For mange av oss i dag er ordet “veileder” kjent, men ikke alle forstår hva det betyr og hva det har med forretninger og salg å gjøre. Det kom til oss sammen med progressive vestlige teknologier, ble vant, og i dag kalles veiledere ”veiledere” - ledere på lavere nivå som sikrer den koordinerte og effektive aktiviteten til underordnede, og dermed forenkler arbeidet til toppledere.
Arbeidssteder og noen spesifikke ansvarsområder
Arbeidet med veileder er å lede selgere, salgsrepresentanter, promotører, salgssjefer. En veileder er en stilling som er unik for en virksomhet relatert til handel, på andre områder utføres omtrent de samme funksjonene av en vanlig HR-sjef.
Hvis vi ser litt mer detaljert, er arbeidet med veileder for promotører å organisere reklamekampanjer på en høy klasse måte, velge det ideelle stedet for dem som skal holdes, finne passende, ansvarlige og aktive utøvere og kontrollere distribusjonen av reklamemateriell. De utsteder også betaling for arbeidskraften til sine underordnede og deler ut bonuser avhengig av innsatsen til hver enkelt person.
Arbeidet med veileder for selgerne er rettet mot å regulere rutene til deres underordnede, overvåke tilgjengeligheten av alle nødvendige varer. I tillegg får de kontroll over salgsplaner og gjennomføring av dem, i tillegg til å trene nytt personell i arbeidsreglene og nyansene.
For å forestille oss den perfekte veilederen, la oss gå litt inn i historien
Ordet "veileder" av engelsk opprinnelse og den eksakte oversettelsen vil høres ut som "et som styrer." Det vil si at det ikke er ansvaret til veilederen å ta alvorlige avgjørelser, og det er grunnen til at de blir vurdert, selv om lederen er, men fortsatt det laveste nivået.
Dette ordet ble født på begynnelsen av syttitallet av forrige århundre, noe som begrunnes med en økning i etterspørselen etter ledere. Det var på den tiden at gründere innså at en av måtene å redusere kostnadene på er å bedre kontrollere aktivitetene til vanlige arbeidere.
I dag har til og med små handels- og reklamekampanjer skaffet seg egne veiledere, noe som har forbedret lederordningen for organisasjonene deres betydelig.
Spesifikke krav til representanter for dette yrket
Som allerede nevnt er kjernen i arbeidene til en veileder å kontrollere, men som praksis viser, for å bli en god leder i en slik stilling, må du fortsatt oppfylle en rekke krav, blant dem er følgende:
- muligheten til selvstendig å velge personell og trene nye medarbeidere i detaljene i deres fremtidige arbeid
- kunnskap om ansvaret til hvert av sine underordnede og rasjonell fordeling av oppgaver mellom dem;
- kontroll av implementeringsprosessen;
- om nødvendig profesjonelle og raske forhandlinger med motparter, som gir svar på spørsmålene deres;
- muligheten til å korrekt generere rapporter om arbeidet til deres underordnede og kort gjenfortelle essensen til de høyere myndighetene.
Det ser ut til at kravene ikke blir overdrevet, men i dag kan ikke alle takle dem, siden mange mangler tålmodighet, erfaring og lyst til å jobbe for resultatet. Det er grunnen til at arbeidsgiveren i arbeidsmarkedet blir betalt ganske høy på arbeidsmarkedet.
Minimumskrav til selskapet for potensielle veiledere
For å få en slik jobb, må en person ha en høyere utdanning, forståelse for hva økonomien, markedet og salget er, og også perfekt drive med slik kunnskap. Besittelse av en PC på nivå med en erfaren bruker er et obligatorisk kriterium i vår tid. I den moderne verden har de fleste rapporter faktisk gått over til elektronisk format. Arbeidsgivere vil foretrekke en person som allerede har bak seg erfaring med å jobbe som veileder eller i det minste selger, selger. Arbeidet til veileder er forbundet med kontrollen over aktivitetene til underordnede, så det å ha din egen bil er et av de viktigste kravene til mange potensielle arbeidsgivere.
Hva skal veilederen være klar i prosessen med å utføre sine funksjoner?
Som praksis viser, er arbeidslederen ikke bare kontroll, men også en rekke tilleggsoppgaver som blir overlatt ham. Med gode organisasjonsevner blir veileder ofte motivator for teamet sitt, det vil si maksimerer effektiviteten til dets aktiviteter. En kompetent veileder er også i stand til objektivt å vurdere kvaliteten på arbeidet til hver enkelt ansatt og velge nye som vil være høyere. Hvis veilederens arbeidsplan som hans overordnede har lagt ut for ham, vil bli fullført ikke bare på heltid og til rett tid, men med betydelig fremgang, kan en slik person forvente en tidlig opprykk til ledere på høyere nivå.
Hvordan bli en god leder?
Nå som vi har funnet ut hva arbeidene til veilederen er, er det verdt litt å vurdere handlingsalgoritmen som en person som ønsker å jobbe i en slik stilling bør følge. Siden det er ganske vanskelig å bli en veileder uten arbeidserfaring, kan du starte fra bunnen, det vil si som en forhandler, for eksempel. Det viktigste er å få et godt selskap der du ønsker å jobbe for fremtiden. Etter et år med hardt arbeid og forbedring av kunnskapen sin, kan man stole på en økning.
Jobbe som veileder, anmeldelser av virkelige mennesker er bekreftelse på dette, selv om det ikke er enkelt, men veldig interessant, i tillegg utvikler det en personlighet. En slik opplevelse vil bli en referansekunnskap hvis du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet i fremtiden. Hvis drømmer kommer til en jevn økning, er det viktigste å lytte nøye til oppgaver fra overordnede og utføre dem bedre enn forventet av deg.
