Yrkenes verden er veldig mangfoldig, og i det siste har veldig sjeldne spesialiteter blitt hørt. Ikke hver dag på gaten kan du møte en tegnspråktolk, postager, titester, greenkipper, ønolog, monster, glassblåsere eller en merchandiser. Hvem er de? La oss takle en av dem. Hvem er selgeren? Hva er ansvaret til en person i et slikt yrke? Hvilken kunnskap trenger en arbeidssøker for å få en slik jobb?
Merchandiser: hvem er det og hva gjør den?
En leder som markedsfører varer og stimulerer salgsveksten i utsalgssteder - hvem er dette? Dette er en handelsmann. Det engelske ordet merchandise er oversatt som varer, og selve yrket oppsto i USA på 30-tallet. XX århundre.
Fagbeskrivelse
Merchandising er markedsføring av varer. Salg av varer er bare mulig takket være et sammenhengende sett med arrangementer på utsalgssteder, og selgeren er sjefen som bringer disse begivenhetene til live. En slik spesialist kan føre tilsyn med 3-20 handelsgulv, noe som direkte avhenger av arbeidserfaringen hans. Erfaring som selger er en start i handel, noe som kan hjelpe i karriereutvikling på distrikts- eller regionalt nivå. I fremtiden kan du gå til veileder, salgssjef eller representant for selskapet.
prospekter
Mange velger dette yrket fordi de vet at dette er en flott start på en handelskarriere. Derfor er ofte en handelsmann en person som nettopp begynner sin karriere innen handel.
Merchandiser ansvar
Handleren er kurator for mange prosesser i stikkontakten. Derfor inkluderer ansvaret følgende:
- Omvei alle poeng hver dag.
- Tilsyn med selgere og deres utseende.
- Kontroll av produkttilgjengelighet
- Logistikk.
- Kontroller bruken av hyller og vitrineskap.
- Viser varer på et salgssted.
Merchandiser sammendrag
Mange personalspesialister krever at følgende reflekteres i CVen til arbeidssøkere i en slik stilling:
- Obligatorisk kjøreopplevelse og tilgjengeligheten av henholdsvis rettigheter (i noen tilfeller må du ha din egen bil).
- Inngående kunnskap om markedsføringsteknikker, sosiologi, psykologi.
- Inngående kunnskap om lovene som styrer handel.
Supermarked Marketing Techniques
Merchandiser - hvem gjør hva? Dette er en leder som vet mange måter å få besøkende til å kjøpe et bestemt produkt. Hvilke teknikker bruker denne spesialisten i arbeidet sitt?
- Bruken av rabattkort. En kjøper med rabattkort for en bestemt butikk vil sannsynligvis knytte seg til ham, og når han velger sted for et stort antall kjøp, vil han dra dit. Det antas at varer på kortet vil være billigere, men før du får en liten rabatt, må du gjøre et visst antall kjøp, og ikke alltid til en lav pris.
- Bruk av visse farger. I følge studier tiltrekker ikke kalde farger oppmerksomhet, og varme oppmuntrer deg til å være på et sted lenger, så mange butikker bruker varme farger til dekorasjon, og prøver å utvide kundens tid.
- Musikken. Rolig musikk spilles ofte i butikker, noe som hjelper deg med å slappe av og rolig gå rundt i butikken mens du kjøper.
- Kasseteller med småvarer. Når du passerer linjen i kassen, vil kjøperen stå i påvente av, ta hensyn til varene ved siden av seg. Derfor er det vanligvis stativer med forskjellige småvarer: sjokolade, karameller, tyggegummi, etc. Noen av de som venter i kø, vil definitivt skaffe dem.
- Rabatt når du kjøper et stort volum. En god metode for å selge et upopulært produkt. Ved mottak av en konkret rabatt, avhengig av mengde, kan kjøperen kjøpe mer enn nødvendig.
- Relaterte produkter. I butikkene er det en rekke produkter som vanligvis konsumeres sammen - te og søtsaker, øl og nøtter, osv. Så kjøperen vil ikke savne varer som kompletterer det allerede kjøpte kjøpet.
- Høyden på produktet. Kjøperen ser først og fremst på ting som ligger i øyehøyde, så produktet som først må selges er i en høyde på 160-180 cm (gjennomsnittlig kundehøyde).
- Avrunder. En gammel og effektiv måte å oppmuntre til kjøp på. Desimale sifre regnes som mye mindre enn lignende heltall. Hvis det er en pris på 1999 rubler på prislappen, vil kjøperen automatisk oppfatte den som 1000 rubler (om enn med en krone), og ikke som 2000. En lignende metode er å korrigere prisene på prislappen til lavere (kanskje ikke betydelig), angitt med fet skrift for å konvertere Kjøpers oppmerksomhet på sparing.
- Høyres metode. Designet for høyrehendte, som er flertallet blant befolkningen. De går fra venstre til høyre, mens de først og fremst tar hensyn til midten av hyllen på høyre side. Det er der varene med høyest verdi er lokalisert. For samme formål er gangene i butikkene lokalisert på en slik måte at på vei til avdelingene med de mest populære varene (meieriprodukter, bakeriprodukter) og ved kassa, må du gå rundt i hele butikken.
- Vogner med stort volum, mangel på håndkurver. Kjøperen prøver å samle så mange kjøp slik at handlekurven ikke ser tom ut. I tillegg, hvis kurven raskt blir fylt eller virker tung, prøver folk å raskt gå til kassen.
- Sunt å spise I følge observasjonene fra psykologer, hvis kjøperen først av alt skaffet seg noe nødvendig og nyttig, så slapper han av og har råd til ikke planlagte kjøp. På grunn av dette er avdelinger med grønnsaker og frukt ofte lokalisert ved inngangen til butikken.
- Sult. Når du føler forskjellige mataromaer, vekker en person en følelse av sult, og han kjøper flere produkter enn nødvendig. Derfor er avdelinger med bakverk og kulinariske produkter lokalisert i begynnelsen av butikken, slik at ved inngangen til handelsgulvet vekker kjøperen en appetitt.
Dette er den viktigste, men langt fra komplette listen over måter å oppfordre kjøperen til å gjøre så mange kjøp som mulig. Hver selger vet det perfekt og vet hvordan man bruker det i praksis.
