Kaedah dan cara pengedaran pengiklanan

Jenis khas aktiviti manusia yang menemaninya selama berabad-abad dipanggil pengiklanan. Terjemahan perkataan ini "menjerit." Adalah tidak mungkin untuk menentukan sifat sebenar pengiklanan, kerana ia termasuk psikologi, seni, sosiologi, statistik, logik, dan beberapa sains lain. Pengiklanan adalah salah satu alat pemasaran.

Sejarah Iklan

Prototaip iklan moden boleh dianggap sebagai lukisan gua. Lebih 2,500 tahun yang lalu, iklan kandungan berikut telah ditemui di Mesir Purba: "Saya Reno dari Kreta, oleh perintah para dewa yang saya menafsirkan mimpi." Akhbar percetakan pertama dicipta dan dilaksanakan pada tahun 1450 di Jerman. Dua puluh tujuh tahun kemudian, iklan pertama diterbitkan di England, dan di Rusia pada tahun 1703, dalam akhbar pertama Rusia. Sejak permulaan abad kedua puluh, poster telah muncul, bunyi iklan radio, wawancara kumpulan dijalankan. Tahun 90an dicirikan oleh kemunculan pengiklanan luar dan politik. Amerika Syarikat telah menjadi pemimpin dalam industri ini sejak pertengahan abad kesembilan belas. Pada masa ini, perkembangan jenis aktiviti ini berjaya dilaksanakan di England, Perancis, Itali, Jerman dan Jepun. Keperluan pengagihan pengiklanan di setiap negara ditubuhkan oleh tindakan perundangan.

Perkembangan pengiklanan di Rusia

Penyebutan pertama tentang keperluan untuk pengiklanan dapat dikaitkan dengan abad keenam belas. Akhir abad kesembilan belas dan permulaan abad kedua puluh adalah satu tempoh pembangunan yang berjaya pengiklanan Rusia. Dan luar mempunyai sejarah yang berpanjangan lebih daripada seratus tahun. Disebabkan keistimewaan mentaliti orang Rusia, iaitu sentimen, belas kasihan, kerohanian, kesetiaan, tidak ada saat-saat agresif dalam pengiklanan. Pengiklanan Rusia adalah asal. Pada masa Soviet, ia praktikal tidak wujud. Dan hanya dari akhir tahun lapan puluhan memulakan pemulihan, kebangkitan pengiklanan. Dengan penggunaan undang-undang persekutuan pada tahun 1995, perniagaan pengiklanan telah merosot menjadi satu yang bertamadun dan kini mempunyai masa depan yang hebat. Dengan keteraturan tertentu, statistik dikumpulkan dan dianalisis pada jumlah pengiklanan dengan cara pengedarannya: televisyen, media cetak, Internet, dll.

Aktiviti promosi

Profesor pemasaran antarabangsa Kotler F. memberi definisi berikut. Pengiklanan adalah bentuk komunikasi yang tidak peribadi yang dijalankan melalui cara pembayaran untuk menyebarkan maklumat dan mempunyai sumber kewangan yang jelas. Aktiviti pengiklanan dan cara pengedaran pengiklanan - ini adalah peluang untuk mempengaruhi pengguna untuk memaksa pengambilalihan produk atau perkhidmatan. Jenis pengiklanan berikut dibezakan:

• perdagangan;
• komoditi;
• korporat;
• politik.

Salah satu tugas pertama pengilang adalah untuk membawa maklumat produk. Yang kedua adalah untuk dapat meyakinkan untuk memperolehnya. Di semua peringkat, jenis pengiklanan yang berbeza digunakan:

• bermaklumat - untuk membawa produk atau perkhidmatan ke pasaran;
• nasihat - semasa tempoh produk telah mendapat populariti;
• mengingatkan - pada masa apabila produk itu telah menegakkannya sendiri di pasaran;
• mengukuhkan - dalam bentuk pelbagai ganjaran untuk pembelian produk atau perkhidmatan ini.

Pengedaran Pengedaran Pengiklanan:

1. Langsung - handout yang dihantar, surat, risalah atau senarai mel.
2. Cetak - poster, risalah, risalah, kalendar, poskad, katalog dan banyak jenis bahan bercetak.
3. Skrin - televisyen, pawagam, unjuran slaid.
4. Dalam akhbar - dalam majalah, direktori, buku telefon, surat khabar, dalam majalah khas, surat berita syarikat.
5. Luar - penempatan poster bersaiz besar pada struktur, garis berjalan, kes paparan khas dipasang.
6. Dengan pengangkutan awam - Pengumuman bercetak atau risalah, inskripsi dan lukisan di luar atau di dalam kenderaan, semua jenis kes paparan dengan produk di dewan lapangan terbang, stesen kereta api dan stesen kereta bawah tanah.
7. Pada tempat jualan - hiasan yang dihiasi, tanda, tanda, pembungkusan dengan logo yang digunakan untuk mereka.
8. Bentuk kecil - produk cenderamata, termasuk pakej, pen, penguasa, buku nota.

Ini adalah cara paling umum untuk menghantar maklumat pengiklanan. Aktiviti pengiklanan mesti mematuhi peraturan tertentu. Senarai lengkap keperluan untuk pengedaran pengiklanan ditetapkan dalam undang-undang persekutuan yang mengawal jenis aktiviti ini.

Tanggungjawab peserta dalam proses pengiklanan

Tiga peserta mengambil bahagian dalam proses ini dan masing-masing mempunyai tanggungjawab tertentu:

• pengiklan - untuk bahagian material maklumat yang bermaklumat;
• pengeluar pengiklanan - dalam kes pelanggaran undang-undang semasa persiapan, pengeluaran, serta pelaksanaannya;
• pengedar - dari segi cara meletakkan produk pengiklanan, tempat dan waktu.

Oleh itu, tanggungjawab untuk pengedaran pengiklanan disediakan untuk semua peserta dan dibentangkan dengan lebih terperinci dalam undang-undang persekutuan yang berkaitan. Warga yang kepentingan dan haknya telah dilanggar akibat pengiklanan yang tidak adil boleh dikenakan kepada pihak berwenang kehakiman dengan persyaratan yang relevan, termasuk kompensasi untuk kerusakan non-mata uang, kompensasi untuk keuntungan yang hilang, dll.

Di samping itu, liabiliti disediakan untuk penyebaran iklan mengenai dadah narkotik, psikotropik dan pendahulu mereka. Pelanggaran peraturan perundang-undangan oleh para peserta dalam proses ini penuh dengan denda administrasi, jumlahnya bergantung pada siapa yang dikenakan pada: entitas hukum, warga negara atau pejabat.

Media pengiklanan

Menggunakan sumber pengedaran pengiklanan, pengiklan mempunyai kesan ke atas pembeli yang berpotensi dan berusaha untuk mendorong mereka untuk membeli produk yang diiklankan. Kejayaan akan bergantung kepada bagaimana cara memancarkan bahan pengiklanan dengan betul. Semua media pengiklanan dengan cara yang berbeza mempengaruhi minda pengguna, mempunyai kelemahan dan kelebihan. Untuk keberkesanan kempen pengiklanan, pelbagai kaedah dan teknik sifat psikologi digunakan apabila mempengaruhi penonton. Menurut statistik, kira-kira 15 peratus daripada belanjawan yang diperuntukkan untuk iklan dibelanjakan untuk pengeluaran maklumat pengiklanan. Baki kewangan pergi ke penempatan mereka di sumber terpilih. Dalam keadaan persaingan yang sengit, promosi barangan menggalakkan pengeluar dan pedagang untuk memilih kaedah yang paling berkesan dan maju mempengaruhi pengguna dan kaedah penyampaian produk pengiklanan.

Cara penyebaran maklumat pengiklanan

Pada peringkat perancangan kempen pengiklanan, cara pengedarannya dipilih. Terdapat banyak cara untuk menghantar maklumat yang diperlukan. Antara kaedah utama pengedaran pengiklanan di pasaran Rusia ialah:

• televisyen
• media cetak;
• Radio
• buku rujukan mengenai orientasi khusus;
• notis jualan, risalah, kupon, risalah, iaitu surat langsung;
• penerbitan di majalah, surat khabar, mesyuarat perniagaan, wawancara, keanggotaan kelab;
• pemasaran telefon, soal selidik (soal selidik);
• diskaun, kupon;
• halaman pengiklanan, kemudahan;
• bahan persembahan, surat peribadi;
• barangan promosi cenderahati.

Sudah tentu, setiap medium pengiklanan melakukan tugasnya dan mempunyai spesifik tertentu. Apabila memilih cara pengedaran iklan, mereka menilainya mengikut kriteria tertentu: ini adalah masa pendedahan, liputan khalayak, kos, kualiti bahan maklumat.

Ramalan kejayaan pengiklanan

Untuk memeriksa media pengiklanan menggunakan kaedah yang berbeza. Ramalan dijalankan untuk menentukan keberkesanan cara pengedaran pengiklanan. Beberapa pilihan berbeza dibandingkan dan yang terbaik dipilih. Hasil analisis membolehkan kami mengenal pasti kelemahan dan kekuatan produk pengiklanan, mengetahui sebab-sebab kegagalan, memuktamadkan dan merumuskan cadangan konkrit untuk penambahbaikan langsung. Sebanyak 100 peratus peluang kejayaan sukar untuk diramalkan pada iklan pengiklanan awal, tetapi kemungkinan kegagalan berkurang dengan ketara. Kaedah peramalan dibahagikan kepada:

1. Subjektif. Berdasarkan penarafan pengguna dan pakar. Bekas fokus pada emosi, sementara yang terakhir menganalisis pengiklanan sebagai profesional. Oleh itu, untuk membuat kesimpulan objektif mengenai kualiti produk agak sukar.
2. Objektif. Mereka membenarkan anda menentukan intensiti dan jenis tindakan pengiklanan dan kemudian menilai kualitinya. Ini dicapai dengan menarik perhatian, mengingati, bunyi dan impak emosi, memproses maklumat.

Di samping itu, ramalan dipengaruhi oleh kaedah penempatannya:

• Kiri, halaman kanan, sudut atas atau bawah. Telah ditubuhkan bahawa perhatian tertarik kepada maklumat yang terdapat di sudut kanan atas pada halaman yang betul dalam penerbitan cetakan.
• Pada mulanya, pertengahan atau akhir majalah. Bahan yang diletakkan di tengah-tengah penerbitan itu tidak dilihat.
• Saiz. Semakin besar saiz medium, semakin baik daya tariknya, walaupun kandungannya.
• Skim warna. Ia lebih baik dikenang berbanding hitam dan putih.

Walau bagaimanapun, jika pengguna berminat dengan produk tertentu, dia memberi perhatian kepada pengiklanan tanpa mengira daya tarikan dan penempatan yang betul, tetapi keperluan untuk menarik lebih ramai pemasar daya pemasar untuk mencari cara dan kaedah baru untuk meramalkan produk pengiklanan.

Ciri-ciri media pengiklanan

Majalah

Antara kelebihan yang perlu dicatat:

• prestij;
• main balik kualiti yang tinggi;
• kewujudan panjang;
• banyak pembaca "sekunder";
• pemilihan demografi dan geografi adalah tinggi.

Kelemahannya ialah:

• tiada jaminan untuk menghantar maklumat di tempat yang lebih baik;
• tempoh yang lama berlalu di antara pengambilalihan tempat dan rupa bahan iklan.

Akhbar

Manfaat media pengedaran ini termasuk:

• kebolehpercayaan yang tinggi;
• pengiktirafan;
• liputan yang cukup besar di kawasan tertentu;
• ketepatan masa;
• fleksibiliti.

Kelemahan:

• penonton kecil;
• kualiti main balik adalah miskin;
• jangka pendek.

Pengiklanan luar

Kelebihan:

• harga rendah;
• persaingan yang sedikit;
• tahap tinggi berulang kenalan;
• fleksibiliti.

Perkara negatif:

• batasan kreatif;
• Pilihan pemilih hilang.

Radio

Kelebihan jenis ini ditentukan oleh perkara-perkara berikut:

• penggunaan massa;
• ketersediaan kewangan;
• pemilih pemilih, termasuk demografi dan geografi.

Kelemahan termasuk perkara berikut:

• sukar untuk mendapat perhatian;
• hanya media suara yang digunakan;
• kelajuan kenalan pengiklanan.

Tv

Keutamaan cara penyebaran iklan adalah seperti berikut:

• kesan memberi kesan kepada perasaan penonton;
• liputan yang luas;
• bunyi, imej, pergerakan - semuanya digabungkan dengan satu sama lain;
• sempurna menarik perhatian.

Ketidaksempurnaan alat ini terletak pada kos yang sangat besar, keterlaluan dan keterlaluan bahan iklan.

Cara asas pengiklanan komersial

Kaedah dan cara penyebaran iklan termasuk jenis berikut:

• Dicetak. Ia digunakan secara meluas dalam pameran, pelbagai persembahan, semasa berunding atau di mesyuarat perniagaan. Ia adalah buku kecil, katalog, poster atau flyer.
• Luar. Yang paling berpatutan dan berkesan - dalam bentuk spanduk, papan iklan, tanda belakang, skrin, pelbagai pameran, termasuk yang elektronik, serta pengiklanan mengenai pengangkutan awam. Plus: menarik perhatian, terang, berpatutan, difahami.
• Internet. Dengan jenis pengiklanan ini, tidak ada batasan wilayah.
• Televisyen. Alat yang sangat mahal dan kecenderungan untuk meningkatkan kos. Sangat, seperti magnet, mempengaruhi penonton. Pengiklanan televisyen keluar dengan baris lari, pengawal skrin televisyen, iklan, video atau keseluruhan program.
• Audiovisual. Ia membolehkan anda untuk mencapai khalayak yang besar dan aktif digunakan dalam kempen pengiklanan barangan harian atau pelbagai perkhidmatan.
• Dalam akhbar. Penerbitan iklan diterbitkan dalam terbitan berkala, yang direka sebagai iklan atau ulasan dan artikel pengiklanan. Cara pengedaran iklan ini agak besar dan berada di tempat kedua selepas televisyen. Kelebihan utama: kebolehaksesan, harga rendah, kecekapan, liputan luas dan pemilihan penonton, boleh dibaca berkali-kali.
• Di radio. Merangkumi siaran atau video, atau pengumuman. Kelebihan utama tidak keruan, tidak seperti televisyen, jangkauan penonton yang agak besar, murah, laju, selektiviti yang rendah.
• Souvenir. Cara pengedaran pengiklanan ini dianggap bangunan-bangunan dan digunakan secara meluas di pameran atau pameran.

Impak pengguna

Cara pengedaran iklan dibahagikan kepada saluran komunikasi berikut:

• Impersonaljadi tanpa maklum balas dan hubungan peribadi. Ini termasuk cara pengaruh terpilih dan media. Saluran ini direka untuk penonton khusus.
• Peribadi melibatkan pertemuan individu, surat-menyurat, komunikasi melalui telefon, radio, televisyen. Mereka membenarkan maklum balas dan membenarkan anda untuk berkomunikasi secara peribadi. Saluran peribadi memberikan kesan yang baik dan direka untuk khalayak yang sembarangan.

Adalah penting bagi pengiklan untuk memilih pengedaran maklumat pengiklanan. Oleh kerana semua perbelanjaan kewangan untuk kempen pengiklanan termasuk dalam kos pengeluaran, anda harus meminimumkan biaya setiap kenalan pengiklanan, tetapi pada masa yang sama memaksimumkan jumlahnya dengan pembeli potensial. Dalam proses ini, perkara-perkara berikut perlu diambil kira:

• menentukan keluasan liputan pengiklanan;
• memutuskan kekuatan kesan dan kekerapan penampilan mesej pengiklanan;
• untuk memilih cara pengedaran produk pengiklanan;
• Kirakan manfaat ekonomi.

Oleh itu, dalam proses perancangan harus memberi tumpuan kepada alat yang akan mencapai hasil yang diinginkan.

Ciri-ciri iklan luaran

Jenis pengedaran pengiklanan ini dianggap paling popular dan digunakan secara meluas di negara-negara yang berlainan di dunia. Ia terletak di udara terbuka, ia mempunyai beberapa kelebihan yang tidak dapat dipertikaikan, seperti sejumlah besar kenalan pengiklanan, kelenturan dalam penempatan poster iklan, tempoh pendedahan kepada penonton, harga rendah satu kenalan. Batasan geografi kesan pengiklanan mempunyai garis besar yang jelas. Pengiklanan luar direka untuk persepsi visual maklumat, dan peraturan untuk pengedaran iklan luaran ditentukan secara mandiri di setiap rantau negara. Ciri-ciri Utama:

• plot itu tetap dalam memori terima kasih kepada warna, poster yang direka dengan indah dan realistis;
• keberkesanan dicapai dengan tepat memilih penempatan bahan pengiklanan;
• skala poster menarik perhatian sebilangan besar pengguna.

Format iklan luaran: pemasangan pada papan iklan, bumbung, penggunaan sepanduk, skrin video, papan tanda, struktur dan struktur tiga dimensi dan banyak lagi. Kelemahan termasuk: kos sewa dan pembuatan yang tinggi, pemantauan tetap terhadap struktur pengiklanan, kerana hubungan pengiklanan yang singkat adalah mungkin untuk memindahkan sejumlah kecil maklumat, tidak praktikal untuk kempen jangka pendek.

Pengiklanan Pameran

Pengagihan pengiklanan di pameran ini bertujuan mencapai tujuan berikut: untuk menunjukkan cara syarikat itu untuk mendidik orang ramai dan peserta dalam acara tersebut. Kempen pengiklanan yang luas dijalankan pada pameran jualan, penyertaan yang membayangkan komprehensif komunikasi pemasaran:

• kerja wakil jualan, pendirian;
• mengadakan seminar, persembahan, persidangan akhbar dengan orang ramai;
• cara pengedaran iklan melalui tanda, filem, buku kecil, risalah;
• diskaun, pengedaran percuma pelbagai cenderahati.

Sejurus sebelum pembukaan pameran itu, terdapat kempen pengiklanan yang aktif di media, serta dengan menghantar undangan dan mengembangkan permukiman berdiri, latihan standmen.

Kaedah pengedaran pengiklanan baru

Peralihan dari beberapa saluran televisyen kepada berpuluh-puluh, ciri baru telefon bimbit, komputer peribadi, televisyen mengubah proses pengiklanan. Telefon mudah alih di dunia moden boleh digunakan sebagai:

• kamera
• peranti dengan mesej teks yang dihantar;
• penganjur elektronik.

Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, penyelidikan mengenai produk pengiklanan telah memberi tumpuan kepada menganalisis pengiklanan di laman web. Kajian dijalankan untuk memaklumkan kepada pengguna mengenai produk yang menggunakan pelbagai iklan media: mesej peribadi ke alamat e-mel, melalui Internet untuk memastikan interaktiviti, televisyen untuk mendapatkan komponen emosi. Salah satu ciri media pengiklanan baru adalah penyelidikan maya, dengan bantuan yang ada peluang unik untuk mengumpulkan maklumat dalam masa nyata. Kaedah pengedaran iklan tidak tetap, tetapi sentiasa dipertingkatkan.

Dalam era pembangunan komunikasi elektronik, kemungkinan pengiklanan semakin berkembang, yang membolehkan berkomunikasi dengan pengguna pada tahap yang lebih moden. Pengiklanan digital adalah cara terkini untuk mempromosikan produk syarikat melalui aplikasi Internet dan mudah alih.