Walaupun ketiadaan peraturan undang-undang Rusia untuk kehadiran, bentuk dan kandungan dokumen tambahan yang mengiringi kontrak bekalan, itu wujud. Mereka digunakan untuk menjual barangan di pasaran domestik dan asing dan menerangkan secara terperinci semua komponen hubungan antara rakan kongsi, memastikan pematuhan dengan terma kontrak di mana salah seorang peserta adalah pengeluar. Bentuk yang paling umum seperti dokumen tambahan adalah perjanjian pengedaran.
Kenapa
Amalan undang-undang menunjukkan bahawa hubungan kontrak yang digunakan sekarang antara pihak-pihak tidak membenarkan dalam beberapa kes untuk menjelaskan sepenuhnya obligasi tambahan rakan kongsi yang melindungi sama-sama kepentingan pembekal dan pembeli.
Bentuk dokumen standard yang digunakan (kontrak bekalan, agensi, konsesi) hanya menerangkan operasi yang mengiringi pemindahan barang dari satu pemilik ke yang lain, yaitu, cara pengiriman dan pembayaran.
Untuk keuntungan dari penjualan semula subjek kontrak, perlu menyatukan syarat-syarat kerjasama yang akan memberi manfaat kepada kedua-dua pihak - eksklusif tawaran harga dan perlindungan terhadap persaingan untuk pembeli, pematuhan beban seragam kapasiti pengeluaran melalui rangsangan terus permintaan pengguna - untuk pembekal.
Selalunya, rakan kongsi memasuki perjanjian pengedaran untuk perjanjian bekalan dengan dokumen berasingan. Ini disebabkan pembelian, penyimpanan dan pengedaran barang kepada pengguna dikendalikan oleh unit bekalan, logistik dan gudang, dan jabatan pemasaran dan penjualan bertanggungjawab untuk pelaksanaannya.
Pengkhususan struktur syarikat individu memerlukan penyediaan dokumen berasingan, perakaunan yang bersifat individu semasa pentadbiran. Itulah sebabnya pihak-pihak biasanya membuat perjanjian pengedaran dengan dokumen berasingan yang membetulkan kewajipan am penting yang tidak kemudiannya dicerminkan dalam asas cukai.
Kami bercakap mengenai aktiviti rakan kongsi, yang dijalankan oleh mereka dalam tempoh antara bekalan barangan sebenar dan pemindahan dana untuknya.
Definisi konsep asas
Pengedar adalah rakan pengeluar dalam rantaian pergerakan panjang dari penghantar kepada pengguna. Perbezaan utama antara pengedar dan pembeli biasa adalah bahawa dia tidak membeli produk untuk kegunaan peribadi. Beliau adalah peserta dalam proses menjual barang kepada pengguna akhir.
Oleh itu, pengedar mempunyai pilihan harga yang paling baik dari pembekal, tetapi pada masa yang sama kewajipan tambahan kepada pengilang dikenakan kepadanya. Mereka dinyatakan sebagai tanggungjawab untuk penjualan sejumlah produk tertentu di wilayah yang diberikan kepadanya.
Tugas pengedar adalah untuk menggunakan barang-barang yang diterima di dalam harta dengan cara yang paling menguntungkan bagi diri mereka sendiri, iaitu, untuk membuat keuntungan melalui penjualannya kepada pihak-pihak lain dengan margin.
Perjanjian standard
Perjanjian pengedaran sampel boleh diwakili oleh beberapa perkara penting:
- Mengamanahkan pembeli kewajipan untuk mempromosikan dan menjual barangan.
- Keistimewaan teritorial dan sekatan pihak-pihak.
- Keterangan istilah kerjasama.
- Kewajipan perolehan dagangan antara pihak-pihak, memastikan pertumbuhan jualan.
- Mengamankan syarat yang mengehadkan persaingan.
- Peraturan cara promosi dan saham pihak-pihak dalam kos operasi pemasaran.
- Penubuhan peraturan untuk pembuatan produk promosi dan penggunaan tanda dagangan pengeluar.
- Mempunyai penyediaan pra-jualan barangan.
- Kewajipan pengedar untuk bertindak balas terhadap ulasan pelanggan mengenai produk.
- Perkhidmatan.
- Teknologi yang rakan kongsi yang terlibat dalam penjualan semula produk yang dibeli diperlukan untuk menggunakan (penyimpanan, inventori, logistik).
Bentuk suatu perjanjian pengagihan biasanya disediakan oleh pembekal dan khusus untuk jenis produk tertentu, terutama penjualan, penyimpanan, keperluan penyelenggaraan, dan keperluan bagi pihak untuk menanggung kos promosi.
Jenis kontrak
Hubungan jangka panjang antara pengeluar dan rakan kongsi pengedarannya adalah komponen penting dalam sebarang kerjasama. Untuk keuntungan dari proses jualan produk, pengedar perlu membentuk saham, permintaan kajian dan merancang aktiviti pengiklanan mereka. Semua ini hanya mungkin jika keadaan tertentu diberikan kepadanya. Senarai syarat mandatori perjanjian pengedaran kepada kontrak pembekalan, menurut Prinsip undang-undang kontrak Eropah, ditentukan oleh jenis kontrak.
Memperuntukkan bentuk kontrak pengedaran sedemikian:
- Hak eksklusif - menjamin keistimewaan monopoli mengenai penjualan barangan untuk satu rakan di wilayah tertentu. Kontrak sebegini adalah satu contoh perjanjian pengedaran eksklusif.
- Selective - memperuntukkan kewajiban pengilang untuk menyerahkan barang mereka hanya kepada pasangan yang dipilih berdasarkan kriteria tertentu. Dalam kes ini, hak jualan monopoli mempunyai sekumpulan orang.
- Jualan eksklusif - mewajibkan pengedar untuk membeli barang dari pihak ketiga yang ditetapkan oleh pembekal.
Versi klasik perjanjian antara pengilang dan rakan jualan adalah salah satu yang menyediakan kewajiban pihak kedua untuk membeli dan menjual barang dengan sendiri dan dengan perbelanjaan mereka sendiri.
Menurut perjanjian pengedaran eksklusif, hanya syarat-syarat yang ditetapkan bersifat berikut dapat memperinci proses utama:
- Kewajipan untuk meningkatkan jualan di kawasan tetap.
- Sekatan pengedar mengenai kerjasama dengan pembekal produk yang serupa.
- Keperluan untuk tahap teknologi yang digunakan dalam proses pemasaran.
- Peraturan pelaksanaan yang disyorkan oleh pengilang.
Kontrak antarabangsa
Pengedar adalah peserta dalam perdagangan asing, menjalankan pembelian dan penjualan semula jenis produk tertentu di wilayah yang diberikan kepadanya.
Pembekal di bawah perjanjian pengedaran antarabangsa juga bertanggungjawab untuk:
- Untuk bekalan barang dalam jumlah tertentu.
- Untuk kualiti yang tinggi memberitahu rakan kongsi tentang ciri produk mereka, harga, cara menarik pengguna, jenis iklan.
- Untuk melapor tepat pada masanya kemungkinan gangguan bekalan.
- Untuk menyediakan bahan-bahan promosi pada harga yang berpatutan dan dalam jumlah yang diperlukan.
- Untuk pematuhan hak monopoli pasangan dalam penjualan di wilayah yang diberikan kepadanya.
Perjanjian pengedaran antarabangsa diselesaikan di negara pembuatan. Keeksklusifan mereka melibatkan pemindahan obligasi oleh pembekal kepada pasangan untuk penjualan barang untuk menerima maklum balas dan aduan dari pengguna. Mereka ditetapkan pada label setiap unit produk.
Perjanjian pengedaran sampel dengan syarikat asing adalah dokumen rangka kerja di mana hak dan kewajiban pihak-pihak diuraikan dalam perenggan yang berasingan dan boleh diubah sesuai dengan spesifikasi jualan yang berlaku.
Peraturan undang-undang
Di Rusia, perjanjian pengedaran belum menerima penyatuan perundangan mandatori.Oleh itu, dalam hal menggunakan bentuk-bentuk perjanjian yang sedia dibuat, lebih baik untuk beralih kepada amalan undang-undang asing.
Dewan Perniagaan Antarabangsa telah membangunkan beberapa dokumen dan bentuk piawai yang boleh diambil sebagai asas apabila membuat perjanjian pengedaran (penerbitan No. 518, ICC).
Terdapat juga dokumen penerangan untuk penyediaan kontrak tersebut (penerbitan No. 441, ICC) - panduan terperinci untuk pembentukan praktikal dokumen-dokumen di atas.
Sila ambil perhatian bahawa kedua-dua pembekal dan pengedar adalah usahawan bebas di negara masing-masing. Dan dalam hubungan perdagangan, masing-masing dipandu oleh bidang kuasanya sendiri (undang-undang negara di mana perniagaannya didaftarkan).
Hak pembekal adalah pembekalan barang dan kawalan atas tindakan pasangan dalam wilayah yang diperuntukkan kepadanya untuk dijual. Pada masa yang sama, pengedar dalam perjanjian tersebut dianggap sebagai perantara profesional yang merupakan peserta dalam rantaian modern kompleks proses membawa barang kepada pengguna, tetapi mengamati kepentingan komersial mereka sendiri.
Butiran Item
Perjanjian pengedaran sampel mengandungi perkara penting berikut:
- Nama pembekal (pengilang) dan rakan pengedarannya.
- Takrif yang akan digunakan dalam dokumen (siapa pengedar, rakan kongsi, pelanggan, apa yang termasuk dalam konsep "pengeluaran" dan "wilayah").
- Subjek perjanjian - menunjukkan maksud kontrak bagi setiap pihak: pembekal wajib memindahkan, dan pengedar harus membayar untuk produk dijual kembali kepada pihak ketiga (mitra, pelanggan) di wilayah tertentu.
- Penerangan pesanan dan masa penghantaran.
- Kewajipan pihak-pihak.
- Keperluan untuk kualiti barangan.
- Kaedah Penyelesaian.
- Tanggungjawab pihak-pihak, sekatan.
- Kaedah untuk membuat kontrak (pertukaran dokumen, keperluan ketelusan, keperluan untuk mengaudit teknologi pemasaran pengedar sebelum penghantaran pertama).
- Klausa terakhir biasanya merupakan satu bentuk penyelesaian pertikaian.
- Tandatangan pihak-pihak.
- Lampiran perjanjian: senarai harga, syarat harga untuk penjualan barang oleh pengedar, wilayah dan saluran pengedaran.
Jika kontrak mengandungi semua perkara di atas, maka ia boleh menjadi dokumen yang mempunyai maksud yang luas dan boleh digunakan, antara lain, sebagai kontrak pembekalan.
Dalam bentuk dokumen tambahan
Sekiranya perlu, hak dan kewajipan pihak-pihak yang tidak dikawal selia dalam kontrak pembekalan standard ditunjukkan, rakan kongsi menyimpulkan dokumen lain. Perjanjian pengedaran contoh untuk kontrak bekalan adalah dokumen yang mempunyai titik yang lebih sedikit.
Sebagai peraturan, syarat-syarat berikut menarik, memerlukan penjelasan dan pemahaman yang berasingan:
- Nama pembekal dan pengedar. Deskripsi bidang kuasa mereka (berdasarkan undang-undang negara mana aktiviti tersebut dijalankan).
- Definisi yang penting untuk digunakan dalam kontrak.
- Mengekalkan hak eksklusif pengedar di wilayah tertentu.
- Kewajipan pihak-pihak mengenai promosi produk, penggunaan cap dagang, jumlah dagangan.
- Sekatan bersama untuk ketidakpatuhan kontrak.
- Peraturan Penyelesaian Pertikaian.
Perjanjian itu juga boleh menyediakan aktiviti rangkaian apabila pengedar mempunyai hak untuk menarik rakan kongsi yang diberikan hak untuk bekerja di mana-mana bahagian wilayah dan ejen jualan.
Pasaran domestik
Perjanjian pengedaran di pasaran domestik selalunya bersyarat, kadang-kadang menetapkan kawasan tertentu dan saluran pengedaran yang terletak di atasnya kepada rakan kongsi pembekal dalam jualan.
Kontrak ini jarang eksklusif, meninggalkan pengeluar dengan hak eksklusif untuk mengurus aktiviti pemasaran, penghantaran ke saluran pengedaran pengguna yang besar dan bertindak balas kepada aduan.
Di pasaran domestik, perjanjian pengedaran terpilih sering digunakan. Mereka menerangkan untuk rakan pengedaran:
- jumlah pembelian tahunan;
- saiz penyerahan barang minimum dalam bentuk tunai atau jenis;
- kehadiran inventori tetap di gudang;
- jenis pekerjaan yang menjejaskan peningkatan perolehan.
Pengedar juga diwajibkan untuk mematuhi kepentingan pengeluar apabila menggunakan cap dagangnya, dalam segala cara yang mungkin menyumbang kepada pembentukan imej positif pembekalnya dan barang yang dihasilkan olehnya.
Di bawah kontrak sedemikian, sekelompok pengedar mempunyai persaingan untuk pembekalan barang dalam runcit kecil. Faktor penentu yang mempengaruhi pilihan pembekal oleh pelanggan akhir adalah harga yang dicadangkan, keadaan kewangan dan kemudahan logistik.
Oleh itu, tujuan perjanjian pengedaran antara entiti perniagaan adalah untuk menghadkan persaingan harga antara rakan kongsi homogen di wilayah yang sama.
Kemudian pilihan satu atau lain pengedar oleh pelanggan akhir berlaku dalam bidang faktor penting berikut:
- kualiti perkhidmatan;
- kelajuan penghantaran;
- terma pembayaran tertunda;
Ciri kembalinya produk dengan luput atau tidak cair.
Ringkasan
Apa-apa perjanjian pengedaran adalah contoh untuk mengawal selia aktiviti-aktiviti pihak-pihak selepas penghantaran barangan oleh pengeluar dan pembayaran oleh rakan jualan.
Pengaturan sedemikian, yang dinyatakan secara bertulis, memberi manfaat kepada semua peserta.
Adalah lebih mudah bagi pengeluar untuk bekerja dengan satu pelanggan besar dan bukannya banyak yang kecil - ini melindungi risiko daripada pembayaran barangan, mempermudah proses mengangkut produk kepada pengguna, dan meningkatkan aktiviti pemasaran.
Dan pengedar rasmi lebih mudah untuk mendapat keuntungan dari pekerjaan mereka, dilindungi dari persaingan.
Oleh itu, perkara paling penting dalam perjanjian ialah:
- wilayah pengedaran produk;
- dasar harga;
- jumlah dagangan;
- sekatan pihak-pihak kepada satu sama lain.
Dengan perkembangan hubungan pasaran di seluruh dunia, kontrak pengedaran antarabangsa semakin penting. Mereka membenarkan pengeluar untuk mengedarkan produk mereka ke wilayah besar melalui sebilangan kecil syarikat besar dengan ruang gudang dan pengangkutan. Peletakan hak tambahan bagi rakan kongsi sedemikian dengan kewajipan perdagangan meningkatkan minat komersil mereka dalam kerjasama, yang merupakan faktor penting untuk promosi produk yang lebih baik di pasaran.