Di Jepun, ahli perniagaan bekerja untuk nilai pasaran syarikat mereka. Dengan aspirasi ini dikaitkan semua strategi yang bertujuan untuk pembangunan, pelaburan dan promosi perniagaan. "Mentaliti" yang ditubuhkan oleh usahawan Rusia bertujuan untuk menghasilkan keuntungan. Keinginan untuk ini kadang-kadang membawa aksen tidak memihak kepada pertumbuhan syarikat. Pengusaha Jepun sentiasa mengetahui nilai pasaran perusahaannya dan berminat untuk meningkatkannya.
Data yang menjejaskan kos adalah labil, oleh itu ia dipantau dan dianalisis secara berkala. Sesetengah syarikat bulanan. Apabila persoalan bagaimana untuk menjual sebuah syarikat muncul sebelum peniaga kita, kebuntuan pertama muncul: apakah harga yang ditetapkan?
Di Rusia, sementara itu, syarikat yang siap sedia sering ditawarkan di pasaran, tetapi kadang-kadang atas pelbagai sebab, penjual terpaksa pergi ke diskon besar untuk menghilangkan balast. Kenapa ini berlaku? Dalam jualan perniagaan, seperti mana-mana penjualan lain, persembahan dan platform yang menguntungkan untuk mencari pelanggan adalah penting. Dan tentu saja, barang itu sendiri adalah perusahaan yang siap sedia.
Mengapa menjual perniagaan
Terdapat banyak sebab untuk menjual perniagaan yang menguntungkan. Keputusan seperti usahawan itu boleh diteruskan dari fakta bahawa, dengan melabur semula, dia tidak dapat mengumpul keuntungan yang mencukupi. Motif peribadi adalah kerap: bergerak, tidak setuju dengan rakan kongsi, atau keletihan biasa. Kadang-kadang ahli perniagaan menjalankan beberapa projek dan mereka bersedia menjual salah satu daripadanya untuk membebaskan sumber demi kepentingan orang lain. Ia berlaku bahawa pemilik hanya tidak tahu bagaimana untuk mengembangkan lagi syarikat atau dia tidak mempunyai wang. Kurang biasa adalah usahawan yang khusus membina perniagaan untuk dijual.
Bagaimana untuk menjual sebuah syarikat yang mahal mungkin
Ia tidak mungkin untuk mengurangkan hanya sekiranya anggaran yang tepat dan tepat mengenai nilai syarikat. Untuk melakukan ini, disarankan untuk menyediakan analisis kod, termasuk kekuatan dan kelemahan perniagaan, keupayaan dan ramalan bahaya.
Kekuatan syarikat mungkin termasuk:
- automasi perniagaan;
- perolehan barangan;
- bilangan saluran pemerolehan pelanggan;
- keunikan saluran untuk menarik pelanggan;
- hayat perniagaan yang panjang, dari 4 tahun;
- Sektor perniagaan yang menarik
- kesukaran mewujudkan analog;
- kehadiran pelanggan tetap.
Kelemahan:
- margin barangan yang rendah;
- banyak pesaing;
- kos yang tinggi untuk menarik satu pelanggan;
- kekurangan kontrak yang ditandatangani dengan pembekal;
- Skim kerja "Grey";
- pelaporan pengurusan yang lemah.
Keupayaan:
- membuka pejabat perwakilan di bandar-bandar lain;
- pengurangan kos untuk pemasaran, logistik.
Bahaya:
- peringkat negeri - sebagai contoh, kerja perniagaan mengikut skim "kelabu" atau aktiviti tidak berlesen;
- pekerja - meninggalkan syarikat itu bersama dengan asas pelanggan;
- pembekal - kelewatan dalam pembekalan barang, kenaikan harga;
- persaingan
- tahap industri, dsb.
Analisis mata-mata ini akan membantu memahami apa nilai syarikat dan cara menjual LLC. Teknik analisis kebocoran adalah mudah, tetapi sangat berkesan dalam banyak situasi.
Pengiraan kos
Bagaimana hendak menjual syarikat dengan kos yang mencukupi? Hari ini, ahli perniagaan Rusia tidak mempunyai satu formula untuk mengira nilai syarikat itu. Walau bagaimanapun, agensi broker besar, bergantung pada pengalaman Barat dan Eropah, telah melaksanakan skim perhitungan yang mengandungi penunjuk:
- Purata keuntungan bulanan.
- Nilai aset ketara.
- Nisbah bayaran balik pasaran.
Biasanya paling murah adalah kedai dalam talian dan syarikat untuk pelbagai perkhidmatan.Walau bagaimanapun, mencuci kereta dan salun kecantikan selama beberapa tahun berturut-turut di bahagian atas yang paling popular dan dengan cepat meninggalkan pasaran. Permintaan juga untuk asrama.
Cara untuk menjual
Bagaimana hendak menjual sebuah syarikat? Dua faktor mempengaruhi penjualan perniagaan: "pembungkusan" dan jangkauan orang yang mengetahui tentang tawaran anda. Malah, banyak usahawan menggunakan tiga kaedah: melalui Internet, menggunakan broker dan jualan oleh video.
Untuk jualan melalui Internet, anda hanya perlu memilih laman web promosi iklan dalam talian atau portal perniagaan khusus. Jika tidak, ia akan mengambil masa yang sangat lama untuk menunggu pembelinya, atau bahkan ia tidak akan dijumpai sama sekali. Kelajuan jualan dalam talian bergantung pada jangkauan iklan anda.
Isi cadangan itu juga penting. Semakin banyak anda menerangkan perniagaan anda, semakin anda akan menarik minat pembeli. Tetapi masih, jangan letakkan semua nombor dan ketulian - pernyataan ringan akan menjadi tipu muslihat. Lengkapi iklan anda dengan foto berkualiti. Mereka harus menggambarkan setiap peringkat pengeluaran, melampirkan gambar peralatan dan jentera, dalaman dan perabot.
Kaedah menjual melalui Internet boleh diterima oleh syarikat kecil. Tidak ada harapan khusus untuk pelanggan yang sesuai, oleh itu, ia lebih efisien menggunakan kaedah lain. Contohnya, menjual perniagaan dengan broker.
Sebaik sahaja iklan muncul di Web, ejen biasanya yang pertama bertindak balas. Yang paling aktif bersedia untuk menawarkan pelanggan sudah pada panggilan pertama. Ambil masa anda dan jangan menandatangani kontrak eksperimen untuk hak menjual. Mengapa? Dengan menandatangani perjanjian ini, anda perlu memberi komisen kepada broker, termasuk apabila pelanggan ditemui dan transaksi itu sendiri selesai tanpa penyertaannya. Biasanya, komisen adalah 7-10%.
Apabila broker menghubungkan, perniagaan meningkat dalam harga disebabkan oleh peratusan ini. Sebagai contoh, syarikat anda menjana satu juta rubel, dengan margin broker - 1,070,000 atau 1,100,000. Pada masa yang sama, nilai syarikat itu sendiri tidak meningkat, tetapi kelajuan jualan berkurang. Oleh itu, pemilik ditawarkan pada mulanya menurunkan nilai syarikat dengan anggaran kepentingan broker.
Hari ini, cara yang lebih berkesan adalah membangun - menjual melalui video. Oleh itu, pembeli dapat dengan jauh menganggap tawaran anda. Selepas menonton persembahan video mengenai syarikat, hanya mereka yang berminat dengan syarikat itu akan menghubungi anda. Video menjimatkan masa dan menggambarkan perniagaan secara terperinci. Ia mudah untuk menyiarkan di rangkaian sosial dan mencapai perhatian khalayak sasaran. Sebagai peraturan, kelajuan jualan dengan cara ini meningkat sebanyak 2-3 kali berbanding dengan dua sebelumnya.
Bagaimana cara menjual syarikat secara sah
Penggunaan skim kelabu dalam perniagaan memberi kesan buruk kepada keuntungan dan hasil jualannya. Hari ini, syarikat-syarikat yang beroperasi secara sah dalam semua aspek terutamanya meletakkan pasaran. Tiada permintaan orang lain. Langkah pertama ialah menyediakan perniagaan untuk dijual. Seterusnya, anda perlu membuat nota penjelasan, mengira kos, menentukan syarat jualan dan bersiap sedia untuk rundingan.
Apabila menyediakan syarikat untuk dijual, perlu membuat semua dokumen kewangan, melakukan audit dan inventori, serta laporan rekonsiliasi.
Jika anda meragui pengiraan sendiri nilai syarikat, sewa syarikat audit.
Menyediakan perniagaan untuk jualan
Seringkali broker memberikan nasihat untuk memastikan keputusan menjual rahsia syarikat dari bawahan dan pesaingnya. Tetapi kerahsiaan hanya mungkin jika pembeli tidak mencari platform terbuka dan awam. Mengapa lebih baik tidak bercakap tentang rancangan jualan syarikat? Ini boleh menakutkan kakitangan yang akan mula berhenti. Bank mungkin memerlukan pembayaran balik pinjaman awal, pelanggan tidak akan datang untuk barangan dan menolak perkhidmatan syarikat anda. Kecurian dan kecurian tidak dikesampingkan.
Harga perniagaan, tentu saja, ditentukan oleh pasaran. Tetapi pelanggan yang jarang berlaku akan bersetuju dengan kesepakatan jika nilai syarikat tidak disahkan oleh dokumen, dan juga jika pemindahan hak usaha tidak mematuhi undang-undang.
Firma Hutang Cukai
Bagaimana hendak menjual syarikat dengan hutang cukai? Firma dengan "beban" dalam bentuk hutang kepada Perkhidmatan Cukai Persekutuan dijual dalam unit. Undang-undang, bukan fiksyen. Sekiranya cukai kereta tidak dibayar untuk syarikat anda, dan anda ingin menjualnya seperti itu, maka ambil kesukaran untuk mencari pembeli yang sebenar, bukan yang palsu. Walaupun akan sangat sukar untuk melakukan ini: siapa yang akan bertanggungjawab untuk menanggung hutang? Dan jika anda menjual syarikat kepada pelanggan rekaan, maka pemilik terdahulu akan menghadapi sekatan: syarikat itu dibubarkan dan kutipan hutang dimulakan. Kes jenayah tidak dikecualikan.
Urus niaga ke atas syarikat penghutang kebanyakannya dibuat untuk mengelakkan audit cukai.
Syarikat dengan perolehan
Bagaimana hendak menjual sebuah syarikat dengan perolehan? Agar tidak salah perhitungan, lebih baik menghubungi pakar untuk menilai nilai syarikat. Ini memulakan proses persediaan untuk jualan, maka anda perlu mencari pembeli. Ia dinasihatkan untuk menggunakan perkhidmatan agensi perundingan.
Lebih besar perolehan syarikat anda, semakin cepat pelanggan akan ditemui dan lebih menguntungkan transaksi akan menjadi untuk anda. Semasa membentangkan perniagaan anda, pastikan untuk menunjukkan berapa tahun perniagaan anda telah wujud, bagaimana kerja disampaikan, bekalan apa dan berapa kuantiti selesai, menunjukkan prospek pertumbuhan, dan sebagainya.
Transaksi dengan pembeli boleh dirasmikan oleh kontrak jualan atau melalui prosedur untuk mengubah pemegang saham. Ini adalah satu-satunya cara undang-undang untuk menjual syarikat dengan perolehan.
Sifar Zero
Bagaimana untuk menjual syarikat "sifar"? Sebagai peraturan, syarikat yang mempunyai baki sifar dibubarkan. Adalah sukar untuk menyusun semula mereka, adalah mustahil untuk mengisytiharkan muflis - tidak ada keuntungan. Ia masih ditutup. Walau bagaimanapun, anda boleh cuba menjual LLC dan membuat keuntungan. Cara mencari klien untuk syarikat "sifar" tidak berbeza dengan menjual objek lain. Ia adalah perlu untuk membayar hutang kepada bank dan bajet. Pelanggan terutamanya dicari oleh ahli perniagaan yang berpengalaman yang dapat mengawal perniagaan selesai dan menjadikannya menguntungkan.
Bagaimana cara menjual syarikat dengan selamat
Jika anda menjual sebuah syarikat, bagaimana dengan akaun itu? Soalan kerap di kalangan penjual perniagaan. Dan lebih baik mengetahui jawapannya. Penipu boleh mengganggu urus niaga anda, jadi jangan balas secara positif kepada permintaan untuk akaun semasa, tidak peduli apa pun dalih yang anda bawa. Kemungkinan besar, keinginan sedemikian dikaitkan dengan ketidakupayaan untuk melakukannya sendiri. Adalah lebih baik untuk tidak memasuki sebab-sebab ini, dan jika anda memutuskan untuk terus bekerja dengan klien tersebut, mula-mula masukkan pemilik baru, dan kemudian hanya tinggalkan pengasas syarikat itu sendiri.