Fatores econômicos que determinam o nível de preços, oferta e demanda no mercado podem ser muito diferentes. Em alguns casos, sua ação pode predeterminar o surgimento dos chamados efeitos de renda e substituição. Eles podem ser observados em vários campos de negócios. Qual é a essência dos efeitos notados? Como eles podem interagir uns com os outros?
A essência dos efeitos da renda e substituição
O que é efeito de renda e efeito de substituição? Considere suas especificidades sequencialmente.
O efeito renda, de acordo com uma definição comum, é um impacto sobre a estrutura da demanda do consumidor, alterando a solvência do comprador, que também é acompanhada por um ajuste no preço de um bem público. Ou seja, assim que o valor dos bens diminui, a pessoa tem a oportunidade de comprar um número maior de produtos relevantes, enquanto ainda tem dinheiro para comprar outros bens. O efeito da renda ocorre no seguinte caso - se um ou outro fornecedor oferecer os bens mais baratos que o concorrente.
Por sua vez, o efeito substituição é um indicador que caracteriza a mudança na estrutura da demanda, acompanhada do desejo dos compradores de fazer compras mais baratas em itens típicos de commodities.
O efeito da renda é um critério que reflete como a mudança no poder de compra do comprador afeta a quantidade de demanda. O fato é que uma pessoa pode enviar o dinheiro liberado - devido ao barateamento de alguns bens, para comprar outros produtos, formando demanda adicional nos segmentos de vendas correspondentes. O efeito de renda e o efeito de substituição podem ser considerados em um único contexto. Esses fenômenos econômicos podem ser observados simultaneamente.
Assim, o efeito renda é caracterizado por um produto mais barato, em decorrência do qual o comprador, mantendo a estabilidade de sua receita, libera recursos adicionais, que ele direciona para comprar bens mais relevantes que se tornaram mais acessíveis, ou para comprar outros produtos. O preço das mercadorias cai - uma pessoa recebe uma certa “renda artificial”, como se seu salário tivesse aumentado, após o que ele poderia gastá-la como bem entendesse.
O efeito de substituição é caracterizado pela aparição no mercado de mercadorias mais baratas das categorias que são familiares a uma pessoa, e ele começa a adquiri-las, muitas vezes se recusando a comprar produtos anteriores e substituindo-os por produtos mais acessíveis. Estudamos as características dos fenômenos econômicos notados em mais detalhes.
A especificidade do efeito renda
Assim, o efeito renda implica que uma pessoa tenha a oportunidade de comprar um volume maior de mercadorias (devido a ajustes no preço) ou direcionar os fundos liberados para comprar outros bens. Isso estimula a demanda geral do mercado. Há discussões entre economistas sobre o efeito da tendência correspondente na capitalização do mercado.
Por um lado, em termos absolutos, a quantidade de dinheiro disponível para o comprador não muda. Por outro lado, as empresas que recebem receita do “rendimento artificial” liberado de uma pessoa e a ativação de suas atividades de compra nos respectivos segmentos têm a oportunidade de se desenvolver ainda mais, aumentar sua capitalização, em particular, através de novos investimentos e empréstimos que possam ser atraídos. negócio em crescimento. Assim, os efeitos externos da renda observados no mercado podem estar predeterminados.
As especificidades do efeito de substituição
Consideramos agora com mais detalhes as especificidades da segunda tendência. O efeito de substituição sugere que a estrutura da demanda do consumidor humano está mudando em favor da escolha de produtos mais baratos.Supõe-se que o produto familiar a ele, por uma razão ou outra, está crescendo de preço. O resultado é uma diminuição na demanda por produtos mais caros.
Em alguns casos, a substituição ocorre entre produtos de um grupo similar, mas não idênticos. Por exemplo, uma pessoa pode igualmente gostar de maçãs e ameixas. Se os preços do primeiro tipo de fruta começarem a subir, uma pessoa pode comprá-los com menos frequência, ao mesmo tempo em que compra mais ameixas, se seu preço não mudar tão visivelmente ou permanecer o mesmo. Assim, na estrutura do consumo, as maçãs são substituídas por ameixas.
Como a tendência correspondente pode afetar a economia? Avaliações de especialistas sobre o fenômeno em questão também podem ser muito diferentes. Por um lado, a receita das empresas que, relativamente falando, produzem maçãs, pode diminuir significativamente devido ao fato de que os compradores mudam suas prioridades e começam a adquirir ativamente ameixas. Por outro lado, segundo os economistas, um aumento nos preços da maçã geralmente causa a mesma demanda excessiva por eles. Nesse sentido, a receita das empresas que vendem esse tipo de fruta não pode diminuir de forma alguma.
Assim, o efeito de substituição pode ser avaliado, por um lado, como uma tendência econômica negativa (se o fornecedor de maçã for forçado a aumentar preços, por exemplo, devido a dificuldades no modelo de negócios corporativo e falta de liquidez), por outro lado, neutro ou mesmo positivo, já que o aumento no preço de venda dos frutos pode ser devido à demanda demais por eles.
Relação de efeitos
O efeito de substituição e o efeito de renda considerado por nós, por via de regra, ativamente interagem. O conteúdo das comunicações relevantes depende das especificidades de um produto específico. É bem possível que ambos os efeitos possam ser combinados, já que o barateamento de alguns bens, como regra, leva a um aumento na demanda por eles.
Ciclo de efeito de substituição
Novamente, considere o exemplo da maçã e da ameixa. Suponha que os primeiros aumentaram de preço, e a demanda por estes últimos cresceu. Pode muito bem haver uma situação em que, em um mercado ou outro (por exemplo, se falamos de uma única cidade), haverá simplesmente uma onda de demanda por ameixas. E isso, por sua vez, predeterminará um aumento nos preços para eles. Depois disso, o preço de venda das ameixas pode subir, após o que os custos dos compradores para comprar esses frutos podem atingir o nível daqueles como se as maçãs fossem compradas. Depois disso, as pessoas que, em princípio, têm as mesmas preferências, podem novamente modificar sua estrutura de consumo, em que a intensidade de compras de maçã é igual aos indicadores correspondentes para as ameixas. Assim, neste caso, uma certa natureza cíclica do efeito de substituição é observada.
Quando um efeito é substituído por outro
Por sua vez, devido à queda na demanda por ameixas devido ao fato de que os compradores começam a gastar mais em maçãs, os preços para as frutas correspondentes são novamente reduzidos. E aqui é precisamente o efeito de renda que ocorre. Uma pessoa que está acostumada a gastar, relativamente falando, 100 rublos por dia por maçãs e ameixas, observa que as despesas do segundo tipo de frutas caíram, vamos concordar que sejam 30 rublos. Esta quantidade de dinheiro é liberada, após o que o comprador pode decidir enviá-lo para comprar mais ameixas, maçãs ou outras frutas. Assim, podemos observar uma situação em que um efeito é gradualmente substituído por outro.
Outro cenário é possível. Existem produtos que são divididos de acordo com a qualidade e outros parâmetros, por exemplo, tamanho ou cor, nas categorias de "prestígio" - produtos de classe econômica, categoria de preço médio, além de produtos premium. Uma pessoa, dependendo do nível de renda, pode comprar bens de cada uma das categorias indicadas, mas em certa proporção.Se ele tem um salário alto, então, na estrutura de seu consumo, os produtos premium serão mais comuns. Se a receita do comprador não for alta, a frequência de aquisição de bens da mais alta qualidade provavelmente será incomparavelmente menor.
Fator de preferência do consumidor
Pode haver uma tendência interessante no mercado. Considere-o com o exemplo de diferentes variedades de maçãs. Suponha que o mercado venda frutas das variedades de alta qualidade, média e baixa qualidade. Também concordamos que o consumidor de maçãs tem renda média. Tendo recebido um salário, ele primeiro compra ativamente frutas da mais alta qualidade, depois que ele tem menos dinheiro - ele vai para a categoria de preço médio, e na época do próximo salário ele começa a adquirir as maçãs mais baratas.
Situação: Um novo fornecedor está entrando no mercado de varejo de frutas, capaz de oferecer, embora não frutas de muito alta qualidade, mas extremamente baratas. Uma pessoa que gosta muito de maçãs, na hora de comprar maçãs de um novo fornecedor, vê que ele liberou dinheiro. Como sabemos, o efeito da renda ocorre no caso de tais situações, ou seja, quando o comprador tem receita “artificial”. Uma pessoa, tendo descoberto mais dinheiro livre, irá direcioná-la, é claro, para a compra de frutas de primeira qualidade - já que ele é um grande amante de maçãs.
Assim, vemos um efeito de renda “puro”, que parece muito divertido. Parece: um produto está ficando mais barato, e o pior, mas a demanda por outro, melhor, está crescendo. Podemos observar como um fator significativo é o modelo predominante das preferências do consumidor humano. Se ele não fosse um amante de maçãs, então talvez ele as comprasse se necessário (por exemplo, com o objetivo de adicionar ao bolo), focando no preço, e não na variedade. Mas desde que em nosso exemplo um cidadão tem um grande desejo por maçãs, então ele comprará a mais alta qualidade sobre o fato da renda liberada. O maior efeito da renda, portanto, pode ser visto no comportamento do consumidor, caracterizado pela pronunciada lealdade do consumidor a bens de qualidade.
Mercado de trabalho: efeito renda
Deve-se notar que as tendências econômicas que examinamos podem ser observadas não apenas no segmento de varejo, mas também em outras áreas de negócios. Então, é bem possível observar o efeito da renda e da substituição no mercado de trabalho. Considere um exemplo.
Digamos que uma fábrica para a produção de refrigeradores e máquinas de lavar abriu em uma pequena cidade. A empresa criou várias centenas de vagas e contratou trabalhadores entre os moradores da respectiva localidade. Ao mesmo tempo, o treinamento de engenheiros foi lançado no instituto politécnico local de acordo com programas adaptados para processos tecnológicos que caracterizam a montagem de refrigeradores e máquinas de lavar roupa.
Após 5 anos, a universidade formou os primeiros graduados que estavam prontos para encontrar um emprego na fábrica. A gerência da fábrica de montagem de frigoríficos e máquinas de lavar roupa decidiu aproveitar a oportunidade para atrair graduados por um pequeno salário e publicou uma lista de vagas relevantes. No entanto, os graduados do Politécnico não estavam com pressa para encontrar um emprego, uma vez que a compensação do tamanho estabelecido não lhes convinha. A empresa, que conseguiu captar investidores e investiu no aumento da capacidade de linhas de fábrica abertas para novas vagas, foi forçada a aumentar um pouco as ofertas de salários.
Alguns diplomados do politécnico concordaram em trabalhar para um nível apropriado de compensação e parcialmente conseguiram fechar as vagas. Por algum tempo, outros engenheiros tentaram encontrar trabalho em outras empresas na cidade, mas não conseguiram, porque sua especialização foi adaptada para a produção de geladeiras e lavadoras de roupas.Como resultado, eles concordaram em ir trabalhar na fábrica, mesmo para o baixo salário que foi originalmente proposto.
A empresa, que não teve que elevar o salário do "segundo escalão" de engenheiros ao nível de "primeiro", libertou dinheiro. Houve um efeito da renda no mercado de trabalho. A empresa recebeu a oportunidade de gastar a receita correspondente em metas relacionadas ao desenvolvimento de negócios, em particular, na modernização da produção.
Mercado de trabalho: efeito de substituição
Considere outro cenário. Engenheiros qualificados de outras regiões do país começaram a se reunir em uma pequena cidade com uma fábrica florescente para a produção de geladeiras e máquinas de lavar, na esperança de conseguir um emprego bem remunerado. Como sempre havia vagas em uma empresa em crescimento e, se necessário, novas eram abertas, os engenheiros eram facilmente empregados. Para muitos deles, o salário oferecido pela empresa era considerado bastante decente (e também cresceu). Mas gradualmente os engenheiros chegando à cidade se tornaram mais e mais.
A empresa, abrindo novas vagas, não podia mais contratar novos engenheiros por um alto salário. Mas, à medida que a concorrência entre eles aumentava, muitos especialistas concordaram com uma menor - e novas lojas começaram a abrir na fábrica, nas quais a remuneração do trabalho era menor do que nas antigas. Além disso, o salário dos engenheiros do "primeiro escalão" parou de crescer e, em alguns locais de produção, diminuiu completamente. Especialistas insatisfeitos começaram a desistir e, em seu lugar, a fábrica contratou outros engenheiros "concorrentes" sem problemas. Assim, um efeito de substituição ocorreu. A empresa não conseguiu aumentar o custo de pagamento dos funcionários.
Ao mesmo tempo, se a oferta de trabalho for formada no mercado em volumes correspondentes, o efeito renda e o efeito de substituição podem se correlacionar. Por exemplo, se os engenheiros de outras regiões do país, vendo que o salário da empresa não está crescendo, pare de chegar a uma cidade pequena. Neste caso, o crescimento dos negócios torna-se aberto a questionamentos, porque a empresa precisa de pessoal para abrir linhas de fábrica. É novamente forçado a publicar vagas com altos salários, para os quais a indexação regular é garantida. Como resultado, os engenheiros voltam a viajar para a cidade - e as ofertas salariais de toda a empresa estão alinhadas, mas depois de algum tempo, especialistas virão para a aldeia que certamente começarão a “despejar”. Depois disso, a fábrica poderá aproveitar novamente o efeito da renda.
Indicador universal
O mais interessante é que, no caso do mercado de trabalho, pode-se observar uma situação semelhante à que examinamos com o exemplo das maçãs premium e aquelas caracterizadas pela baixa qualidade. Isto é possível se, no Instituto Politécnico, relativamente falando, um programa de treinamento de produção é aberto, sob o qual os estudantes serão enviados para trabalhar na fábrica por metade do salário. A empresa, tendo economizado em vagas relevantes, poderá abrir mais vagas para os engenheiros mais qualificados e contratá-los.
Assim, independentemente do segmento de mercado, o efeito da renda ocorre no seguinte caso: se entre as ofertas competitivas qualquer um se torna mais barato, após o qual o comprador recebe “receita artificial”, que ele pode direcionar para determinados fins. O efeito de substituição ocorre quando qualquer oferta competitiva se torna mais cara - neste caso, o comprador prefere comprar um produto ou serviço (se falarmos do mercado de trabalho) de um fornecedor alternativo ou de outro grupo social, se estamos falando de engenheiros do exemplo considerado por nós acima.
