Organisasi industri perdagangan menjalankan sejumlah besar operasi perniagaan yang berkaitan dengan perolehan barang setiap hari. Penjual menerima pendapatan melalui margin dagangan pada barang yang dijual kepadanya. Agar aktiviti dagangan menjadi benar-benar menguntungkan, adalah penting bahawa premium meliputi semua kos yang ditanggung oleh syarikat akibat aktiviti jualan.
Apabila sebuah syarikat memasuki pasaran dengan barang-barangnya, persoalan pertama yang dihadapi oleh pihak pengurusan ialah tahap harga dan kos barang harus ditetapkan dengan mempertimbangkan elaun perdagangan.
Tahap peruntukan perdagangan adalah indikator penting terhadap daya saing syarikat. Dalam artikel ini, kami akan memberikan maklumat tentang cara membuat premium pada produk dan parameter apa yang harus digunakan dalam pengiraan.
Konsep
Matlamat utama perniagaan adalah untuk menerima pendapatan tetap. Apabila melakukan perniagaan dengan buruk, seorang usahawan mungkin menghadapi masalah seperti kekurangan pelanggan dan permintaan pelanggan yang berkurangan. Dalam situasi sedemikian, perniagaan mungkin menjadi tidak menguntungkan, yang akan membuatnya perlu untuk menutup syarikat itu. Memandangkan perkara di atas, kita dapat membuat kesimpulan bahawa persoalan pelantikan margin dagangan yang tepat adalah relevan bagi syarikat. Margin harus mengambil kira semua kos syarikat dalam penjualan produk di pasaran.
Margin perdagangan adalah premium atas harga pembelian barang untuk menerima pendapatan dari penjualannya. Semua cukai yang dikenakan ke atas barang dimasukkan dalam bayaran tambahan, iaitu elaun perdagangan. Tahap elaun perdagangan harus dipilih sedemikian rupa untuk membayar ganti rugi sepenuhnya atas kos yang ditanggung oleh penjual, serta memasukkan jumlah keuntungan yang akan dia terima setelah penjualan barangnya.
Iaitu, harga jualan sesuatu produk adalah sama dengan harga belian dengan margin dagangan ditambah kepadanya. Penunjuk ini hanya pendapatan penjual. Sekiranya barangan yang dijual kepadanya tertakluk kepada PPN, ini juga harus diambil kira apabila menetapkan markah.
Penanda dagangan adalah penunjuk yang terdiri daripada tiga elemen utama:
- jumlah kos yang berkaitan dengan penjualan barangan;
- jumlah bayaran cukai yang termasuk dalam harga barang, iaitu, dibayar langsung dari pendapatan perusahaan komersial (termasuk PPN, cukai eksais, duti kastam dan cukai eksais;
- jumlah keuntungan dari penjualan barang (sebelum cukai daripadanya).
Asas pengiraan
Untuk menentukan tahap margin yang optimum, anda mesti menetapkan jumlah perbelanjaan yang berkaitan dengan pemerolehan dan pembelian barangan. Untuk kos ini perlu ditambah jumlah kos pengangkutan untuk penghantaran barangan yang menduduki bahagian singa dalam struktur. Jika penjual juga merupakan pengeluar produk pada masa yang sama, maka dalam struktur kos dia mesti mengambil kira kos bahan, jumlah cukai, pembayaran upah pegawai pengeluaran dan perbelanjaan lain.
Semua perbelanjaan ini disimpulkan dan diambil kira lagi apabila menetapkan margin dagangan. Ia juga termasuk jumlah anggaran keuntungan untuk usahawan.
Perlu mengingat konsep sedemikian sebagai nilai ambang. Ia menentukan nilai ambang harga di mana jumlah keuntungan untuk usahawan adalah sifar, tetapi kosnya dilindungi sepenuhnya oleh harga barangan. Tidak mustahil untuk pergi di bawah ambang ini dalam dasar pemasaran, kerana keadaan seperti itu akan mengakibatkan kerugian perusahaan. Melebihi ambang membolehkan pengusaha membuat keuntungan.
Kos ambang bergantung kepada industri di mana syarikat beroperasi. Bagi kumpulan barangan yang berlainan dari pelbagai industri, tahap markah juga berbeza.
Faktor penting dalam menentukan margin adalah kriteria keanjalan. Oleh itu difahami kemungkinan perubahan permintaan pengguna bergantung kepada kenaikan harga produk tertentu.
Pembentukan elaun perdagangan organisasi perdagangan
Organisasi mempunyai hak untuk secara bebas membuat premium jualan runcit barang. Pada masa yang sama, "Cadangan metodologi mengenai pembentukan dan pemakaian harga dan tarif percuma pada barangan, barangan dan perkhidmatan", yang telah diluluskan oleh surat Kementerian Ekonomi pada 6 Disember 1995, dapat digunakan.
Dokumen ini menyatakan bahawa definisi elaun perdagangan dibuat mengikut keadaan pasaran, ciri-ciri pengguna barangan dan kualiti mereka. Mereka perlu meliputi jumlah cukai, kos pengagihan, dan juga termasuk pendapatan syarikat.
Kos perolehan organisasi adalah kos buruh, perkhidmatan pengangkutan, sumbangan sosial, perbelanjaan sewa dan pengiklanan, caj susut nilai, dll.
Perundangan semasa mengandungi marginal margin dagangan bagi beberapa produk komersial. Dasar harga negara dikawal selia apabila menjual produk berikut: ubat-ubatan, makanan bayi, produk perubatan, produk yang dihasilkan di pertubuhan katering awam di sekolah-sekolah, barangan yang dijual di Timur Jauh dan setara mereka.
Tahap peruntukan perdagangan yang dibenarkan untuk produk di atas ditentukan oleh struktur eksekutif tempatan. Harga ubat dibentuk berdasarkan piawaian perundangan.
Formula pengiraan
Pertimbangkan formula untuk mengira margin dagangan dalam peratus. Dengan margin perdagangan nominal, tidaklah sukar untuk ditentukan dalam segi kewangan.
Elaun dagangan adalah penunjuk yang ditentukan oleh formula:
TH = ST × UTN,
di mana: TH - tanda perdagangan, sapu.
ST adalah kos barang, rubel.
UTN - tahap elaun perdagangan,%.
Analisis dinamik jumlah jualan membantu untuk mengira tahap margin perdagangan, yang sebenarnya terbentuk selepas jualan.
Penanda perdagangan adalah penunjuk yang ditentukan oleh formula berikut:
TH = (RV - ST) / ST,
di mana: RV - pendapatan sebenar daripada penjualan, rubel.,
ST - kos barangan, rubel.
Penunjuk ekonomi yang serius untuk menentukan margin dagangan adalah pendapatan kasar yang diterima daripada penjualan barang. Hitung pendapatan kasar berdasarkan spesifikasi perolehan perakaunan, seperti berikut.
Pengiraan jumlah perolehan
Pengiraan adalah mungkin bagi jumlah perolehan dengan peratusan tunggal margin perdagangan. Kaedah ini adalah rasional jika barang yang dijual mempunyai ciri-ciri homogen. Pengiraan pendapatan kasar (VD) mempunyai formula yang agak mudah:
VD = T × PTH / 100,
di mana: T adalah jumlah perolehan yang sama dengan jumlah pendapatan, termasuk semua cukai, rubles;
PTH - anggaran margin perdagangan, yang ditentukan seperti berikut:
PTH = TH / (100 + TH),
di mana: TH - margin dagangan, dinyatakan sebagai peratusan,%
Pengiraan pelbagai
Pengiraan boleh dilakukan mengikut pelbagai peredaran komoditi. Kaedah ini sesuai untuk rekod jualan untuk kumpulan produk yang berbeza. Setiap kumpulan menggabungkan produk dengan ciri seragam dan elaun perdagangan individu. Pendapatan kasar juga boleh didapati dalam kumpulan, dan kemudian menentukan jumlah elaun perdagangan:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
di mana: T1, T2, T - perolehan barangan oleh kumpulan barangan;
PTH1, PTH2, RTNn - margin perdagangan penyelesaian untuk kumpulan, masing-masing.
Pengiraan peratusan purata
Pengiraan boleh dilakukan mengikut peratusan purata yang ditetapkan untuk elaun perdagangan. Syarikat-syarikat kecil menggunakan kaedah ini kerana kemudahan pengiraan.Walau bagaimanapun, hasil yang diingini akan dilakukan secara purata.
Pendapatan kasar adalah seperti berikut:
VD = T × ССТН / 100,
di mana: T - jumlah perolehan, rubel.
Harga - margin perdagangan purata barangan yang dijual, yang dikira oleh formula.
Elaun perdagangan purata adalah penunjuk yang ditentukan oleh formula:
СтрНН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
di mana: TNN - margin perdagangan pada awal tempoh;
TNV - margin dagangan untuk barangan yang diterima;
TIDAK - margin dagangan bagi barangan bersara atau bersara;
OK - baki pada akhir tempoh pelaporan, rubel.
Pengiraan keseimbangan
Kaedah berdasarkan pematuhan dengan pelbagai barangan yang selebihnya. Berbanding dengan yang sebelumnya, ia memberikan hasil yang lebih tepat, tetapi ia memerlukan banyak masa. Adalah sesuai untuk menggunakan perisian khas untuk perusahaan kecil, yang menyimpan rekod oleh barcode.
Di sini, pendapatan kasar akan dikira mengikut prinsip mudah:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
di mana: TS - margin perdagangan pada akhir tempoh.
Borong
Margin pada borong sentiasa dibentuk dengan pengiraan tertentu kos yang dirancang. Seorang pemborong perantara, sebagai peraturan, secara bebas menetapkan premium berdasarkan beberapa parameter, terutamanya disebabkan oleh spesifik perusahaan.
Elaun perdagangan borong mengambil kira faktor-faktor berikut:
- harga pengeluar komoditi di mana pemborong menerima barang tersebut;
- adalah perlu untuk mengambil kira ciri-ciri kumpulan barangan individu, seperti jangka hayat, populariti produk di kalangan pengguna akhir, perolehan kumpulan ini;
- Item seterusnya adalah kos penyimpanan di gudang barang, kemungkinan kerugian semasa penyimpanan, termasuk penurunan nilai. Ini juga termasuk kos pengangkutan, kos kakitangan, kos sewa, kos komunikasi, perbelanjaan pejabat dan banyak lagi kos yang perlu diambil kira;
- kos kumpulan tertentu barang dikawal oleh kerajaan, dalam kes ini, julat harga untuk pemborong adalah terhad;
- Kos akhir kepada pengguna selalu termasuk cukai dan yuran yang mesti dibayar oleh kedua-dua perantara borong dan peruncit.
Pada akhirnya, margin dalam borong ditentukan dari pengiraan khusus kelayakan ekonomi perusahaan. Oleh itu, elaun perdagangan borong perusahaan yang menjual secara pasif boleh sangat berbeza dari margin pesaing yang secara aktif berdagang melalui wakil jualan.
Kos akhir barangan di borong menentukan keuntungan pemborong. Sesungguhnya, tanpa tanda dagangan ini dalam perdagangan borong, kewujudan perusahaan pada dasarnya tidak mempunyai kepentingan praktikal.
Perdagangan runcit
Untuk menetapkan tahap elaun perdagangan, perlu memohon daftar harga runcit. Dokumen ini mempunyai akses percuma, tetapi terdapat beberapa keperluan untuk kandungannya. Pendaftaran mestilah mengandungi maklumat seperti:
- nama organisasi;
- Nama produk organisasi
- harga pembelian barangan (VAT tidak termasuk);
- harga premium;
- jumlah VAT;
- nilai runcit barangan.
Untuk kecekapan perniagaan, perlu menetapkan harga barang sehingga penjual berpeluang membuat keuntungan, serta mencakup semua perbelanjaan yang berkaitan dengan penjualan. Tetapi pada masa yang sama, kos barang yang dinilai semula akan menyebabkan kurangnya permintaan untuk mereka, yang mungkin melibatkan kerugian kewangan. Untuk paling berkesan menjual produk, anda mesti dapat dengan cekap mendekati penentuan harga itu dan mengambil kira beberapa fungsi.
Kebanyakan ahli perniagaan pemula menggunakan kaedah menentukan peratusan premium yang sama untuk kumpulan produk tertentu. Syarikat-syarikat lain mengkaji data pesaing dan menetapkan kos yang sama. Kedua-dua kaedah ini membolehkan anda meningkatkan jualan, yang memberi kesan positif kepada jumlah keuntungan.Apabila menyerahkan elaun perdagangan, seorang usahawan mesti mengambil kira kualiti barangan yang dijual dan tahap permintaan pengguna bagi kumpulan barangan ini.
Terdapat tiga kaedah runcit utama untuk mark-up:
- penyerahan markah yang sama untuk semua produk yang ditawarkan;
- pengiraan premium untuk setiap kumpulan produk;
- margin purata bagi keseluruhan julat.
Begitu juga barang-barang dari pembekal yang berlainan tiba di gudang pada pelbagai selang waktu. Walau bagaimanapun, produk ini harus dijual pada kadar yang sama. Dalam kes ini, satu harga dan tahap premium yang berbeza diberikan kepada produk. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa margin dagangan yang sedar adalah petunjuk yang dinamik. Nilainya berkait rapat dengan tahap dan kelajuan perolehan. Dalam sesetengah kes, pertumbuhan pendapatan akibat pengurangan kos boleh menjejaskan produktiviti perniagaan.
Pengurangan elaun perdagangan sedar untuk merangsang kelantangan produk yang dijual disyorkan hanya dalam keadaan yang baik. Untuk mengurangkan kos, anda boleh menggunakan rejim cukai khas, mengurangkan kawasan jualan atau bilangan pekerja.
Tahap margin perdagangan dan margin perdagangan yang optimum ditetapkan untuk setiap kumpulan produk:
- barang kemas, cenderamata dan aksesori - lebih daripada seratus peratus;
- alat ganti untuk kereta - dari 30 hingga 65 peratus;
- bahan kimia isi rumah dan alat tulis - dari 25 hingga 65 peratus;
- kosmetik dan minyak wangi - 25-75%;
- kasut dan pakaian - 40-110%
- makanan - dari 10 hingga 35 peratus.
Harga belian sebagai elemen elaun perdagangan
Adalah perlu untuk menentukan semua kos yang ditanggung oleh penjual bagi penjualan barangan. Mereka terutamanya termasuk perkhidmatan pengangkutan dan pembelian barangan. Apabila penjual barangan mengeluarkan dirinya, perlu mengambil kira kos bahan-bahan yang diperlukan untuk pembuatannya. Kos yang ditanggung oleh penjual mesti ditambah kepada margin dan harga pembelian sesuatu produk tertentu.
Maklumat kesimpulan
Menyimpulkan pertimbangan mengenai apa margin pada produk, kami dapat menyimpulkan bahawa penunjuk ini mengandungi maklumat mengenai kesejahteraan kewangan syarikat. Pendekatan yang betul untuk penetapan harga membolehkan anda meningkatkan jualan, yang akan memberi kesan positif kepada jumlah pendapatan yang diterima.