[bildetekst id = "vedlegg_4790" align = "alignleft" bredde = "300"]
bilforretning [/ bildetekst]
I Russland har det i flere år vært en tendens til å anskaffe utenlandske biler. Dessuten øker antall bileiere bare hvert år. Det er ingen reduksjon i etterspørsel etter brukte og nye biler, så du kan få reell fortjeneste hvis du korrekt utarbeider en forretningsplan for et bilforhandler og begynner å selge biler personlig.
Anbefalinger som er bedre å overholde når du åpner ditt eget bilforhandler:
1. Det er best å starte med å selge rimelige biler. Med vellykket drift av bilforhandleren kan du begynne å selge dyrere biler eller til og med premiumbiler.
2. Det er best å inngå en kontrakt med en offisiell billeverandør. Dette vil forenkle prosessen med å kjøpe og levere biler til salongen.
3. Det er viktig å diversifisere oppstillingen så mye som mulig. I dette tilfellet kan du tiltrekke deg flere kjøpere.
4. Nå er lastebiler fra utenlandske produsenter veldig populære.
5. En lovende aktivitet er salg av brukte biler. Du tenker kanskje på hvordan du blir bilforhandler. Du kan ta i bruk den europeiske praksisen med å akseptere brukte biler i bytte mot nye med tilleggsgebyr. Selvfølgelig er prosentandelen av slikt salg lite (1 til 10), men med riktig utarbeidelse av en forretningsplan kan dette være et godt alternativ.
Velge et sted for bilforhandler
Plassering spiller en viktig rolle, i tillegg til valget av en investor som vil være interessert i å åpne et bilforhandlerfirma. Mange bilprodusenter er interessert i at bil, i tillegg til å selge biler, vil bli betjent av en bilforhandler.
Ulike alternativer for å plassere en bilforretning:
1. Tidligere flåter. Ulempen er den høye leien (200 - $ 500 per kvadratmeter med et minimum areal på 450 kvadratmeter).
2. Endre rommet, som passer for området. Det vil kreves betydelige materialkostnader (i størrelsesorden en million dollar)
3. Bygg ditt eget autosenter. Det kan være enten middelklasse eller laget i samsvar med moderne europeiske standarder.
Prinsipper for å bygge en virksomhet
Et eksempel på en forretningsplan for et bilforhandler vil hjelpe deg med å svare på spørsmålet: hva handler om salg av biler. For å åpne et personlig autosenter, kan du gå på to måter: kjøpe biler i et fritt land, eller kjøpe biler fra russiske importører.
For at en bilforhandler som en bedrift skal lykkes med å utvikle og generere inntekter, er det nødvendig at det etableres minimum antall biler som må selges per måned. Samtidig skal det være 2 ganger flere biler på lageret, slik at kjøperen om nødvendig kan få ønsket bil på kortest mulig tid, uten å kaste bort tid på å vente på at bilen skal leveres.
Inntektene til et bilforhandlerforhold er direkte relatert til salgsvolum, så vel som etterhåndservice. For å øke avkastningen er det verdt å selge reservedeler, tilbehør og alarmsystemer.
Du kan tilby tjenester for innstilling og toning av biler og invitere bankrepresentanter som vil tilby kundene kredittbehandling til gunstige betingelser, rett ved bilforhandleren, uten å besøke kontoret. Et annet pluss er tilstedeværelsen av en forsikringsagent i et bilforhandler som tilbyr å forsikre en bil her.
Hvor skal du starte virksomheten din, hvis det er forbundet med salg av biler
Svaret på spørsmålet om hvordan man åpner et bilforhandler fra bunnen av er ganske komplisert. Til å begynne med, må du bestemme hvilke biler salongen skal selge.Her kan du gå på flere måter:
• Kjøpe en franchise. Da må du utstyre lokalene i samsvar med de nødvendige normer og regler, de vil bli forhandlet frem ved kjøp. Dette alternativet er praktisk hvis det er land, eller et ferdig rom hvor du kan plassere et bilforhandlerverk. Det er bedre hvis de er biler av et utbredt merke.
• Du må ha en klar idé om hva en bilforhandler er. Du kan selge nye eller brukte biler, hvis du allerede har et ferdig bygg.
• Du kan bygge og åpne bilforhandler med full service. Du bør begynne med å kjøpe tomt eller et ferdig bygg.
Etter at det er bestemt, bestemmes aktivitetsretningen, er det nødvendig å beregne lønnsomheten. For å gjøre dette er det best å utarbeide en forretningsplan.
Forventninger til tilbakebetaling av virksomheten
Den enkleste måten er å analysere salgsstatistikken til nye og brukte biler. Dette vil tillate den potensielle eieren av bilforhandleren å forstå: hvilken fortjeneste som kan forventes når du driver en slik virksomhet.
Det beste overskuddet for forhandlere anses å være 2-3%. Perioden som bilforhandleren vil lønne seg er 4 -5 år. Det raskest betalte og lønnsomme anses å være salg av brukte biler, siden det antas mye lavere kostnader og raskere omsetning av varer her.
Komponentene i en vellykket bilsalgsvirksomhet
• Det er best å starte din egen virksomhet med salg av biler som er etterspurt blant kjøpere. I dette tilfellet trenger du ikke å bruke mye penger på en reklamekampanje og markedsføring av et lite kjent merke.
• Når du åpner en bilforhandler, bør du vurdere å ikke bare selge biler, men også tilby tjenester for reparasjon og vedlikehold av dem, samt selge reservedeler (spesielt hvis et bilforhandler selger brukte biler). I dette tilfellet kan du få mer overskudd.
• Riktig valg av kompetent og høyt kvalifisert personell er et viktig poeng. Alle ansatte må ha lang erfaring på dette feltet. Ideelt sett vil det være tidligere ansatte i forhandlere av høy klasse, for der er personalet opplært og kjenner alle vanskeligheter med bilindustrien. Med høyt kvalifisert personell må de ha en høy lønn, slik at personalomsetningen kan forhindres.
Alle ovennevnte elementer vil bidra til å forbedre omdømmet til bilforhandleren, og derfor tiltrekke seg et stort antall kjøpere.
Kontanter som kreves for å åpne bilforhandler
Når du åpner et forhandlervirksomhet, oppstår ikke spørsmålet, hvor mye koster det å åpne et bilforhandlerverk, siden alle spissfindighetene er stavet ut i en franchise. Men hvis du åpner et kompleks som tilbyr salg av brukte biler, må du på forhånd beregne alle mulige kostnader, nemlig:
• Når du starter en virksomhet fra et åpent område der flere biler som ble kjøpt på auksjoner blir tilbudt, vil kostnadene være $ 15.000 - $ 20.000.
• Hvis du kjøper eller leier et ferdig spesialisert anlegg der det er planlagt å selge dyrere biler som har gjennomgått vedlikehold og reparasjon, vil kostnadene være rundt $ 100.000 - $ 200.000. Samtidig vil prestisjen for bilkomplekset være betydelig høyere, noe som vil tiltrekke seg et større antall kjøpere, derfor vil overskuddet øke, men sammen med dette vil tilbakebetalingsperioden øke.
• Når du åpner et bilforhandler fra bunnen av, kan investeringene komme opp i $ 1.000.000. Det antas store kostnader for kjøp av tomter eller lokaler, interiørdekorasjon, åpning av en bensinstasjon og en butikk som selger nødvendige reservedeler og prisnivået som biler vil bli kjøpt på. I dette tilfellet kan du delta i salg av biler av et bestemt merke, samt salg av biler fra forskjellige produsenter. Med dette alternativet vil det selvfølgelig være lengre tilbakebetalingstid men overskuddet fra en slik virksomhet er mer betydelig.
Du kan redusere din egen investering når du inngår et kontraktsforhold med banken. I dette tilfellet kan noen av stadiene med å åpne et bilforhandler krediteres, og kundene kan også kjøpe biler på kreditt hos en bilforhandler.
Hvordan markedsføre bedriften din
[bildetekst id = "vedlegg_4791" align = "alignleft" bredde = "300"]
bilforhandleråpning [/ bildetekst]
Annonsering er en nødvendig utgiftspost når du åpner ditt eget bilforhandler. Med sin hjelp vil autosenteret raskt bli kjent og populært. Annonsering er den raskeste avkastningen.
Hvis det tas en beslutning om å selge ett bilmerke, kan produsenten ta deler av kostnadene, da dette vil tiltrekke kjøperne oppmerksomhet til deres bilmerke.
Hvordan du ringer et bilforhandlere er en annen viktig sak som mye avhenger av. Tittelen skal inneholde nødvendig informasjon som du kan tiltrekke deg kjøpere med.
Å åpne ditt eget bilforhandlerskap er en kostbar og tidkrevende prosess. Men hvis du nærmer deg dette problemet profesjonelt, kan du her oppnå visse suksesser. I fremtiden kan bilkomplekset bli et populært og attraktivt sted der det vil være en glede å kjøpe biler og få full omfattende service for et stort antall mennesker.
