O fato de que hoje no mundo existe e está trabalhando ativamente os negócios de MLM, ou marketing de rede, conhece, sem exagero, quase todos os habitantes do nosso planeta. No entanto, nem todos estão familiarizados com a própria essência deste conceito. E isso é apesar do fato de que agora esta indústria está em um novo pico de popularidade, que é devido ao desenvolvimento da Internet.
Então, o negócio de MLM - o que é isso? Vamos nos aprofundar nessa questão.
O debate sobre os negócios de MLM - o que é, não se acalmou na sociedade até hoje. Alguém considera marketing de rede para ser quase a única oportunidade que permite que você abra seu próprio negócio sem qualquer investimento, e alguém é cem por cento de certeza que isso não é nada mais do que um embuste, um embuste e uma pirâmide financeira. Devo prestar atenção a este tipo de negócio? Vamos tentar entender este artigo.
Definição de um conceito
Multi-level marketing, ou MLM é um conceito cuja tradução do inglês significa nada mais do que “marketing multinível”. Essa frase permite que você entenda a essência dessa variedade de negócios.
O MLM é uma organização que consiste em vários níveis ou “etapas”. O objetivo de sua criação é influenciar a promoção de um determinado grupo de produtos do fabricante diretamente para o comprador, contornando quaisquer intermediários. Isso se torna possível entrando em contato com membros dessa organização.
Muitas vezes você pode ouvir a opinião de que o negócio da rede obriga seu membro a comprar uma massa de produtos, colocá-los em uma grande sacola e, em seguida, passear e vender todos os produtos. Naturalmente, tal atividade existe e é chamada de vendas diretas. No entanto, não tem nada a ver com o negócio de MLM. De fato, hoje várias empresas de MLM estão trabalhando, oferecendo a compra de produtos apenas para uso pessoal.
Ideia de criação
O que é o MLM? Esta é uma empresa que torna o processo de promoção de serviços ou produtos mais rápido, mais barato e mais conveniente. A idéia do marketing de rede é remover do esquema de promoção de produtos não apenas os intermediários, mas também a publicidade cara, cujo custo também se reflete no preço. E isso se tornou possível depois que as pessoas começaram a contar uma à outra sobre o produto que é produzido e vendido pela empresa. Nesse processo, as empresas de MLM também usam a motivação, que é expressa como uma porcentagem das vendas de seus produtos. No entanto, é difícil ganhar apenas com esses bônus. É por isso que as empresas de rede oferecem a construção de seu próprio negócio. Torna-se possível ao criar uma ampla rede de consumidores de bens.
Tal caso envolve o desenvolvimento pelo homem de sua própria estrutura. De seu faturamento, ele receberá uma certa porcentagem. Assim, todos podem criar uma fonte de renda passiva para si mesmos, cujo valor às vezes chega a dezenas de milhares de dólares em apenas um mês.
Tarefas de marketing de rede
O MLM é uma empresa cuja criação é projetada para:
- reduzir significativamente o preço das mercadorias oferecidas ao consumidor final devido à rejeição de publicidade dispendiosa;
- é muito mais rápido entregar o produto ao comprador graças a uma rede de armazéns próprios, abertos em diferentes países e cidades;
- excluir produtos falsificados, que está associado ao trabalho diretamente com o usuário final;
- motivar os membros da organização com oportunidades de negócios e dinheiro.
A relevância do marketing de rede
Conduzir tal negócio hoje é considerado um negócio bastante lucrativo. E isto é confirmado pelo trabalho de empresas mundialmente famosas como a Amway, Avon e Oriflame.Todos os lucros da venda de mercadorias nestas e em organizações similares são divididos entre todos os seus níveis. Ao contrário do comércio tradicional, os produtos das empresas de MLM são vendidos sem a participação de um grupo de vendedores que diariamente ficam atrás das prateleiras e recebem salários escassos. Um número suficientemente grande de pessoas participa das vendas de produtos de marketing em várias etapas, que dedicam o mínimo de tempo a esse trabalho. Afinal, tal negócio é aumentar os lucros, atraindo mais e mais pessoas para as vendas.
As empresas que desejam usar o esquema de marketing de rede para vender seus produtos não investem montantes significativos de investimento na construção, abertura e operação adicional das lojas da empresa. Além disso, eles não precisam conduzir campanhas publicitárias em larga escala e formar um exército de administradores e gerentes cuja tarefa é acompanhar o processo de negociação.
Como isso funciona?
Quais são os principais princípios que orientam a indústria de MLM em suas atividades? E tudo começa com o fato de que a empresa manufatureira, que possui fábricas próprias, produz alguns bens. Além disso, ela distribui sem lojas. Sua promoção é facilitada por um sistema claramente estruturado de recomendações. As pessoas chamam de boca em boca. A maior parte das pessoas gosta desse princípio, e isso contribui para a venda de mercadorias para uma ampla gama de consumidores.
Até o momento, todos os pedidos de compra de mercadorias de empresas de MMN podem ser emitidos pela Internet, o que gradualmente empurra os catálogos de papel para o segundo plano.
O cliente começa a usar os produtos e pode começar a construir seu próprio negócio. Para fazer isso, ele precisará encontrar apenas algumas pessoas que continuarão a fazer compras das mercadorias desta empresa de MLM e atrair novos parceiros para o negócio. Tais ações criarão e desenvolverão uma rede.
Ter os nossos próprios armazéns e serviços de entrega permite que a empresa entregue produtos ao armazém, distribuindo-os em escritórios organizados pessoalmente por parceiros (distribuidores) para atrair novos clientes. Às vezes, o pedido é entregue ao cliente diretamente para a casa, o que também é muito conveniente.
MLM e a pirâmide financeira
Para muitas pessoas, o marketing de rede está associado ao notório projeto MMM nos anos 90. No entanto, tal indústria não tem nada a ver com a pirâmide financeira. É claro que, assim como na pirâmide financeira, o marketing de rede funciona para atrair pessoas. É por isso que os distribuidores podem receber recompensas da empresa. No entanto, os participantes da pirâmide financeira recebem dinheiro apenas para a "cabeça".
Ou seja, seus ganhos dependem do número de pessoas que investiram seu dinheiro neste projeto. Mas a remuneração no MLM depende apenas do faturamento, o que criará novos clientes atraídos pelo distribuidor.
Trabalhe pela Internet
Cada dia mais e mais popular é o negócio com MLM. As análises deixam claro que usando a Internet é possível construir todo o trabalho para atrair clientes. Existem as formas mais eficazes de encontrar compradores, que são os seguintes:
1. Participação em fóruns de temas relevantes, levantando os temas de crescimento de carreira, ganhos, construção de um negócio sem investimentos iniciais, etc.
2. Promoção de SEO. Consiste em criar seu próprio site e escrever artigos com palavras-chave que afetarão ganhos em grande escala, marketing de rede, etc. Isso atrairá um grande número de pessoas que não são contrárias a apoiar esse tipo de atividade. Para tal trabalho, o site MLM One Click pode ser usado. O feedback sobre este recurso sugere que este é o projeto mais interessante de iniciativas de MLM. O site é um designer de matrizes MLM. Com a ajuda deles, sem muita dificuldade e absolutamente livre, você pode criar seu próprio recurso para atrair clientes.
3. Redes Sociais.Para aqueles que decidirem abrir seu próprio negócio em MLM, será necessário criar uma comunidade que levante questões sobre os tópicos relevantes.
Todos aqueles que participaram desse grupo podem ser considerados compradores em potencial.
4. Publicidade contextual. Eles são configurados em seu próprio site. No entanto, vale a pena considerar que, ao usar este método, você terá que incorrer em certos custos financeiros.
Exemplos de negócios
Quem estiver interessado na lista de empresas de MLM, o trabalho em que traz a maior renda, pode ver a classificação abaixo. Todas essas empresas são muito populares na Rússia. Além disso, seus produtos são adquiridos por uma ampla gama de usuários.
Sabe-se que as primeiras empresas de marketing de rede apareceram nos anos 30 do século passado. Mas todos eles lidavam apenas com suplementos nutricionais, oferecendo aos clientes apenas um produto. O mais bem sucedido deles foi a Amway. Tudo começou em 1959 e foi o primeiro a expandir a gama, oferecendo aos seus usuários, além de aditivos alimentares, utensílios domésticos.
Oriflame
A classificação das empresas de MLM recentemente começou invariavelmente com esta empresa, cuja história começou em Estocolmo em 1967. A empresa tornou-se bem sucedida em grande parte devido ao novo princípio de vendas de produtos - marketing de rede. Até hoje, seus escritórios estão abertos em 65 países e o número de consultores ultrapassou 2 milhões, e esse não é o limite. Graças às novas oportunidades que a Internet oferece, tornou-se muito fácil se registrar e se tornar um membro da equipe de MLM. Orilider.com - entrada no grupo de liderança. Este site permitirá que você se torne um consultor e explique todas as questões relacionadas ao avanço na carreira.
O modelo de negócio da Oriflame é verdadeiramente único. Ao se registrar no site da empresa, todos podem se juntar a um enorme exército de distribuidores e começar a realizar seus sonhos.
Avon
Esta empresa continua nossa classificação de MLM. A Avon também pode servir como um excelente exemplo de um negócio de sucesso. As especificidades da empresa são vendas diretas. Os distribuidores da Avon oferecem produtos cosméticos aos seus clientes. Mas, além desses fundos, que estão em grande demanda do consumidor, a empresa produz artigos domésticos de edição limitada. Em sua lista estão saboneteiras e talheres, porta-copos e bandejas, vasos e castiçais, pratos feitos de vidro e porcelana, além de metal. A empresa oferece perfumes, diversos acessórios, além de produtos para cuidados. O segredo da Avon para o sucesso está em produtos de qualidade feitos com componentes ecologicamente corretos. Além disso, os compradores estão satisfeitos com a facilidade de vendas, que são realizadas com prazer pelos distribuidores.
Mary Kay
Status de sucesso desta empresa há mais de quarenta anos. Mais de um milhão de consultores vendem seus produtos em todo o mundo, oferecendo produtos de qualidade a clientes em trinta e quatro países.
A variedade de produtos da empresa é bastante ampla. Inclui cosméticos e perfumes, além de diversos produtos de cuidado, compostos exclusivamente por ingredientes naturais. A qualidade do produto foi verificada através de anos de pesquisa, desenvolvimento e testes.
Faberlic
Esta é uma empresa russa bem sucedida de MLM. Em seu arsenal - mais de trinta patentes de produtos inovadores, assim como escritórios de representação abriram em vinte países do mundo. Os produtos exclusivos da Faberlic são cosméticos para oxigênio. A eficiência e a alta qualidade desses fundos fizeram da empresa a primeira na classificação MLM.
"Tiens"
Esta corporação multinacional é relativamente jovem. Foi criado em 1995. Mas, apesar de um curto período de tempo, os Tiens conseguiram alcançar um nível internacional. E o sistema de marketing de rede ajudou-a nisso. Hoje, esta gigantesca corporação opera em 190 países. Seus distribuidores vendem cosméticos e suplementos dietéticos. A empresa está envolvida em atividades de investimento, realiza negócios de turismo, etc.
Espelho
Esta empresa russa é também uma das mais bem sucedidas no negócio de MLM. Foi criado em 1996 e logo ganhou popularidade graças a produtos que incluem emulsões ultrafinas e géis de lipossomas na formulação. Distribuidores da empresa oferecem aos clientes cosméticos para o cuidado do rosto e pele do corpo, cavidade oral e cabelo. Há no sortimento da série infantil e protetor solar MLM fabricante, cosméticos decorativos, suplementos alimentares, perfumes e curar bálsamos.