For å sikre et høyt salgsnivå og, som en konsekvens, effektiv effektivitet i produksjonen, bør riktig reklame utvikles. Noen ganger er det enda viktigere enn produksjonsteknologi og kvalitetsegenskaper på varene.
Hva betyr riktig annonsering?
Sannsynligvis har mange lagt merke til at produkter med samme egenskaper og kvalitet er preget av helt annen etterspørsel. Noen ganger kan en utenforstående også vise seg å være et mye bedre produkt til en ganske lav pris. Hemmeligheten her er ordentlig reklame. Dette betyr at meldingen ikke bare formidlet informasjon til sluttbrukeren, men også etterlater et visst inntrykk i tankene. Slik reklame vekker kundenes tillit til produktet, inspirerer til et presserende behov for det, og stimulerer derfor ønsket om å kjøpe det.
Historietur
Til tross for at mange vurderer å reklamere for et produkt fra vår tid, spenner faktisk historien over mer enn ett århundre. Noen ganger var teknikkene som ble brukt bevisstløs, men likevel veldig vellykkede. Det er mange eksempler i historien som har vært veldig effektive, om enn ikke-standard:
- i en tid da offentlig henrettelse var utbredt, ble fanger tvunget til å rope reklameslagord før represalien;
- Napoleon ty til bedrag for å dele ut myntene og sa at det i en av dem var skjult en stor sum;
- i de dager da poteter ikke var populære i Europa, satte regjeringen beskyttelse i nærheten av lager og åkrer, som umiddelbart trakk oppmerksomhet til dette produktet;
- for å selge jordene sine ga grunneieren dem det attraktive navnet "Hollywood", som fremdeles er populært i dag;
- på begynnelsen av forrige århundre dukket det opp praksis å plassere annonser på offentlige toaletter;
- Disney Company fratok i lang tid konkurrentene muligheten til å produsere tegneserier ved å avskjære en filmleverandør;
- Harley, i bytte for en god rabatt, tilbød kundene sine å få en tatovering med motorsykkellogo;
- Ganske ofte ble det annonsert for produkter i populære filmer (denne teknikken brukes nå).
Reklameelementer
Riktig annonsering skal inneholde følgende nødvendige elementer:
- Overskriften er det første som fanger blikket til den potensielle kjøperen når han ser meldingen. Derfor er det viktig å umiddelbart gjøre klart for publikum hva som vil bli diskutert i reklame. I tillegg skal overskriften utformes slik at kjøperen har et ønske om å bli kjent med hele meldingen.
- "Knapper" - dette er ikke helt hva det er vanlig å bety med dette ordet i det vanlige livet. Dette refererer til de tingene som absolutt vil vekke interessen til kjøperen og tvinge ham til å kjøpe produktet. Knapper avhenger av hvilket produkt og hvem du produserer. Tilhengere av en sunn livsstil vil være glade for å vite at sparsommelige kjøpere absolutt vil bli tiltrukket av inskripsjonen "Beste pris", og konservative vil absolutt ønske å kjøpe varer merket "Soviet Quality" og så videre.
- Illustrasjoner er en av de viktigste komponentene i reklame. Det er ingen hemmelighet at informasjon oppleves mye bedre hvis den er ledsaget av fargerike bilder og fotografier.
- Produktverdi er verdien den har i forbrukerens øyne. Annonsøren må vise at produktet er i stand til å løse en rekke problemer eller oppfylle ønsker, samt bringe positive endringer i kjøperens levetid.
- Produkttilgjengelighet må absolutt gjenspeiles i reklamemeldingen.Når en klient er interessert og vil kjøpe et produkt, må han gi den siste dytten i form av en kontoradresse eller en nettbutikk.
Hvordan gjøre reklame
Opprettelse av reklame er en ganske komplisert og arbeidskrevende prosess. Det krever enormt mye krefter og ressurser. Så den rette reklamen lages i flere trinn:
- Tilsyn er den innledende fasen av reklame. Selv den mest erfarne spesialisten kan ikke ignorere ham. Du må nøye studere tilstanden til annonseringsmarkedet for øyeblikket, så vel som i ettertid. I tillegg er det nødvendig å samle informasjon om moderne teknologier og metoder som brukes i markedsføring.
- Copywriting er en tekstkomponent i en reklamemelding. Det skal være så informativt som mulig, men samtidig kortfattet. I tillegg bør spesiell oppmerksomhet rettes mot slagordet, som er designet for å tiltrekke og fokusere på oppmerksomheten til publikum.
- Designutvikling er et av de siste stadiene. Det er nødvendig å innramme reklamemeldingen på en tilstrekkelig måte, slik at den blir fargerik, presentabel og lesbar. Spesiell oppmerksomhet rettes mot fargevalg, skriftstørrelse og utforming av elementer på oppsettet.
- Testing er et nødvendig skritt før du lanserer en annonse. For dette kan en sosiologisk undersøkelse gjennomføres. Fokusgruppemetoden anses også som ganske effektiv.
Grunnleggende regler
De grunnleggende annonseringsreglene kan formuleres som følger:
- kortfattethet, enkelhet og spesifisitet i utsagn;
- originalitet i presentasjonen av informasjon;
- effektivt og overbevisende slagord;
- annonsering bør forårsake visse følelser hos en potensiell kjøper;
- attraksjon av kjente personer til reklame;
- vellykket plassering.
Hvor skal man annonsere
Et av de viktigste punktene på veien til suksess er riktig plassering av annonsering. Det første du bør ta hensyn til er formålet med produktet du anbefaler. Så er en melding om produkter og forbruksvarer best plassert på TV, så vel som i nærheten av salgssteder. Og hvis vi snakker om spesifikke ting (verktøy, gjødsel til landbruket osv.), Er det bedre å rapportere dem i spesialiserte magasiner, så vel som i nærheten av salgssteder.
Når du velger en plassering for reklame, spiller målgruppen en viktig rolle. Så den gjennomsnittlige forbrukeren med en lav inntekt vil godt oppfatte reklame for TV og trykk, så vel som meldinger på busstopp og transport. Hvis vi snakker om luksusvarer for velstående kunder, er det bedre å henvende seg til meldinger i dyre magasiner og i direkte post.
Effekt av reklame
Produktreklame kan vise sin effektivitet gjennom salg, så vel som mengden av fortjeneste. Likevel er det ikke alltid mulig å bestemme nøyaktig om en vellykket markedsføringspolitikk bestemmer resultatet. For dette er det verdt å foreta en faktoranalyse. For å bestemme effekten av annonsering vil det være nyttig å ta til seg følgende tiltak:
- Sammenlign indikatorer med det forrige annonseringsselskapet;
- gjennomføre meningsmålinger om mening fra forbrukere om meldingen;
- å studere salgsfremmende aktiviteter hos konkurrenter.
funn
Produsenter, som tenker på hva reklame kan være, bør først og fremst tenke på økonomisk effekt. For å gjøre dette, er det nødvendig å nærme seg dette problemet på riktig måte. Når du skriver en reklamemelding, bør du tydelig følge trinnsekvensen, samt bli ledet av en rekke regler som har bevist deres effektivitet i praksis. Du må alltid huske at produsenten utvikler et markedsføringsprogram ikke for seg selv, men for kjøperen. Og derfor er det verdt å vurdere mening fra målgruppen, så vel som forventningene og holdningen til denne eller den informasjonen.
