Rede de varejo de plano de negócios. Fornecimento de cadeia de varejo

O plano de negócios da rede de varejo é que a cada ano é cada vez mais demanda. É mais fácil abrir um negócio nesse tipo de negócio do que em qualquer outro campo. Por esse motivo, a competição é enorme.

O que é uma rede de negociação?

Uma cadeia de varejo consiste em várias lojas que compartilham certos recursos comuns. Em primeiro lugar, pelo menos duas ou mais lojas podem ser chamadas de rede. Em segundo lugar, todas as saídas devem ser unidas por um host comum. Em terceiro lugar, esses pontos de venda têm um fornecedor de mercadorias para todas as lojas. Se os pontos vendem produtos em grandes quantidades, isto é, a granel, o comprador deve ser um deles. A última coisa que une essas lojas é o mesmo estilo de processamento de todos os documentos.

Pode-se acrescentar que as empresas da cadeia varejista são uma forma mais eficaz de fazer negócios no campo do comércio do que administrar várias lojas separadas.

Prós de criar uma rede de distribuição

A cadeia de lojas tem muitos aspectos positivos, mas vários deles podem ser distinguidos:

1. Um grande número de lojas permitirá que o proprietário regule melhor o sortimento de mercadorias, além de reduzir o preço, se necessário. Essas duas qualidades são a chave para o sucesso comercial.
2. O plano de negócios da rede de varejo sempre inclui a compra de um grande sortimento de mercadorias em grandes quantidades. Essa compra em massa sempre foi mais lucrativa em termos de redução de custos na entrega. Além disso, os compradores de atacado geralmente recebem descontos em produtos.
3. A cadeia de lojas sempre tem um gerenciamento único e centralizado. Isso sugere que todas as decisões são tomadas de maneira rápida e clara, e no mais alto nível. Além disso, nessas lojas, na maioria das vezes, apenas especialistas altamente qualificados trabalham, o que elimina os muitos problemas no trabalho que estão presentes em empresas menores.
4. É possível reduzir o custo das mercadorias devido ao fato de que não há necessidade de uma busca constante por pontos de distribuição, bem como na ausência de publicidade. Por isso, o preço final também será menor, o que, naturalmente, atrairá mais compradores.
5. O plano de negócios da cadeia de varejo também deve levar em conta que cada loja individual está localizada em sua própria área, e pode haver demanda por mercadorias diferentes. Ou seja, uma pequena independência na seleção de mercadorias para cada ponto individual de uma única rede comercial beneficiará somente a empresa inteira.

Cadeia de varejo em números

Se nos voltarmos para os números, então a organização das redes varejistas de varejo nos países estrangeiros ocupa quase todo o mercado. Apenas cerca de 4% estão em pequenas lojas ou lojas individuais. Tudo o resto é ocupado por redes de pleno direito com um único host. Se você se voltar para o mercado de estatísticas da Federação Russa, apenas 20 a 30% das lojas estarão em redes de varejo. Todas as outras lojas e pontos de venda são pequenas empresas separadas. No entanto, as observações sugerem que esta tendência está melhorando. Todos os anos, há menos pontos individuais e as redes estão crescendo.

Vale acrescentar também que a rede varejista, que possui 19 ou mais lojas, entra na categoria da cadeia de comercialização. Em outras palavras, passa para o próximo passo do desenvolvimento. Alguns economistas, depois de fazer cálculos e observações, chegaram à conclusão de que o mais lucrativo seria a rede que inclui 21 ou mais lojas.

Estrutura da Rede de Distribuição

Um ponto de venda fixo não é apenas alguns pontos de venda que seguem um objetivo. Estas são várias empresas independentes, cada uma das quais está localizada em um determinado território e destina-se a atender às necessidades da população em um determinado produto ou serviço. O gerenciamento da cadeia de varejo é o processo de gerenciar toda uma rede de pontos de venda. A essência da gestão é que o diretor deve monitorar a qualidade dos serviços prestados, bem como a disponibilidade dos bens necessários nesses pontos, que estão em demanda. Se necessário, é necessário revisar o sortimento para que corresponda melhor às necessidades da população nessa área.

Uma rede comercial bem-sucedida é caracterizada pelo fato de ser capaz de fornecer aos cidadãos os bens ou serviços necessários da forma mais rápida e eficiente possível. Ao mesmo tempo, é melhor colocar esses estabelecimentos perto de uma grande multidão de pessoas, isto é, perto de escritórios ou casas.

O que é caracterizado pela rede

Uma cadeia de varejo é caracterizada por vários dos seguintes pontos:

• Deve haver uma certa relação entre estabelecimentos que vendem produtos alimentícios e não alimentícios.
• Uma certa porcentagem que a rede ocupa em todo o mercado para a venda deste produto.
• Uma determinada percentagem de pontos de venda que vendem produtos / serviços especializados do número total de pontos de venda.
• O plano de negócios da rede de varejo deve incluir os vários métodos de venda de bens e serviços que existem atualmente.

Existem vários indicadores que caracterizam as redes de varejo. Produtos com prazos de entrega curtos também devem ocupar uma certa porcentagem do total. Essas lojas devem estar equipadas com refrigeradores, pois na maioria das vezes vendem produtos como laticínios ou carne.

O que você precisa para abrir uma rede

Um plano de negócios para uma cadeia de varejo deve ter vários pontos específicos:

1. Todo o centro de controle de rede deve estar localizado em um local ou escritório.
2. Todas as atividades associadas à compra de mercadorias devem ser realizadas em um único local, de um único fornecedor.
3. Todas as operações comerciais necessárias para cada loja individualmente são realizadas sob a orientação de gerentes do escritório central.
4. Todas as lojas que fazem parte da mesma rede de distribuição devem estar equipadas com as melhores caixas registradoras, o que permitirá uma contagem precisa das finanças e mercadorias vendidas.

Todos os pontos incluídos em uma única rede devem obedecer a um único padrão em sua aparência, bem como lidar com a venda de mercadorias, o que é estritamente determinado pelo escritório central.

Como criar uma rede efetiva

A afirmação de que abrir sua própria loja é muito lucrativa, verdadeira apenas se você fizer isso de maneira inteligente e de acordo com todas as regras. Você pode aumentar a receita de tal empreendimento muitas vezes se começar a abrir não apenas um ponto, mas toda uma rede. Será ainda mais lucrativo abrir lojas de varejo em diferentes cidades próximas umas das outras. Este plano é bastante realista para pôr em prática sem perdas desnecessárias no plano material, se você seguir algumas instruções:

1. Elaboração de um plano de negócios sólido.
2. Registro da rede e recebimento de todos os papéis.
3. Escolhendo o quarto certo para a loja.
4. Concluir acordos com fornecedores em condições favoráveis.
5. Pegue os trabalhadores profissionais.
6. Conduza uma boa empresa de marketing.

Organização da Rede

1. A primeira coisa a fazer é determinar com precisão o segmento de produtos que serão vendidos, bem como o critério de preço. A rede pode vender tanto bens caros quanto bens comuns comuns entre os cidadãos comuns todos os dias.
2. O segundo passo é, claro, o registro da empresa no imposto.Você pode registrar uma cadeia de lojas como uma empresa de responsabilidade limitada ou registrar-se como uma empresa individual.
3. Se não houver fundos suficientes de uma só vez para vários pontos, então é melhor criar um total de fundos do que vários mal equipados.
4. Ao procurar fornecedores de bens e concluir um acordo com eles, é necessário discutir todas as condições possíveis, bem como um sistema de descontos, caso a quantidade de produtos adquiridos aumente.
5. Será muito importante escolher bons funcionários. No entanto, o gerente, que deve estar em cada loja individual, desempenhará o papel mais importante.

Regras de abertura

Existem apenas duas opções para desenvolver seu negócio. A primeira opção é uma descoberta independente e a segunda é uma franquia. Como mostra a prática, o franchising tem demanda ainda maior em alguns países do que a abertura independente de um novo negócio. A primeira regra que ajudará na abertura de uma rede de franquias é a busca por franquias de sucesso. É necessário estudar minuciosamente a área em que está planejada para funcionar, bem como todas as empresas que podem fornecer sua franquia.

A segunda regra é orçamentação. Compondo este documento é muito importante, porque, em primeiro lugar, terá em conta todos os custos necessários para implementar a ideia, e em segundo lugar, sem um plano claro para o futuro, nenhum franqueador irá fornecer uma franquia. Além disso, vale lembrar que na estimativa o aluguel do local onde a loja será localizada deve ser levado em consideração. Esse é um ponto muito importante, já que é melhor colocar um ponto em um lugar lotado e, via de regra, alugar nesses lugares é várias vezes mais caro que em lugares remotos.

Entregas de fornecimento de mercadorias

O fornecimento de bens a uma rede de comércio varejista é um conjunto de determinadas medidas, que consistem em ações comerciais e técnicas, em conseqüência das quais as mercadorias são entregues em seus locais de venda. É necessário monitorar este sistema muito de perto, pois deve fornecer uma necessidade constante para os cidadãos em um determinado tipo de produto.

Organização da oferta

A fim de organizar um fornecimento estável e constante de bens, é necessário seguir alguns requisitos importantes:

• Ao organizar a entrega de mercadorias do fabricante, é necessário levar em conta a localização territorial do fornecedor, bem como os volumes de produtos que ele fabrica e os volumes exigidos pela rede de pontos para a venda desses bens. O volume de oferta deve ser um pouco maior que o volume de consumo, mas não muito para que as mercadorias não tenham tempo para se deteriorar.
• A quantidade de produtos importados também deve corresponder ao volume de negócios da loja e às suas capacidades. Além disso, é necessário garantir que o ponto tenha todo o equipamento técnico necessário para armazenar os bens adquiridos. Tais equipamentos geralmente incluem refrigeradores para armazenar carne, laticínios, etc.
• Ao fazer um pedido para a próxima entrega de produtos, é necessário levar em conta o saldo da remessa anterior, bem como adicionar a isso a taxa média de mercadorias vendidas.
• Um sistema adequadamente criado para fornecer um ponto com mercadorias é caracterizado pelo fato de que o prazo de validade das mercadorias permanece mínimo.

O ritmo de entrega do produto é muito importante. Em primeiro lugar, essa característica deve garantir a entrega de mercadorias em intervalos regulares. Em segundo lugar, um ritmo corretamente ajustado de entrega de bens fornecerá à loja um pequeno suprimento constante de produtos, o que garantirá uma venda constante e eliminará a escassez em um determinado momento. O mais importante no fornecimento de uma rede de varejo é sua eficiência. Também é importante monitorar a relação custo-eficácia do fornecimento de mercadorias, o que implica um custo mínimo para a entrega de produtos.