto

A fase de vida de um produto, a partir do momento em que entra e sai, diferencia os seguintes tipos de demanda por um produto: potencial, emergente, em desenvolvimento e emergente.

Potencial demanda - este é o comportamento máximo possível dos compradores, que precede a liberação de produtos no mercado. O aumento dessa demanda é realizado por meio de publicidade.

A demanda emergente surge para novos produtos / serviços e depende propriedades do consumidor Proposto pelos fabricantes do bem.

O comportamento evolutivo dos compradores para adquirir qualquer bom orientes o fabricante para a aprovação de um novo produto no mercado.

O comportamento formado dos compradores corresponde ao estágio de maturidade ciclo de vida do produto.

Tipos de demanda de mercado

O volume de vendas de uma determinada marca de mercadorias em um determinado mercado por um período especificado é chamado de demanda de mercado.

Tipos de demanda que caracterizam a situação no mercado dos produtos analisados:

1. Um estado negativo é expresso pelo antagonismo dos consumidores ao produto. A tarefa do fabricante é determinar as razões do comportamento negativo dos clientes para os produtos e mudar a situação ajustando os preços ou as embalagens.
2. A falta de interesse dos consumidores na informação boa ou insuficiente realizada sobre ela pode criar uma falta de demanda no mercado. Além disso, o motivo pode ser o lugar errado para vender produtos.
3. Produtos já existentes no mercado podem causar comportamento latente de clientes em relação à sua aquisição, que é caracterizada pela incapacidade de atender suas necessidades.
4. A demanda irregular tem a característica de mudar constantemente durante um determinado período de tempo.
5. Uma necessidade excessiva de bem aparece quando há um desejo dos compradores de comprar produtos, mas não há ofertas no mercado dos fabricantes. Esta condição contribui para o surgimento de novos produtos e empresas. O período de desejo excessivo de comprar bens é de curto prazo.
6. O desejo dos clientes de comprar produtos insalubres é uma necessidade irracional.

O conhecimento da demanda do mercado é necessário para selecionar um segmento-alvo e comercializar produtos.

Classificação de satisfação

A demanda real é medida pelo volume real de vendas em termos monetários ou quantitativos. Consiste em demanda satisfeita e não atendida.

O preço alto, a baixa qualidade ou a falta generalizada de bens no mercado formam uma necessidade não atendida de bem.Esta é uma condição em que o comprador manifestou interesse no bem apresentado, mas por algum motivo não ficou satisfeito com sua compra ou, em princípio, não conseguiu encontrá-lo. Por sua vez, a demanda reprimida é:

• Explicit - aparece quando o comprador tem a oportunidade de comprar um produto, mas não está à venda.
• Oculto - é quando um consumidor quer comprar produtos inexistentes. Por exemplo, telefones celulares há 20 anos. As pessoas sentiam o desejo de sempre manter contato com pessoas queridas, mas isso era impossível devido à falta de dispositivos sem fio.
• Diferido - aparece quando há necessidade de acumulação de fundos.

Tipos de demanda por frequência de ocorrência:

• diariamente, surgindo constantemente em comida;
• periódico, desenvolve em intervalos dependendo da estação (jaquetas ou roupa de banho);
• episódicos, às vezes aparecem, exemplos de bens com tal demanda: iguarias, jóias.

Classificação das intenções do comprador

A compra diária de pão, a tarifa no transporte público, forma uma demanda constante. Ou seja, tal comportamento humano é deliberado, planejado e não permite a substituição do bem por nenhum outro.

A demanda instável ou alternativa surge dentro de um grupo específico de mercadorias (bolos, doces e confeitos) e é formada após familiarizar os compradores com as características dos produtos apresentados.

A demanda espontânea (impulsiva) surge após o comportamento precipitado dos compradores nos pontos de venda sob a influência de publicidade ou exibição de mercadorias. Na maioria dos casos, isso se aplica a produtos pouco conhecidos ou novos.

Os tipos e funções da demanda por bens considerados são uma ferramenta importante para estabelecer objetivos de marketing: identificar as causas do antagonismo do produto, publicidade, preço.