Pelan perniagaan kedai bahan binaan. Cara membuka kedai bahan bangunan dari awal

Pengeluaran bahan binaan di Rusia menunjukkan pembangunan lestari. Di industri pengilangan negara, arah ini menduduki kedudukan keempat atau kelima, berkongsi dengan industri ringan, tetapi melangkaui kejuruteraan mekanikal, kuasa elektrik dan industri makanan.

Walau bagaimanapun, turun naik permintaan terhadap bahan bangunan adalah tertakluk kepada faktor yang sama yang mempengaruhi pertumbuhan KDNK. Tahun-tahun kebelakangan ini dicirikan oleh trend negatif - kelembapan pertumbuhannya. Selepas "berlepas" dinamik pertumbuhan KDNK pada tahun 2011 (4.3%), kadar pertumbuhannya mula menurun pada tahun 2012 (3.5%), dan pada tahun 2013 trend ini meningkat (1.7%). Kelembapan dalam pembangunan juga menjejaskan penjualan bahan binaan secara umum.

Kedai-kedai bahan binaan adalah sebahagian daripada infrastruktur pembinaan

Persoalan bagaimana membuka kedai bahan binaan sangat relevan, kerana salah perhitungan kecil penuh dengan kos yang tinggi. Cabaran krisis ekonomi memaksa ahli perniagaan dalam industri ini lebih jelas membina hubungan mereka dengan para pembekal, menganalisis penggunaan secara pragmatik dan memeriksa dengan teliti strategi pasaran mereka dan keadaan pasaran.

Sebaliknya, keinginan rakyat untuk memperbaiki keadaan hidup mereka, untuk membina bangunan komersial dan perindustrian baru untuk pelbagai perniagaan selama-lamanya. Oleh itu, keusahawanan dalam bentuk kedai bahan binaan terus menjanjikan. Walaupun harus diakui bahawa keuntungan dari arah perdagangan semacam ini bukanlah yang tertinggi di antara yang lain. Keberkesanannya sebahagian besarnya ditentukan oleh pengurusan yang disampaikan secara kompetitif, selaras dengan pelan perniagaan.

Apa yang perlu saya bimbang sebelum membuka kedai bahan binaan? Apakah faktor yang menentukan bagaimana perniagaan yang menguntungkan? Menjawab soalan-soalan ini, kita boleh membezakan beberapa jawatan, pelaksanaan yang tepat yang menyumbang kepada kejayaan komersil: lokasi kedai, ciri-ciri premis, tahap kerjasama dengan pembekal, tahap sokongan pengiklanan untuk barang-barang yang disampaikan, kelayakan kakitangan dan, akhirnya, tahap organisasi kerja.

Bukan peranan terakhir dalam keberkesanan penjualan bahan-bahan untuk pembinaan dimainkan oleh pelan perniagaan yang seimbang bagi bahan binaan bangunan. Cawangan yang manakah boleh dibuka? Katakanlah. Menurut statistik, kira-kira satu setengah ribu gedung perkakasan beroperasi di Moscow. Antaranya, empat bentuk tipikal boleh dibezakan. Tetapi ini akan dibincangkan kemudian. Mari kita mulakan dengan bertanya di mana kedai sepatutnya berada.

Tempat untuk menyimpan bahan binaan

Faktor organisasi yang paling penting yang menjejaskan kejayaan jualan bahan binaan ialah kemudahan barangan perkapalan kepada pelanggan yang telah tiba di kenderaan mereka, termasuk trak. (Seperti yang anda ketahui, kedai bahan binaan bukan kedai roti: anda tidak akan mengambil beg membeli-belah dengan bersiul.)

Di atas adalah yang paling kritikal untuk membina pasar raya. Walau bagaimanapun, orang tidak boleh mengatakan bahawa kedai serbaneka tidak sensitif terhadap kemudahan penghantaran. Kemungkinan lawatan oleh pelanggan akan dimaksimumkan jika perniagaan bahan binaan anda bersifat sejagat dan terletak di sebelah lebuh raya utama, kedai itu mempunyai pintu masuk yang selesa dan tempat letak kereta yang dirancang dengan baik - stesen pemuatan untuk kereta pelanggan.

Setelah mendapat tempat yang baik, kami membuat keputusan mengenai jenis bilik.

Sebuah bilik untuk menyimpan bahan binaan dan kelengkapannya

Bilik untuk menyimpan bahan binaan hendaklah dipilih dengan teliti. Tata letaknya sepatutnya mudah untuk penyelenggaraan dan jualan. Adalah wajar bahawa keadaan bangunan tidak memerlukan pembaikan besar. Keperluan mandatori harus diakui sebagai ketiadaan kelembapan, pengudaraan yang baik, pencahayaan.

Bukan sahaja perlengkapan perdagangan untuk bahan bahan bangunan menjadi murah. "Peraturan genre" adalah pembaikan ekonomi. Pilihan untuk penempatan selesai kemas dengan bahan bangunan moden yang murah. $ 10 satu meter persegi dinding yang dibarisi dengan drywall yang dicat adalah baik. Adalah lebih baik untuk mengarahkan wang simpanan kepada aktiviti utama, mereka akan berguna untuk membeli barang dari pembekal.

Bekerja dengan pembekal

Pelbagai bekalan yang dibekalkan oleh perdagangan dalam bahan binaan. Di mana untuk memulakan perumusan prinsip-prinsip interaksi? Taktik yang wajar dari kedai adalah penting di sini.

Sebuah pasar raya untuk mengisi penuh dengan bahan yang digunakan dalam pembinaan harus bekerjasama dengan 90-150 pembekal. Dan mereka semua sangat berminat dengan prabayar 100%. Walau bagaimanapun, usahawan (pemilik kedai) "memecahkan" ketaksuban mereka, secara beransur-ansur meyakinkan mereka untuk bekerjasama dengannya untuk dilaksanakan.

Aktiviti sedemikian melibatkan gabungan dua peringkat. Sebagai permulaan, seorang usahawan berusaha membeli barangan dengan diskaun atau dengan pembayaran tertangguh. Kemudian, dengan jelas dan mantap mengikuti prinsip perkongsian, ia bersetuju untuk menerima bahan bangunan untuk dilaksanakan.

Tidak ada cara lain. Untuk prabayar 100% anda tidak akan bekerja dengan semua pembekal untuk masa yang lama. Di samping itu, yang menyedari bahawa kestabilan stor bahan bangunan sebagai rakan kongsi mereka, juga berminat dalam berfungsi dengan berkesan kewangannya. Dalam satu perkataan, kompromi boleh dilakukan di sini.

Kedai-kedai mini

Kedai-kedai mini meliputi kawasan seluas 100 m². Sehingga 20 barang barangan yang dibentangkan di lantai perdagangan mereka, jumlah artikel adalah sehingga 200. Antara mereka sering sangat khusus. Sebagai contoh, kertas dinding atau memasang jubin seramik. Malah usahawan besar, tetapi pendatang baru untuk perniagaan ini, tidak mahu berisiko banyak wang, mula secara beransur-ansur memindahkan modal mereka ke industri, yang telah "terlatih" pertama di kedai mini dan telah melatih kerangka kakitangan untuk supermarket masa depan. Oleh itu, isu bagaimana membuka kedai bahan bangunan dari awal adalah relevan.

Kami akan menjawabnya. Untuk membuka kedai tersebut, pelaburan awal yang bersamaan dengan $ 10-15000 diperlukan. Margin runcit di dalamnya adalah sehingga 30%. Pendapatan, daripada perintah $ 7000, memungkinkan untuk menampung kos buruh kakitangan berjumlah 5 hingga 7 pekerja. Keadaan ini sangat sesuai apabila premis kedai dimiliki oleh usahawan, serta apabila perjanjian dicapai dengan pembekal mengenai bekalan 100% barangan untuk dijual. Keuntungan bersih yang diperolehi oleh kedai mini tidak tinggi - sehingga $ 300 setara.

Seperti yang dapat kita lihat, pelan perniagaan bahan binaan bangunan dengan pelaburan minimum memerlukan, dengan itu, keuntungan minimum. Dan ini benar-benar mencerminkan potensi syarikat perdagangan seperti itu. Terdapat satu lagi masalah dalam mencapai keuntungannya: berdasarkan jenis terhad, ia tidak boleh universal. Oleh itu, pemilik pemilik harus dipantau dengan teliti keadaan pasaran dan dengan pantas mengikutinya.

Kedai Sedang

Kedai sederhana mempunyai jumlah keseluruhan yang lebih besar - sehingga 200 m². Biasanya ruang runcit mereka direka bentuk secara profesional oleh pereka. Di rak - barangan - sehingga 5 ribu item. Untuk membuka perniagaan sedemikian, anda perlu melabur sehingga $ 60 ribu pada mulanya.Dalam kes ini, pelan perniagaan kedai bahan binaan paling "terikat" kepada aktiviti beberapa rakan kongsi - organisasi pembinaan kontrak yang terus bekerja di pasaran.

Kaitan ekonomi "terkumpul", sehingga penyampaian bahan binaan oleh kedai terus ke tempat penggunaannya, memainkan peranan penting dalam tahap perolehan rata-rata perusahaan dagangan yang tinggi. Walau bagaimanapun, dengan hubungan perniagaan seperti ini, reputasi perniagaan kelas pertama organisasi bangunan dan kekerapan bayaran yang jelas adalah penting. Risiko melarat, tentu saja, tidak berbaloi.

Perolehan bulanan syarikat perdagangan purata mencapai setara dengan $ 30 ribu. Dengan pernyataan perniagaan yang kompeten, keuntungan bersih mencapai $ 2000 setara. Oleh itu, bagi usahawan yang pembukaan sebuah pasar raya adalah "tidak tertanggung", soal bagaimana membuka kedai bahan bangunan dari awal akan dijawab tanpa kegilaan: "Sederhana."

Supermarket

Kategori popular berikutnya adalah kedai besar. Luas - sehingga 2000 m². Mereka membolehkan anda menjual kira-kira 100 jenis barangan kepada 15,000 item. Pelaburan permulaan di pasar raya sedemikian adalah kira-kira $ 300 ribu setaraf.

Pelan perniagaan stor bahan binaan, yang mempunyai fleksibiliti sedemikian, melibatkan, sebagai tambahan kepada perdagangan tetap, jualan pra-dirancang, terima kasih kepada kontrak yang disimpulkan dengan organisasi pembinaan. Kerjasama jangka panjang yang berkesan dengan pemaju adalah kunci kepada keuntungan pasar raya seperti itu.

Perolehan bulanan organisasi sedemikian mencapai $ 120 ribu, dan keuntungan bersih - $ 5 ribu. Pelbagai syarikat perdagangan seperti itu, tentu saja, merupakan kemudahan yang sangat penting bagi pelanggan.

Bagaimana menggabungkan bahan binaan bangunan?

Sebagai peraturan, pemilik beberapa kedai bahan binaan di masa depan cuba menyatukan mereka dalam rangkaian. Ini adalah salah satu teknik strategi penggabungan korporat moden. Kita semua mempunyai pengalaman untuk melawat perusahaan seperti itu dengan logo tunggal, warna reka bentuk syarikat, tanda dagangan.

Walaupun anda melawat organisasi sedemikian buat kali pertama, nampaknya kami pergi melawat rakan lama. Nama kedai bahan binaan adalah sama di seluruh rangkaian. Ini tidak dapat dinafikan proses progresif. Lagipun, ia menjadi mungkin untuk menyeragamkan perakaunan dan, menjimatkan kos, memperkenalkan perakaunan berpusat, bekalan berpusat.

Sama pentingnya adalah kemungkinan pemerolehan terpusat terpusat dari pembekal (setiap artikel barang segera dibeli untuk banyak kedai). Logiknya mudah: borong lebih banyak - harga belian kurang.

Kedai dalam talian

"Adakah mungkin untuk menubuhkan kedai perkakasan tanpa lantai perdagangan sama sekali?" Anda bertanya.

Sudah tentu, jika ini adalah kedai bahan binaan dalam talian. Pelan perniagaan syarikat dagang inovatif ini adalah khusus. Lagipun, mereka, laman web ini, dihubungkan dengan sistem pembayaran sejagat. Mereka membenarkan anda untuk berkhidmat secara teknologi dengan permintaan pelarut dan dengan cepat membuat pembayaran tanpa tunai.

Apa kos yang perlu dibuat untuk membuka perdagangan sedemikian? Pertama, anda perlu mendaftar perniagaan kecil itu sendiri. Anda perlu membayar kira-kira $ 700 dolar untuk ini.

Seterusnya ialah pembelian domain ($ 20) dan hosting ($ 100), dan kedua, pembangunan enjin kedai, yang memerlukan kos $ 2000-2500. Kata-kata "abstruse" yang terakhir bermaksud bahawa pakar reka bentuk antara muka tapak, "menghidupkan semula" dengan pengaturcaraan, dan, akhirnya, mempersembahkan produk di atasnya. Kedai online berjaya bersaing dengan "offline" biasa, terima kasih kepada margin runcit yang lebih rendah.

Selalunya, pelanggan, berkeliaran di sekitar bandar dan menilai secara visual barangan yang diperlukan secara langsung di rak, pulang ke rumah dan membuat pembelian terakhir mereka di PC mereka.Sebagai peraturan, pelbagai jenis bahan binaan di Internet sangat luas, dan harga jualan jauh lebih rendah.

Dengan cara ini, jika anda tidak mempunyai peralatan pejabat, maka pembeliannya memerlukan kos kira-kira $ 2000, pemasangan rangkaian - $ 200, pemasangan dan debugging program yang diperlukan - $ 100 lagi.

Oleh itu, untuk pembukaan kedai bahan binaan dalam talian anda harus membayar $ 5-6000.

Tetapi bagaimana dengan kos semasa yang perlu dibayar bulanan? Jika anda dibimbing dalam perakaunan sendiri, anda boleh menyimpan gaji seorang akauntan ($ 200). Dalam kes meletakkan pejabat di rumah, anda tidak perlu membayar $ 300 untuk sewa. Secara berkala, anda boleh menyimpan (tetapi tidak mengesyorkan) pengiklanan di Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler Pembelian. Perkhidmatan ini, sebagai peraturan, digunakan oleh usahawan sebagai "umpan" utama dalam "memancing" untuk pelanggan. Walau bagaimanapun, anda boleh bereksperimen dengan jenis pengiklanan dalam talian yang lain, memfokuskan pada hasil pertumbuhan pendapatan. Kami mengesyorkan agar anda tidak terbawa-bawa dan hadkan anda $ 100 dalam eksperimen tersebut.

Akhirnya, bayaran bulanan untuk sokongan tapak akan dikenakan biaya $ 100-200 dan perbelanjaan perkeranian - seratus lagi. Oleh itu, kos bulanan anda akan berjumlah $ 1.5 ribu.

Bilakah tapak boleh dianggap menguntungkan? Untuk kos pemulihan sekurang-kurangnya 100-150 barang sebulan, penjualan bahan binaan perlu ditentukan. Pelan perniagaan kedai dalam talian perlu mengambil kira margin dagangan, yang tidak disyorkan untuk menaikkan di atas 20%. Untuk mencapai trafik ke laman web anda oleh pembeli dengan intensiti 100-200 orang sehari (dan ini menjamin jumlah jualan di atas), sumber harus dioptimumkan untuk enjin pencarian.

Kesimpulannya

Membangunkan perniagaan bahan bangunan, terutamanya semasa krisis, perancangan adalah penting. Datang kepada kita dari negara-negara dengan ekonomi maju, ia telah menegaskan dirinya dalam bidang kedai, yang dipertimbangkan dalam artikel ini.

Walau bagaimanapun, jangan lupa bahawa salah satu tuas yang paling penting untuk pembangunan perniagaan ini adalah kakitangan kedai. Kerja dinamiknya harus dirangsang secukupnya. Pada masa yang sama, gaji pengarah pasar raya berada dalam lingkungan $ 400-600. Kakitangan kedai tersebut mempunyai 40-45 orang dengan dana upah bulanan sekitar $ 5000.

Seorang perunding jualan yang layak untuk sebuah pasar raya bahan binaan, memberi nasihat kepada pelanggan, mesti mempunyai pengetahuan yang luas. Sebagai arkitek, dia menggariskan pilihan terbaik untuk pembeli untuk melaksanakan rancangannya. Seperti seorang mandor, penjual menentukan apa dan berapa banyak untuk membeli bahan binaan. Kemahiran psikolog membantu dia menggabungkan jualan yang berkesan dengan menguatkan semangat berpasukan rakan-rakannya. Setiap bahagian pasar raya melibatkan pengurusnya dan 2-3 penjual.

Pelan perniagaan berkualiti tinggi untuk seorang usahawan dicirikan oleh insentif yang berkesan untuk kakitangan dengan dana premium. Penunjuk untuk ini adalah kenaikan pendapatan.