Hoje, o mercado de metais está crescendo rapidamente. Portanto, o trabalho de um gerente de vendas de metal está se tornando cada vez mais relevante. Considere este tópico em mais detalhes: responsabilidades, requisitos, condições de trabalho e feedback.
A situação no mercado russo
Para começar, seria aconselhável analisar a situação geral no mercado russo, que se desenvolveu ao longo de muitos anos. Deve-se notar que os fabricantes não estão muito felizes que o mercado está se expandindo cada vez mais. Isso é compreensível, porque ninguém cancelou a competição. Os volumes de produção aumentaram significativamente, o que permitiu entrar no mercado mundial. Hoje, a quantidade de produtos exportados é um número bastante decente.
De acordo com as previsões de especialistas neste campo, a indústria de metal no futuro terá de enfrentar certas dificuldades. Uma situação favorável estável não pode ser garantida, porque o mercado é bastante flexível. O sucesso da indústria em questão depende em grande parte de uma série de fatores, incluindo o transporte de produtos comercializáveis, entrega oportuna de matérias-primas, condições mundiais, demandas do consumidor e legislação tributária. É aconselhável considerar mais detalhadamente a complexidade dos fatores apresentados.
Qual é a dificuldade?
O sucesso da indústria e, consequentemente, o trabalho dos gerentes de vendas de metal depende principalmente dos volumes de exportação. Vale notar que, ao longo do ano em curso, o volume do produto manufaturado aumentou mais de 7%, o que é devido à exportação, porque a demanda entre países estrangeiros está aumentando gradualmente. O líder em crescimento industrial foi a metalurgia ferrosa.
O preço do laminado aumentou em termos de dólares. Devido à inflação, bombear a oferta de moeda é relevante. A situação, caracterizada pela desvantagem de vendas de produtos e o trabalho de gerentes de vendas de produtos de metal dentro do país, forçado a exportar um produto de metal. É muito mais lucrativo. Este benefício deve-se ao alto preço dos produtos de base, mão-de-obra relativamente barata, recursos energéticos baratos, bem como à abolição de impostos.
Deve-se acrescentar que, devido à conjuntura global, existe um risco de instabilidade nessa área. Hoje na China, várias usinas de laminação de metais estão em construção. Isso pode levar a minimizar a necessidade de importar um produto comercializável.
A responsabilidade do gerente de vendas de metal
Tendo considerado completamente a situação no mercado de laminação de metal russo, é aconselhável passar para as funções de trabalho. Até o momento, os sites projetados para busca de emprego, existem muitas vagas neste perfil. Como regra geral, nas vagas do gerente de vendas de metal é indicado que os funcionários bem estabelecidos têm a oportunidade de crescer para os chefes de departamentos de vendas.
As principais responsabilidades dos gerentes na maioria das estruturas incluem os seguintes itens:
- Vendas de metal, bem como materiais adicionais, por exemplo, para construção.
- Realizar atividades profissionais utilizando uma base de trabalho, reabastecendo ativamente a base de clientes, buscando novos clientes para a cooperação.
- A acumulação e manutenção das relações com o proprietário da base de clientes.
- Conclusão da documentação contratual, faturamento aos clientes atuais.
- Suporte de vendas, como regra, desde a chamada até o envio de produtos comercializáveis até o cliente.
- Recebimento de recebíveis da empresa.
- Consultoria de clientes quando surgem determinados problemas.
Requisitos básicos
Ao preencher um currículo de um gerente de vendas de metal, o candidato deve ter em mente que o empregador geralmente expõe seus requisitos a um funcionário em potencial. Depois de analisar vários anúncios sobre a pesquisa de um especialista, descobrimos que os principais requisitos neste caso são os seguintes:
- Ensino superior. É importante acrescentar que algumas estruturas não exigem ensino superior ou não o consideram um pré-requisito para o emprego.
- Experiência em vendas por telefone, experiência em vendas ativas. Deve-se notar que algumas empresas estão considerando os recém-chegados neste campo. Talvez isso esteja certo, porque muitas vezes é muito mais fácil treinar uma pessoa nova do que treinar um funcionário “onisciente”.
- Um certo conjunto de habilidades pessoais, geralmente incluindo o desejo e o desejo de desempenhar funções profissionais e, ao mesmo tempo, alcançar resultados (em outras palavras, trabalho pelo resultado), uma posição de vida ativa e também o desejo de ter um salário decente, porque não é segredo que a parte principal do salário gerente de vendas de metal em Moscou ou em qualquer outra cidade é formado a partir de juros. O salário dos empregados é relativamente pequeno.
Condições de trabalho
Tendo considerado plenamente os deveres e exigências do gerente de vendas de metal em Kazan, Moscou ou qualquer outra cidade, é aconselhável voltar à questão das condições de trabalho. Como regra geral, a maioria das empresas está pronta para oferecer aos novos funcionários as seguintes condições de trabalho:
- Salários pontuais, que geralmente consistem em um pequeno salário e uma porcentagem de vendas pessoais. É necessário acrescentar que o nível de renda do gerente não é limitado, apenas o quanto ele quer e pode vender depende dele.
- Condições individuais para especialistas com sua própria base de clientes.
- Registro de um gerente de vendas de metal em conformidade com o Código do Trabalho da Federação Russa. Como regra geral, uma semana de trabalho completa é de 5/2. Vale acrescentar que o empregador está pronto para definir condições de trabalho individuais para funcionários que, em sua opinião, apresentarão excelentes resultados se houver uma necessidade real (por exemplo, um funcionário em potencial é um aluno ou tem uma criança pequena que precisa ser tirada diariamente do jardim de infância) )
- Perspectivas de carreira, como mencionado acima, geralmente até o chefe do departamento de vendas ou a direção correspondente.
- A possibilidade de treinamento organizado em termos livres.
Gerente de vendas de metal: vagas em Moscou
É importante ter em mente que, em muitas empresas de laminação de metais, há uma grande rotatividade no departamento de vendas. Infelizmente, essa característica é característica de quase todas as áreas de atividade. Existem estruturas cujos requisitos são um pouco diferentes dos padrões. Como regra geral, eles oferecem salários mais altos para os funcionários, mas os requisitos são um pouco maiores. Por exemplo, em uma das empresas da cidade de Moscou (LLC GK "Steel House"), além do acima, é indicado que a base de clientes é mantida em CRM. Isso significa que o funcionário em potencial precisa de mais uma habilidade. Além disso, LLC GK "Steel House" requer a presença de experiência de trabalho obrigatória precisamente na venda de metal, já que esta atividade é fundamentalmente diferente de similar em outras áreas.
Devo ir trabalhar como gerente?
Depois de analisar as revisões dos gerentes de vendas de metal, formamos uma opinião geral da equipe de vendas nessa área. Eles insistem que todas as vendas são inerentemente muito semelhantes, mas isso está longe de ser o caso, se apenas o princípio de operação é semelhante. Os gerentes não concordam com os termos da organização da entrega do metal, porque muitas vezes os clientes querem pegar os produtos por conta própria.Acontece uma espécie de imposição, para a qual muitas vezes exigem uma taxa adicional.
Em geral, você precisa saber o máximo de informações possível sobre os produtos que vende - e então você pode obter eficiência e, é claro, salários decentes.
Preparação para Entrevista
Como se viu, o gerente envolvido na venda de produtos de metal hoje estará em demanda no mercado russo. Esta é uma profissão de prestígio no campo das vendas. A propósito, todas as outras estruturas, cujas atividades não estão ligadas à laminação de metais, estão dispostas a contratar pessoas que anteriormente se desenvolveram nessas empresas. Muitas vezes essas pessoas rapidamente se tornam gerentes de vendas. No entanto, a função desempenhada pelo gerente de metal não é praticamente diferente das atividades dos gerentes engajados em operações profissionais em outras áreas.
Vale a pena conhecer
Deve-se ter em mente que a gama de produtos de metal é atualmente bastante ampla. Por seu desenvolvimento perfeito, levará de dois a três meses de trabalho árduo. Geralmente há “baleias” no mercado de metais, mestres de seu ofício. São eles que ditam os preços para uma determinada região. Há também pequenas estruturas que, via de regra, estão envolvidas na recompra de produtos comercializáveis. Deve ser entendido que para os gestores dessas organizações existem várias tarefas e requisitos diferentes.
Em uma empresa de grande porte, as tarefas de um gerente, como regra, consistem em manter uma série de clientes regulares, vender ativamente o produto e também monitorar os preços. Há um plano de vendas para um mês, a propósito, pode aumentar. Em geral, o desenvolvimento em uma grande empresa tem vantagens e desvantagens. Entre as vantagens, é importante notar um cronograma de trabalho equilibrado, estabilidade, um pacote social e outros "benefícios civilizacionais", que geralmente incluem até mesmo a entrega de transporte comercial para o trabalho. A principal característica distintiva do trabalho em uma empresa de grande escala é a facilidade de vendas, porque marca e publicidade desempenham um papel.
Trabalhar em pequenas empresas
Em pequenas empresas, as tarefas do gerente são universais. Frequentemente, os funcionários são forçados a resolver problemas que não estão relacionados a vendas. Como as atividades de tais estruturas são baseadas em revendas, quase nenhuma atenção é dada ao monitoramento de preços. O lema de uma pequena empresa de laminação de metais é o slogan: “Podemos conseguir qualquer coisa e o mais rápido possível!”. A escolha é sua.