A negociação pela Comissão é uma forma de venda de bens na qual uma transação é concluída em nome de um intermediário. Os resultados da transação são enviados diretamente para o antigo proprietário do item. O benefício dessa cooperação para o intermediário é receber uma remuneração pré-acordada. Às vezes, uma quantia específica é definida imediatamente, às vezes, uma porcentagem do preço pelo qual o objeto foi vendido é atribuída.
Tanto com você e com a gente
Atualmente, a organização do comércio de comissões é uma prática difundida em vários países no território do nosso planeta. Como comissários, geralmente há empresas que já conseguiram criar uma boa reputação para si mesmas como participantes confiáveis do mercado. Os clientes, que ainda não ganharam fama entre o público, podem, em condições bastante favoráveis, entrar em uma transação para a venda e compra de produtos usando os serviços de um agente comissionado.
Existe um comércio de comissão de atacado e varejo. A primeira opção é mais relevante para empresas industriais. Se uma empresa tem excedentes de estoque de um produto e precisa vender rapidamente ações, é mais conveniente entrar em acordo apenas com esse intermediário. Essa opção será mais benéfica ao vender um produto padronizado. Um intermediário que conclui transações de atacado frequentemente desempenha o papel de fornecedor de uma instalação industrial, pois é para essas pessoas jurídicas que é mais fácil e mais lucrativo comprar bens da agricultura usados como matérias-primas industriais.
Eu não preciso tanto
Um brechó pode se envolver em transações de varejo. Em tal ponto, é igualmente possível adquirir bens que já foram usados e fabricar novos produtos. Muitas vezes, os pontos são levados para a venda de matérias-primas produzidas na agricultura, produtos acabados. A prática de cooperação nessa lógica entre cooperativas, mercados e fazendas coletivas é generalizada. Comerciantes individuais fornecem um produto cultivado, produzido por eles, que é organizado para venda, para o qual o intermediário recebe uma certa porcentagem como recompensa.
Para trabalhar - apenas oficialmente
A fim de evitar mal-entendidos, tentativas de violar as condições estabelecidas, um acordo comercial de comissão é concluído. O documento irá subordinar todos os aspectos do relacionamento entre as partes da transação. O comissário assume obrigações para a operação de acordo com a comissão do principal. Para isso, uma certa recompensa é estipulada. Em um arranjo, várias transações podem ser mencionadas. Estas são realizadas em nome do comissário, mas o suporte material é de responsabilidade do diretor.
As regras para o comércio de mercadorias comissionadas prevêem o cumprimento de todas as obrigações assumidas pelas partes e declaradas pelo acordo assinado. O comissário indica que ele planeja concluir um acordo sobre os termos que são mais benéficos para o cliente. Se fosse possível vender o produto por um preço ainda mais alto do que o acordado pelo cliente, os lucros além do plano deveriam ser divididos entre as partes da transação. Se as partes estiverem interessadas em outro mecanismo para direcionar lucros acima do previsto anteriormente, você poderá indicar isso ao concluir um contrato na documentação.
Tudo está soletrado
Para que a comissão de negociação atenda aos requisitos e expectativas de todas as partes em interação, na fase de concordância sobre as regras para concluir uma transação com relação às mercadorias, elas estipulam o período de tempo durante o qual a operação deve ser executada. Você pode especificar datas específicas ou o número de dias a partir da data da transferência real do produto para a loja, ou você pode até mesmo especificar que não há prazo, em princípio. Outra opção é abster-se conscientemente de mencionar esse fato, o que equivale a especificar um contrato por um período indefinido.
As regras atuais do comércio de comissões permitem uma indicação de qual site, território e em qual endereço a transação deve ser implementada. Se tal formulário serve a todos, um contrato é concluído sem mencionar essa condição. O comissário retém o direito de celebrar um acordo adicional com um terceiro para transferir o produto para ele de acordo com a lógica da subcomissão. Isso não é possível se o contrato principal contiver uma proibição de delegação de autoridade. Ao transferir obrigações e produto para o principal, toda a responsabilidade recai sobre o comissário. Não importa quem realizou a operação - ele ou o subcomissário. Em relação ao terceiro, o comissário se torna um compromisso com obrigações e direitos decorrentes disso.
Abordagem Responsável
Para o comércio da comissão ser bem sucedido, você deve ter todos os bens destinados à venda na área de acesso, de preferência na loja. Portanto, é importante considerar antecipadamente a disponibilidade e o equipamento de instalações de armazenamento, projetados não apenas para a descoberta de longo prazo de volumes suficientemente grandes de produtos, mas também projetados de tal forma que seja conveniente aceitar e enviar itens, vender e, se necessário, processá-los. Este formato para a venda de mercadorias implica que o agente da comissão é responsável por todo o produto aceito e deve cuidar dele, armazená-lo nas condições exigidas para um determinado nome.
As regras do comércio de comissão da Federação Russa permitem emprestar ao cliente, a prestação de serviços adicionais, mas estritamente sob a responsabilidade do agente da comissão. A loja pode fornecer serviços na forma de transmissão regular de informações, informações de mercado, ajudar a concluir contratos com empresas de transporte e auxiliar os clientes de outras maneiras.
É mais conveniente para você?
A maneira mais fácil é manter registros de mercadorias em comissões, quando todos os produtos estão diante dos olhos do comissionista, mas em cada caso individual é possível concordar com o principal de tal forma que os itens sejam enviados diretamente ao cliente do depósito do fornecedor primário. Recentemente, essa prática tem se tornado cada vez mais amplamente utilizada, uma vez que a operação contábil é realizada por meio de sistemas eletrônicos. As empresas em constante cooperação podem criar um banco de dados comum, o que facilita muito o processo de cálculo e minimiza a probabilidade de erros. Por outro lado, um cliente que adquira várias posições de diferentes comitês pode ficar insatisfeito com a necessidade de receber produtos diferentes em endereços diferentes.
É mais vantajoso organizar o comércio de comissões através do depósito de comitês, quando a loja fornece serviços de comissão para grandes produtos, bens que requerem grande espaço para colocação ou equipamentos caros para garantir condições adequadas de armazenamento. Muitas vezes, a situação é tal que apenas a provisão de condições a um preço é comparável ou excede o lucro das transações, portanto, o comissário coopera com o principal usando suas capacidades de depósito.
E quanto ao dinheiro?
De acordo com as regras de negociação de comissão, já na fase de conclusão de um acordo entre o fornecedor e o comissário, é necessário determinar como a remuneração será calculada, como deve ser transferida, de que forma transferir valores financeiros.Todo um complexo de fatores importantes desempenha um papel, dos quais o mais significativo é a variedade de produtos destinados à venda.
Como pode ser visto na prática mundial, a venda de bens comissionados com o menor percentual de lucro para um comissionista é a implementação de um produto simples e homogêneo que não possui elementos ou estruturas tecnicamente complexos. Isso inclui matérias-primas. Se o produto pertence à categoria de bens complexos, você pode contar com uma comissão decente, mas os custos associados às operações serão maiores. Em qualquer uma das opções há uma chance de que o contrato de comissão não seja cumprido por razões que o diretor não pode influenciar. Nessa situação, o agente da comissão retém o direito de receber remuneração e compensação pelas despesas associadas ao contrato.
Abordagem atual
Recentemente, as regras do comércio de comissões em produtos não alimentares têm sido de maior interesse, uma vez que é precisamente essa esfera de produção que é especialmente amplamente procurada pela população em geral. A partir dos padrões atuais estabelecidos em nível federal, segue-se que, usando essa lógica, é possível implementar não apenas novos produtos, mas também aqueles que foram utilizados anteriormente. A condição principal é um nível de qualidade suficiente, ou seja, o produto deve ser adequado para o funcionamento posterior conforme pretendido. Aceite apenas os itens que não precisam de reparo, restauração. Todos os produtos devem atender aos padrões de higiene, condições sanitárias, requisitos de segurança relacionados à saúde, vida do usuário final. A recepção não pode ser negada apenas com base em um produto desgastado, se ainda for adequado para o propósito pretendido.
A lei não permite tal comércio de mercadorias encomendadas, cujos objetos são objetos proibidos para distribuição gratuita, bem como aqueles retirados de circulação de cidadãos comuns. Você deve levar em consideração todas as leis relevantes no momento.
Sobre restrições
Quando o comércio de comissão, as seguintes informações devem ser levadas em conta: em nenhum caso você deve levar armas (oficiais, militares) de um cliente interessado para sua posterior implementação. A restrição também se aplica a uniformes em uniformes especiais, equipamentos desenvolvidos para o exército e outros produtos da gama de produtos militares.
Se o diretor oferecer equipamento a gás para venda, ele só poderá ser aceito se houver documentação confirmando a conclusão do procedimento de exame. Os certificados devem ser emitidos exclusivamente por serviços especializados responsáveis pela indústria do gás.
Extremamente rico
Ao organizar o comissionamento de comissões, também é necessário levar em conta o fato de que é proibido vender peles de animais através deste formato, caso não possuam a marca do fabricante, bem como diversos itens relacionados à joalheria. Estas são pedras não processadas que passaram a certificação de lingotes de metais preciosos e produtos de metais preciosos que não são selados com uma marca. Produtos feitos de metais preciosos, pedras preciosas, âmbar, pântano de carvalho não podem ser aceitos de pessoas jurídicas. A lei proíbe a venda através de lojas de comissões de pedras preciosas lapidadas processadas, não fixadas em qualquer produto, assim como medalhas, pedidos, fichas, sinais feitos de metais preciosos.
As leis existentes estabelecem restrições à cooperação com comitês que tentam se submeter à venda através de produtos de loja de artigos usados para uso médico, medicamentos e roupas íntimas, carimbados por uma empresa, outra entidade legal.
Segurança vem em primeiro lugar
Todos os tipos legais de comércio de comissões em nosso país assumem a aceitação das partes interessadas apenas daqueles bens que não representam um perigo para um potencial comprador.Isto impõe restrições a certas categorias de produtos não alimentares. Por exemplo, você não pode trazer para a loja lingerie e roupas destinadas a bebês desde o nascimento até a idade pré-escolar, bem como brinquedos feitos para bebês de três anos de idade ou menos. A exceção é apenas itens embalados em proteção hermética.
É proibido aceitar veículos da população para venda se houver documentação falsa, supostamente confirmando o registro. Restrições similares aplicam-se a veículos, a inspeção visual dos quais dá razão para suspeitar uma modificação em números individuais. Se os bens forem trazidos por um cidadão menor com idade entre 8 e 15 anos, os itens só poderão ser retirados com o consentimento oficial do responsável, dos pais adotivos.
Tudo é oficial
A fim de organizar a aceitação do produto de uma pessoa privada corretamente, o representante do armazém de comissão é obrigado a apresentar um passaporte ou outra forma de documento de identificação do requerente. Se uma entidade legal estiver interessada em concluir uma transação, é necessário verificar a exatidão da execução da procuração de um representante e uma lista completa de faturas. Os documentos devem ser preenchidos corretamente, emitidos de acordo com as regras federais aplicáveis do trabalho de escritório.
Se o produto for apresentado como um novo vendedor pelo vendedor primário, o representante do armazém da comissão é obrigado a verificar a disponibilidade de certificados para ele, bem como para esclarecer o fato de passar a certificação obrigatória declarada por lei. A responsabilidade do diretor é fornecer documentação de suporte que comprove a segurança e a conformidade com os padrões aceitos.
Aspectos financeiros
A legislação atual estabelece a tributação do comércio de comissão como UTII. Isto é devido à pertença deste tipo de transações para o varejo. Para calcular os valores de impostos a serem pagos corretamente, a escrituração da loja deve manter registros, anotando nela todos os valores aceitos para venda e produtos vendidos. Para eliminar possíveis discrepâncias, é necessário concluir um acordo com cada cliente, indicando nele todas as posições destinadas à venda, bem como as condições sob as quais a loja pode fazer um acordo com um comprador interessado.
Muitas vezes, um cliente fornece ao varejista vários itens de uma só vez para venda. A melhor opção para documentar essa cooperação é um contrato padrão, complementado por um apêndice com uma lista completa de produtos aceitos. O processo de conclusão de um acordo é acompanhado pelo registro de rótulos.
Tudo não é apenas
Ao assinar um contrato de venda, o principal e o comissário devem chegar a um acordo sobre o valor dos bens. Já na fase de assinatura do contrato, o representante da loja deve informar ao cliente o tamanho da oferta, a demanda pelas posições apresentadas por ele. Isso permite que o cliente determine o preço mais favorável para o produto para ele. A remuneração recebida pelo ponto de venda é geralmente determinada como uma porcentagem do preço pelo qual a posição foi realizada.
Além disso, o contrato estabelece imediatamente as condições para reduzir o preço e o momento de tal operação. Para uma posição, a remarcação é possível não mais do que três vezes. Em um caso particular, o agente da comissão pode concordar em continuar as tentativas de venda, reduzindo ainda mais o preço, mas a opção clássica de cooperação é devolver os produtos ao cliente após a terceira remarcação. Nessa situação, o cliente deve reembolsar o vendedor pelos custos associados ao armazenamento do item na loja. Estes montantes são negociados na fase de conclusão de um acordo.
O que fazer
Se a loja estiver interessada no produto apresentado e não violar a legislação vigente, após a conclusão de um acordo entre o principal e o comissário, seguindo todas as formalidades do procedimento, você poderá proceder diretamente ao processo de venda. No dia da recepção ou no dia seguinte, o agente da comissão já deve colocar o produto na sala onde as mercadorias estão disponíveis para visualização para potenciais compradores.
Na área de responsabilidade de um comissário - conformidade das características declaradas e do estado real do produto. Para evitar mal-entendidos, o estado atual já é avaliado no momento do recebimento dos produtos do principal. Um cliente que tenha escolhido produtos para si mesmo em uma loja de artigos de segunda mão não tem o direito de devolvê-lo. Como uma exceção, novos produtos que mostram defeitos de fabricação que não foram identificados na fase de aceitação do produto para venda do principal. O comprador tem apenas dois dias para devolver a posição à loja com evidências de sua inocência. O principal recebe os valores correspondentes à transação acordada, e não o terceiro dia a partir da data de venda ou anterior. O dinheiro só é emitido se a pessoa interessada tiver documentos oficiais de identificação e um acordo assinado pelo vendedor e pelo representante da loja.
Resumo histórico
O comércio de comissão mais ativo foi durante a URSS. Numerosos pontos no país levaram bens industriais para servir efetivamente à população: alguns tinham itens desnecessários, outros precisavam deles, e alguém simplesmente coletava compras aleatórias. Pontos de comissão de varejo foram de particular interesse em meio à falta de produtos diversos em lojas comuns. Até hoje, alguns dizem que os comissários soviéticos não são apenas o negócio da época, mas a expressão de uma era inteira através do prisma da vida social.
Para controlar as operações, foi estabelecido um sistema de regras que regulava o funcionamento das lojas de comissões. Nesses pontos de venda, era possível comprar não apenas itens domésticos usados, mas também produtos completamente novos. O trabalho dos estabelecimentos foi monitorado de perto pela Inspetoria de Comércio do Estado. Já naquele momento era proibido vender itens se estes fossem considerados retirados da circulação de cidadãos. Era inaceitável vender materiais para construção, produção, equipamentos e máquinas através de pontos de comissão.