90% das empresas fecham no primeiro ano após a abertura. Outro 3-5% - no segundo. Além disso, o plano de negócios era perfeito e as coisas correram bem desde o início. Mas, de repente, um começo bem-sucedido falhou ... É bom que não haja empréstimos e outras dívidas, mas apenas esperanças injustificadas. É possível começar um negócio usando uma ideia de negócio brilhante e não falhar? É possível começar um negócio sem investimentos? Como desenvolver startups na Rússia? As dicas mais úteis, comprovadas e justificadas, você encontrará em nosso artigo.
O que é uma startup?
Antes de discutir abordagens eficazes para o desenvolvimento de uma startup, você precisa entender o que é. Algumas pessoas pensam que uma startup é apenas um negócio para iniciantes. Outro erro: algumas pessoas pensam que uma startup é o apoio do governo a uma ideia, um subsídio em dinheiro para potenciais empreendedores.
A inicialização não é apenas um negócio inicial. E não um subsídio do governo. Esta é uma empresa que pode crescer, tem capacidade de escalar e é capaz de atrair investidores.
Uma loja local também é um negócio. Pode ser lucrativo, mas é um negócio vitalício. Não é uma startup. Embora haja exceções quando as lojas se tornaram uma rede.
As opiniões são encontradas que as startups e empresas têm diferentes objetivos e metas. A ideia de uma startup é testar uma hipótese. A ideia de um negócio é escalar uma ideia comprovada.
O que é uma startup? Para resumir, podemos formular uma definição: uma startup é o primeiro passo para um negócio estável e capaz de crescer.
Equívocos e Erros
Se você não sabe por onde começar uma startup, comece estudando os erros dos outros. Claro, cada empresa pode ter seu próprio conjunto, mas aqui estão os mais comuns:
- uma startup é baseada em uma ideia antes das vendas;
- muito dinheiro foi gasto na situação do escritório, no aluguel de instalações, na compra de equipamentos de escritório e assim por diante - isso é dinheiro investido sem cálculo;
- um amigo se torna um parceiro - a probabilidade de desacordos nos negócios é muito alta; aconselhados a procurar parceiros e não torná-los amigos.
O que focar
O estágio inicial de uma startup é vender uma ideia. É necessário determinar a hipótese. Por exemplo: "Eu quero vender cadeiras". A próxima etapa é testar, isto é, vender diretamente as cadeiras. Se houver problemas com o produto - promova o produto mais ativamente, se com o fluxo de clientes - faça marketing. O problema formulado já é em grande parte a resposta para a questão de como lidar com isso.
Também é importante não perder o tempo de escala. Uma compreensão clara do segmento do cliente ajudará a diagnosticar esta etapa.
É comum um empresário novato falhar na mesma venda de cadeiras. E, em vez de analisar os erros e começar tudo de novo, o empreendedor escolhe outro produto. Eles aconselham o contrário: retornem à hipótese e vendam cadeiras novamente, corrigindo as deficiências da experiência passada.
Além disso, no primeiro estágio, as transações concluídas serão mais importantes que o lucro.
Se tudo correr bem, você precisa planejar o crescimento. E aqui é necessário calcular dois números: quanto custa o cliente e quanto ele trará para a empresa. Por exemplo, você investe 1.000 rublos em um produto, um cliente lhe dá 5.000 rublos.
É importante analisar o número de pessoas que “pagaram” você novamente. Se as pessoas vêm novamente para o seu produto, tudo está em ordem com isso. Se isso não acontecer, procure problemas no produto e não culpe a falha por publicidade ineficaz. Isso exclui, é claro, itens caros ou exclusivos. É improvável que alguém compre duas TVs caras com um intervalo de um mês. Mas eles podem aconselhar amigos.
Um plano de negócios em uma startup não vai doer, mas muitas vezes a empresa se move sem observar seus pontos. É mais produtivo e mais útil para resolver problemas atuais. Faseado e gradual.
Concentre-se na responsabilidade. Distribua com precisão a funcionalidade entre seus funcionários: quem é responsável pelos aplicativos, quem é a promoção, quem é o pagamento. Na fase inicial, o fatiamento de dados é feito melhor algumas vezes por dia. Assim, você pode entender facilmente onde está o erro e pode evitar falhas.
Para a formulação da hipótese e da própria startup, é aconselhável escolher um negócio ou produto que você gosta. Sempre haverá competição, mas a inspiração de sua atividade favorita será uma vantagem e ajudará a gerar renda.
Onde encontrar dinheiro para uma startup
A resposta mais fácil é com os investidores. Mas eles precisam ser atraídos e convencidos da singularidade e lucratividade de sua ideia. Na "tendência" do investimento:
- projetos no setor financeiro;
- projetos de produção;
- Projetos de TI - 70% de toda a demanda.
Os investidores precisam de startups com capacidade de capitalizar fundos e com a perspectiva de aumentar seus próprios preços. Startups atraentes para os investidores devem ter uma estratégia de desenvolvimento eficaz, cuja obviedade está além de qualquer dúvida.
Para o investidor, o lucro deve ser dez vezes. Caso contrário, ele não investirá seu dinheiro.
Business Angels
Os investidores formalizados precisam de planos de negócios bem pensados, com a justificativa completa de gastar cada centavo e as expectativas do que foi concebido. Isso é importante para incubadoras, capital de risco e fundos governamentais.
No entanto, os business angels são frequentemente encontrados na esfera dos negócios.
Um investidor anjo é um investidor que dá dinheiro sem fazer perguntas desnecessárias e sem olhar para um plano de negócios. Mas isso não é ingenuidade. Apenas o investidor entende as perspectivas da ideia, acredita na qualidade da ideia e na qualidade da sua implementação. Na maioria das vezes, esses investidores têm um talento para bons projetos e estão prontos para investir, contando apenas com ele.
Como atrair um investidor
Se você precisa de dinheiro para uma startup, comece a procurar um investidor. Este é um processo que consiste em itens que exigem uma implementação em fases.
Instruções passo a passo:
- A ideia é uma hipótese.
- Criando uma amostra de teste e teste.
- Criando uma apresentação para o investidor.
Sua apresentação ao investidor deve conter uma declaração do problema que a sua ideia resolve. Descreva por que e como esse problema deve ser resolvido, para quem e como é benéfico. Dê uma avaliação do mercado.
Descreva a produção, calcule o custo e a distribuição, diga-nos como pretende vender as mercadorias. No modelo de financiamento, forneça cálculos para lucro, custos e despesas. Não deve haver dúvidas sobre a rentabilidade do investidor, e ele deve ver uma previsão para o desenvolvimento da empresa no futuro.
Termine a apresentação com uma história sobre sua equipe, prove que seus funcionários podem realizar suas ideias. Essa é uma condição importante para uma resposta positiva - alocar dinheiro para uma startup.
Uma apresentação clássica para um investidor geralmente é de 10 a 12 slides.
Dinheiro inicial não é necessário
Uma inicialização do zero é uma verdadeira inicialização. Este é o ponto de vista oposto sobre o apoio financeiro para iniciar um negócio, o que nega a busca de um investidor. Você precisa aprender a trabalhar com uma certa quantia de dinheiro, para que, tendo recebido uma grande quantia, não a deixe ir sem pensar.Precisa de experiência. Um investidor deve ser abordado com uma proposta para apoiar um projeto em desenvolvimento, e não o primeiro passo. A disposição de um investidor de investir em um negócio inicial pode se transformar em um fracasso para um empreendedor.
Os proponentes dessa posição também acreditam que a empresa está se desenvolvendo em condições extremas. Assim, a eficiência cresce e o negócio aperta todos os recursos. Os projetos inicialmente precisam de pessoas, não de investimentos.
Como iniciar uma inicialização sem anexos
Acredita-se que, se as pessoas falam sobre o desejo de fazer negócios, mas tudo depende delas na ausência de capital inicial, isso é uma desculpa. A expectativa de capital e os próprios meios são uma desculpa clássica para o cérebro. Há um esquema de inicialização estabelecido há muito tempo, que prova que uma empresa pode estar com investimento zero, mas com base no conhecimento de marketing, a capacidade de criar fluxos de clientes e encontrar um cliente.
O esquema agente-comerciante-produtor funciona da seguinte forma:
- Agente - Você está procurando pedidos em sites ou chamadas "frias". Você não pode ter um produto, mas tem aplicativos. Com o fluxo de aplicativos, o agente se torna necessário para aqueles que não possuem aplicativos suficientes.
- Fabricante - o agente oferece seus fluxos de aplicação em termos de cooperação em uma comissão.
- O dinheiro vem de ordens permanentes. Do comerciante - a transição para a produção.
Dinheiro inicial fora do bolso
O dinheiro precisa ser alocado quando a inicialização ocorre. Se sim, como encontrar o capital inicial? Os homens de negócios oferecem várias opções:
- usar cartões de crédito ou emprestar de parentes;
- ganhar por aluguel;
- usar o esquema: adiantamento - ordem de mercadorias - transferência de mercadorias para o cliente.
Uma maneira complexa, mas eficaz, de iniciar uma startup com capital mínimo é alugar uma sala ou propriedade. Se você pensar em maneiras de usá-las de maneira eficaz, poderá obter lucro.
Nem todas as ideias de negócio exigem investimentos, é importante reinvestir o lucro de uma startup na próxima etapa.
Créditos para startups na Rússia são emitidos a altas taxas de juros. Normalmente, essa opção não é recomendada, mas, se você não pode usar suas economias, faz sentido considerá-la. Na prática de startups ocidentais, as garantias, vendas de imóveis e empréstimos comerciais são muito populares.
Mala de inicialização
Se as opções propostas não forem adequadas e você não quiser esperar pelo dinheiro inicial do estado, os usuários comuns poderão coletar fundos para iniciar sua inicialização. Isso é chamado de crowdfunding quando os empreendedores apresentam suas idéias de hipóteses, planos de negócios ou uma apresentação detalhada de suas startups no site da Internet. Se os usuários gostarem do projeto, eles podem investir, por exemplo, de 1.000 rublos ao custo total da ideia. Recolher dinheiro para uma startup não será mais um problema.
Inicialmente, tal esquema foi elaborado por empreendedores americanos, mas há vários anos, análogos de tais sites têm trabalhado na Rússia.
