O próprio negócio é uma ótima, mas muito arriscada, maneira de ganhar a vida. Como empreendedor, não é de todo necessário produzir bens, só é possível comprá-los e vendê-los em um ponto conveniente. O negócio de varejo é uma opção ideal para aqueles que querem apenas negociar em sua área.
Infelizmente, há uma ligeira limitação. É possível vender produtos apenas para uso pessoal dos consumidores. Em outras palavras, o comércio varejista exclui as entregas a granel.
O tipo certo de negócio é a chave para o sucesso
O negócio de varejo, como qualquer outro, só será lucrativo no caso de conduta competente. O negócio é muito sério. Você não pode fazer isso de maneira leve, mas deve pensar no estágio de elaborar o plano de negócios apropriado. Primeiro de tudo, você precisa decidir como vender produtos diferentes, porque há muitas maneiras:
- Ponto de venda de longo prazo. Isso é ideal para pessoas com bom capital e planos ambiciosos. No entanto, não é necessário construir uma loja ou um shopping center inteiro. É suficiente alugar um quarto, colocar uma pequena van ou montar uma tenda comercial. O fato de o ponto ser de longo prazo não significa que ele não deva ser móvel. Assim, o negócio de varejo pode crescer mesmo com uma pequena van sobre rodas
- Tomada móvel. Uma opção interessante para aqueles cujo projeto de negócios não inclui uma loja completa. Na maioria dos casos, isso é comércio baseado em casa. Agentes de vendas ativos oferecerão produtos diretamente na porta de um comprador em potencial. Apesar da aparente simplicidade, esta é uma opção muito difícil. Para começar a negociar com ele, se não houve experiência anterior, claramente não vale a pena. Nos primeiros meses, esta opção é completamente não rentável.
- Departamento de comércio de mala direta. O nome não reflete em nada a essência de tal negócio. O comércio de encomendas é o fornecimento de consumíveis a consumidores sem contato direto. Isso inclui entregas regulares de papel para impressoras de escritório, água limpa e fresca, papel de carta e tudo o que um cliente precisa todos os dias. O comércio é barreira, porque o comprador e o vendedor não entram em contato face a face. As mercadorias são entregues por correio ou correio.
- Loja virtual. O tipo mais subestimado e mais econômico. O negócio de varejo, que é conduzido usando a loja online, requer o investimento mínimo. Fundos não são usados para abrir o ponto, mas para criar o site, sua empresa de design e publicidade. Empresários sérios são conservadores e tratam desse tipo com uma quantidade razoável de ceticismo, o que já dá ao empreendedor iniciante uma boa chance de ocupar seu lugar no mercado. Nos países da CEI, esse tipo de comércio está apenas começando a se tornar popular. Além disso, existe um bom potencial para inovação.
A escolha certa do tipo de negócio dá ao empreendedor um começo confiante, mas isso ainda não é suficiente.
Produtos são diferentes
É igualmente importante, ao desenvolver um projeto, prestar atenção suficiente à análise dos produtos vendidos. O fato é que todos os pontos de venda têm uma classificação baseada nos produtos vendidos, o que também deve incluir um plano de negócios para um ponto de venda:
- Produtos especiais. Nesse caso, o empreendedor se concentra em vender um tipo de produto. Por exemplo, produtos de panificação. Mas você não pode comprar uma torradeira em tal loja.
- Produtos altamente especializados. Um tipo de produto ainda mais limitado. Essa loja vende apenas uma certa categoria restrita.Por exemplo, uma loja de pesca. Aqui você pode encontrar apenas o que precisa para pescar.
- Produtos combinados. Esse visual original permite que você crie lojas atraentes. Um empreendedor atende a um público específico de consumidores e vende tudo o que lhe interessa. Como regra geral, o público é distribuído por gênero. Produtos para homens ou para meninas são os exemplos mais comuns.
- Produtos universais. Não há categoria específica. A solução ideal para criar uma loja de thrift ou uma loja de trivia presente original. A mesma categoria aplica-se a compras online.
Recursos de varejo
Um negócio como o varejo, tem vários recursos muito interessantes:
- Este produto não é para revenda. Um empreendedor deve fazer tudo para usar seus bens para fins pessoais.
- Trabalhe onde for conveniente. O próprio empreendedor escolhe um território adequado ou não o possui.
- Margem democrática. As margens do produto devem ser baixas. Cerca de 25%.
- Ampla seleção. Uma enorme quantidade de produtos que podem ser comercializados.
Na cabeça de todos - os benefícios!
Cada tipo de atividade empreendedora contém vantagens que a distinguem das demais. O comércio varejista oferece ao empreendedor toda uma série de:
- Limite reduzido de entrada no mercado.
- Custos relativamente baixos.
- Retorno rápido na ausência de erros de gerenciamento.
- A capacidade de se adaptar rapidamente às condições dinâmicas do mercado.
- Grande seleção de mercadorias para venda.
- Baixa concorrência em empresas de varejo jovens.
Bancos não são exceção
Um tipo separado de negócios de varejo é o negócio de varejo bancário. Um banco, ao contrário de um empresário, não negocia mercadorias. Em vez disso, o banco está vendendo seus serviços. Os bancos comerciais têm grande potencial tanto para pessoas físicas quanto jurídicas. Em primeiro lugar, isso se deve à rejeição gradual de ofertas individuais. Eles são substituídos por acordos completamente padronizados que estão disponíveis em todos os bancos decentes.
O capitalismo favorece a padronização, que permite aos bancos criar uma fonte constante de fluxos de caixa passivos. Os cidadãos e as organizações dos bancos são, acima de tudo, fornecedores regulares de recursos financeiros. A necessidade de uma abordagem individual desapareceu. Cartões de débito e crédito, empréstimos ao consumidor e até empréstimos hipotecários - tudo isso é objeto de comércio varejista em bancos.
Abordagem bancária
O negócio é movimento, especialmente se for administrado por bancos. O negócio de varejo nos bancos é sempre dinâmico, porque existem várias abordagens utilizadas para isso:
- Estratégia de marketing ativo - o banco sempre desenvolve novos métodos e formas de promover seus serviços.
- Separação tecnológica - é importante que os bancos subdividam os serviços em operações técnicas relevantes.
- Política organizacional. Organização de vendas está longe de durar. Ele está constantemente sendo aperfeiçoado e sempre se apóia nas mais modernas tecnologias disponíveis nessa região.
Cada banco comercial usa todas as três abordagens de uma só vez, porque só assim pode manter sua posição no mercado.