A produção de materiais de construção na Rússia demonstra o desenvolvimento sustentável. Na indústria manufatureira do país, essa direção ocupa a quarta ou quinta posição, compartilhando-a com a indústria leve, mas pulando a engenharia mecânica, a energia elétrica e a indústria alimentícia.
No entanto, as flutuações na demanda por materiais de construção estão sujeitas aos mesmos fatores que afetam o crescimento do PIB. Os últimos anos são caracterizados por uma tendência negativa - uma desaceleração em seu crescimento. Após uma “descolagem” da dinâmica de crescimento do PIB em 2011 (4,3%), a sua taxa de crescimento começou a diminuir em 2012 (3,5%), e em 2013 esta tendência se intensificou (1,7%). A desaceleração do desenvolvimento também afeta a venda de materiais de construção em geral.
Lojas de materiais de construção fazem parte da infraestrutura de construção
A questão de como abrir uma loja de materiais de construção é muito relevante, porque pequenos erros de cálculo são carregados de altos custos. Os desafios da crise econômica estão forçando os empresários dessa indústria a construir mais claramente suas relações com fornecedores, analisando pragmaticamente o consumo e checando cuidadosamente sua estratégia de mercado e condições de mercado.
Por outro lado, o desejo das pessoas para melhorar suas condições de vida, para construir novos edifícios comerciais e industriais para vários negócios para sempre. Portanto, o empreendedorismo na forma de uma loja de materiais de construção continua promissor. Embora se deva reconhecer que a rentabilidade desta direção do comércio não é a mais alta entre as alternativas. Sua eficácia é largamente determinada pela administração com competência, consistente com o plano de negócios.
Com o que devo me preocupar antes de abrir uma loja de materiais de construção? Quais fatores determinam o quão lucrativo é um negócio? Respondendo a estas questões, podemos distinguir várias posições, cuja execução adequada contribui para o sucesso comercial: a localização da loja, as características das instalações, o nível de cooperação com os fornecedores, o grau de apoio à publicidade dos bens entregues, as qualificações do pessoal e, finalmente, o nível geral de organização do trabalho.
Não é o último papel na eficácia da venda de materiais para a construção é desempenhado por um plano de negócios bem equilibrado de uma loja de materiais de construção. Qual saída é aconselhável abrir? Vamos descobrir. Segundo as estatísticas, cerca de uma vez e meia mil lojas de hardware operam em Moscou. Entre eles, quatro formas típicas podem ser distinguidas. Mas isso será discutido mais tarde. Vamos começar perguntando onde a loja deve estar localizada.
Lugar para uma loja de materiais de construção
O fator organizacional mais importante que afeta o sucesso da venda de materiais de construção é a conveniência de transportar mercadorias para os clientes que chegaram em seus veículos, incluindo caminhões. (Como você sabe, uma loja de materiais de construção não é uma padaria: você não pega uma sacola de compras assobiando).
O acima é mais crítico para a construção de supermercados. No entanto, não se pode dizer que as lojas de conveniência sejam insensíveis à conveniência do transporte. As possíveis visitas dos clientes serão maximizadas se o seu negócio de materiais de construção for universal e estiver localizado próximo às principais rodovias, a loja tiver entradas convenientes e um estacionamento bem planejado - uma doca de carregamento para os carros dos clientes.
Tendo encontrado um bom lugar, decidimos o tipo de quarto.
Uma sala para uma loja de materiais de construção e seus equipamentos
Uma sala para uma loja de materiais de construção deve ser cuidadosamente selecionada. Seu layout deve ser conveniente para manutenção e vendas. É desejável que a condição do edifício não requeira grandes reparações. Requisitos obrigatórios devem ser reconhecidos como a ausência de umidade, boa ventilação, iluminação.
Não apenas o equipamento comercial de uma loja de materiais de construção deve ser barato. A "regra do gênero" é um reparo econômico. Preferido para a colocação do acabamento limpo da loja com materiais de construção modernos e baratos. US $ 10 por metro quadrado de paredes revestidas com drywall pintado é bom. É melhor direcionar o dinheiro economizado para a atividade principal, eles serão úteis para a compra de mercadorias de fornecedores.
Trabalhar com fornecedores
Uma ampla variedade de suprimentos é abastecida pelo comércio de materiais de construção. Por onde começar a formulação dos princípios da interação? Táticas razoáveis por parte da loja são importantes aqui.
Um supermercado para o preenchimento completo dos materiais usados na construção deve cooperar com 90-150 fornecedores. E todos eles estão vitalmente interessados em pré-pagamento de 100%. No entanto, o empresário (dono da loja) “quebra” sua intransigência, convencendo-os gradualmente a trabalhar com ele para a implementação.
Tal atividade envolve uma combinação de dois estágios. Para começar, um empresário procura comprar mercadorias com desconto ou com pagamento diferido. Então, seguindo os princípios da parceria de forma clara e constante, é acordado receber materiais de construção para implementação.
Simplesmente não há outro caminho. Para pré-pagamento de 100%, você não trabalhará com todos os fornecedores por um longo tempo. Além disso, os últimos, percebendo a estabilidade da loja de materiais de construção como seu parceiro, também estão interessados no funcionamento eficiente de suas finanças. Em uma palavra, compromissos são possíveis aqui.
Pequenas lojas
As mini-lojas cobrem uma área de até 100 m2. Até 20 itens de mercadorias são apresentados em seu pregão, o número total de artigos é de até 200. Entre eles são muitas vezes altamente especializados. Por exemplo, papel de parede ou implementa ladrilhos cerâmicos. Mesmo grandes empreendedores, mas recém-chegados a esse negócio, não querendo arriscar muito dinheiro, começam gradualmente a transferir seu capital para a indústria, tendo “treinado” primeiro na mini-loja e treinado o esqueleto da equipe para o futuro supermercado. Portanto, a questão de como abrir uma loja de materiais de construção a partir do zero é relevante.
Nós vamos responder. Para abrir essa loja, serão necessários investimentos iniciais no equivalente a US $ 10 a US $ 15 mil, com margem de varejo de até 30%. As receitas, da ordem de US $ 7 mil, permitem cobrir os custos de mão-de-obra de 5 a 7 empregados. A situação é ideal quando as instalações da loja são de propriedade do empreendedor, bem como quando se chega a um acordo com os fornecedores sobre o fornecimento de uma gama de 100% de produtos para venda. O lucro líquido ganho pela mini-loja não é alto - até US $ 300 em equivalentes.
Como podemos ver, o plano de negócios de uma loja de materiais de construção com investimento mínimo requer, portanto, um lucro mínimo. E isso realmente reflete o potencial dessa empresa comercial. Há outro problema em alcançar sua lucratividade: baseado no sortimento limitado, não pode ser universal. Portanto, o proprietário-proprietário deve ser cuidadosamente monitorado condições de mercado e rapidamente segui-la.
Lojas Médias
Lojas médias têm uma área total maior - até 200 m2. Geralmente espaço de varejo seu profissionalmente projetado por designers. Nas prateleiras - mercadorias - até 5 mil itens. Para abrir esse negócio, você precisará investir inicialmente até US $ 60 mil.Neste caso, o plano de negócios de uma loja de materiais de construção é melhor “ligado” às atividades de vários parceiros - contratando organizações de construção que estão constantemente trabalhando no mercado.
Os laços econômicos "acumulados", até a entrega de materiais de construção pela loja diretamente ao local de seu uso, desempenham um papel importante no nível elevado e constante de volume de negócios de uma empresa comercial média. No entanto, com este tipo de relações comerciais, a reputação empresarial de primeira classe das organizações de construção e a clara frequência do seu pagamento são importantes. Arriscando imprudentemente, é claro, não vale a pena.
A receita mensal de uma empresa comercial média atinge o equivalente a US $ 30 mil.Com uma declaração competente do negócio, o lucro líquido chega a US $ 2000 em equivalentes. Portanto, para os empreendedores para quem a abertura de um supermercado é "insuportável", a questão de como abrir uma loja de materiais de construção a partir do zero será respondida sem astúcia: "Médio".
Supermercado
A próxima categoria popular é de grandes lojas. Espaçoso - até 2000 m2. Eles permitem que você venda cerca de 100 tipos de mercadorias para 15.000 itens. O investimento inicial em tal supermercado é de cerca de US $ 300 mil em equivalentes.
O plano de negócios da loja de materiais de construção, que possui tal versatilidade, envolve, além da negociação regular, vendas pré-planejadas, graças a contratos concluídos com organizações de construção. Uma cooperação eficaz a longo prazo com os desenvolvedores é a chave para a lucratividade de um supermercado desse tipo.
O faturamento mensal dessas organizações atinge US $ 120 mil e o lucro líquido - US $ 5 mil. Um vasto leque de tal empresa comercial, é claro, representa uma conveniência significativa para os clientes.
Como combinar lojas de materiais de construção?
Como regra geral, os proprietários de várias lojas de materiais de construção tentam uni-los em uma rede. Essa é uma das técnicas de uma estratégia moderna de fusão corporativa. Nós todos temos a experiência de visitar tais empresas com um único logotipo, cores de design da empresa, marca.
Mesmo que você visite essa organização pela primeira vez, parece que fomos visitar um velho amigo. O nome da loja de materiais de construção é o mesmo em toda a rede. Este é, sem dúvida, um processo progressivo. Afinal, torna-se possível padronizar a contabilidade e, economizando nos custos, introduzir a contabilidade centralizada, o fornecimento centralizado.
Igualmente importante é a possibilidade de aquisição centralizada consolidada de fornecedores (cada artigo de bens é comprado imediatamente para muitas lojas). A lógica é simples: mais atacado - menos preço de compra.
Lojas online
“É possível estabelecer uma loja de hardware sem um pregão?” Você pergunta.
Claro, se esta é uma loja online de materiais de construção. O plano de negócios dessas empresas comerciais inovadoras é específico. Afinal, eles, esses sites, têm interface com sistemas de pagamento universais. Eles permitem que você atenda tecnologicamente à demanda de solventes e faça rapidamente pagamentos em dinheiro.
Quais os custos que devem ser feitos para abrir um tal comércio? Primeiro, você tem que registrar a pequena empresa em si. Você terá que pagar cerca de US $ 700 por isso.
Em seguida, a compra de um domínio (US $ 20) e hospedagem (US $ 100) e, em segundo lugar, o desenvolvimento de um mecanismo de armazenamento, que exigirá US $ 2000-2500. A última redação "abstrata" significa que os especialistas projetam a interface do site, "revive" a programação e, finalmente, apresentam produtos nela. A loja on-line concorre com o habitual "off-line", graças a uma menor margem de varejo.
Muitas vezes, os clientes, vagando pela cidade e avaliando visualmente os produtos necessários diretamente nas prateleiras, voltam para casa e fazem a compra final no PC.Via de regra, a variedade de uma loja de materiais de construção na Internet é extremamente ampla e o preço de venda é muito menor.
By the way, se você não tem equipamento de escritório, então sua compra exigirá custos de cerca de US $ 2000, instalação de rede - US $ 200, instalação e depuração dos programas necessários - outros US $ 100.
Assim, para a abertura de uma loja online de materiais de construção, você deve pagar US $ 5-6 mil.
Mas e os custos atuais que precisam ser pagos mensalmente? Se você é guiado na contabilidade, você pode economizar no salário de um contador (US $ 200). No caso de colocar um escritório em casa, você não precisa pagar US $ 300 por um aluguel. Periodicamente, você pode salvar (mas não recomenda) a publicidade no Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Estes serviços, em regra, são utilizados pelos empresários como a principal “isca” na “pesca” para os clientes. No entanto, você pode experimentar outros tipos de publicidade on-line, concentrando-se no resultado do crescimento da receita. Recomendamos que você não se deixe levar e limite-se a US $ 100 em tais experiências.
Finalmente, um pagamento mensal pelo suporte do site custará entre US $ 100 e US $ 200 e despesas administrativas - mais cem. Assim, seus custos mensais serão de US $ 1,5 mil.
Quando um site pode ser considerado lucrativo? Para a recuperação de custos de pelo menos 100-150 bens por mês, a venda de materiais de construção deve ser determinada. O plano de negócios da loja online deve levar em conta a margem de negociação, que não é recomendada para aumentar acima de 20%. Para obter tráfego para o seu site por compradores com uma intensidade de 100 a 200 pessoas por dia (e isso garante o volume de vendas acima), o recurso deve ser otimizado para os mecanismos de pesquisa.
Conclusão
Desenvolvendo o negócio de materiais de construção, especialmente em tempos de crise, o planejamento é crucial. Vindo a nós de países com economias desenvolvidas, estabeleceu-se firmemente no campo de lojas, considerado neste artigo.
No entanto, não se deve esquecer que uma das alavancas mais importantes para o desenvolvimento deste negócio é o pessoal da loja. Seu trabalho dinâmico deve ser adequadamente estimulado. Ao mesmo tempo, o salário do diretor do supermercado está na faixa de US $ 400-600. A equipe de tal loja tem 40-45 pessoas com um fundo de salário mensal de cerca de US $ 5000.
Um consultor de vendas qualificado para um supermercado de materiais de construção, aconselhando um cliente, deve ter amplo conhecimento. Como arquiteto, ele descreve a melhor opção para o comprador implementar seu plano. Como um capataz, o vendedor determina o que e quanto comprar materiais de construção. As habilidades do psicólogo o ajudam a combinar vendas efetivas com o fortalecimento do espírito de equipe de seus colegas. Cada seção do supermercado envolve seu gerente e 2-3 vendedores.
Um plano de negócios de alta qualidade para um empreendedor é caracterizado por incentivos eficazes para o pessoal com um fundo premium. Um indicador para isso é o incremento na receita.
