Sangat sukar bagi pengguna biasa untuk mengejutkan apa-apa, dan lebih-lebih lagi, untuk menggalakkan mereka membuat pembelian. Ini amat sesuai untuk produk baru dan tidak diketahui. Oleh itu, pengeluar dan firma pemasaran melakukan apa yang mereka mampu untuk mempromosikan jenama baru mereka dalam pasaran pengguna yang terlalu banyak. Walau bagaimanapun, untuk menarik perhatian, perlu ada pendekatan kreatif dan banyak idea kreatif. Kami akan memberitahu anda lebih lanjut mengenai apa yang berlaku apabila produk dari barisan baru berjaya diiklankan.
Kesukaran pengeluaran produk baru
Kebanyakan orang PR tahu secara langsung betapa sukarnya untuk mempromosikan produk baru. Terutama apabila anda berurusan dengan jenama kultus. Dalam kes ini, mengiklankan produk hanya meletakkan anda berisiko. Dan, seperti yang mereka katakan, "siapa yang tidak berisiko, dia tidak minum champagne."
Inilah pencipta minuman tenaga Red Bull. Pertama, mereka datang dengan balang kecil yang serupa dengan bateri. Dan kedua, mereka sengaja meningkatkan kos minuman (kira-kira 2 kali) dan mula meletakkannya bukan hanya di jabatan minuman, tetapi juga di lain-lain, misalnya roti atau tenusu.
Selain itu, kereta berjenama dengan minuman keras yang besar di bahagian atas mula menunggang jalan-jalan di bandar. Gadis muda yang cantik sedang memandu. Pada hari-hari tertentu, mereka berhenti di tempat yang ramai dan menyerahkan balang jurutera kuasa baru secara percuma. Pengiklanan produk yang rumit dan luar biasa telah membawa hasil. Produk ini dapat dikenali dan mengambil tempatnya sebagai penghormatan di kalangan gergasi seperti Pepsi dan Coca-Cola.
Adakah anda ingin memajukan diri, ingatkan tentang perkara yang berguna dan biasa
Apabila mempromosikan jenama atau tanda dagangan baru, mereka sering menggunakan pendekatan tradisional yang tidak membawa hasil. Sebagai contoh, syarikat perkhidmatan teksi telah memilih selama bertahun-tahun tetapi taktik sebahagian tidak aktif. Selalunya, mereka menerbitkan iklan dalam akhbar, kurang sering membuat video di TV, dan juga menggunakan asfalt untuk membuat cetakan skrin dengan nama perkhidmatan dan nombor telefon.
Walau bagaimanapun, pengiklanan produk tidak semestinya sama dan standard. Kadang-kadang idea kreatif dilihat oleh orang lebih baik. Lebih-lebih lagi, iklan yang difailkan dengan mahir dan sebahagiannya tersembunyi, dan juga memberi faedah tertentu kepada pembeli, akan menjadi alat yang sangat baik.
Ini betul-betul pendekatan yang dipilih dalam perkhidmatan teksi Kanada yang dipanggil Mike. Mereka bukan sahaja risalah yang dicetak dengan alamat, telefon dan penerangan ringkas mengenai perkhidmatan itu, tetapi juga membuat sejenis peta untuk kafe dan restoran tempatan. Seorang pelanggan yang berpotensi membuka buku kecil itu dan melihat di mana tempat-tempat wafel Wina yang paling lazat dihidangkan. Dan kemudian dia membaca nombor telefon dan nama perkhidmatan teksi yang boleh membawa dia ke sana. Asal, bukan?
Tidak ada pengiklanan yang terlalu banyak
Pengiklanan produk baru harus sentiasa di depan pengguna. Kaedah ini digunakan dalam pengiklanan oleh wakil-wakil syarikat pemasaran terkenal HBO. Tidak lama sebelum bahagian ketiga penerusan siri kultus Game of Thrones mula disiarkan di skrin besar, bayangan besar naga bersayap secara berkala muncul di akhbar, majalah, pengangkutan dan juga dinding bangunan.
Oleh kerana kejayaan ini, menurut pendapat kami, aksi pengiklanan, orang tidak dapat membantu tetapi memikirkan pembebasan musim baru siri ini. Akibatnya, bilangan penonton menonton siri itu, melanda imaginasi bahkan pengkritik filem yang paling berniat jahat.Dan telesaga itu sendiri diiktiraf sebagai projek yang paling berjaya dalam sejarah sebuah syarikat pemasaran. Seperti yang ternyata, pengiklan HBO tahu bagaimana membuat pengiklanan produk yang kelihatan dan berkesan.
Idea hebat tidak tumbuh di tempat tidur
Kadang-kadang konfrontasi lama digunakan dalam mengiklankan produk baru. Sebagai contoh, helah yang serupa jelas ditunjukkan oleh iklan kualiti produk makanan dari sebuah ladang di Dallas. Pada poster yang cantik, anda dapat melihat sayur-sayuran segar dengan kemas di dalam kotak merah. Perhatikan persamaan? Gambar ini kelihatan seperti kentang goreng dari McDonald's terkenal. Dan ini adalah konfrontasi makanan semulajadi dari ladang dan makanan cepat saji yang tidak seimbang.
Iklan Fantasi
Sesetengah pakar PR mencipta pengiklanan dengan makna yang istimewa. Dan mereka melakukannya supaya orang yang berbeza mempunyai persatuan yang paling tidak dijangka. Sebagai contoh, ini berlaku dengan iklan kasut. Apabila mencipta poster terang Sepatu Brazilia yang terang, latar belakang putih dipilih, di mana kaki wanita hadir dalam tato warna cantik.
Perlu diperhatikan bahawa mereka tanpa kasut. Gadis, yang kaki digambarkan, berdiri di atas tumit khayalan. Di satu pihak, iklan sedemikian menunjukkan bahawa kasut yang diiklankan sangat ringan sehingga anda tidak merasakannya. Ini dibuktikan oleh burung-burung yang digambarkan pada kaki dan kakinya sendiri, dibesarkan ke kaki-kaki. Dan sebaliknya, mereka seolah-olah menekankan bahawa gadis-gadis Brazil biasa tidak memakai kasut dan ini adalah prerogatif wanita kaya. Siapa yang tahu maksudnya? Mungkin penulis hanya suka kaki wanita yang anggun?
Pengiklanan Produk yang Berjaya: Contoh
Asal-usul idea-idea pakar PR kadang-kadang hanya menggulung. Sebagai contoh, syarikat-syarikat gula-gula getah Orbit beralih kepada artis grafiti untuk mendapatkan bantuan. Mereka, pada gilirannya, digambarkan pada trotoar wajah besar wanita dan lelaki. Lebih-lebih lagi, bukan mulut, mereka mempunyai lubang, saluran air, pembetung dan penetasan ventilasi.
Pengiklanan produk seperti itu (gambar boleh dilihat di bawah) adalah simbolik dan memerlukan penjelasan lanjut. Khususnya, dengan lukisan tersebut, pengarang iklan tersebut ingin menarik analogi antara mulut dengan bau yang tidak menyenangkan. Dalam erti kata lain, saya tidak makan dua rekod Orbit, dan mulut anda akan seperti dalam gambar. Mudah dan jelas.
Kaedah lain untuk menarik pelanggan telah diambil oleh sebuah syarikat yang menghasilkan makanan haiwan. Untuk mengiklankan berita terkini dari Pedigree, dia mengarahkan banyak pelekat 3D. Mereka menggambarkan mangkuk besar dengan makanan anjing. Lebih-lebih lagi, sebagai saksi berkata, gambar-gambar itu juga mempunyai bau khas, yang mengingatkan bahawa bau makanan sebenar.
Ingatlah bahawa pengiklanan mana-mana produk bukan sahaja perlu menyebabkan persatuan visual yang positif, tetapi juga mengaktifkan rasa bau dan citarasa anda. Bagaimana ia berfungsi? Dan yang berikut berlaku: pemilik anjing itu, berjalan di sebelah kedai, berhenti kerana fakta bahawa haiwan kesayangannya dengan cermat mengendus sesuatu. Berfikir bahawa di atas trotoar terletak mangkuk sebenar makanan, anjing itu segera bergegas ke sana. Walau bagaimanapun, menyedari bahawa ia tidak benar, dia sangat kecewa. Akibatnya, anjing mula merengang dan secara harfiah menggalakkan pemiliknya membelikannya makanan yang didambakan di kedai. Tugas pengiklanan telah selesai.
Penggunaan wira terkenal dalam pengiklanan
Kadang-kadang iklan televisyen secara literal dapat melihat penonton ke skrin. Dan semua kerana pengiklan yang licik menggunakan watak-watak yang diketahui dan dicintai. Contohnya, seperti pengiklanan televisyen tradisional produk tenusu yang dihasilkan di bawah jenama "Prostokvashino". Kucing kartun yang terkenal kucing Matroskin muncul di dalamnya. Dia, menurut pengeluar, "Suka susu untuk gula-gula."
Watak-watak kegemaran anak-anak kegemaran Winnie the Pooh sering menjadi wajah susu kental, krim es krim, jem dan bahkan madu.
Pengiklanan Selebriti
Tidak kurang menarik ialah pengiklanan menggunakan selebriti. Pada masa yang sama, kami tidak bermaksud Olga Buzova, bekas peserta dan tuan rumah House 2, yang secara terang-terangan akrab dengan skrin.
Dalam kes ini, kita bercakap tentang bintang-bintang dunia. Sebagai contoh, apa yang hanya bernilai iklan untuk susu dengan penyertaan pelakon seksi Salma Hayek. Dalam kisah itu, dia suka minum susu dengan begitu banyak sehingga dia bersedia melakukan segala-galanya untuknya, walaupun susu lembu yang sebenar dan berhenti trak di mana sahaja. Menurut syarikat pemasaran yang menganjurkan video ini, lelaki menyukai video ini lebih tinggi. Walaupun wanita itu tersenyum sedikit.
Satu lagi iklan cerah untuk susu adalah video dengan penyertaan pelakon Duane Johnson, yang sepatutnya menyelamatkan dunia. Walau bagaimanapun, beliau telah menukar misi ini untuk pengeluaran susu untuk gadis-gadis cantik yang keluar dari katil dan tidak menemuinya di dalam peti sejuk.
Beberapa perkataan mengenai kempen pengiklanan
Dengan cara ini, kempen pengiklanan ini dipanggil "Adakah anda mempunyai susu?". Menurut data awal, ia dimulakan oleh Persatuan Pengeluar Susu Lembu Semula California dan bermula pada awal tahun 1993. Tujuan pengiklanan adalah untuk menarik perhatian orang ramai terhadap produk tenusu berkualiti.
Perlu diperhatikan bahawa Persatuan itu tidak mempunyai dana untuk membuat iklan sedemikian. Sebagai perbandingan, video pertamanya ditembak oleh Michael Bay terkenal. Ingatlah bahawa ini bukan orang terakhir di Hollywood, yang terkenal dengan penggambaran asal dalam filem "Transformers."
Lebih dari keseluruhan kewujudan projek itu, selebriti seperti Rihanna, Angelina Jolie, Steve Tyler, Harrison Ford, Hugh Jackman, David Beckham, Britney Spears, Beyoncé dan lain-lain telah muncul dalam iklan susu. Dengan cara ini, dalam banyak iklan, jenama ini mula dikenali bukan sahaja oleh sebilangan besar pelakon terkenal dan plot asal, tetapi juga oleh misai susu mulia. Dan pencinta susu tahu apa itu.
Dalam satu perkataan, anda boleh menggunakan bintang, watak terkenal untuk mengiklankan produk baru. Tetapi perkara utama adalah dengan betul memikirkan plot. Video atau foto anda mesti mempunyai mesej tertentu, yang pembeli akan bertindak balas.