Um dos indicadores mais importantes do trabalho de uma empresa moderna é, naturalmente, participação de mercado. É indicador de sua concorrência com outras empresas, anexo a uma categoria estável de consumidores.
Qual é a quota de mercado em marketing?
Quota de mercado é descrição da posição de uma empresa individual no mercado em relação aos seus concorrentes. Este indicador é expresso como uma porcentagem das vendas de mercadorias da empresa para as vendas totais do mercado de mercadorias da mesma categoria. Acontece que o volume de vendas de uma determinada categoria de bens em todo o mercado pode não ser conhecido, então é expresso como uma porcentagem em relação a:
- em relação às vendas dos concorrentes mais próximos;
- em relação a um concorrente líder, líder.
A quota de mercado é determinada por dois métodos:
- em unidades de bens;
- em termos monetários.
Como calcular
Você pode calcular o indicador usando uma fórmula bastante simples. Para fazer isso, divida o volume de bens ou serviços vendidos pela empresa pelo total de vendas dos concorrentes e multiplique por 100%. Ambos os volumes podem ser indicados em termos monetários e em unidades de produção. Quanto maior a figura, maior quota de mercado da empresa. Para calcular este indicador, você precisa saber as seguintes informações:
- quem são exatamente seus concorrentes;
- sortimento de produtos oferecidos pelos concorrentes;
- qual é a política de preços dos concorrentes;
- qual segmento cada concorrente ocupa;
- quanto e onde colocam seus anúncios e assim por diante.
Como resultado do trabalho realizado, a empresa não apenas calculará corretamente sua participação no setor, mas, como resultado do processamento de dados, poderá não só revelar as especificidades do trabalho dos concorrentes (suas vantagens e pontos fracos), como usar essas informações para benefício de sua empresa.
Segmentação de mercado
Os profissionais de marketing dizem que a principal competição começa com uma segmentação competente. Segmentação de mercado envolve a separação de compradores com muitas das suas necessidades em grupos que são homogêneos de acordo com os requisitos. Assim, isso significa que o setor é um grupo de consumidores com características semelhantes. O principal objetivo de dividir a indústria em segmentos é identificar grupos de compradores com necessidades relativamente uniformes para o produto. Ao identificar esses grupos, a empresa pode determinar corretamente a gama de produtos manufaturados, organizando com competência suas atividades de preço e vendas. Para determinar os segmentos em que a atividade será realizada, os seguintes critérios são importantes:
- o número de potenciais compradores de produtos;
- disponibilidade de canais de distribuição;
- termos de transporte de mercadorias;
- condições de armazenamento do produto;
- a capacidade de trabalhar efetivamente no segmento e assim por diante.
A segmentação de mercado tem várias vantagens incondicionais:
- avaliação da concorrência no setor;
- produção de novos produtos que atendam às necessidades dos consumidores;
- uso de estratégias de marketing eficazes;
- a capacidade de avaliar efetivamente a estratégia de marketing da empresa para consolidar a estabilidade da posição da participação de mercado dos produtos.
Como avaliar a participação de mercado
Avaliação de participação de mercado realizado comparando as ações de marketing dos concorrentes com as atividades de marketing da empresa. Avaliar a participação de mercado é importante para desenvolver a estratégia competitiva de uma empresa que será mais eficaz para ela.Para a competitividade da empresa, é importante que tenha vantagens competitivas que lhe permitam se destacar entre seus concorrentes. Um ponto importante na avaliação de participação de mercado é a previsão de vendas - o momento mais importante no planejamento de negócios. Para fazer isso, você precisa realizar vários estudos:
- um levantamento de potenciais consumidores para estudar suas intenções de comprar os bens oferecidos;
- estudar a demanda e o consumo dos bens oferecidos em diferentes regiões;
- o estudo do limite físico da demanda (por exemplo, uma pessoa, por via de regra, não precisa de mais de um número de telefone celular);
- em relação aos bens duráveis, é necessário estudar a taxa de desgaste dos bens.
Para que a participação de mercado de uma empresa seja sustentável, sua estratégia de marketing deve ser flexível, considerando opções como o surgimento de novos concorrentes ou o custo das matérias-primas.
Análise de participação de mercado
As vendas da empresa são indicadores da reação do consumidor do mercado aos seus produtos. No entanto, além da análise de vendas, deve ser feita uma análise da participação de mercado. É sempre necessário saber como estão as coisas com empresas concorrentes produzindo os mesmos produtos e operando no mesmo mercado, porque a avaliação da participação de um produto sempre depende do mercado subjacente. É necessário garantir que essa base seja uma para todas as marcas concorrentes. Ao mesmo tempo, é importante considerar os riscos de que, quando novas marcas são introduzidas no mercado, a participação de cada concorrente possa cair. Às vezes, um fator excepcional, como um pedido grande, pode influenciar a participação de mercado. Independentemente do método para determinar o mercado subjacente, a quota de mercado pode ser calculada de várias formas:
- em volume (relação entre o número de produtos vendidos e o total de vendas em peças no mercado-base);
- em termos de valor (calculado com base na receita);
- cálculo de market share não relativo ao mercado base, mas relativo às vendas no segmento em que a empresa atua;
- comparar a quota de mercado relativa da empresa com as vendas de concorrentes.
Ao medir as quotas de mercado de acordo com várias opções, pode ser difícil encontrar os dados certos para os concorrentes. No entanto, nos mercados de bens de consumo, o acesso a esses dados pode ser obtido através de revendedores e sindicatos de consumidores. Além disso, sua precisão está se tornando cada vez mais alta graças aos dispositivos para leitura de códigos de produtos.
Importância do Market Share
Quota de mercado é um pré-requisito para uma empresa obter lucro, bem como uma ferramenta importante para avaliar sua eficácia. A participação de mercado de uma empresa iniciante deve ser calculada periodicamente para determinar sua dinâmica. Além disso, é aconselhável fazer isso em intervalos regulares. A presença de sua permanente participação estável em um determinado segmento do mercado dá à empresa a oportunidade de buscar mercados adicionais, aumentando assim sua participação de mercado, o que levará a um aumento no lucro e respeito da empresa entre concorrentes e entre consumidores, à credibilidade.
Conclusão
Quota de mercado é Um fator importante para o desenvolvimento e crescimento de qualquer empresa. No entanto, ganhando outro segmento para seus produtos, qualquer fabricante deve antes de tudo pensar com respeito por seu consumidor, oferecendo-lhe produtos de qualidade, não economizando em boas matérias-primas e ao mesmo tempo oferecendo um preço acessível. Somente um consumidor, convencido da alta qualidade dos bens que lhe são oferecidos, pode garantir à empresa uma posição estável entre os concorrentes.