A fim de entender melhor o mecanismo de desenvolvimento e funcionamento de uma economia de mercado, é necessário estudar fatores não-preço de oferta e demanda. Este artigo focará os motivos pelos quais o volume de vendas de qualquer grupo de produtos pode variar.
Lei da demanda
A essência dessa lei é a seguinte: no caso em que os preços de um determinado produto são reduzidos, os compradores estão mais interessados nesse produto, ou seja, a demanda está crescendo. Se os preços se tornarem mais altos, o produto estará com menos demanda.
Além disso, existem preços e preços não fatores de demanda afetando o grau de demanda do produto. Por exemplo, se o custo de uma unidade de mercadoria tiver diminuído 2 vezes, então, as vendas devem dobrar. Mas é importante considerar o fato de que existem exceções. Às vezes, após o aumento dos preços, um produto está em demanda ainda maior do que antes. Isso pode acontecer quando os clientes estão esperando pelo crescimento do valor e tendem a estocar produtos até o aumento máximo de preço.
Outra exceção é a seguinte: quando ocorre uma diminuição no valor, a relevância do produto é perdida e as vendas são reduzidas. Esse fenômeno é explicado pelo fato de que um preço alto forma o prestígio do produto e sua relevância. Isto é verdade para perfumes de alta qualidade, metais e pedras preciosas, assim como jóias.
Em alguns casos, a um nível constante, os preços de venda de um determinado grupo de produtos podem mudar. Para entender por que isso está acontecendo, vale a pena considerar fatores não relacionados a preço que afetam a demanda.
Disponibilidade da facilidade de crédito
Quando compradores em potencial têm a oportunidade de pedir dinheiro emprestado, eles complementam seus próprios fundos com crédito, se necessário. Isso serve como um motivador adicional da demanda.
Esse fator é capaz de ampliar as oportunidades de consumo, uma vez que os recursos emprestados não são nada além dos recursos financeiros daquelas pessoas jurídicas que não enxergam uma aplicação mais relevante para eles. Assim, o empréstimo livre pode aumentar o nível de demanda a um preço constante.
As expectativas do cliente
Os fatores de demanda não relacionados a preço incluem inevitavelmente essa condição de mudança na atividade do consumidor. Se os compradores esperam mudanças em sua renda, preços mais baixos ou mais altos, sua motivação para comprar um determinado produto pode aumentar ou diminuir. A propósito, as ações do governo em relação à disponibilidade de um grupo de produtos específico (taxas alfandegárias, etc.) também influenciam o desejo de comprar um determinado produto.
Fatores de mudança de preço não relacionados à demanda nessa situação podem assumir a forma de expectativas inflacionárias. Estamos falando sobre o aumento previsto no preço dos produtos e, como resultado, aumentamos a motivação para a compra deles ao preço atual. Assim, a demanda está aumentando, embora, de fato, os preços permaneçam inalterados.
As principais direções das expectativas do consumidor
Em relação a esse fator que afeta a demanda, vale destacar três formas-chave pelas quais é capaz de se manifestar:
- Mudança na renda em dinheiro. Quando os potenciais compradores preveem seu futuro financeiro, eles levam em primeiro lugar a estabilidade de sua renda, seu crescimento ou diminuição. Se os consumidores esperam uma renda estável, a demanda não mudará significativamente. Mas no caso de previsões negativas, a motivação para comprar esses produtos que em breve ficarão indisponíveis aumentará (tecnologia, etc.).Ao mesmo tempo, alimentos caros podem perder sua relevância, pois os compradores serão reorientados para a poupança.
- Altere a lista de produtos disponíveis. Se você prestar atenção aos fatores de oferta e demanda que não são de preço, você pode ver que durante certos períodos alguns produtos podem ser apresentados em uma ampla variedade ou podem estar em falta. Quando os compradores esperam uma redução no sortimento e a falta do volume necessário de produtos relevantes, eles serão motivados a fazer grandes compras. A demanda, consequentemente, está crescendo. Dada a estabilidade do fornecimento sem precondições para um défice, o volume de bens adquiridos não se alterará significativamente.
- Esperando por uma mudança no valor do produto. Aqui a situação é semelhante: quando os compradores prevêem um aumento no custo das mercadorias, eles tentam comprar o máximo possível de volumes do produto para evitar altos custos no futuro. Como resultado, devido às expectativas de um aumento no preço, a demanda está crescendo.
Gostos e necessidades dos clientes
Tal fator como necessidade pode ser considerado no papel do conteúdo da demanda que o forma. Além disso, há uma forma limitante - a solvência de quem tem certas necessidades, motivando-se a comprar mercadorias. Considerando fatores de demanda não relacionados a preço, vale a pena entender que quando o tamanho e a composição das necessidades mudam, o nível de demanda muda.
O desenvolvimento dinâmico de algumas necessidades e o virtualmente completo desaparecimento de outros não podem ser descartados. Ao mesmo tempo, os gostos dos clientes influenciam ativamente o grau de relevância dos bens, que também podem sofrer mudanças sob a influência, digamos, da moda. Se considerarmos esses fatores de demanda sem preço, exemplos podem ser dados completamente diferentes. Mas é bom ver a influência da moda com uma coleção de vestidos de noiva: os modelos que estavam em demanda na última temporada não são mais interessantes para os consumidores de hoje.
Número de clientes
Quando a população total de uma determinada região cresce, a consequência desse processo é o aumento do número de cidadãos fisicamente aptos que podem comprar bens. Este fator tem um efeito inevitável na demanda. Mas mesmo o fato de ter filhos já afeta o nível de vendas de certos grupos de bens - são fraldas, comida para bebês, etc. Assim, uma diminuição na população leva a uma diminuição na demanda.
Flutuações de Preços de Produtos Relacionados
Fatores de demanda sem preço desse formato, embora estejam relacionados ao custo, mas apenas indiretamente. Para entender melhor a essência dessa forma de influência na motivação do consumidor, vale a pena considerar duas opções relevantes:
- Alteração no preço dos produtos que se complementam. Estamos falando de tais bens que não podem ser usados separadamente, isto é, a aquisição de um produto implica inevitavelmente a compra de outro. Um exemplo é o crescimento na venda de carros, levando a um aumento na demanda por óleo de motor e gasolina. Vale a pena notar o fato de que esses grupos de mercadorias podem ter o efeito oposto em um produto intercambiável. Quando o preço do combustível aumenta, as pessoas comuns reduzem o número de viagens e, consequentemente, compram menos óleo e peças sobressalentes.
- Alteração no valor de produtos substitutos. Nesse caso, os fatores de demanda não relacionados a preço se manifestam por meio de mudanças na demanda por um produto que pode substituir um produto caro. Pode ser margarina e manteiga, uma jaqueta e um casaco etc. Nesse caso, uma mudança de preço para um grupo de produtos inevitavelmente leva a uma mudança na relevância de um substituto em potencial (uma jaqueta de outono mais acessível é preferível a casacos significativamente mais caros).
Mas, para que tal fator seja capaz de influenciar o nível de demanda, é necessária uma mudança significativa no preço.
Resumo
Como você pode ver, fatores de demanda de preço e não-preço desempenham um papel importante na formação de processos de mercado que afetam tanto o padrão de vida dos consumidores quanto a dinâmica de desenvolvimento dos produtores.
