I dag er arbeid som merchandiser en av de mest tilgjengelige for de menneskene som er interessert i vellykkede oppstart, samt påfølgende karrierevekst. Samtidig er det verdt å merke seg at spesialister på denne profilen er veldig populære i disse dager, ettersom detaljhandelssektoren utvikler seg kontinuerlig. Imidlertid vet mange ikke engang hva slags yrke dette er, hva er ansvaret til selgeren og hva han i det hele tatt gjør.
Hvem er det?
Selve ordet merchandise i oversettelse fra engelsk har flere betydninger, ettersom det er et produkt, merchandising og til og med alle slags utstyr. Handlerens ansvar er spesialisering i varer, derfor er slike spesialister til stede i alle organisasjoner. I OSS-landene er dette yrket det samme som i Vesten. Dette er ansatte som er direkte ansvarlige for salgsfremmende. Med andre ord inkluderer hovedansvaret til selgeren å maksimere salget i forskjellige utsalgssteder.
Hva er jobben hans?
I motsetning til den vanlige oppfatningen, betyr det å jobbe som selger ikke å oppfylle plikter i form av å legge varer i hyllene i supermarkedet. Å øke salg og fremme salg er faktisk et resultat av en integrert tilnærming til disse prosessene, som inkluderer en rekke handlinger.
Derfor inkluderer selgerens ansvar følgende:
- Studien av etterspørsel fra kunder etter visse varer, inkludert også hvordan etterspørselen endres avhengig av egenskapene til målgruppen, sesongmessighet og en rekke andre faktorer.
- Direkte deltagelse i sortimentpolitikken til selskapet i den delen av utsalgsstedet som denne ansatte er tildelt. Med andre ord inkluderer selgerens oppgaver dannelse og etterfølgende vedlikehold av sortimentet, kontroll over saldoer, aksjer og andre problemer.
- Problemstillinger knyttet til organisering av utformingen av handelsgulvet, inkludert sikre arrangement av utstyr, lyd, optimal belysning.
- Sikre ekstremt fri bevegelse av kjøpere på handelsgulvet som er tildelt den ansatte, samt muligheten til å velge de nødvendige varene uten å involvere selgere eller med minimal hjelp (en grundig analyse av beregningen av varene, samt full kontroll over overholdelse av aksepterte standarder).
- Konkurransedyktighetsanalyse i markedsføringen av et lignende produkt.
- Gi rapporter om resultatene av bruk av forskjellige markedsføringsverktøy, samt nøye kontroll over veksten i salg av varer.
En slik liste over ansvarsområder kan utvides eller konkretiseres avhengig av hvilke mål som er satt for selskapet eller en bestemt butikk, samt hvilket selskap som har en pris-, handels- og sortimentpolitikk. Med andre ord, med tanke på jobbansvaret til selgeren, kan du bare bestemme dem omtrent, ettersom funksjonaliteten kan variere selv mellom flere kolleger som jobber i samme selskap, men som ligger på forskjellige fasiliteter.
Merchandiser i supermarkedet
Supermarked og hypermarked er de mest populære og samtidig de mest lovende arbeidsformatene i detaljhandelen. Det er faktisk i slike selvbetjeningsbutikker som selgere ofte er etterspurt.
I dette tilfellet er alt ganske logisk, siden det er under disse forholdene at riktig oppfyllelse av forhandlerens plikter er en av de viktigste garantiene for at salget vil øke og forskjellige produkter vil bli markedsført mer effektivt i det nåværende markedet.
Til sammenligning
I små utsalgssteder der det ikke tilbys full selvbetjening, er ikke produktvisningsteknologien noe spesielt, og dette skyldes det faktum at hovedmålet med å overholde en bestemt teknologi er den psykologiske effekten som utøves på kjøperen. For eksempel inkluderer en handelsdrivers plikter (for gjenopptak er dette spesielt viktig) plasseringen av dyre varer på besøkendes øyehøyde, den konstante tilbudet om effekten av å ha et utvalg, så vel som mange andre oppgaver, og det er nesten meningsløst å bruke penger på en profesjonell spesialist på dette feltet med et annet salgsformat .
Merchandiser i nettbutikken
Ganske ofte på forskjellige spesialiserte nettsteder kan du se forskjellige kunngjøringer om at det for øyeblikket er ønsket en person som vil jobbe som handelsmann i en nettbutikk. Samtidig er det mange som har et helt logisk spørsmål: "Hva er pliktene til en selger av en butikk av dette formatet hvis denne spesialisten betjener detaljhandelen?"
Faktisk, hvis vi vurderer yrkets opprinnelige navn og dets betydning, er det selvfølgelig umulig å finne en applikasjon for denne ansatte, men i en slik situasjon erstatter arbeidsgivere ganske enkelt konsepter, og i virkeligheten kreves det en markedsfører for å jobbe. Naturligvis har disse spesialistene i prinsippet omtrent like ansvarsområder.
Av denne grunn, hvis du er interessert i en slik stilling, bør du ta hensyn til salgsformatet som er oppgitt av arbeidsgiveren, siden pliktene til en selger på et salgssted avviker betydelig fra hvilke funksjoner denne spesialisten utfører i en nettbutikk.
Merchandisers Supervisor
For de uinnvidde er yrket som veileder enda mer uvanlig enn selgeren. Imidlertid er de faktisk direkte knyttet til hverandre, fordi veilederen er personen som finner ut hva som er ansvaret for selgeren, og som kontrollerer gjennomføringen av disse pliktene.
Veilederjobb i de fleste tilfeller er det analytisk, det vil si at den driver med en nøye innsamling av informasjon om salgsvekst i de utsalgsstedene som er innenfor dens kompetanse. Forpliktelser knyttet til overføring av slik informasjon ligger allerede direkte hos selgerne som betjener bestemte poeng.
Til tross for at veilederen i det vesentlige innehar en lederposisjon, har han imidlertid ikke rett til å godta eller avskjedige spesialister, samt innføre disiplinære sanksjoner mot underordnede. Med andre ord, hvis en viss spesialist ikke utfører pliktene til selgeren i butikken, kan han i dette tilfellet bare rapportere dette problemet til de ansvarlige personene. Arbeidslederens funksjoner er begrenset utelukkende til systematisering av informasjonen som er gitt ham, den etterfølgende overføringen av resultatene fra analysene til høyere ledelse, samt tilveiebringelse av egne konklusjoner og visse anbefalinger i forhold til hvordan man organiserer arbeid og stimulerer salg i fremtiden.
Det hender ofte at arbeidsledernes plikter også inkluderer utvikling av et planogram, det vil si hvordan utformingen av varer skal se ut i butikkhyllene.Men dette skjer ikke så ofte, og som en helhet er i strid med hovedinnholdet i dette innlegget, siden slike handlinger innebærer en profesjonell tilnærming og er et direkte ansvar fra selgerne selv.
Hva er merchandisers?
Med tanke på selgerens hovedansvar, er det umulig å ikke si at avhengig av instruksjonene og arbeidsstedet til slike spesialister er de delt inn i to hovedkategorier:
- Mobile.
- Stasjonær.
Hva er forskjellene deres?
Forskjellene mellom disse spesialistene er åpenbare og følger direkte av tittelen på dette innlegget. Dermed blir ikke en mobil, eller, som det også kalles, en besøkshandler, tilordnet noe bestemt utsalgssted, og den må konsekvent besøke forskjellige butikker i distribusjonsnettet for å vekslende utføre arbeidsfunksjonaliteten i hver av dem. En stasjonær merchandiser betjener tvert imot en bestemt butikk. Selvfølgelig er det mulig å flytte en spesialist fra et punkt til et annet, men dette vil også være permanent.
Det er også en annen variasjon som kombinerer attributtene til hver kategori på samme tid - dette er en universal merchandiser. En slik spesialist har en ganske fleksibel arbeidsplan, som sørger for oppfyllelse av oppgavene til ansatte i hver kategori, avhengig av hvilken oppgave han nå står overfor.
Sammendrag og videre arbeid
Som nevnt ovenfor, er en handelsmanns plikter i supermarkeder og deres utvikling et godt alternativ for en karriereoppstart, og samtidig gir ikke denne stillingen noen spesialisert utdanning. Ganske ofte hender det at når man inviterer spesialister til denne stillingen, kan arbeidsgivere ikke engang ta hensyn til tilstedeværelsen eller fraværet av arbeidserfaring, og det er derfor alltid et tilstrekkelig antall mennesker som ønsker å få denne stillingen.
For at du skal kunne opprette en CV som til slutt vil interessere arbeidsgiveren, må du vite hva som er de viktigste kravene som stilles til søkerne. Naturligvis kan listen deres variere ganske mye, men hovedpoengene er følgende:
- Stressmotstand.
- Utholdenhet.
- Engangsutseendet.
- Aktivitet.
- Evne og vilje til å være ansvarlig for beslutningene du tar.
Trenger du noen ferdigheter?
Hvis vi snakker om noen spesialiserte ferdigheter, så har du i prinsippet ikke dem, men hvis du har formen "Handlerens ansvar", for CVen som gis, vil du for eksempel merke evnen til å delta i konkurransedyktig analyse, samt kunnskap om teknologier beregningen av varer, så i dette tilfellet vil du ha en mye større sjanse for at du til slutt får denne jobben.
Hvordan lage en CV?
I de tilfellene som selgeren er din ønskede stilling, hvis oppgaver også inkluderer å opprettholde sortimentet og administrere saldoer, vil det også være viktig å ha erfaring med å jobbe med spesialisert programvare, der ulike lagerbeholdninger blir registrert.
Hvis du har en slik ferdighet, bør du i dette tilfellet absolutt indikere det i kolonnen “Merchandiser Responsibility”. For en oppsummering vil slik informasjon være et betydelig pluss. Hvis du ikke kjenner noe fra dette området, må du ikke pynte dine egne ferdigheter og kunnskaper, da du ellers kan få sparken helt i begynnelsen av prøvetiden.
