Pinjaman tidak lama dahulu, tetapi sangat tegas memasuki kehidupan kita. Walaupun sesetengah warga menganggap mereka jahat, menyeret mereka ke dalam lubang hutang dan memaksa mereka untuk membayar jumlah yang besar untuk barangan yang mereka inginkan, mereka sangat popular kerana mereka membantu orang tidak meletakkan impian mereka ke dalam kotak jauh.
Kini, dan tidak lama lagi, dalam masa yang berkabus - moto ini menjadikan perkhidmatan perbankan ini menarik dan mencipta permintaan yang besar untuknya. Pada masa yang sama, bank yang menawarkan pelbagai jenis pinjaman dengan pelbagai kadar, terma dan syarat lain tidak banyak. Anda juga boleh mengatakan banyak. Dan dalam berbagai macam itu, sukar untuk orang biasa yang tidak menyelidiki semua nuansa ini.
Siapa yang akan membantu mendapatkan pinjaman?
Ini adalah di mana pakar datang untuk menyelamatkan, fasih dalam semua kerumitan pinjaman bank dan dapat berkonsultasi dengan betul, dan bahkan mengumpulkan semua dokumen untuk mendapatkan pinjaman di organisasi yang dipilih. Dan, sebagai tambahan, memberikan tip berguna tentang apa yang perlu dilakukan supaya pinjaman yang didambakan tidak ditolak.
Ia sangat popular di pasaran perbankan moden dan, dengan pendekatan yang betul, boleh menghasilkan wang yang baik. Sekiranya anda ingin menjadi orang seperti itu, baca bagaimana menjadi broker kredit. Dalam artikel ini, anda akan menemui jawapan kepada semua soalan penting.
Pelan perniagaan: peringkat pembukaan syarikat broker
Apa yang sebenarnya dilakukan oleh broker pinjaman? Memberi nasihat yang diperlukan atau membantu dengan lebih teliti, dengan ketara meningkatkan peluang menerima wang dari bank? Pilihannya hanyalah miliknya. Hari ini, kedua-duanya bekerja di pasaran. Tetapi ia adalah sokongan penuh pelanggan yang memberikan hak mutlak untuk menanggung gelaran "broker kredit".
Pelan perniagaan untuk membuka syarikat anda sendiri hendaklah terdiri daripada perkara-perkara berikut, yang perlu difikirkan dengan teliti dan dilaksanakan:
- pemilihan rangkaian perkhidmatan yang disediakan;
- mencari premis untuk organisasi pejabat;
- menyewa pekerja - pengurus broker;
- pemerolehan pelanggan - pengiklanan.
Siapa yang akan - seorang perunding atau wakil?
Anda kedua-duanya boleh menjadi broker bank, membawa kepada peminjam "siap" dengan pakej dokumen yang disusun kesemua syarat dan keperluan, dan hanya menjadi konsultan. Di dalam kes ini, tugas anda adalah untuk memberitahu klien mengenai semua jenis tawaran pinjaman yang ada pada hari ini, mengenai syarat-syarat pelbagai bank, mengenai dokumen yang perlu anda berikan, dan bagaimana untuk meningkatkan peluang anda mendapatkan pinjaman. Seseorang itu selebihnya sendiri, anda hanya penasihat.
Yuran dalam kes pertama adalah lebih tinggi, tetapi juga lebih banyak tanggungjawab. Di samping itu, untuk membimbing pelanggan sepenuhnya - dari saat ia menghubungi anda dan menerima dana yang dipinjam ke dalam akaunnya, anda perlu mempunyai hubungan dengan organisasi kredit dan menjadi rakan kongsi mereka. Ini akan membolehkan anda mewakili kepentingan orang yang menghubungi anda di bank. Semakin banyak anda bekerja dengan sebilangan besar organisasi, semakin banyak pelanggan yang anda miliki, semakin tinggi margin keuntungan anda.
Sekiranya berlaku perkongsian, bank akan memberikan maklumat lengkap tentang produk, syarat dan keperluan pinjamannya, menyediakan dokumentasi yang diperlukan (borang permohonan, soal selidik, dan sebagainya). Di samping itu, sesetengah organisasi menyediakan broker mereka dengan perisian yang membolehkan anda dengan cepat berkongsi maklumat dengan pekerja mereka melalui Internet.
Kawasan-kawasan yang hendak dikerjakan?
Satu lagi isu yang perlu ditangani: apa bidang pinjaman untuk berurusan.Sebagai peraturan, broker kredit tidak terhad kepada satu atau dua jenis perkhidmatan ini. Biasanya mereka pakar dalam keseluruhan arah yang ada di bank. Ini adalah pinjaman pengguna, pinjaman kereta, dan gadai janji.
Dalam hal pinjaman gadai janji, agensi hartanah merupakan persaingan yang agak serius kepada broker, tetapi beberapa pelanggan beralih kepada bekas. Untuk bekerja dengan gadai janji, adalah penting bukan sahaja untuk mempunyai pemahaman yang baik mengenai produk perbankan, tetapi juga untuk mendapatkan maklumat mengenai keadaan pasaran hartanah. Anda perlu tahu bagaimana transaksi diselesaikan dan apa yang ada ketika mendapat pinjaman untuk sebuah apartmen. Oleh itu, broker gadai janji mesti menjadi pakar dalam pelbagai bidang.
Jika kita bercakap tentang trend, sebahagian besar pelanggan broker memohon pinjaman peribadi dan pengguna, di tempat kedua adalah permintaan untuk pinjaman kereta. Kawasan ini adalah pemimpin yang tidak diragukan. Tetapi ada yang lain, termasuk gadai janji. Tidak terhad kepada apa-apa pengkhususan khusus, anda memperluaskan lingkaran pelanggan berpotensi anda dan meningkatkan peluang anda untuk membuat wang.
Pendaftaran broker kredit
Bagi pilihan bentuk undang-undang, undang-undang Rusia tidak menentukan status undang-undang bagi broker / broker gadai janji. Ia boleh berfungsi dengan mendaftar sebagai IP, LLC, CJSC, dll. Untuk itu, tidak seperti kastam atau broker saham Tiada sekatan terhadap isu ini.
Ramai bank dengan senang hati bekerjasama dengan syarikat yang sama, tanpa mengira statusnya. Perkara utama di sini adalah keberkesanan dan hasil kerja. Sekiranya syarikat itu besar dan merancang untuk memperluaskan aktivitinya, maka pilihan terbaik adalah untuk mendaftarkan syarikat itu sebagai LLC.
Ruang pejabat: pilih yang betul
Bagi pejabat itu sendiri, dalam kes ini, lokasi geografi memainkan peranan penting. Pilihan terbaik adalah berdasarkan dua pilihan:
- dekat dengan bakal pelanggan - berdekatan dengan kedai persendirian, kedai pembaikan kereta dan syarikat lain yang merupakan usahawan individu atau LLC;
- di pusat perniagaan bandar, yang terkenal dengan semua orang, dan ia tidak akan menjadi sukar untuk sampai ke sana (di samping itu, sejumlah besar bank terletak di daerah perniagaan).
Pilihan lokasi yang tepat menentukan sehingga 40% kejayaan anda dan memberikan anda aliran pelanggan yang tetap.
Bagi premis itu sendiri, kawasannya mungkin kecil - dari 15-20 meter persegi. Apa yang anda perlukan adalah meletakkan beberapa tempat kerja (2-4) dilengkapi dengan komputer. Pengurus anda akan duduk di sini dan memberi nasihat kepada pelanggan. Di samping itu, anda boleh meletakkan sofa untuk menunggu dalam barisan ketika terdapat beberapa pengunjung pada waktu yang sama. Adalah penting bahawa pejabat itu menyenangkan mata - bersih, terang, selesa. Ini akan mewujudkan kesan yang tepat dan meningkatkan kesetiaan pelanggan kepada syarikat anda.
Kami mengupah kakitangan: pakar yang diperlukan
Bagaimana untuk menjadi broker kredit dengan reputasi yang hebat? Sewa pakar profesional yang tahu pekerjaan mereka, yang mahir dalam kerumitan profesion dan dapat berkomunikasi dengan pelanggan. Pekerja adalah pusat perniagaan anda.
Seorang broker pinjaman terlibat dalam memberi nasihat kepada orang-orang, membantu mereka memilih produk yang tepat, dan, jika perlu, mengiringi mereka di peringkat berikutnya. Itulah sebabnya pakar pakar yang kompeten adalah kad truf yang paling penting bagi sebuah syarikat sedemikian.
Pengurus broker boleh menjadi bekas pekerja bank yang berpengalaman dalam semua nuansa pinjaman dan akan dapat menasihatkan pelanggan anda pada tahap tertinggi. Pilihan lain ialah cara membuka broker pinjaman dengan pakar yang memulakan kerjayanya. Calon yang ideal akan menjadi graduan jabatan ekonomi yang telah mempelajari perbankan di universiti. Mereka boleh dilatih dalam semua kerumitan kerja dan menjadi profesional yang bertanggungjawab, bersemangat.
Mengenai gaji
Gaji broker biasanya tidak ditetapkan.Ia terdiri daripada peratusan urus niaga, atau dua bahagian - gaji kecil (sehingga 10 ribu) dan satu peratusan (0.5-1%) dari jumlah pinjaman yang dikeluarkan.
Ini membolehkan, pertama, untuk mengurangkan kos kakitangan, dan kedua, untuk merangsang pekerja untuk lebih berkesan hasilnya. Pakar-pakar yang baik dapat berjaya memperoleh faedah sahaja, memandangkan setiap transaksi pinjaman adalah sekitar 200-300 ribu rubel.
Di mana untuk mendapatkan pelanggan?
Sebelum anda menjadi broker kredit dengan reputasi yang baik dan garis pelanggan, anda mesti terlebih dahulu menariknya. Bagaimana hendak mencari orang yang ingin menggunakan perkhidmatan syarikat anda? Jika pejabat anda terletak berhampiran dengan karya penonton yang berpotensi (kedai runcit, dll.), Salah satu pilihan boleh menjadi iklan luaran.
Tetapi anda tidak perlu membuat tanda "Broker kredit" - kebanyakan usahawan mungkin tidak memahami sama sekali siapa anda dan apa yang anda lakukan. Cuba untuk menggambarkan maklumat yang boleh membawa orang kepada anda: nyatakan di sini bahawa mereka akan menyumbang untuk mendapatkan pinjaman bank, menasihati, membantu mengumpulkan dokumen, dll.
Pilihan lain adalah pengiklanan di Internet di tapak dan forum khusus. Ia juga cara yang sangat berkesan untuk memberitahu orang yang berminat mengenai diri anda. Di samping itu, jangan terlalu malas untuk mendapatkan tapak web anda sendiri. Ini boleh menjadi sumber penuh yang mengandungi maklumat mengenai syarikat anda, perkhidmatan yang disediakan, kos, dll, atau tapak kad perniagaan dengan pembentangan asas dan butiran hubungan.
Sudah tentu, apabila pelanggan pertama pergi, cuba berkhidmat dengan baik supaya mereka mengesyorkan anda kepada rakan dan kenalan mereka. Perkataan mulut dalam kes ini - salah satu cara terbaik untuk mengiklankan.
Sebelum menjadi broker kredit, dikenali dan dihormati di kalangan pelanggan, anda perlu bekerja keras. Pada mulanya, hanya 10-15 orang boleh menghubungi anda setiap bulan, tetapi secara beransur-ansur jumlahnya akan meningkat 5-7 kali, atau lebih.
Untuk meringkaskan
Dalam artikel ini, anda mengetahui tentang siapa broker pinjaman dan apa yang dia lakukan. Pelan perniagaan berdasarkan maklumat yang diterima akan membantu anda mengatur perniagaan anda dengan cekap, mencari pelanggan dan memperoleh kepercayaan mereka, yang akan segera menghasilkan keuntungan yang baik. Mengikut pelbagai ramalan, perniagaan ini boleh membayar dalam 3-6 bulan operasi.
