Det er ingen hemmelighet at noe sosialt nettverk i dag er et stort fellesskap av mennesker som bruker minst en time om dagen foran skjermen. Oftest “deltok” hver deltager i et hvilket som helst sosialt nettverk i flere timer i det, pratet med venner, så underholdende innhold, leste noen nyheter og så videre. Hele denne tiden forblir han “innenfor” dette nettstedet og er en potensiell reklamekontakt. Det ville være dumt å ikke bruke forskjellige annonseringsverktøy for å tjene penger på og tjene penger på et så stort publikum.
Derfor er annonsering i sosiale nettverk i dag både et kraftig verktøy for å tjene penger (for eiere av grupper og velutviklede sider), og en kanal for å selge sine varer og tjenester (for gründere, bedriftseiere). Og å ikke bruke et så effektivt verktøy tilsvarer å gi fra seg en kraftig strøm av kunder.
I denne artikkelen vil vi prøve å lære litt mer om hvordan annonsering fungerer på sosiale nettverk. For å gjøre dette vil vi analysere de forskjellige formatene for å kjøpe annonser i det mest populære russiske nettverket “VKontakte”, og også samle meningene fra noen annonsører som jobber med forskjellige typer det (for å sammenligne effektiviteten).
Hva annonseres?
Så for det første vil vi bestemme hva (ofte) reklame på sosiale nettverk brukes til. Hvem kjøper det og til hvilket formål? Hvilke penger er annonsører villige til å betale for å få sin del av trafikken?
Hvis du noen gang har besøkt VK, har du sannsynligvis lagt merke til en annonseblokk til venstre på siden. Det er ordnet ganske enkelt: på toppen av det er en overskrift som tilbyr et bestemt produkt eller tjeneste, nedenfor er et bilde med firmalogoen eller "personen" - personen som representerer varene. Da kan teksten gå (selv om dette er valgfritt). Faktisk er formatene der annonsering på sosiale nettverk tilbys ganske forskjellige, og du kan møte dem alle.
For å forstå hvem og hvorfor som kjøper et sted på VK-siden, må du forstå publikum til denne ressursen. Hvis vi vurderer at det er millioner av brukere på dette sosiale nettverket, kan vi si at publikum her er ganske mangfoldig, og det kan målrettes ved hjelp av forskjellige filtre. Husk deg selv: du oppgir i søknadsskjemaet på nettstedet ditt kjønn, alder og også studiested og arbeid. Annonsører som trenger å selge et hvilket som helst produkt, kan tilpasse annonsen sin slik at den vises for deg.
Derfor kan svaret på spørsmålet om formålet med å bestille VKontakte-annonsering være helt annerledes, fordi publikum på nettstedet er forskjellige, noe som betyr at det er alle slags produsenter av varer - selskaper som trenger oppmerksomhet fra alle disse menneskene.
Med andre ord brukes annonsering på sosiale nettverk av en rekke forretningsrepresentanter, fra eierne av den lokale kinoen til den største online vaskeributikken. Alle kan finne kunden sin “VKontakte” (som i alle andre nettverk) og “nå” ham ved hjelp av annonsene sine.
Hvor annonserer de?
Til tross for at mangfoldet av mennesker tilbringer tid på sine favorittnettsteder, deres alder, kjønn, inntektsnivå og bosted, er det selvfølgelig også forskjellige annonser på sosiale nettverk. VKontakte har for eksempel et mer ungdommelig landemerke. Og hvis vi snakker om “Klassekamerater”, er det mer sannsynlig at dette nettstedet blir et eldre publikum.Datingsiden til Mamba blir neppe besøkt av barn og eldre mennesker, så vel som de som allerede har en sjelevenn. Her kan du finne ensomme, eventyrlystne mennesker. Det vil si at hvert sosiale nettverk har sin egen "kjerne" - en gruppe brukere som er forent av noen fellestrekk. Du bør bli veiledet av det i tilfelle du reklamerer for sosiale nettverk av en eller annen art.
Typer reklame
Hvert sosiale nettverk bruker sitt eget annonseringsformat. Ofte jobber nettsteder med forskjellige typer for å gi annonsøren flere verktøy som du kan "nå ut til kunden din". Det er ganske vanskelig å dekke alle typer reklamemateriell som opererer på russisk internett, så vi vil snakke om det mest populære nettverket - VKontakte. Her er det største publikummet, og derfor det mest aktive markedet for annonseringstjenester. Derfor, på hennes eksempel, vil vi se hva som er online-annonsering i sosiale nettverk.
Annonseenhet
Det klassiske og mest populære, tilsynelatende, formatet for å markedsføre sine tjenester er plassering i sideannonseblokken med annonser. Sistnevnte ligger på alle sider på VKontakte-siden, og du kan se den hver gang du besøker denne ressursen, på venstre side. Vi snakket om ham litt høyere.
Denne blokken er konfigurert fra en annonseringskonto tilgjengelig for alle brukere. I den kan du endre innstillinger som betalingsformat (per klikk eller per 1000 visninger), publikum (kjønn, alder, grupper, preferanser og mange andre innstillinger), kostnad, annonseutseende (bilde og tittel, bilde + tittel og tekst- beskrivelse) og mer. Faktisk blir annonsering på sosiale nettverk i en dedikert blokk (og det er sannsynligvis en på alle plattformer, siden dette er et ganske vanlig format) presentert av en spesiell konfigurator. Det gir et bredt utvalg av alternativer for hva reklamen din blir. Din oppgave er å konfigurere den slik at den interesserer klienten din, fylle opp saldoen på kontoen din og begynne å vise annonser.
Kampanjerekorder
Et annet interessant alternativ for å gi informasjon om produktene sine er reklameposter. Du kan se dem hvis du åpner delen "Nyheter". Annonseringstjenester på sosiale nettverk som bruker slike poster er en vanlig måte å markedsføre deg så "organisk" som mulig uten å forårsake irritasjon for brukerne.
Hvis informasjonen som sendes inn i annonseenheten på siden av siden opprinnelig oppfattes av brukeren som et kommersielt tilbud, kan informasjonen fra den betalte oppføringen være av interesse under dekke av vanlige nyheter. Derfor er det åpenbart at et slikt format gir mer avkastning enn en enkel blokk.
Ved hjelp av et opptak kan du annonsere hva som helst, men det viktigste plusset er at du kan legge inn tekst eller bilder, et videoklipp eller bare lenker, en undersøkelse i det. Dette utvider igjen annonsørens horisont.
Annonsering i grupper: utveksling
Hvis reklamepostene er lokalisert i delen "Nyheter", er gruppene i en annen variant nettstedene. Annonsering på sosiale nettverk i dette tilfellet er plassert på sidene til forskjellige samfunn. Fordelen er at annonsøren ikke kan begrense sitt publikum av noen målinnstillinger etter kjønn eller alder, men av medlemmer av en gruppe, for eksempel velge fans av en musiker. I et slikt samfunn kan du organisere for eksempel salg av billetter eller suvenirer.
Du kan kjøpe annonsering i grupper ved hjelp av VKontakte-utvekslingen. I andre sosiale nettverk gjøres dette både sentralt og direkte etter avtale med samfunnsadministrasjonen.
Annen reklame
Selvfølgelig er det andre tilnærminger til å plassere annonser og finne kunder for produktet ditt.Den samme kontekstuelle annonseringen på sosiale nettverk (som VKontakte, Instagram, Facebook, etc.) slo for eksempel ikke rot - det er ikke så praktisk å legge ut materiale av dette formatet her - brukere reagerer bedre på bildet som er tilstede i annonsen. Derfor blir innhold oftere brukt i søkemotorer, og i sosiale nettverk fungerer innlegg og teasere bedre.
Du kan også nevne et skjema som reklame i kommentarene. Det brukes av brukerne selv, men med riktig tilnærming kan denne retningen vise seg å være lovende.
Markedsføring av profilsider
En annen interessant måte å markedsføre dine produkter og tjenester på kan være opprettelse og markedsføring av en profilside med all nødvendig informasjon. Dette gjøres ofte av representanter for forskjellige områder i småbedrifter og forskjellige Internett-prosjekter. For eksempel kan du på denne måten annonsere tjenestene til en makeupartist ved å publisere bilder av ferdige verk på siden hans og legge til venner fra et visst publikum (for eksempel jenter i alderen 20-30 år).
Fremme av grupper og publikum
Hvis du har en ganske stabil virksomhet (for eksempel et varemerke) som kontinuerlig må utvikles, vil målrettet annonsering på sosiale nettverk bare fungere perfekt i kombinasjon med ditt eget samfunn - en gruppe eller et offentlig. Ikke send brukere til nettstedet ditt, men hold deg "innenfor" det sosiale nettverket. Dette er selvfølgelig noe vanskelig: du må ha en vakker side, forberede alt på en slik måte at det ser veldig alvorlig ut og inspirerer tillit blant folk. Kanskje det er bedre å finne en SMM-manager for disse formålene.
Hash-koder
Ikke glem å markedsføre oppføringene til gruppen eller profilen din ved å bruke hash-koder. Dette er et ord forut for et pundskilt (#), som symboliserer at det er en kode. Han bestemmer at et bestemt ord vil være en lenke til søket etter de samme ordene. Si at hvis du publiserer informasjon på en av kodene, vil innleggene dine inneholde høyere posisjoner og dekke mer trafikk. På populære og populære emner kan du tjene visninger mye mer enn på ukjente - dette må tas med i betraktningen.
effektivitet
I dag er annonsering på sosiale nettverk og internettbransjen som helhet svært effektive løsninger. Kanskje noen tenker at å selge i sin klassiske form er en mer pålitelig, forståelig og sann måte å tjene penger enn noen avanserte løsninger. Til dels er denne ideen forståelig og forutsigbar - folk ønsker ikke å lære noe nytt.
I dette tilfellet er det imidlertid bedre å ta hensyn til dette segmentet av reklame. Tross alt, hvis du allerede mottar relativt sett 10 salg om dagen ved hjelp av noen andre kilder til reklame, hvorfor ikke bruke funksjonene i nettverket for å få ytterligere 5 kunder? Det kan være at når det gjelder driftskostnader vil de vise seg å være enda billigere enn de klassiske tilnærmingene. De selskapene som allerede har innsett dette, har lenge tiltrukket seg kunder og tjener mer.
Hvis du er bedriftseier og fremdeles ikke selger gjennom online annonsering, kaster du bort tiden din. For eksempel er “VKontakte” en ganske enkel mekanisme, alle kan finne ut av arbeidet med det. Det viktigste er lyst og litt tid.
Kampanjetaktikk
Hvis du er interessert i å annonsere nettsteder på sosiale nettverk, må du først finne ut hvilke formater som er på markedet og hva som koster deres. Det er ikke fornuftig å ta med denne informasjonen hit (selv på et nettverk), fordi den er for dynamisk og kan endre seg i løpet av neste minutt. Finn ut hva som er.
Deretter må du tenke på hvordan reklamen din vil se ut. Er det verdt det å kjøpe et format med et ekstra felt for en tekstbeskrivelse (“VK”), eller er det bedre å kjøpe et innlegg i en populær gruppe? Hva blir skrevet i annonsen din?
Fakta er at det er nesten umulig å finne den perfekte løsningen uten praktiske eksperimenter (på dette området).Du må lage flere annonser, teste dem, og du vil se hvilken som er mer effektiv. Du kan bestemme ut fra hvor mye penger som brukes på annonsering og kunder som kontaktet med annonse.
Fakta er at for markedsføring av hver spesifikk tjeneste kan det være en individuell tilnærming. Si, i det ene tilfellet er det bedre å jobbe med blokken, i det andre - med fellesskapsposter, eller til og med direkte med nettstedseieren. Du kan bare finne ut hva som vil være mer effektivt spesifikt i ditt tilfelle gjennom bruk av kunnskap og ferdigheter.
Prøv å kjøpe annonser på sosiale nettverk - så kan du få virksomheten til å vokse enda raskere!
