Jika kita ingat ungkapan lama "pengiklanan adalah enjin perdagangan", maka anda tidak boleh 100% memohon kepada realiti hari ini. Sasar jualan, perkhidmatan, dan juga bidang pelan bukan keuntungan tidak boleh dilakukan tanpa mempromosikan aktivitinya di khalayak umum. Kelebihan perniagaan pengiklanan termasuk yang berikut:
- aliran berterusan pelanggan;
- bajet yang tinggi organisasi yang merancang untuk dimasukkan ke dalam kempen pengiklanan.
Walaupun terdapat kelebihan, terdapat beberapa kelemahan yang ditunjukkan dalam persaingan yang tinggi yang berlaku di pasaran perkhidmatan pengiklanan, kakitangan besar pekerja yang bertanggungjawab atas kegiatan perusahaan mereka, keberkesanan agensi bergantung pada profesionalisme para pekerja.
Perniagaan pengiklanan mempunyai risiko yang berkaitan dengan pemergian pekerja utama, kehilangan pelanggan utama. Satu cara atau yang lain, perkaitan agensi pengiklanan berada pada tahap yang tinggi. Ini disebabkan oleh pertumbuhan keusahawanan di negara ini, dengan kemunculan pergerakan sosial baru dan pembangunan teknologi baru.
Rancangan Perniagaan Badan Pengiklanan
Mana-mana syarikat pengiklanan mengejar matlamat utama - membuat keuntungan dengan menyediakan pelanggannya dengan perkhidmatan yang berkelayakan yang berkaitan dengan pembangunan, organisasi dan tingkah laku pelbagai jenis kempen dan promosi pengiklanan.
Keadaan utama yang boleh membawa kejayaan pada peringkat awal perniagaan adalah pengalaman dalam bidang ini. Orang yang berpengalaman memahami kompleksiti aktiviti, mengetahui ciri-ciri utama menjalankan perniagaan dan dapat menilai dengan betul atau keadaan ini. Dalam ketiadaan pengalaman, perlu dari awal untuk memahami bidang perkhidmatan pengiklanan, jenis dan tugas utama mereka. Tujuan utama pengiklanan adalah untuk mempromosikan barangan, perkhidmatan, mewujudkan imej syarikat, barang, perkhidmatan, jenama dan orang. Pengiklanan dibahagikan kepada jenis, iaitu:
- pengiklanan dalam pelbagai media;
- Pengiklanan Internet
- iklan jalan, termasuk pengiklanan di pengangkutan;
- mengadakan pameran dan persembahan;
- pengiklanan melalui hubungan peribadi;
- pengiklanan melalui pos;
- menjalankan promosi;
- pengiklanan melalui telefon.
Mewujudkan perniagaan pengiklanan, anda perlu mempelajari pasaran rantau anda, membuat keputusan jenis pengiklanan yang anda merancang untuk melaksanakan, mencipta produk intelektual anda sendiri. Untuk menyelesaikan pasaran perkhidmatan pengiklanan, anda memerlukan kakitangan yang besar. Kakitangan minimum tidak boleh kurang daripada 7-8 pekerja. Adalah penting bahawa agensi masa depan dengan berkesan bekerjasama dengan pejabat editorial akhbar tempatan, rumah percetakan dan televisyen. Apabila melaksanakan program pengiklanan anda, jangan lupa mengenai bidang penyampaian maklumat yang menjanjikan, seperti penjenamaan, mencipta identiti korporat, pengiklanan video, pengiklanan dan telefon talian.
Cara membuka agensi pengiklanan
Penciptaan mana-mana perniagaan, termasuk agensi pengiklanan, memerlukan perancangan. Itulah sebabnya perlu dibuat dengan teliti urutan urutan tindakan masa depan untuk pelaksanaan projek:
- pendaftaran syarikat, pengumpulan dokumen, pengambilalihan meterai - dari 5,000 rubel;
- sewa premis - dari 20 000 rubel / bulan.
- pembaikan, hiasan, penciptaan reka bentuk - daripada 150 000 rubel;
- pembelian peralatan dan perabot - daripada 150,000 rubel;
- pencarian kakitangan - dari 5,000 Rubles;
- mencari dan membuat kesimpulan kontrak dengan media iklan;
- pengiklanan - daripada 20,000 rubel;
- perbelanjaan lain - dari 10,000 rubel.
- Modal dibenarkan LLC ialah dari 10,000 rubel.
Dalam perniagaan pengiklanan, peranan penting dimainkan oleh ruang pejabat. Ini perlu jika anda merancang untuk menerima sebahagian besar pelanggan di pejabat anda sendiri. Dalam kes ini, anda akan memerlukan hiasan yang kompeten dari premis untuk mewujudkan imej syarikat anda yang sesuai.
Sekiranya agensi pengiklanan anda secara bebas akan melawat pelanggan, maka ia patut menghampiri pilihan pejabat dengan lebih baik, kerana tujuan utamanya adalah menerima dokumentasi panggilan dan proses. Perlu diingat bahawa pilihan ini kurang berkesan daripada sebelumnya.
Kesan maksimal disediakan oleh dasar syarikat apabila kedua-dua cara menjual perkhidmatan mereka berlaku bersama-sama. Untuk tujuan ini, anda perlu mencipta kakitangan lapangan dan kakitangan pekerja pegun.
Bagaimana untuk membuka agensi pengiklanan dengan kepastian 100% bahawa syarikat anda akan menjadi berkesan dan popular? Ia hampir mustahil, kerana berdasarkan statistik, hanya 20% daripada agensi yang telah membuka silang ambang aktiviti tahunan.
Cari klien untuk agensi pengiklanan
Bahagian terbesar pelanggan terdiri daripada perniagaan kecil, oleh itu, profesional mengesyorkan bahawa mereka memberi tumpuan kepada mereka. Syarikat-syarikat berskala besar tidak memberi perhatian kepada syarikat pengiklanan kecil dan muda, oleh itu, sebelum mengejar syarikat-syarikat tersebut, ia layak mendapatkan reputasi yang tinggi dan mengumpul portfolio berkualiti tinggi.
Perniagaan pengiklanan melibatkan penggunaan banyak cara untuk mencapai keputusan. Yang paling popular adalah pengiklanan langsung di media. Jenis ini dilakukan dengan meletakkan modul pengiklanan dalam media cetak tempatan dan serantau.
Jualan langsung perkhidmatan agensi pengiklanan dilakukan dengan memanggil pelanggan yang berpotensi. Kaedah ini berkesan semasa pelaksanaan tawaran unik yang mungkin menarik pelanggan.
Biasanya pada tahun pertama kerja, pengiklanan media dan jualan langsung digunakan, yang membawa 30% dari jumlah pelanggan. Menurut pakar, keuntungan terbesar berasal dari ide kreatif, misalnya keuntungan dari perkhidmatan yang berkaitan dengan pengeluaran susun atur dan spanduk, pengembangan logo dan tanda-tanda, yang dapat mencapai hingga 40%. Apabila iklan di media, agensi pengiklanan membuat keuntungan dari minat yang diterima daripada diskaun yang diberikan kepada media. Jenis perkhidmatan ini menghabiskan banyak masa dan usaha, tetapi masih membawa keberkesanannya.
Oleh itu, setelah mempertimbangkan pelan perniagaan agensi pengiklanan, kita boleh mengatakan tentang kelayakan melabur dalam segmen perniagaan ini. Tempoh bayaran purata ialah dari 3 hingga 12 bulan.
