Salah satu indikator yang paling penting dalam kerja-kerja perusahaan moden adalah, tentu saja, bahagian pasaran. Ia adalah penunjuk persaingan dengan syarikat lain, lampiran kepadanya kategori pengguna yang stabil.
Apakah bahagian pasaran dalam pemasaran?
Bahagian pasaran adalah perihal kedudukan syarikat individu di pasaran berbanding pesaingnya. Penunjuk ini dinyatakan sebagai peratusan jualan barangan syarikat kepada jumlah jualan pasaran barangan dalam kategori yang sama. Ia berlaku bahawa jumlah jualan sesuatu barang tertentu di seluruh pasaran mungkin tidak diketahui, maka ia dinyatakan sebagai peratusan berbanding dengan:
- mengenai jualan pesaing terdekat;
- berbanding dengan pesaing terkemuka, pemimpin.
Bahagian pasaran ditentukan oleh dua kaedah:
- dalam unit barang;
- dalam segi kewangan.
Bagaimana untuk mengira
Anda boleh mengira penunjuk menggunakan formula yang agak mudah. Untuk melakukan ini, bahagikan jumlah barangan atau perkhidmatan yang dijual oleh perusahaan oleh jumlah jualan pesaing dan darabkan 100%. Kedua-dua jilid ini boleh ditunjukkan dalam segi kewangan dan dalam unit pengeluaran. Semakin tinggi angka, semakin tinggi bahagian pasaran syarikat. Untuk mengira penunjuk ini, anda perlu mengetahui maklumat berikut:
- siapa sebenarnya pesaing anda;
- pelbagai produk yang ditawarkan oleh pesaing;
- apakah dasar harga pesaing;
- segmen apa setiap pesaing menduduki;
- berapa banyak dan di mana mereka meletakkan iklan mereka dan sebagainya.
Hasil daripada kerja yang dilakukan, syarikat itu bukan sahaja mengira bahagiannya dalam industri dengan betul, tetapi hasil pemprosesan data bukan sahaja dapat mendedahkan ciri-ciri pesaing (kelebihan dan kelemahan), dan menggunakan maklumat ini sebanyak mungkin untuk kepentingan syarikat mereka.
Segmentasi pasaran
Pemasar mengatakan bahawa pertandingan utama bermula dengan segmentasi yang kompeten. Segmentasi pasaran melibatkan pemisahan pembeli dengan banyak keperluan mereka ke dalam kumpulan yang homogen mengikut keperluan. Oleh itu, ini bermakna bahawa sektor itu adalah sekumpulan pengguna dengan ciri-ciri yang serupa. Tujuan utama membahagikan industri ke segmen adalah untuk mengenal pasti kumpulan pembeli dengan keperluan yang agak seragam untuk produk tersebut. Dengan mengenal pasti kumpulan sedemikian, syarikat itu boleh menentukan dengan tepat rangkaian barang-barang perkilangan, dengan pantas mengatur harga dan aktiviti jualannya. Untuk menentukan segmen di mana aktiviti akan dijalankan, kriteria berikut adalah penting:
- bilangan bakal pembeli produk;
- ketersediaan saluran pengedaran;
- terma pengangkutan barang;
- syarat penyimpanan produk;
- keupayaan untuk bekerja dengan berkesan dalam segmen dan sebagainya.
Segmentasi pasaran mempunyai beberapa kelebihan tanpa syarat:
- penilaian persaingan dalam industri;
- pengeluaran barangan baru yang memenuhi keperluan pengguna;
- penggunaan strategi pemasaran yang berkesan;
- keupayaan untuk menilai secara efektif strategi pemasaran syarikat untuk menyatukan kestabilan kedudukan bahagian pasaran barangan.
Bagaimana untuk menilai bahagian pasaran
Penilaian saham pasaran dilakukan dengan membandingkan tindakan pemasaran pesaing dengan kegiatan pemasaran perusahaan. Menilai bahagian pasaran adalah penting untuk membangunkan strategi persaingan syarikat yang paling berkesan untuknya.Untuk daya saing syarikat, adalah penting bahawa ia mempunyai kelebihan daya saing yang membolehkannya menonjol di kalangan pesaingnya. Satu perkara penting dalam menilai bahagian pasaran ialah ramalan jualan - masa yang paling penting dalam perancangan perniagaan. Untuk melakukan ini, anda perlu menjalankan beberapa kajian:
- satu tinjauan pengguna berpotensi untuk mengkaji niat mereka untuk membeli barangan yang ditawarkan;
- mengkaji permintaan dan penggunaan barangan yang ditawarkan di rantau yang berbeza;
- kajian had fizikal permintaan (contohnya, seseorang, sebagai peraturan, tidak memerlukan lebih daripada satu nombor telefon bimbit);
- berhubung dengan barangan tahan lama, perlu mengkaji kadar memakai barang.
Bagi bahagian pasaran syarikat untuk menjadi mampan, strategi pemasarannya mesti fleksibel, memandangkan pilihan seperti kemunculan pesaing baru atau kos bahan mentah.
Analisis Saham Pasaran
Jualan syarikat adalah penunjuk reaksi pengguna pasaran kepada produknya. Walau bagaimanapun, sebagai tambahan kepada analisis jualan, analisis penguasaan pasaran mesti dilakukan. Selalunya perlu mengetahui bagaimana keadaan dengan syarikat bersaing menghasilkan produk yang sama dan beroperasi di pasaran yang sama, kerana penilaian bahagian produk sentiasa bergantung pada pasaran yang mendasarinya. Ia perlu memastikan bahawa asas ini adalah satu untuk semua jenama bersaing. Pada masa yang sama, adalah penting untuk mempertimbangkan risiko yang, apabila jenama baru diperkenalkan ke pasaran, bahagian setiap pesaing mungkin jatuh. Kadang kala faktor luar biasa, seperti pesanan besar, dapat mempengaruhi pangsa pasar. Tidak kira kaedah untuk menentukan pasaran yang mendasarinya, bahagian pasaran boleh dikira dalam beberapa cara:
- mengikut jumlah (nisbah bilangan produk yang dijual kepada jumlah jualan di pasaran asas);
- dalam nilai nilai (dikira atas dasar pendapatan);
- pengiraan bahagian pasaran tidak berbanding dengan pasaran asas, tetapi berbanding jualan di segmen di mana syarikat itu beroperasi;
- membandingkan bahagian pasaran relatif syarikat dengan jualan pesaing.
Apabila mengukur saham pasaran mengikut pelbagai pilihan, mungkin sukar untuk mencari data yang tepat untuk pesaing. Walau bagaimanapun, dalam pasaran barangan pengguna, akses kepada data tersebut boleh diperoleh melalui peniaga dan kesatuan pengguna. Selain itu, ketepatan mereka menjadi semakin tinggi terima kasih kepada peranti untuk membaca kod produk.
Kepentingan Saham Pasaran
Bahagian pasaran adalah prasyarat bagi perniagaan untuk membuat keuntungan, serta alat penting untuk menilai keberkesanannya. Bahagian pasaran syarikat permulaan mesti dikira secara berkala untuk menentukan dinamiknya. Lebih-lebih lagi, adalah dinasihatkan untuk melakukan ini secara berkala. Kehadiran bahagian tetap kekal dalam segmen pasaran tertentu memberi peluang kepada syarikat untuk mencari pasaran tambahan, sehingga meningkatkan pangsa pasarnya, yang akan menyebabkan peningkatan keuntungan dan rasa hormat syarikat di kalangan pesaing dan kalangan pengguna, hingga kepercayaan kredit.
Kesimpulannya
Bahagian pasaran adalah Faktor penting bagi perkembangan dan pertumbuhan mana-mana syarikat. Walau bagaimanapun, memenangi satu lagi segmen untuk produknya, mana-mana pengeluar harus terlebih dahulu berfikir dengan hormat terhadap penggunanya, menawarkan produk berkualiti, tidak menjimatkan bahan mentah yang baik dan pada masa yang sama menawarkan harga yang berpatutan. Hanya pengguna, yakin dengan kualiti barangan yang ditawarkan kepadanya, dapat memastikan kedudukannya stabil di kalangan pesaing.