Markedsanalyse

Bildeler markedet i Russland er allerede ganske mettet, men den største konsentrasjonen av bildeler butikker er observert i store byer, mens i små byer med en befolkning på 100-150 tusen mennesker, tvert imot, er det mangel på butikker av denne typen, og forretningsdeler til bildeler i disse byene enklest å implementere og gjenvinne. Derfor, spesielt, utarbeidet forretningsplanen for bildeler butikken, fokusert på realitetene og regnskap for bildeler butikken, åpnet i en by med en befolkning på 120 tusen mennesker. Vi er imidlertid sikre på at tallene som presenteres i artikkelen lett kan transformeres for å passe til byens realiteter.

Spørsmålet "Hvordan organisere en nettbutikk med bildeler?" Vi vurderte ikke i denne artikkelen.

Vi har allerede nevnt høy konkurranse, men det forstyrrer ikke den stadige veksten i dette markedssegmentet, som må være direkte knyttet til økningen i antall biler i landet. Derfor har åpningen av en ny butikk fortsatt en stor sjanse for å oppnå et stabilt overskudd, spesielt hvis du klarer å få litt støtte fra regjeringen. Det kan stole på på grunn av en rekke sosioøkonomiske indikatorer:

- mottak av ytterligere 80 000 rubler per år i bybudsjettet;

- Opprettelse av nye tre jobber;

- registrering av en ny individuell gründer.

Du kan stole på å åpne bedriften:

- butikkens årlige omsetning vil overstige 1 million rubler;

- på tilbakebetaling av prosjektet i to år;

- på lønnsomheten til butikken i regionen på 20%.

Prosedyre for åpning av en bildeler butikk

Så, hvordan åpne en bildeler butikk? For å starte denne virksomheten, trenger du dine egne 400 000 rubler. og kreditere 1,7 millioner rubler. 400 tusen rubler du vil bruke på kjøp av kommersielt utstyr, og 1,7 millioner rubler må brukes på å lage det første varesortimentet. Totalt: du må bruke 2,1 millioner rubler for å åpne en butikk

Slik åpner du en butikk bildeler fra bunnen av? For å gjøre dette, trenger du en standard pakke med dokumenter:

1. Attest for statlig registrering av juridiske personer. Best om det er en form for individuelt entreprenørskap.
2. Goskomstkoder, først og fremst OKVED-kode "Reservedeler".
3. Sertifikat for skatteregistrering.
4. Leie av lokaler.
5. Kontrakt for søppelhenting.
6. Konklusjoner fra branninspeksjonen.
7. Innvilge et patent for å åpne en bildeler butikk, hvis kostnad er 36 tusen rubler. per år.

Når du velger et rom for en butikk, er det ikke nødvendig å velge byens sone, du kan til og med velge utkanten av byen, men bare under en betingelse: vinduene i butikken skal gå inn på en travel motorvei.

Generell beskrivelse av foretaket

Organiseringen av en bildeler butikk vil kreve tre personer fra deg: 2 salgskonsulenter og en regnskapsfører ansatt på grunnlag av en sivil kontrakt. For å redusere kostnadene vil du utføre funksjonene til anskaffelsesansvarlig og administrator selv i begynnelsen. Lønnen til salgskonsulenter vil være 12 tusen rubler. per måned, og regnskapsførere - 6 tusen rubler. Kostnaden for personallønn per år vil være: (12 000 * 2 * 12) + (6 000 * 12) = 360 tusen rubler.

Krav til salgskonsulenter for din bildeler butikk:

- helst erfaring med handel;

- evne til å kommunisere med kunder;

- God kunnskap om bilen og reservedeler.

Når du først fyller sortimentet i butikken din, må du kjøpe forbruksvarer og reservedeler til innenlandske og utenlandske biler.Fra de første dagene bør du organisere funksjonen til å bestille bildeler i henhold til katalogen, siden lageret for bildeler ganske enkelt ikke fysisk har plass til absolutte reservedeler i verden. Imidlertid skal de mest etterspurte varene alltid være på lager. Disse inkluderer:

- pumper;

- førstehjelpsutstyr;

- lagre;

lyddempere;

- styretips;

- granater;

- pakninger;

- auto kjemiske varer;

- BB-ledninger;

- verktøy;

- generator og timing belter;

- rør og klemmer;

- stempler, selvskruende skruer, skiver, maskinvare;

- oljetetninger;

- vindusviskere;

- stearinlys;

- lyspærer;

- drivstoff, luft og oljefiltre;

- dekk;

- felger;

- motorolje.

Naturligvis skal alle presenterte bildeler i butikken være fra forskjellige produsenter og være i forskjellige prisklasser, og leverandører av bildeler bør være regionale engrosbaser som er kontrollert av tid.

Markedsplan

Markedskapasiteten til en by med 120 000 innbyggere er omtrent 20 tusen biler, ettersom 5 russere ifølge statistikk har egne biler, men siden tettheten av biler er stor i store byer, antar vi at 20 tusen byinnbyggere er “hesteløse”. Det kan hevdes at statistikk også tar hensyn til mindreårige barn og eldre, som rett og slett ikke kan ha biler på grunn av objektive omstendigheter. Men de må kompenseres av bileiere fra landsbyene i nærheten som også vil kjøpe deler i butikken din. Totalt er markedskapasiteten for byen på 120 tusen mennesker 20 tusen biler.

For provinsen er de mest populære bilene innenlandsbiler, i tillegg til budsjettkinesiske og kinesiske biler. Forholdet mellom bildeler og russiske og utenlandske biler er nesten likt: henholdsvis 52% og 48%.

Hvert år bruker den gjennomsnittlige russiske bilentusiasten omtrent 15 tusen rubler, unntatt forsikring og bensin, på kjøp av reservedeler, filtre, gummi og motorolje.

Følgelig når de totale utgiftene til reservedeler til alle bileiere i byen 300 millioner rubler (20 000 biler * 15 000 rubler).

Naturligvis vil ikke alle disse midlene være kassa på butikken din, fordi konkurrentene dine jobber i byen. Disse inkluderer ikke bare bilforhandlere, men også bensinstasjoner, som også selger bildeler.

Du må analysere styrkene og svakhetene til konkurrentene dine for å lage riktig markedsføringspolitikk. Du kan for eksempel konkurrere med lavere salgspriser. Spesialister godkjenner imidlertid ikke alltid en slik policy, siden du reduserer fortjenesten. Derfor kan merkenivået for reservedeler ligge i området 40-50%. Det er best å konkurrere på grunn av et bredere utvalg både i prissegmentet og i produsentens segment. Du kan ordne raskere levering av deler bestilt etter katalog.

I det første stadiet av butikkens arbeid bør du være nøye med reklame- og markedsføringsselskaper, som bør tiltrekke så mange kunder som mulig til butikken din. For reklame er det best å velge reklametavler som ligger på travle veier i byen din, da sjåfører sikkert vil legge merke til dem - målgruppen din. Men reklame i aviser kan overses, siden effektiviteten er veldig tvilsom.

Tilby kundene dine forskjellige finansierte kampanjer fra de første dagene av butikken. Dette vil tillate deg å gjøre det den korteste tiden danne en gruppe lojale kunder for butikken din.

Når toppomsetningen kommer høsten og våren, kan det antydes at butikkens gjennomsnittlige inntekter i vintersesongen vil være 350 tusen rubler, om våren - 520 tusen rubler, om sommeren - 450 tusen rubler, om høsten - 470 tusen rubler. På samme tid er break-even-punktet for butikken 310 tusen rubler per måned.Totalt vil den årlige omsetningen til butikken din være 570 000 rubler.

Med en gjennomsnittlig handelsmargin på 45% bruker du:

- for kjøp av bildeler 2953,5 tusen rubler.,

- å betale ansatte - 360 tusen rubler.,

- for forsikringsavgift til ansatte - 108 tusen rubler,

- transportkostnader - 120 tusen rubler.,

- for utleielokaler - 360 tusen rubler.,

- for annonseringskostnader - 72 tusen rubler.,

- for andre utgifter - 240 tusen rubler.,

- å betale for et patent - 36 tusen rubler,

- for forsikringsbidrag fra en gründer - 35 tusen rubler.

Totalt vil netto gevinsten utgjøre 1085,5 tusen rubler.

Dette betyr at lønnsomheten til bildelerbutikken din vil være 20%, og den vil lønne seg i løpet av to år.

Er det lønnsomt å åpne en delebutikk? Selvfølgelig, ja. 20% lønnsomhet er høyere enn noe bankinnskudd.