O contrato de distribuição é representado por um contrato especial estabelecido entre o fabricante de qualquer mercadoria e a empresa, que age como intermediário oficial entre o fabricante e os consumidores diretos. Com essa cooperação, a propriedade dos bens vendidos sob esse contrato passa inicialmente ao revendedor e somente depois disso ele o vende para os clientes finais. O contrato do concessionário deve conter alguns pré-requisitos. Estes incluem informações sobre as partes da transação, seus direitos e obrigações, responsabilidades e regras para a transferência de fundos para mercadorias.
Conceito de contrato
O acordo de concessionário é elaborado entre o intermediário e o fabricante das mercadorias. Ele governa o relacionamento entre duas partes de uma transação. As características deste contrato incluem o seguinte:
- combina as características de outros acordos, que incluem o contrato de venda e permuta;
- ao elaborá-lo, especialmente muita atenção é dada aos direitos e obrigações que aparecem no revendedor, portanto geralmente esse documento é volumoso;
- O revendedor pode ser uma grande empresa atacadista, empreendedor individual ou pessoa física.
É o revendedor que poderá representar os interesses do fabricante no mercado de uma determinada região, bem como vender os seus produtos aos melhores preços. Ele poderá contar com descontos significativos, por isso colabora não apenas com usuários diretos, mas também com organizações de varejo.
Essência do contrato
Contrato de revendedor pode ser padrão ou exclusivo. No primeiro caso, as mesmas condições são oferecidas a cada empresa com a qual o fabricante celebra um contrato. Condições exclusivas são oferecidas apenas para as maiores empresas.
Um revendedor pode não ser apenas uma empresa, mas também um indivíduo. Um revendedor clássico se comunica diretamente com os representantes de uma empresa de manufatura. O relacionamento emergente não é apenas no fornecimento de bens, mas também na organização de vendas no atacado na região.
Legislação
Um acordo de concessionário no território da Federação Russa deve ser elaborado tendo em conta determinados requisitos legais. Estes incluem:
- Lei Federal No. 39 “No mercado de valores mobiliários” inclui informações sobre quem pode se tornar um revendedor, bem como como os fabricantes cooperam oficialmente com grandes empresas de comércio atacadista;
- algumas das disposições do Código Civil relativas a contratos oficiais se aplicam a contratos de revendedores;
- Tal acordo é misto, portanto, combina as características de outros acordos.
Embora a legislação não estipule nenhuma forma específica deste contrato, algumas informações devem ser inseridas sem falhas. Sem esses detalhes, o documento não terá força legal.
Partes do acordo
Esta informação é significativa para qualquer contrato de revendedor. Uma empresa de manufatura pode concluir um contrato tanto com uma entidade legal quanto com um empreendedor individual. Além disso, por lei, até mesmo um indivíduo pode atuar como distribuidor.
Nos termos do contrato, o fabricante se compromete a vender mercadorias a preços de atacado em condições pré-acordadas. O intermediário compromete-se a efetuar periodicamente grandes compras, após as quais as mercadorias adquiridas são vendidas a empresas de varejo ou a consumidores diretos.
Quais são os benefícios de um revendedor?
Os termos do contrato de revenda fornecem certas vantagens ao comprador atacadista.Essas vantagens incluem:
- o fabricante oferece descontos realmente altos, então há uma oportunidade de comprar mercadorias a preços acessíveis;
- o revendedor escolhe independentemente quais produtos de todas as posições de sortimento serão comprados;
- As empresas que celebram esse contrato têm o direito de representar os interesses de uma empresa de fabricação em qualquer região.
É devido à diferença significativa entre o preço de compra e o preço de venda que a empresa recebe alto lucro das atividades.
Responsabilidades do revendedor
O texto do acordo de revendedor certamente incluirá informações fornecidas pelas várias responsabilidades do revendedor. Estes incluem:
- vender bens adquiridos apenas a preços que são dados no acordo;
- o uso de diferentes métodos para publicidade e promoção de produtos;
- preparação e transferência de uma produtora de determinados relatórios sobre as atividades da empresa;
- atendimento ao cliente com base nos requisitos do fabricante;
- observância de segredos comerciais.
Se, por várias razões, essas obrigações não forem respeitadas, isso leva ao término antecipado da cooperação.
Responsabilidades de uma empresa manufatureira
O contrato de concessão inclui as responsabilidades do vendedor direto das mercadorias. Estes incluem:
- fornecer ao intermediário a quantidade certa de mercadorias a preços de atacado com base nos termos do contrato;
- a necessidade de informar a contraparte de várias mudanças na qualidade ou custo das mercadorias vendidas;
- transferência de amostras grátis, que permite que você faça uma apresentação, se necessário.
Todos esses fatores são certamente prescritos no texto. Um fragmento de um contrato de revendedor de amostra é apresentado abaixo.
Assunto do contrato
É dada especial atenção às informações fornecidas pelo objeto do contrato. Ao inserir informações, as nuances são levadas em conta:
- é precisamente indicado quais mercadorias serão compradas da organização de manufatura;
- uma especificação é usada como um anexo ao contrato;
- É permitido alterar ou complementar a lista de mercadorias;
- bens após o pagamento torna-se propriedade do revendedor, portanto, é o intermediário que está envolvido na venda de itens no território de uma região.
Além disso, o texto pode indicar as principais características que as mercadorias devem possuir. Se os itens não atenderem a esses parâmetros, a empresa intermediária poderá insistir em receber uma rescisão ou mesmo a rescisão antecipada da cooperação.
Custo das mercadorias
Nos termos de um contrato de concessão com um web studio ou outra organização, devem ser oferecidos produtos com descontos substanciais. Portanto, os revendedores devem comprar a um preço menor do que outros clientes de atacado ou varejo.
O texto indica diretamente qual desconto é fornecido ao comprador atacadista. O custo de cada item de sortimento deve estar na especificação ou em outro anexo a este contrato.
Procedimento de liquidação e entrega
Ao elaborar um contrato de revendedor, os seguintes dados são incluídos:
- a maneira pela qual os bens são pagos, para os quais podem ser usadas transferências bancárias ou eletrônicas;
- se o fabricante oferecer um pagamento diferido, a sua duração é indicada;
- as conseqüências da falta de pagamentos são dadas, ou seja, o montante da pena em caso de atraso;
- é indicado de que maneira as entregas serão realizadas, uma vez que o transporte ferroviário ou rodoviário pode ser usado para isso;
- se houver uma dívida vencida, o fabricante pode recusar o envio das seguintes remessas.
Além disso, as regras para o retorno de mercadorias defeituosas ou danificadas são especificadas. Dados sobre a aceitação de itens são fornecidos.
Responsabilidade das partes no contrato
O acordo de revendedor certamente incluirá dados sobre qual é a responsabilidade de cada participante. Para fazer isso, as seguintes informações são registradas:
- o montante da penalidade ou penalidade paga pelo revendedor se ele violar o prazo de pagamento para os bens entregues, e uma penalidade é cobrada a partir do momento em que o fornecedor envia a contraparte a reclamação correspondente, por escrito;
- adicionalmente, a penalidade cobrada por cada violação pelo negociante é indicada, e seu montante pode ser determinado em um montante de caixa sólido ou com base em uma razão percentual em relação ao valor da transação;
- se o intermediário viola as regras para o uso de uma marca de propriedade de uma empresa de manufatura, então as punições são aplicadas a ele no âmbito da atual legislação russa;
- Se o tempo de entrega for violado pela empresa de manufatura, o revendedor pode esperar receber dinheiro na forma de multas ou confiscos.
Mesmo que uma das partes do acordo pague juros ou multas, isso não é motivo para a rescisão do contrato.
Método de resolução de disputas
Se duas empresas firmarem um contrato de concessionária, isso não poderá protegê-las de possíveis desacordos e disputas no futuro. Portanto, antes de assinar este acordo, recomenda-se incluir nele informações sobre as maneiras pelas quais discordâncias emergentes serão resolvidas. É melhor incluir os seguintes dados no texto:
- Inicialmente, as partes devem tentar resolver os desacordos de forma pacífica, para os quais estão negociando, bem como vários acordos adicionais;
- se este método não der o resultado desejado, então uma ação judicial é apresentada ao tribunal de arbitragem;
- Ao resolver vários desacordos, os requisitos da legislação russa são levados em consideração.
É permitido incluir algumas diferenças aproximadas que podem surgir no processo de cooperação no texto. Além disso, maneiras de resolvê-los são indicadas.
Força Maior
Força maior não se aplica aos termos essenciais do acordo de revendedor, mas eles permitem que você regule a relação existente entre as duas empresas no caso de qualquer situação incomum. Portanto, os dados indicados com mais frequência no texto:
- se surgirem circunstâncias de força maior, as partes poderão ficar parcial ou totalmente isentas de responsabilidade pelo não cumprimento de suas obrigações;
- tais circunstâncias geralmente incluem conflitos militares no país, desastres naturais, desastres tecnológicos ou outras situações similares nas quais as empresas não podem lidar com suas responsabilidades básicas no regime anterior;
- se tal força maior ocorrer, a parte do acordo deve notificar sua contraparte sobre isso, para o qual uma notificação por escrito é usada.
É permitido incluir na força maior outras situações significativas em que as empresas possam não cumprir suas obrigações nos termos do documento.
Data de vencimento
Um contrato de concessionário para um contrato de fornecimento é elaborado apenas entre empresas que visam a cooperação a longo prazo em condições de benefício mútuo. Portanto, um contrato é geralmente formado por um longo período de tempo, representado por um período de 3 a 10 anos. O texto indica diretamente sua validade.
Não é permitido rescindir o contrato unilateralmente até o momento em que as obrigações mútuas forem cumpridas. Somente depois de todos os assentamentos terem sido realizados, uma parte pode exigir o término da cooperação, o que requer o consentimento do segundo participante. Caso contrário, você tem que ir a tribunal.
Quais erros são cometidos?
Ao elaborar um contrato de revendedor, alguns erros sérios podem ser cometidos pelos participantes. Os principais erros incluem o seguinte:
- qualquer participante assina este acordo sem um estudo detalhado de seu conteúdo, bem como sem estudar as condições significativas, o que muitas vezes leva à cooperação desvantajosa, litígio e rescisão antecipada do contrato;
- o tipo de contrato é escolhido incorretamente, e o mediador, em caso de divergências diversas, não pode usar o conteúdo do contrato para se defender em juízo, portanto, a redação deve ser competente e apropriada para ambas as partes;
- o texto não contém informações detalhadas sobre como a remuneração do revendedor para a promoção de bens de produção em qualquer região é calculada corretamente, embora essa informação seja essencial para qualquer intermediário;
- A geografia das vendas futuras não é especificada no contrato, portanto, há confusão quando o revendedor trabalha em diferentes cidades.
Ambas as partes devem abordar responsavelmente e seriamente o processo de assinatura de um contrato de revendedor. Inclui apenas condições que são benéficas para ambos os participantes. É aconselhável envolver advogados neste processo, que poderão avaliar como é benéfico para o comerciante ou empresa de produção assinar este acordo.
Conclusão
Um contrato de concessionária é assinado entre o fabricante e um grande intermediário, que representa os produtos do fabricante no mercado em diferentes regiões. Para que este documento tenha força legal, alguns detalhes obrigatórios são incluídos nele. O texto contém informações sobre as partes do contrato, termos de entrega, preços de mercadorias e outras informações relevantes.
Ao redigir tal acordo, erros graves podem ser cometidos, portanto, os executivos da empresa devem monitorar a correção do texto. Caso contrário, a cooperação não será muito lucrativa.