Pembaikan kasut sebagai perniagaan adalah menarik dalam permintaan yang stabil. Beliau tumbuh dari kraftangan kasut tradisional berkat meningkatkan produktiviti buruh, pengenalan penggunaan bahan-bahan teknologi.
Walau bagaimanapun, dalam bahasa makroekonomi, permintaan perkhidmatannya tetap, namun tidak berubah. Bagaimanapun, kategori yang berbeza dari penduduk (ini akan dibincangkan di bawah) menggunakan perkhidmatannya dengan intensiti yang berbeza. Walaupun bukan perniagaan yang sangat menguntungkan, ia berstruktur dengan baik. Pelbagai jenis bengkel meliputi hampir semua blok bandar.
Anda boleh mendaftarkannya sebagai IP atau dalam bentuk LLC (yang kurang umum). Pelesenan tidak diperlukan untuk aktiviti tersebut. Menurut pelbagai sumber, keupayaan pasaran ditentukan oleh nombor yang berbeza. Khususnya, pasaran Rusia untuk membaiki kasut secara rasmi dianggarkan oleh pakar di sekitar $ 400 juta setahun. Mengikut maklumat tidak rasmi, perolehannya adalah satu setengah hingga dua kali lebih tinggi.
Terdapat trend positif: sejak sedekad yang lalu, ia telah menunjukkan momentum yang baik, menimbulkan bentuk organisasi baru.
Permintaan dan memakai kasut kitaran
Bagaimana untuk mengukur kategori tidak ketara seperti permintaan pembaikan kasut yang berkaitan dengan keadaan makroekonomi pertandingan tulen?
Walau bagaimanapun, ini patut dilakukan, kerana membuka pembaikan kasut tanpa menghargai permintaan itu sekurang-kurangnya melulu. Mari bermula dengan statistik tentang keperluan untuk kasut untuk membaiki dalam proses memakainya.
Ia adalah ciri bahawa sebahagian kecil kasut perlu dibaiki sudah pada tahun pertama operasi oleh rakyat (kita dipandu oleh statistik yang terkenal dalam pemikiran kita). Setiap sepasang sepasang kasut CIS menyalahkan ini dengan tahap yang sama seperti kasut kelas ekonomi yang diimport. Dengan kasut mahal, keadaan lebih baik, hanya satu daripada 30 pasang "memberikan tempat yang lemah" pada tahun pertama stokingnya.
Walau bagaimanapun, selepas 2 tahun operasi, kemungkinan pembaikan kasut kecil (bermakna kedua-dua Rusia dan asing) sudah 20-30%. 2.5 tahun selepas pembelian kasut, lebih daripada 50% pemiliknya berpaling untuk membaiki.
Dalam satu perkataan, permintaan untuk pembaikan kasut, seperti entropi dalam fizik, tidak secara objektifnya berkurangan. Walau bagaimanapun, usahawan pembuat kasut masih belum belajar cara menggunakan faktor ini. Ini tidak bermakna bahawa, setelah memasuki perniagaan, dia akan segera menerima konjungture yang tidak berkurang. Kerana, jika perkahwinan hadir dalam karyanya, permintaan pelanggan untuk khidmatnya, tentu saja, "akan jatuh di bawah garis air."
Permintaan dan kumpulan sosial
Pengguna utama perkhidmatan kasut adalah kelas menengah. Orang-orang ini, membeli kasut untuk diri mereka sendiri, tidak tertakluk kepada persaingan semata-mata. Iaitu, mereka tidak menjalankan kedai-kedai yang meragukan untuk mencari apa yang lebih murah. Mereka mempunyai satu lagi kriteria pemilihan - nisbah harga / kualiti. Motivasi untuk membawa kasut untuk pembaikan adalah mudah: kasut dengan kos $ 150 dan lebih banyak lebih menguntungkan untuk diperbaiki daripada membeli yang baru.
Pembaikan kasut sebagai perniagaan tidak dilalui oleh orang Rusia kaya. Mengikut statistik yang sama, mitos umum bahawa orang kaya tidak membaiki kasut mahal pada dasarnya, tetapi dengan segera tergesa-gesa untuk membeli pengganti, tidak ada kena mengena dengan kebenaran. Tidak ada apa-apa, jika kos kasut melebihi $ 500, maka untuk menghapuskan kecacatan yang diperoleh semasa operasi, pemiliknya dalam 75% kes menggunakan perkhidmatan pembaikan elit berteknologi tinggi.
Seperti yang anda lihat, kasut dibaiki dengan cara yang berbeza: artisanal, standard dan elit.Selain itu, setiap pembaikan mempunyai nilai pasarannya sendiri. Oleh itu, pelan perniagaan untuk pembaikan kasut akan berbeza bergantung kepada jenis kedai kasut, pelbagai perkhidmatan yang disediakannya, dan kos objektif permohonan klien. Asas perancangan perniagaan untuk format bengkel kasut ekonomi, sederhana dan tinggi akan dibincangkan di bawah.
Walau bagaimanapun, perlu diakui bahawa sesetengah warganegara tidak berdosa tidak menjadi pelanggan pembuat kasut. Tidak kira bagaimana tukang runcit mengembangkan perniagaan mereka, pelanggan seperti itu tidak akan pergi ke mereka. Ini adalah tipikal warga yang lebih suka memakai kasut kelas ekonomi bernilai kira-kira 300 Rubles. Untuk memperbaikinya tidak menguntungkan pada dasarnya. Lagipun, mengenai harga yang sama akan membebankan mereka pembelian pasangan baru.
Bentuk perniagaan dan keuntungannya
Memandangkan kami sudah berpeluang untuk memastikan, pembaikan kasut moden sebagai perniagaan telah menimbulkan tiga bentuk organisasi bengkel: tradisional (kelas ekonomi), jenis sederhana dan format elit. Ini bukan maklumat abstrak. Selalunya, seorang usahawan yang telah memutuskan untuk memasuki perniagaan kasut akan menghadapi dilema: apakah jenis kedai yang harus dia buka?
Adalah logik bahawa kriteria pilihannya secara obyektif akan menjadi jumlah pelaburan permulaan yang dia sedia untuk membuat sebagai pengasas perniagaan. $ 10 ribu diperlukan untuk format ekonomi, kira-kira $ 100 ribu untuk purata dan, akhirnya, lebih daripada $ 200 ribu untuk format premium (pembaikan kasut elit).
Sekiranya tahap ekonomi berada dalam bidang kraf dan hanya menyediakan gaji hidup, maka kedua-dua yang seterusnya sudah mencapai tahap keuntungan yang tertentu. Berdasarkan format medium bengkel yang paling biasa, ia dapat menunjukkan keuntungan pada tahap 15%, yang akan memastikan pulangan kos pengasas selepas 3 tahun.
Kelas premium mempunyai bahagian kecil dalam pasaran kasut Rusia (kurang daripada 1%). Walau bagaimanapun, jika ternyata untuk menubuhkan perusahaan sedemikian, maka 10% keuntungan akan memberikan usahawan dengan pulangan atas pelaburan selama 5 tahun dengan tahap pentadbiran yang sesuai. Alasan untuk ketinggalan dalam keuntungan dari jenis bengkel purata adalah jelas: untuk membuka bengkel premium, anda perlu melabur dua kali lebih banyak wang seperti biasa. Pengrajin elit perlu mengekalkan keteraturan teknologi yang lebih tinggi daripada rakan-rakan pertengahan mereka.
Keusahawanan Ekonomi
Ini adalah bengkel kasut klasik dan tradisional, lancar bergerak ke abad ke-21 dari era Soviet tanpa perubahan jelas. Usahawan ini didaftarkan sebagai usahawan individu. Perniagaan sedemikian terletak di bilik yang agak sederhana: kiosk, sebuah bilik kecil dengan keluasan kira-kira 8 meter persegi.
Pelaburan awal dalam perniagaan sedemikian, pertama, termasuk pembelian kios itu sendiri (100 - 120 ribu Rubles), dan kedua, pajakan tanah dari pihak berkuasa tempatan (2 ribu Rubles per bulan untuk 8 meter persegi) dan reka bentuk organisasi keusahawanan swasta. Secara keseluruhan, kos ini akan berjumlah $ 8 ribu.
Pembaikan kasut sebagai perniagaan dalam bentuk ekonomi melibatkan mesin kasut mudah, kosnya ialah kira-kira 20 ribu Rubles. Pembuat kasut juga memerlukan pengasah, gerudi elektrik, dapur elektrik (memanaskan gam), kasut "kasut", kasut kasut, dan beberapa alat lain yang lebih kecil.
Senarai perkhidmatan bengkel kelas ekonomi agak terhad: membaiki dan menggantikan tumit, treads, sokongan lengkung, sol, ritsleting dan kunci, menggantikan insoles, jahitan dan pencelupan kasut, pemasangan pencegahan.
Pada asasnya, seseorang terlibat dalam perniagaan sedemikian, berada dalam status seorang usahawan. Semasa hari bekerja, pembuat kasut menghidangkan 15-20 pelanggan, yang membawa dia pendapatan harian sebanyak 3-4 ribu rubel. Ini mengambil kira kos harian alat ganti untuk pembaikan kasut, berjumlah 1 ribu Rubles.
The Golden Mean
Ini adalah bentuk yang paling biasa untuk menguruskan perniagaan kasut. Ia memerlukan pelaburan yang lebih penting, kira-kira $ 100 ribu.Biasanya, usahawan "purata" berusaha untuk mendapatkan fungsi maksimum yang mungkin untuk membuat kasut.
Walau bagaimanapun, dia tidak mampu membeli peralatan baru, kerana ia terhad kepada dana. Keusahawanan pada tahap purata biasanya terbentuk dalam bentuk LLC. Peralatan untuk kedai pembaikan kasut dibeli. Harganya $ 10 ribu untuk alat mesin Rusia, $ 60 ribu untuk yang digunakan di Eropah. Sebagai perbandingan, harga peralatan yang diimport dari kilang pembuatan ialah $ 80 ribu.
Sekurang-kurangnya, pembakar (daripada 2.5 ribu Rubles), pemampat (daripada 29 ribu Rubles), mesin pemprosesan (40 ribu Rubles), mesin jahit (dari 5000 Rubles) akan diperlukan.
Berbeza dengan pelaburan satu kali dalam peralatan, kos tetap adalah sewa ruang bawah tanah yang dilengkapi dengan khas atau kedai kasut zaman Soviet, serta pembelian bahan habis pakai yang digunakan dalam pembaikan kasut. Kedai pembaikan kasut rata-rata adalah satu setengah kali lebih produktif daripada penubuhan jenis murah yang sama.
Di samping itu, pembaikan lebih banyak teknologi membolehkan pemulihan kasut. Pada masa yang sama, kos bahan habisnya juga lebih tinggi. Ini sudah menjadi pembaikan profesional yang dibuat oleh peralatan profesional. Kakitangan bengkel tersebut biasanya terdiri dari 2-3 pengrajin dan penerima kasut. Pada tahun ketiga operasi, perniagaan mencapai keuntungan yang stabil sebanyak $ 35 ribu setahun.
Pembaikan Premium
Bengkel VIP dibuka di kawasan kejiranan yang bergaya. Terdapat sangat sedikit perusahaan sedemikian. Pelanggan yang membeli kasut lebih dari $ 500 memahami bahawa untuk pemulihan yang berkualiti adalah perlu untuk memohon pembaikan kelas ini.
Kedai pembaikan kasut premium adalah pelaburan intensif modal. Untuk membukanya, pelaburan awal yang lebih penting sebanyak $ 200 ribu diperlukan. Untuk membayar balik dana yang dilaburkan, bengkel jenis ini akan mengambil masa 5 tahun.
Tidak ada orang rawak, kerja profesional sebenar. Bengkel premium biasanya dilengkapi dengan teknologi yang sama yang digunakan oleh jenama kasut terkemuka dalam pengeluaran. Pembaikan kasut mewah melibatkan pendekatan individu kepada setiap pelanggan.
Bekerja dengan pembekal
Seorang usahawan pembaikan kasut mesti menimbangkan harga dan kualiti bekalan pembaikan. Membeli mereka, dia menjadi subjek pasaran yang berkaitan. Ia, seperti kebanyakan pasaran sedia ada, berstruktur.
Pemain terbesar di dalamnya menganjurkan kedai gudang rangkaian. Di Moscow, contohnya, seperti syarikat seperti Liga Kedai Profesional Bashmachnik dan Oktopus SMS. Setiap daripada mereka mempunyai laman web korporat sendiri, di mana seorang usahawan yang berminat akan melihat koordinat kedai rantaian terdekat dan mengetahui nombor telefonnya.
Terima kasih kepada rangkaian ini, jenama Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG menjadi lebih mudah untuk usahawan kasut. Selain itu, gudang dan kedai juga mempersembahkan produk "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Pelbagai pembekal rangkaian menggalakkan, malah idea perniagaan yang paling luar biasa dapat disediakan dengan bahan habis mereka. Pembaikan kasut dalam orang mereka menerima bukan sahaja pembekal, tetapi juga perunding. Mereka akan membantu anda memilih dari 800 jenis tumit yang ternyata optimum. Pengurus dapat menasihati pembeli yang berpotensi dalam sebarang mod.
Perakaunan aktiviti
Kerja dalam perniagaan kasut melibatkan perakaunan berterusan:
- resit bahagian dan bahan ke gudang;
- dibelanjakan untuk membaiki bahan;
- aplikasi klien;
- kerja yang dilakukan;
- pelanggan, bahagian, bahan;
- wang tunai.
Sebagai usahawan sendiri memberi keterangan, untuk menubuhkan perakaunan ini, tidak ada keperluan untuk program khas, tetapi ciri universal spreadsheet Excel.Perakaunan sedemikian di kedai pembaikan, apabila seorang usahawan memasuki maklumat tersebut dalam bentuk jadual setiap hari menggunakan komputer, membantu beliau untuk mengurus perniagaannya dengan lebih berkesan. Ini berasal dari dinamik secara digital yang diperoleh dari aktiviti keusahawanan. Terima kasih kepada dokumentasi sedemikian, usahawan dapat melihat dengan jelas apakah tindakan yang membawa kesan positif, dan, sebaliknya, tindakan "gagal" menjadi nyata.
Pengiklanan perniagaan kasut
Perniagaan (pembaikan kasut termasuk) secara signifikan dikembalikan terima kasih kepada pengiklanan yang berjaya. Walau bagaimanapun, sumber pengiklanan yang paling penting adalah kerja berkualiti yang dilakukan oleh tuan.
Dalam kes ini, adalah kebiasaan untuk bercakap tentang mencetuskan mulut ke mulut. Iaitu, orang melaporkan tuan yang baik kepada kenalan, dan mereka sudah berpaling kepadanya.
Langkah pengiklanan yang berjaya bagi usahawan termasuk tanda asal yang mudah dilihat. Teknologi juga mula membantu perniagaan kasut. Untuk menjadikan pengiklanan lebih dinamik, bengkel bersaiz sederhana mengarahkan laman web profesional dari webmaster untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Kos pengilangannya ialah $ 250.
Teknologi canggih perniagaan kasut semakin banyak termasuk alat seperti kad diskaun. Sebagai peraturan, sudah cukup untuk memerintahkan pengeluaran 150 kad tersebut. Mengapa ia menguntungkan? Seperti yang ditunjukkan oleh amalan, langkah ini saling menguntungkan: pelanggan menerima diskaun sebanyak 5% hingga 15% bergantung pada kepentingan pesanannya, dan para pelanggan bakal "ikatan" kepada usahanya.
Dalam kes ini, perakaunan di kedai pembaikan untuk pendapatan tidak dilakukan mengikut analisis pelanggan, tetapi dalam konteks kad diskaun. Selain itu, selalunya pemilik kad itu menyerahkannya kepada rakan-rakannya (dalam kes ini, ia menjadi jelas pengambilalihan pelanggan lain), yang mencerminkan peningkatan permintaan pelanggan untuk perkhidmatan.
Kesimpulannya
Perniagaan pembaikan kasut kini semakin beralih dari kiosk stereotaip dengan lampu yang kurang terang. Persoalan "bagaimana untuk membuka pembaikan kasut" dan hari ini tidak kehilangan kaitannya.
Bengkel-bengkel kelas ekonomi yang sejati tidak biasa, tetapi "format medium" yang dilengkapi dengan peralatan lengkap sepenuhnya sudah mula diguna pakai. Usahawan tukang cukur secara aktif menggunakan Internet untuk tujuan profesional mereka, baik untuk membeli bekalan dan untuk berkomunikasi dengan pelanggan.
Teknologi tradisional secara lancar wujud bersama teknologi tradisional, seperti kad diskaun. Oleh itu, pelanggan menerima kepentingan ekonomi dalam menjalani "tuannya".
Seperti yang anda dapat lihat, kemajuan tidak berdiam diri. Siapa tahu jika pada masa depan pembuat kasut akan menggantikan mesin mereka dengan pencetak 3D?
