Terlepas dari apa jenis perniagaan dan di kawasan apa yang akan anda usahakan, kriteria untuk memilih pembekal mestilah dikenal pasti dengan tepat. Sesungguhnya, dalam apa jua keadaan, orang-orang yang akan membekalkan anda dengan bahan mentah atau pelbagai produk siap, dalam banyak aspek, bergantung pada seberapa berjaya perniagaan anda. Untuk menyatakan betapa pentingnya isu ini, beberapa contoh boleh diberikan.
Kedai daging
Jika kita bercakap tentang kedai tukang daging yang baru dibuat, kriteria utama untuk memilih pembekal dalam kes ini akan membantu kita mencari pembekal barangan yang benar-benar baik. Terlepas dari berapa banyak wang yang anda investasikan dalam pengiklanan, dan sejauh mana pelbagai produk yang anda tawarkan, jika anda tidak dapat memastikan kualiti produk yang sesuai, maka kemungkinan besar anda akan dapat mengubah pelanggan satu kali menjadi yang biasa. Pada masa yang sama, setiap ahli perniagaan yang berjaya tahu bahawa, pertama sekali, adalah perlu untuk berusaha secara khusus untuk membina pangkalan pelanggan yang besar, oleh itu, kriteria untuk memilih pembekal adalah salah satu yang paling penting, dan mereka harus memberi perhatian terlebih dahulu.
Pengeluaran perabot
Contoh yang sama. Anda cuba menawarkan kepada pelanggan anda nisbah kualiti dan harga produk yang paling menarik, tetapi anda mungkin tidak dapat menghasilkan benar-benar berkualiti tinggi dan pada masa yang sama perabot murah jika anda tidak dapat menentukan kriteria untuk memilih pembekal dan anda dibekalkan dengan bahan berkualiti rendah.
Oleh itu, apabila berkaitan dengan sektor perkilangan, pembekal bahan mentah atau pelbagai komponen akan memainkan peranan yang sangat penting. Terdapat banyak contoh sedemikian, dan masing-masing dengan jelas menunjukkan betapa pentingnya menyelesaikan masalah ini dengan betul. Itulah sebabnya anda perlu mengetahui perkara utama yang harus anda perhatikan apabila memilih pembekal yang bertanggungjawab.
Di mana dan bagaimana untuk mencari?
Pada mulanya, saya ingin menimbangkan beberapa petua berguna daripada pakar yang berkelayakan yang tahu apa yang harus dilihat pembekal langsung. Majoriti usahawan berpengalaman yang telah bekerja dalam perniagaan mereka untuk masa yang lama mematuhi strategi tersebut.
Pertama sekali, anda perlu memahami bahawa kepentingan kriteria yang berbeza adalah berbeza dalam setiap bidang yang berasingan, tetapi secara umum, setiap satu adalah penting untuk satu darjah atau yang lain, dan pada akhirnya akan mempengaruhi kejayaan perniagaan anda.
Kategori
Anda harus terlebih dahulu memahami kategori mana yang ada. Terdapat tiga daripada mereka:
- Pembekal langsung;
- Penjual semula (mereka paling sering dijumpai);
- Pembekal eksklusif.
Sudah tentu, ia akan berfungsi dengan baik dengan pembekal langsung, seperti dalam kes ini, anda akan disediakan dengan pelbagai barang maksimum yang mungkin, serta harga yang paling menarik dan pelbagai diskaun. Tetapi di sini terdapat beberapa nuansa. Dalam sebahagian besar kes, syarikat-syarikat tersebut bekerja secara langsung hanya dengan cukup besar, pada pendapat mereka, pelanggan, dan di samping itu, pengilang boleh bekerja di rantau lain, negara atau bahkan di beberapa benua lain, yang dapat merumitkan kerjasama anda.
Untuk menjadi sedekat mungkin kepada pelanggan mereka, syarikat-syarikat yang serius lebih suka bekerja melalui pelbagai wakil eksklusif produk mereka di bandar-bandar dan negara yang berbeza. Atas sebab ini, dalam banyak situasi, ia akan menjadi paling optimum untuk melakukan penempatan dengan pembekal jenis ini. Dalam kes ini, anda juga akan menerima kos yang berpatutan, keadaan yang baik dan pelbagai diskaun dari pengeluar.
Tidak semua usahawan yang baru saja membuka perniagaannya sendiri dapat membuat kesepakatan dengan pembekal tersebut, karena, sebagaimana disebutkan di atas, organisasi besar melakukan pemukiman dengan pembekal tingkat ini. Mungkin, oleh sebab ini, majoriti usahawan terpaksa membuat perjanjian dengan pelbagai penjual semula.
Harga
Apabila membuat kesepakatan dengan pembekal, anda harus berpandukan kos produk yang ditawarkan kepada anda, dan memilih tawaran yang tepat yang akan memberikan anda kesempatan untuk menerima keuntungan yang diharapkan, dan pada masa yang sama memberikan pelanggan anda barang yang benar-benar berkualiti tinggi pada harga normal. Semak imbas tawaran dari beberapa pembekal, dan kemudian pilih tawaran terbaik untuk nisbah harga dan kualiti.
Jumlah minimum
Seringkali, anda perlu memberi perhatian khusus kepada kuantiti pesanan minimum. Selalunya lebih menguntungkan untuk membeli barang kecil yang kecil dengan margin kecil daripada membelanjakan sejumlah besar wang untuk membeli barang konsainan yang besar, yang kemudiannya akan tidak dituntut sepenuhnya.
Rantaian bekalan
Apabila memilih pembekal, perhatian khusus perlu dibayar kepada rantaian bekalan. Segera cuba untuk mengkaji cadangan dan membuat kesepakatan dengan pembekal yang boleh menyerahkan barang-barang tersebut kepada anda dengan harga terbaik. Ini benar terutama bagi pembekal yang pejabat perwakilannya berada pada jarak yang agak jauh dari anda. Di samping itu, ambil perhatian sejauh mana gudang mereka, kerana kelajuan dan kekerapan penghantaran bahan mentah atau produk siap akan bergantung kepada ini.
Pelbagai
Pelbagai adalah salah satu kriteria yang paling penting. Adalah semulajadi bahawa lebih baik untuk bekerjasama dengan syarikat-syarikat yang boleh menawarkan pilihan yang paling luas, kerana di kalangan syarikat yang tidak penting terdapat sering pembekal yang tidak bertanggungjawab, dan pada dasarnya, pilihan kecil membatasi kemungkinan anda. Walaupun pada tahap ini persoalan pilihan tidak terlalu penting untuk anda, jangan lupa bahawa dalam proses mengembangkan perniagaan anda pertanyaan ini dapat sangat akut.
Antara lain, anda juga perlu bertanya mengenai syarat dan kaedah pembayaran, jaminan produk yang disediakan, jadual kerja, serta bertanya mengenai pemulangan produk yang cacat. Dan kemudian, berdasarkan hasilnya, membuat keputusan mengenai sama ada penyedia ini sesuai untuk anda. Juga, sentiasa berusaha untuk bekerja secara langsung dengan pengeluar, jika mungkin, kerana, sebagai tambahan kepada nisbah harga dan kualiti yang ideal, pembekal yang tidak bertanggungjawab tidak akan mengganggu anda.
Seterusnya, kami akan mempertimbangkan beberapa tip berguna yang pasti akan membantu anda dalam proses memilih pembekal yang bertanggungjawab.
Tentukan kualiti produk daripada rakan kongsi yang lain
Tanya mana-mana ahli perniagaan yang paling penting dalam proses memilih pembekal, dan semua orang akan menjawab anda bahawa perkara yang paling penting ialah kualiti produk, tetapi pada masa yang sama banyak yang tidak tahu apa sebenarnya yang ada di belakang konsep luas ini.
Sebagai contoh, jika kita bercakap tentang apa-apa pengeluaran jangka panjang, anda tidak boleh melihat kecerahan gambar dalam katalog atau kesegaran barang-barang yang ditawarkan, tetapi pergi ke kedai dan melihat rupa produk dari pembekal ini, yang digunakan untuk masa yang lama masa. Pada masa yang sama, anda tidak sepatutnya memberi perhatian kepada produk petunjuk, tetapi untuk yang dipilih secara rawak. Oleh itu, anda dapat dengan mudah memahami produk mana yang benar-benar berkualiti tinggi dan yang tidak.
Apa-apa produk merosot dari masa ke masa, jadi ia akan segera ketara bagaimana bahan-bahan dan komponen yang berkualiti tinggi digunakan oleh pembekal ini, serta agak bertanggungjawab untuk kerjanya. Adalah sangat disyorkan bahawa pakar menumpukan beberapa jam untuk melakukan percubaan seperti itu untuk menentukan apakah kriteria anda untuk memilih pembekal produk untuk sebuah syarikat bertemu. Memang, dalam banyak bidang, keadaan sedemikian sering dijumpai bahawa lebih mudah menghasilkan produk dengan penampilan yang menarik daripada memastikan kualiti dan ketahanan yang sangat tinggi.
Adakah terdapat sebarang produk dalam stok?
Kebanyakan pembekal memiliki gudang mereka sendiri, yang menyimpan produk yang paling popular dan stabil.
Adalah penting untuk memastikan stok syarikat yang anda pilih adalah cukup untuk pembekal dapat memberikan anda bekalan barangan yang tidak terganggu, dan logistik merupakan isu penting dalam kes ini. Pemilihan pembekal adalah yang terbaik di rantau anda supaya barangan itu tidak hanya dapat diberikan kepada anda seperti yang diperlukan, tetapi juga dilakukan dalam waktu yang sesingkat mungkin.
Pada masa yang sama, jangan lupa bahawa syarikat anda bukan satu-satunya di pasaran, dan anda mempunyai pesaing, oleh itu pembekal ini kemungkinan besar akan membekalkan produk ini kepada syarikat lain juga. Itulah sebabnya anda mesti memastikan bahawa baki stok kira-kira 5 kali lebih besar daripada pesanan anda. Hanya dalam hal ini anda boleh benar-benar yakin dalam kestabilan dan kebolehpercayaan pembekal ini.
Belanjawan yang berpatutan
Jika anda telah menentukan bahawa syarikat memenuhi kriteria asas untuk memilih pembekal, dalam proses rundingan pada mulanya beritahu saya anggaran apa yang anda cari untuk kontrak. Pendekatan ini jauh lebih berkesan berbanding dengan organisasi tender di mana beberapa syarikat akan bertembung satu sama lain, kerana pada hakikatnya, dalam proses tender itu, suatu perjanjian sering disimpulkan antara pelanggan yang tidak puas dan pembekal yang dilanggar, yang sering menyebabkan jauh lebih baik daripada akibat yang lebih baik.
Terangkan belanjawan anda, dan juga memberikan pasangan berpotensi anda untuk menyelaraskan spesifikasi dengan organisasi pengendali. Oleh itu, rasional untuk memilih pembekal akan membolehkan anda mengekalkan kadar pulangan, serta menyingkirkan kesukaran yang berikutnya yang berkaitan dengan penyerahan objek. Dalam erti kata lain, anda harus mempercayai pakar dengan reputasi yang baik, dan kemudian, berdasarkan hasil kerja mereka, menilai tahap profesionalisme.
Betapa kompeten adalah pengurus?
Jika seorang pengurus yang benar-benar berwibawa bekerja dengan anda, anda boleh yakin bahawa ini akan menjimatkan wang anda dan akan membolehkan anda untuk mengelakkan sejumlah besar kesalahan yang berbeza. Kenapa pelanggan harus melakukan apa yang pembekal dapat lakukan? Oleh itu, kriteria untuk menilai pilihan pembekal harus termasuk profesionalisme pengurus dan jumlah "pilihan" yang tersedia untuk anda.
Sebagai contoh, anda boleh bertanya sama ada pengurus boleh menyediakan persembahan, membuat perjanjian, mengumpul semua tandatangan yang diperlukan, dan juga mereka bentuk kerja masa depan anda.Jika peluang tersebut benar-benar akan diberikan kepada anda - ini adalah satu petanda yang sangat baik, yang, antara lain, akan meningkatkan status anda dalam bidang profesional. Di samping itu, anda harus memberi perhatian kepada berapa cepat dan betul pekerja menjawab soalan-soalan, kerana ia secara langsung menyifatkan minatnya dalam kerjasama masa depan anda, dan juga sebahagiannya memberikan anda insurans yang anda tidak perlu membayar sendiri setelah menerima wang lari selepas pembekal.
Masa penghantaran, bayaran pendahuluan minimum
Seringkali, hasil sebenar mungkin berbeza jauh dari yang diisytiharkan, dan agar tidak mendapatkan kejutan yang tidak dijangka dalam proses pembekalan, anda harus meminta terlebih dahulu bukan sahaja untuk beberapa tempoh nominal, tetapi, sebagai tambahan, untuk mengikat tarikh tertentu. Beberapa pasaran bermusim tidak stabil, dan masa mereka boleh berbeza-beza agak banyak. Tetapi pada masa yang sama, bekalan saham yang besar akan membantu melancarkan peningkatan yang kuat dari segi. Jika tidak ada, tetapi pembekal mendakwa bahawa masa penghantaran akan menjadi sangat singkat, anda sepatutnya berfikir tentang niat baiknya.
