Pertumbuhan tahunan sewa kereta di Rusia adalah 20% setahun. Perolehan purata dana dalam industri ini adalah kira-kira $ 2.5 juta, dan satu tahunan mencapai $ 40 juta, yang kecil berbanding negara-negara maju.
Itulah sebabnya terdapat keperluan untuk mempopularkan sewa kereta, yang masih digunakan oleh kalangan pengguna yang agak sempit.
Pertandingan
Penyewaan kereta sebagai perniagaan dengan pendapatan yang baik boleh berkembang hanya jika anda mempertimbangkan semua peserta di pasar sewa mobil, dan juga mengetahui ciri-ciri layanan yang disediakan.
Syarikat di kawasan ini boleh dibahagikan kepada kumpulan utama berikut:
- wakil pemimpin dunia dalam penyewaan kereta, yang mempunyai armada yang cukup besar;
- syarikat domestik dengan sekurang-kurangnya 50 kereta;
- syarikat kecil dengan kenderaan kecil (tidak lebih daripada 20 kereta);
- syarikat yang menawarkan sewa kereta retro dan jenama eksklusif untuk menganjurkan pelbagai perayaan, majlis perkahwinan, perayaan.
Apakah pelaburan yang perlu dibuat?
Perniagaan sewa kereta memerlukan sejumlah besar kos. Oleh itu, seorang usahawan mesti mempunyai sekurang-kurangnya sepuluh kenderaan yang boleh dipajak. Pilihan yang baik untuk orang yang tidak dapat membeli pengangkutan untuk dana mereka sendiri adalah untuk menyewanya, membayar pada tahap pertama hingga 30% dari jumlah keseluruhan biaya.
Harus diingat bahawa insurans ketara diperlukan untuk insurans CASCO untuk setiap kereta, serta sewa premis di mana kereta akan ditempatkan. Anda perlu melabur dana tertentu dalam iklan yang baik, yang akan membantu anda mencari pelanggan yang berpotensi, sejak perniagaan sewa mobil cukup baru. Jadi, sesetengah orang boleh terus memandu kereta sewa, sementara yang lain hanya cuba menjimatkan wang untuk kereta mereka sendiri, tanpa berfikir tentang menggunakan kereta sewa.
Walaupun pelaburan besar, keuntungan perniagaan ini sangat tinggi - mengikut statistik, tempoh bayaran balik hanya 1-2 tahun. Harus diingat bahawa untuk pembangunan perniagaan yang berkesan (sewa kereta) memerlukan perancangan yang teliti.
Menentukan asas pelanggan
Untuk memberikan perkhidmatan yang optimum di kawasan ini, anda perlu tahu siapa yang paling sering menyewa kereta. Saya harus mengatakan bahawa menyewa kereta domestik agak mahal - 18-30 dolar sehari. Ini bermakna bahawa pelanggan syarikat yang pakar dalam penyewaan kereta mestilah orang yang mempunyai pendapatan yang mencukupi. Tetapi, sebagai peraturan, mereka mempunyai kereta sendiri, kadang-kadang bukan satu.
Mengapa orang masih menggunakan perkhidmatan sedemikian? Selalunya, pelanggan sewa kereta adalah mereka yang mempunyai kereta sendiri, tetapi untuk beberapa sebab tidak ada cara untuk menggunakannya. Tidak seperti warga asing, rakyat kita tidak digunakan untuk menyewa kereta ketika berada di bandar asing, oleh itu, sebagai peraturan, pelanggan adalah penduduk setempat dan penduduk yang tinggal di daerah terpencil. 20% daripada mereka adalah orang yang memutuskan untuk menyewa kereta untuk tujuan rekreasi atau perjalanan.
Satu lagi kumpulan pengguna adalah orang yang mengambil kereta untuk tempoh yang singkat (sebagai contoh, untuk sehari untuk muncul di mesyuarat perniagaan di kereta baru). Jangan lupa tentang pelanggan korporat.
Ciri-ciri armada
Jika seseorang berminat dengan penyewaan kereta, pelan perniagaan di kawasan ini adalah wajib. Sebelum anda membuat jenis ini membuat wang, anda harus membuat keputusan mengenai perkhidmatan yang akan disediakan. Jadi, terdapat segmen "murah", di mana syarikat yang mengkhususkan diri dalam penyewaan kereta domestik berfungsi. Sebagai peraturan, Zhiguli, yang disifatkan oleh nisbah optimum kualiti dan harga, terjejas.
Harus diingat bahawa sejumlah besar syarikat besar menawarkan kereta domestik, kerana tidak mungkin memasuki segmen yang lebih mahal tanpa uang untuk membeli beratus-ratus kereta murah. Di samping itu, harus diingat bahawa penyewaan kereta retro juga dalam permintaan yang rendah.
Kebanyakan syarikat sewa beroperasi dalam sektor "mahal", menawarkan kereta kelas pertengahan, ekonomi, dan kelas perniagaan. Mereka sering bekerja dengan kereta asing untuk dua sebab - mereka lebih dipercayai dan anda boleh mengambil sejumlah besar wang untuk sewa mereka. Selalunya dalam armada kereta syarikat sewa anda boleh menemui Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat atau Skoda Octavia.
Sewa limosin
Anda harus sedar bahawa ketika membuat rencana perniagaan, sewa limo adalah yang paling mahal. Sebagai peraturan, sewa tidak dikira tidak pada hari, tetapi dalam jam. Selalunya kereta sedemikian diambil untuk masa yang singkat dan hanya untuk acara tertentu, sebagai contoh, untuk perkahwinan. Jadi, untuk sewa, misalnya, Lincoln boleh menjadi $ 60 per jam. Harus diingat bahawa kereta sedemikian disewa bersama dengan pemandu. Penyewaan kereta perkahwinan - ini paling sering limosin atau kereta mahal atau luar biasa lain.
Jika pelanggan adalah orang asing, maka, sebagai peraturan, mereka mahu menggunakan perkhidmatan pemandu apabila menyewa kereta "mudah". Tanda biasa pada kerja pemandu adalah kira-kira $ 60 setiap hari. Pada masa yang sama, ia akan berfungsi hanya 8 jam. Untuk menggunakan perkhidmatannya untuk masa yang lebih lama, anda perlu membayar tambahan. Sebagai peraturan, syarikat sewa kereta di negeri mereka tidak menyimpan pemandu. Mereka diupah untuk melayani hanya pesanan tertentu, walaupun sesetengah syarikat mungkin mempunyai satu pemandu untuk 7-10 kereta.
Bagaimana untuk mendapatkan pendapatan yang baik?
Kebanyakan profesional yang memahami spesifik tuntutan pasaran sewa yang paling bermanfaat untuk sebuah syarikat kecil atau sederhana yang tidak mempunyai lebih daripada 30 kereta dalam armada mereka. Di samping itu, lebih baik menyewa kereta asing. Pakar mengatakan bahawa apabila bekerja dengan kereta domestik, anda perlu mengambil dua kereta untuk satu kedudukan sewa (satu untuk sewa, dan kedua untuk alat ganti). Itulah sebabnya penggunaan kereta asing lebih dipercayai dan, tentu saja, lebih murah.
Jika anda berminat dengan penyewaan kereta, pelan perniagaan anda harus termasuk pengiraan mengenai keuntungan aktiviti ini. Ia biasanya membentuk 20-25%. Untuk mendapatkan pendapatan yang stabil harus memastikan mesin beban maksimum. Oleh itu, secara purata, setiap kereta perlu dikendalikan kira-kira 230 hari setahun.
Sungguh baik jika setiap kereta menyewa 70% masa, tetapi untuk mendapatkan hasil seperti itu, anda tidak perlu menyimpan iklan - ia mestilah berkualiti tinggi untuk menarik bilangan maksimum pelanggan.
Ciri-ciri pajakan kereta
Adalah dipercayai bahawa syarikat sewa tidak sepatutnya membeli kenderaan, membekukan dana yang signifikan, lebih baik menyewakannya, karena ini memerlukan biaya yang jauh lebih rendah. Dalam kes ini, anda boleh menggunakan kos bayaran pajakan pada kos atau mempercepatkan susut nilai kereta. Adalah dinasihatkan untuk melakukan ini memandangkan dalam 2-3 tahun kereta yang disewa dijual, kehilangan kira-kira 40% daripada kos asalnya, atau hanya dihapuskan.
Terdapat pelbagai skim pajakan kereta, tetapi yang paling biasa adalah seperti berikut. Pertama, pelanggan mesti membuat bayaran pendahuluan, jumlahnya ialah 30% daripada kos kereta.Kemudian setiap bulan dia mesti mendeposit sejumlah wang. Sebagai peraturan, ini adalah 3% daripada jumlah kos kenderaan. Selain itu, tempoh pajakan adalah lebih kurang 25 bulan.
Selepas itu, syarikat sewa membayar, membeli kereta sepenuhnya. Oleh itu, jika bayaran sewa sepadan dengan 500 dolar sebulan, dan pendapatan dari meletakkan kereta dalam adalah 1,000 dolar, maka separuh dari jumlah ini tetap kepada syarikat sewa, yang cukup menguntungkan.
Ciri-ciri Sewa
Anda telah menyusun sewa kereta. Pelan perniagaan walaupun kualiti tertinggi tidak akan membantu anda mendapat banyak pendapatan jika anda tidak mematuhi peraturan tertentu. Oleh itu, kereta tidak disewa untuk semua orang. Semua syarikat sewa mempunyai sekatan tertentu pada umur pelanggan - mereka mesti berusia lebih dari 21 tahun, dan kadang-kadang 25 tahun. Pengalaman memandu juga penting. Biasanya, syarikat sewa memberikan keutamaan kepada pelanggan dengan sekurang-kurangnya setahun pengalaman memandu (kadang kala sekurang-kurangnya tiga).
Orang yang ingin menyewa kereta berprestij dan mahal diperiksa untuk jenayah. Ini boleh dilakukan secara tidak rasmi melalui perkhidmatan keselamatan khusus syarikat sewa, yang mempunyai kaitan dengan polis atau polis trafik. Sekiranya pelanggan berpotensi mempunyai rekod jenayah, maka dia biasanya dinafikan penyediaan perkhidmatan.
Harus diingat bahawa kereta yang disewa gagal kerana pelbagai sebab. Sewa kereta tanpa pemandu lebih kerap berakhir dalam keadaan yang sama. Menurut statistik, untuk setiap 100 pesanan terdapat 6 kemalangan.
Pada masa yang sama, syarikat sewa mengalami kerugian, kerana kereta yang rosak tidak boleh dipajak sewaktu tempoh pembaikan. Untuk mengurangkan kos membaiki kereta yang rosak, syarikat sewa boleh menginsuranskan kenderaan atau mengambil wang dari pelanggan.
Petua berguna untuk pemilik kereta sewa mengenai insurans
Sebelum anda membuka sewa kereta, anda perlu mengira kos asas penyelenggaraannya. Kos terbesar adalah untuk insurans sukarela. Jika anda menginsuranskan kereta sebagai kenderaan korporat dengan kemungkinan penggunaan untuk ramai orang, maka kos polisi itu akan menjadi 12% dari harga kereta.
Sekiranya syarikat insurans memaklumkan bahawa kereta akan digunakan untuk sewa, faktor peningkatan 2 akan ditambah kepada tarif. Perlu diingat bahawa tidak semua syarikat insurans bersetuju menyediakan perkhidmatan mereka kepada syarikat sewa kereta, dan cawangan struktur insurans kecil mesti bersetuju dengan perjanjian dengan pejabat pusat.
Perlu diingatkan bahawa anda tidak perlu menyembunyikan maklumat mengenai status kereta yang diinsuranskan, kerana dalam hal ini perusahaan asuransi dapat menamatkan kontrak secara sepihak. Adalah lebih baik untuk mengambil kesempatan daripada diskaun yang sama yang dapat diperolehi ketika mengasuransikan sebilangan besar kereta.
Pejabat Syarikat Sewa
Terlepas dari apa yang syarikat akan mengkhususkan dalam (menyewa sebuah kereta perkahwinan atau mana-mana kenderaan bermotor lain), pejabat tidak menjadi prasyarat. Anda secara bebas boleh menyerahkan kereta pada masa dan tempat yang dinyatakan oleh pelanggan, namun kebanyakan orang lebih suka syarikat sewa dengan kantor.
Anda boleh menghubungi ini terlebih dahulu untuk bercakap dengan pengurus, dengan teliti membiasakan diri dengan terma kontrak, menilai keadaan kereta, dan hanya menandakan titik penghantaran kereta apabila anda menghubungi.
Pejabat syarikat sewa harus ditempatkan berdekatan dengan persimpangan pengangkutan sehingga pelanggan dapat dengan mudah mendapatkannya. Adalah dinasihatkan untuk mempunyai tempat letak kereta berdekatan, di mana ia akan dapat menyimpan kereta percuma. Untuk pejabat, sudah cukup untuk menyewa 15 meter persegi. m, di mana perlu ada tempat kerja dengan komputer untuk pekerja yang akan membuat kontrak. Pakar mengesyorkan menyewa premis di bangunan tersebut, di mana pelanggan boleh menghubungi pada bila-bila masa.
Cara memilih pekerja dan menarik pelanggan
Bilangan pekerja bergantung kepada bilangan kereta dan mod operasi syarikat sewa. Apabila penyewaan kereta berfungsi sepanjang masa, dua orang pengedar berkelayakan adalah cukup untuk mengambil pesanan, serta empat juruteknik yang boleh memantau keadaan kereta dan mengeluarkannya.
Wakil-wakil pasaran kereta mengesyorkan merekrut "kenalan." Semua calon harus diperiksa dengan teliti untuk rekod jenayah. Jika pekerja masa depan mempunyai masalah dengan undang-undang, maka risiko kecurian kereta atau keadaan tidak menyenangkan yang lain akan terus meningkat.
Adalah dipercayai bahawa iklan luaran berfungsi dengan baik untuk memaksimumkan pelanggan berpotensi, sejak hampir separuh daripada pelanggan menggunakannya. Anda juga boleh memanfaatkan pengiklanan dalam talian atau pengedaran kad perniagaan khusus dan buku kecil. Bagi syarikat permulaan, menampal kereta dengan kereta boleh menjadi kaedah yang berkesan, kerana ia berkesan, tetapi pada masa yang sama kos rendah (tanpa mengira sama ada penyewaan kereta disediakan tanpa atau dengan pemandu).
Cara menyewa kereta dengan betul
Perniagaan sewa kereta mestilah tidak bertentangan dengan undang-undang yang terpakai. Menurut Kanun Sivil, kontrak untuk sewa kereta mestilah dibuat secara eksklusif secara bertulis. Dengan penyertaan individu, dokumen sedemikian mesti disahkan.
Jika, sebagai contoh, pemilik perkahwinan atau kereta retro mahu menyewa sendiri, anda perlu berunding dengan pakar. Ia adalah perlu untuk membangunkan perjanjian sewa dan pastikan anda mengambil insurans. Apabila menyusun kontrak, syarat-syarat penyerahan mesin perlu ditetapkan dengan teliti.
Oleh itu, anda perlu mengambil kira kos sewa bulanan, yang akan menjalani penyenggaraan atau, sebagai contoh, membayar kerosakan kereta. Di samping itu, anda perlu berhati-hati mengkaji dan menetapkan kos yang sesuai untuk menyediakan perkhidmatan. Bergantung pada kelas kereta, harga boleh berkisar antara 40 hingga 400 dolar setiap hari. Pilihan terbaik adalah mengambil gambar kereta dan meletakkan maklumat yang diperlukan di Internet.
Lukiskan kesimpulan
Dalam kehidupan moden, seseorang mesti bersedia untuk pelbagai situasi yang tidak dijangka. Sering kali anda perlu berada di dua tempat pada masa yang sama, manakala kereta boleh menjadi pembantu yang terbaik. Malangnya, tidak semua orang mempunyai peluang untuk membeli kereta mereka sendiri, tetapi ini tidak menjadi masalah, kerana terdapat banyak syarikat yang menyediakan perkhidmatan sewa kereta.
Anda boleh menyewa kenderaan dengan atau tanpa pemandu. Sesiapa sahaja boleh menyewa model kelas kereta, limusin, perniagaan atau model kelas elit. Peluang ini amat menarik untuk ahli perniagaan dan perniagaan.
Sekiranya seseorang membuat keputusan bahawa kaedah utama membuat keuntungan untuknya adalah penyewaan kereta, pelan perniagaan perlu dipikirkan dengan teliti, kerana ini adalah titik permulaan sokongan untuk permulaan. Anda perlu mengkaji pasaran sewa kereta, mengenali kelebihan utamanya dan "perangkap". Hanya dalam kes ini kita boleh berharap hasil yang optimum dan menerima faedah kewangan dari aktiviti tersebut.
